Rețea de retail cu plan de afaceri. Lanț de vânzare cu amănuntul

Planul de afaceri al rețelei de vânzare cu amănuntul este acela că în fiecare an este din ce în ce mai mare cerere. Este mai ușor să deschizi o afacere într-un astfel de comerț decât în ​​orice alt domeniu. Din acest motiv, concurența este doar uriașă.

Ce este o rețea de tranzacționare?

Un lanț de retail este format din mai multe magazine care împărtășesc anumite caracteristici comune. În primul rând, cel puțin două sau mai multe magazine pot fi numite rețea. În al doilea rând, toate magazinele ar trebui unite de o gazdă comună. În al treilea rând, astfel de puncte de vânzare au un furnizor de bunuri pentru toate magazinele. Dacă punctele vând produse în cantități mari, adică în vrac, atunci cumpărătorul trebuie să fie unul singur. Ultimul lucru care unește astfel de magazine este același stil de procesare a tuturor documentelor.

Se poate adăuga că întreprinderile din lanțurile de vânzare cu amănuntul sunt un mod mai eficient de a face afaceri în domeniul comerțului decât de a gestiona mai multe magazine separate.

Pro crearea unei rețele de distribuție

Lanțul de magazine are multe aspecte pozitive, dar se pot distinge mai multe dintre ele:

1. Un număr mare de magazine vor permite proprietarului său să regleze mai bine sortimentul de mărfuri, precum și să reducă prețul pentru acesta, dacă este necesar. Aceste două calități sunt cheia unei tranzacții de succes.
2. Planul de afaceri al rețelei de vânzare cu amănuntul include întotdeauna achiziționarea unui sortiment mare de mărfuri în cantități mari. O astfel de achiziție în vrac a fost întotdeauna mai rentabilă în ceea ce privește economiile de costuri la livrare. În plus, cumpărătorilor cu ridicata li se acordă deseori reduceri de produse.
3. Lanțul de magazine are întotdeauna un management unic și centralizat. Acest lucru sugerează că toate deciziile sunt luate rapid și clar și la cel mai înalt nivel. În plus, în astfel de magazine funcționează cel mai adesea doar specialiști cu înaltă calificare, ceea ce elimină numeroasele probleme în muncă care sunt prezente în întreprinderile mai mici.
4. Este posibil să se reducă costul mărfurilor datorită faptului că nu este necesară o căutare constantă a punctelor de distribuție, precum și în absența publicității. Din această cauză, prețul final va fi, de asemenea, mai mic, ceea ce va atrage, desigur, mai mulți cumpărători.
5. Planul de afaceri al lanțului de vânzare cu amănuntul ar trebui, de asemenea, să țină cont de faptul că fiecare magazin individual este situat în propria sa zonă și poate exista cerere pentru mărfuri diferite. Adică, o mică independență în selectarea mărfurilor pentru fiecare punct individual al unei rețele de tranzacționare unice nu va beneficia decât întreaga întreprindere.

Lanț de vânzare cu amănuntul în număr

Dacă apelăm la numere, atunci organizarea lanțurilor de vânzare cu amănuntul cu amănuntul din țări străine ocupă aproape întreaga piață. Doar aproximativ 4% sunt în magazine mici sau magazine individuale. Toate celelalte sunt ocupate de rețele cu drepturi depline, cu o singură gazdă. Dacă apelați la piața Federației Ruse pentru statistici, atunci doar 20-30% din magazine sunt în lanțuri de vânzare cu amănuntul. Toate celelalte magazine și puncte de vânzare sunt întreprinderi mici separate. Cu toate acestea, observațiile sugerează că această tendință se îmbunătățește. În fiecare an există mai puține puncte individuale, iar rețelele cresc.

De asemenea, merită să adăugăm că lanțul de retail, care are 19 sau mai multe magazine, intră în categoria lanțului de tranzacționare. Cu alte cuvinte, trece la următorul pas de dezvoltare. Unii economiști, după ce au făcut calcule și observații, au ajuns la concluzia că cea mai profitabilă ar fi rețeaua care include 21 sau mai multe magazine.

