Agregarea este o strategie de marketing creată pentru a crește numărul de consumatori din baza organizației. Este conceput pentru a ajuta consumatorii să se concentreze pe nevoile universale. Cu alte cuvinte, persoanele care sunt interesate de produsele unei anumite piețe au o natură și un comportament asemănătoare între ele și, prin urmare, sunt interesate de produse similare.
Agregarea este o strategie
Pentru a consolida indicatorii economici, prin agregare sunt combinați în grupuri specifice. Se crede că indicatorii deja agregati devin sintetici, cu alte cuvinte, aceștia sunt elemente de măsurare generalizate care combină multe caracteristici private pentru fiecare indicator.
De exemplu, dacă luăm în considerare indicatorul producției industriale în stat, acesta va conține suma tuturor mărfurilor fabricate din acest domeniu.
Cum se face
Pentru agregare, datele sunt grupate, rezumate sau alte metode sunt utilizate pentru a reduce contoarele private, făcându-le indicatori generali. Adică, această acțiune este exact opusul segmentării pieței, atunci când este considerată un mediu unic în care sunt aplicabile aceleași strategii de marketing. Cu alte cuvinte, agregarea este o combinație și consolidare a indicatorilor, luând în considerare orice semne și caracteristici.
Dacă considerăm acest proces din punct de vedere matematic, atunci este reprezentat de transformarea modelului, de reducerea variabilelor și restricțiilor sale. Datorită construcției sale, este posibilă obținerea unui model care, în comparație cu cel inițial, va oferi o descriere mai aproximativă a proceselor sau obiectelor. Esența acestui proces este unificarea elementelor de tip omogen în cele mari.
Metode de agregare
Pentru a realiza procesul, este necesar să grupați elementele studiind cantitatea lor medie, să aplicați diverși factori de ponderare la elementele modelului sau să utilizați tehnici similare.
Există un termen care descrie un proces care este complet opus ceea ce este agregarea - acesta este o dezagregare sau se mai numește dezagregare. Unii teoreticieni cred că acest proces vă permite să priviți fenomenele economiei din unghiuri diferite. Înseamnă că agregarea este o etapă de tranziție de la o perspectivă microeconomică la una macroeconomică.
De ce este nevoie
În economie și matematică, agregarea este necesară, deoarece toate modelele existente nu pot conține date despre relațiile, resursele și produsele economice existente cu adevărat. Având în vedere în detaliu un model mare care conține zeci de mii de indicatori, se poate observa că acesta este obținut prin agregare. Adică la gestionarea modelului, când cei mai mici indicatori sunt transferați la niveluri superioare, aceștia sunt agregate, reducând astfel numărul.
Lipsa de agregare
Dar acest lucru își are minusul, unele informații din reducerea datelor pot dispărea. Acest lucru duce la faptul că calculele nu furnizează date exacte și sunt obținute doar valori aproximative, care sunt calculate folosind legile statisticilor. Pierderea informațiilor poate apărea la rezumarea comenzilor, de exemplu, marca produsului este un liant și nu va fi afișată în date.În acest sens, înainte de a aplica aceste calcule, merită să evaluăm dacă reducerea lor este atât de benefică pentru a pierde această informație sau aceea.
Modele dinamice
Cel mai dificil lucru este să efectuați agregarea în economie în modele dinamice. Cert este că, într-o astfel de situație, raportul dintre elemente se schimbă din când în când, prin urmare, apare eterogenitatea elementelor grupului extins. Astfel, o eroare de agregare apare datorită faptului că rezultatele sarcinilor inițiale și agregate se diverg. Încercările de a reduce erorile atunci când se efectuează agregarea este o descriere a unuia dintre principalele criterii utilizate în practică. Teoria agregării optime a fost dezvoltată pentru el de oameni de știință celebri.
Bilanț intersectorial
Această metodă de structurare a elementelor este crucială pentru calcularea echilibrului dintre diferite industrii. Adică, diferite tipuri de producție sunt combinate în industrie, iar produsele pe care le produc sunt interconectate în tipuri generale, astfel încât ulterior pot fi utilizate ca indicatori pentru calculul soldului.