Structura rețelei de distribuție

Un magazin de vânzare cu amănuntul staționar nu este doar câteva puncte de vânzare care urmăresc un singur obiectiv. Este vorba despre mai multe întreprinderi independente, fiecare dintre acestea fiind situată într-un anumit teritoriu și este destinată să răspundă nevoilor populației într-un anumit produs sau serviciu. Managementul lanțului de vânzare cu amănuntul este procesul de gestionare a unei rețele întregi de puncte de vânzare cu amănuntul. Esența managementului este că directorul trebuie să monitorizeze calitatea serviciilor furnizate, precum și disponibilitatea bunurilor necesare în aceste puncte, care este la cerere. Dacă este necesar, este necesară revizuirea sortimentului, astfel încât să corespundă cât mai strâns nevoilor populației din această zonă.

O rețea de tranzacționare de succes se caracterizează prin faptul că este capabil să ofere cetățenilor bunurile sau serviciile necesare cât mai rapid și eficient. În același timp, este mai bine să așezați astfel de unități în apropierea unei mulțimi mari de oameni, adică lângă birouri sau case.

Ceea ce se caracterizează prin rețea

Un lanț de vânzare cu amănuntul este caracterizat prin mai multe dintre următoarele puncte:

• Ar trebui să existe un anumit raport între magazinele care vând produse alimentare și produse nealimentare.
• Un anumit procent pe care îl ocupă rețeaua pe întreaga piață pentru vânzarea acestui produs.
• Un anumit procent de puncte de vânzare care vând bunuri / servicii specializate din numărul total de puncte de vânzare.
• Planul de afaceri al rețelei de vânzare cu amănuntul ar trebui să includă diferitele metode de vânzare a bunurilor și serviciilor care există în prezent.

Există mai mulți indicatori care caracterizează lanțurile de retail. Produsele cu timp scurt de plumb ar trebui să ocupe, de asemenea, un anumit procent din total. Astfel de magazine trebuie să fie echipate cu frigidere, întrucât cel mai adesea vând astfel de produse precum produse lactate sau carne.

Ce aveți nevoie pentru a deschide o rețea

Un plan de afaceri pentru un lanț de vânzare cu amănuntul ar trebui să aibă mai multe puncte specifice:

1. Întregul centru de control al rețelei trebuie amplasat într-un singur loc sau birou.
2. Toate activitățile asociate cu achiziționarea de mărfuri trebuie desfășurate într-un singur loc, de la un singur furnizor.
3. Toate operațiunile comerciale care sunt necesare pentru fiecare magazin în parte sunt efectuate sub îndrumarea managerilor de la biroul principal.
4. Toate magazinele care fac parte din aceeași rețea de distribuție trebuie să fie echipate cu cele mai bune case de marcat, ceea ce va permite numărarea exactă a finanțelor și a bunurilor vândute.

Toate punctele incluse într-o singură rețea trebuie să respecte un standard unic în aparența lor, precum și să vizeze vânzarea de mărfuri, care este strict stabilită de biroul principal.

Cum se creează o rețea eficientă

Afirmația potrivit căreia deschiderea propriului magazin este foarte profitabilă, adevărată numai dacă o faci cu înțelepciune și în conformitate cu toate regulile. Puteți crește veniturile de la o astfel de întreprindere de multe ori dacă începeți să deschideți nu doar un punct, ci o rețea întreagă. Va fi și mai profitabil să deschidă puncte de vânzare cu amănuntul în diferite orașe, apropiate unele de altele. Acest plan este destul de realist pentru a fi pus în aplicare fără pierderi inutile în planul material, dacă urmați câteva instrucțiuni:

1. Elaborarea unui plan de afaceri solid.
2. Înregistrarea rețelei și primirea tuturor lucrărilor.
3. Alegerea camerei potrivite pentru magazin.
4. Încheie acorduri cu furnizorii în condiții favorabile.
5. Ridicați lucrători profesioniști.
6. Conduce o companie de marketing bună.

Organizarea rețelei

1. Primul lucru de făcut este să determinați cu exactitate segmentul de produse care vor fi vândute, precum și criteriul prețului. Rețeaua poate vinde în fiecare zi atât mărfuri scumpe, cât și bunuri obișnuite.
2. Al doilea pas este, desigur, înregistrarea companiei în impozit.Puteți înregistra un lanț de magazine ca o companie cu răspundere limitată sau vă puteți înregistra ca o companie individuală.
3. Dacă nu există suficiente fonduri simultan pentru mai multe puncte, atunci este mai bine să creați unul cu drepturi depline decât mai multe echipate slab echipate.
4. Atunci când căutați furnizori de bunuri și încheiați un acord cu aceștia, este necesar să discutați toate condițiile posibile, precum și un sistem de reduceri, în cazul în care cantitatea de produse achiziționate va crește.
5. Va fi foarte important să alegeți angajați buni. Cu toate acestea, managerul, care ar trebui să fie în fiecare magazin individual, va juca cel mai important rol.

Reguli de deschidere

Există doar două opțiuni pentru dezvoltarea afacerii tale. Prima opțiune este o descoperire independentă, iar a doua este o franciză. După cum arată practica, francizarea este chiar mai solicitată în unele țări decât deschiderea independentă a unei noi afaceri. Prima regulă care va ajuta la deschiderea unei rețele de franciză este căutarea francizării de succes. Este necesar să studiați amănunțit zona în care este planificat să funcționeze, precum și toate companiile care își pot asigura franciza.

A doua regulă este bugetarea. Alcătuirea acestui document este foarte importantă, deoarece, în primul rând, toate cheltuielile necesare pentru implementarea ideii vor fi luate în considerare acolo, iar în al doilea rând, fără un plan clar pentru viitor, niciun francizor nu va oferi o franciză. În plus, merită să ne amintim că, în estimare, ar trebui să se țină cont de închirierea locului unde va fi amplasat magazinul. Acesta este un punct foarte important, deoarece este mai bine să plasați un punct într-un loc aglomerat și, de regulă, chiria în astfel de locuri este de câteva ori mai scumpă decât în ​​locuri îndepărtate.

Puncte de furnizare a mărfurilor

Furnizarea de bunuri către o rețea de comerț cu amănuntul este un set de anumite măsuri, care constă în acțiuni comerciale și tehnice, în urma cărora mărfurile sunt livrate la locurile lor de vânzare. Este necesar să monitorizați îndeaproape acest sistem, deoarece ar trebui să ofere o nevoie constantă cetățenilor într-un anumit tip de produs.

Organizarea aprovizionării

Pentru a organiza o aprovizionare stabilă și constantă de bunuri, este necesar să se respecte anumite cerințe importante:

• La organizarea livrării de bunuri de la producător, este necesar să se țină seama de locația teritorială a furnizorului, precum și de volumele de produse pe care le produce și de volumele necesare rețelei de puncte pentru vânzarea acestor mărfuri. Volumul de aprovizionare ar trebui să fie puțin mai mare decât volumul de consum, dar nu prea mult, astfel încât mărfurile să nu aibă timp să se deterioreze.
• Cantitatea de mărfuri importate ar trebui să corespundă, de asemenea, cifrei de afaceri a magazinului și a capacităților acestuia. În plus, este necesar să vă asigurați că punctul dispune de toate echipamentele tehnice necesare pentru depozitarea mărfurilor cumpărate. Astfel de echipamente includ cel mai adesea frigidere pentru depozitarea cărnii, a produselor lactate etc.
• La plasarea unei comenzi pentru următoarea livrare de produse, este necesar să se țină cont de soldul livrării anterioare, precum și să se adauge la aceasta rata medie a mărfurilor vândute.
• Un sistem creat corect pentru furnizarea unui punct cu mărfuri este caracterizat prin faptul că durata de valabilitate a mărfurilor rămâne minimă.

Ritmul de livrare a produsului este foarte important. În primul rând, această caracteristică ar trebui să asigure livrarea mărfurilor la intervale regulate. În al doilea rând, un ritm corect de livrare a mărfurilor va furniza magazinului o ofertă constantă mică de produse, care va asigura o vânzare constantă și va elimina lipsa la un moment dat. Cel mai important lucru în furnizarea unei rețele de vânzare cu amănuntul este eficiența acesteia. De asemenea, este important să se monitorizeze rentabilitatea aprovizionării cu mărfuri, ceea ce implică un cost minim pentru livrarea produselor.