Apropo, de obicei sunt folosite industrii curate, adică cele care produc aceleași produse. Numărul care se potrivește circumstanțelor și posibilităților de calcul matematic poate fi introdus în model. Este demn de remarcat faptul că cu cât mai mulți indicatori conțin un bilanț intersectorial, cu atât rezultatele vor fi mai detaliate și se vor raporta mai mult la date reale decât la statisticile generale.
Tipuri de agregare în MOB
Există două tipuri de moduri în care puteți calcula balanța interindustrială folosind agregarea - acestea sunt metode orizontale și verticale. La început, produsele sunt combinate în funcție de caracteristicile tehnologice dintr-un lanț. Adică, de exemplu, într-un grup prin această metodă se vor pune fontă, minereu de fier și oțel. Într-un astfel de grup, se va considera că industria furnizează un singur produs - închiriere. Și pentru cel de-al doilea grup, să existe fire și țesături, pentru a treia - hârtie și celuloză. Costurile și alți indicatori în acest caz se referă la o linie de măsurare, în acest exemplu sunt grupate în greutate. Dar, deoarece toate aceste produse pot fi vândute sub diferite forme și la diverse întreprinderi, pot apărea probleme cu această metodă. Acesta este exact modul în care este descifrat sensul cuvântului agregare în economie.
În metoda verticală, produse similare cu același scop economic vor fi combinate. De exemplu, diferite tipuri de materiale combustibile sau cereale din diferite cereale. Dar acest lucru provoacă și dificultăți în numărare. La urma urmei, producția de combustibil folosind fluxuri de cărbune sau apă este foarte diferită. Și astfel de modificări ale calculelor afectează indicatorii și rezultatele finale, distorsionându-i semnificativ. Astfel, în ciuda faptului că agregarea este o strategie de marketing, în economie este utilizată în mod activ. Pentru a determina ce tip de calcul este cel mai potrivit pentru calcularea rezultatelor, se folosesc metode matematice și economice. Este demn de remarcat faptul că principalii indicatori în astfel de sisteme sunt de obicei criterii de preț.
Agregarea de marketing
Atunci când se calculează selecția de bunuri pentru consumatori, nu sunt luate în considerare doar asemănarea acestora, ci și indicatorii componenței populației, se ține cont și de situația demografică din regiunea studiată. În marketing, înțelegerea a ceea ce este agregarea este de a extinde baza de consum prin această strategie. În teritoriul analizat, cumpărătorii sunt asemănători între ei, au aceleași tradiții. Cel mai adesea aleg un tip de achiziție, ceea ce înseamnă că mergi la cel mai apropiat magazin sau comandă mărfuri prin internet. De asemenea, pot fi motivați să cumpere mărfuri în moduri similare. Așteptările de la achiziție la acestea sunt, de asemenea, similare. Pe baza acestor date, consumatorii sunt grupați pentru a facilita efectuarea diverselor cercetări și vânzări de produse.
Pentru a efectua agregarea de marketing, organizațiile analizează factorii și semnele, pe baza cărora apoi selectează cele mai bune soluții pentru desfășurarea de evenimente de marketing, anchete și luând în considerare dorințele cumpărătorilor de produse. Această abordare vă permite să satisfaceți pe deplin nevoile potențialilor consumatori de produse. Calculul este, de asemenea, în curs de realizare a faptului că, în cazul în care produsul nu îndeplinește pe deplin așteptările cumpărătorului, el va compromite și achiziționarea acestuia pe baza altor avantaje ale produsului.
Beneficiile strategiei
Piața agregată vă permite să reduceți costul de producție, să reduceți costurile activităților de marketing, să determinați care ar trebui să fie produsul, care va deveni universal pentru consumatorii din acest segment de piață. În plus, nu este necesară restructurarea producției, optimizarea achizițiilor de componente și a proceselor de afaceri interne ale întreprinderii. De remarcat, de asemenea, că această abordare a pieței îmbunătățește producția curentă.
Cu alte cuvinte, acest proces este vânzarea de servicii sau bunuri de același tip către un număr mare de consumatori. De aceea, într-un proces precum agregarea, economia și marketingul sunt necesare în egală măsură.