Ce este marketingul de rețea în Rusia?

Ce este marketingul de rețea și merită să faceți față? Aceste probleme sunt îngrijorate de multe persoane care caută o sursă suplimentară de venit sau de cei care se confruntă urgent cu problema ocupării forței de muncă.

Conceptul

Marketingul în rețea este considerat cea mai promițătoare afacere a timpului nostru. Deși mulți încă o asociază cu piramida financiară. Principalul său avantaj pentru distribuitori este lipsa cunoștințelor și experienței speciale. Adică îl puteți face la orice vârstă. Nu este nevoie să parcurgi nenumărate interviuri, sperând să fie mai bun decât alți candidați.

Principiul acestui model de afaceri este simplificarea comunicării între producător și consumator. Promovarea clasică a produselor implică costuri ridicate asociate publicității și logisticii complexe, care implică mulți intermediari. În plus, fără un bun suport publicitar, nu vă puteți aștepta de la cumpărător că va cumpăra acest anumit produs și nu concurenți.

Esența marketingului de rețea este că se folosește principiul cuvântului oral, adică distribuitorii produselor producătorului colaborează cu clienții. Aceștia sunt capabili să vorbească despre toate produsele, recomandă ce este mai bine să alegeți pe baza nevoilor umane.

Pentru distribuitor, beneficiul este că primește un procent din vânzare. Dar câștigurile sunt destul de mici. În plus, un consultant nu poate ajunge la un număr mare de potențiali consumatori. Prin urmare, el trebuie să-și creeze propria structură, atrăgând alți distribuitori. Mai mult, el are posibilitatea de a primi venituri suplimentare deja din faptul că consultanții care lucrează sub conducerea sa se vor vinde.

clasificare

Ce este marketingul de rețea? Este un sistem de vânzare directă. În funcție de responsabilitățile funcționale ale participanților și de posibilitățile de câștig, există mai multe tipuri de afaceri, principalele sunt:

• Nivel unic. Agentul de câștig este doar un procent din vânzări. Deoarece majoritatea produselor sunt distribuite prin cataloage cu un preț unic declarat, agentul are o reducere la achiziția de bunuri. Această diferență este câștigul său.
• etapă. Distribuitorul primește o recompensă pentru vânzările sale directe. În plus, el conectează alți distribuitori, primind un procent din vânzările lor. Această structură a marketingului de rețea este considerată cea mai de înțeles, deci este aleasă de companii mari.

De asemenea, sunt posibile scheme mai complexe de construcție a structurilor de afaceri: binare, matrice, puff.

Diferența dintre marketingul de rețea și piramida

Ce este marketingul de rețea - o piramidă sau nu? Piramida este de a primi un bonus prin atragerea altor oameni care pur și simplu investesc banii lor. În schimb, pot primi unele acțiuni care nu au nicio garanție. În marketingul de rețea, nu contează cu adevărat câte persoane se implică. Pot fi 10 și 1 mii de persoane, dacă vânzările lor sunt zero, distribuitorul care a organizat rețeaua nu va primi nimic. În plus, nu există nicio taxă de intrare pentru agenții noi.

În același timp, din păcate, puteți deveni membru al unei companii de fraudă, deoarece datorită popularității acestui tip de afaceri apar companii care doresc să obțină bani rapide fără investiții. Există anumite semne care pot spune unei persoane că nu trebuie să se ocupe o companie.

1. Trebuie să plătiți pentru intrare. De obicei, companiile nu necesită o taxă de la persoane care doresc să devină distribuitori sau poate fi complet simbolică.Dacă contribuția este calculată în mii sau zeci de mii de ruble, atunci acesta este un semn că aceasta este o piramidă financiară.
2. Ce este marketingul de rețea? Aceasta este o afacere construită pe un procent din vânzări. Dacă compania promite plăți doar pentru atragerea de oameni, este mai bine să o ocoliți.
3. Produsul este efemer - nu este niciodată în stoc.
4. Marketingul în rețea nu promite câștiguri instantanee mari. Munca companiilor de o zi se bazează pe obținerea venitului maxim „astăzi”.
5. Lipsa oricăror documente: contracte, facturi, dovezi documentare de primire a fondurilor.

Beneficiile

Puteți organiza afacerea în orice moment, iar prezența capitalului inițial nu contează. Iar plusul marketingului în rețea este produsul în sine. Este de bună calitate și este posibil pentru distribuitori să-l achiziționeze la prețuri competitive. Prin urmare, ei își cumpără deseori singuri. În plus, companiile oferă adesea produse exclusiviste care nu sunt disponibile nicăieri în altă parte. Deoarece volumele de vânzări depind direct de abilitățile și cunoștințele agentului, producătorii preferă să investească în pregătirea lor. Nu este necesar ca un potențial distribuitor să facă greșeli clasice pentru începători pentru a câștiga experiență. Unele dintre probleme pot fi evitate prin mentorat. Un alt avantaj al agenților este capacitatea de a dezvolta calități importante, cum ar fi comunicarea, capacitatea de a gestiona și planifica. Adică să dobândești experiență de neînlocuit și să te dezvolți ca persoană. În plus, puteți întâlni un număr mare de oameni care vor veni la îndemână în viitor.

deficiențe

Network Marketing (MLM) are dezavantajele sale. Principalul este un început dificil. Devenind agent, mulți se bazează pe succesul rapid și pe câștigurile instantanee. Dar în practică, acest lucru nu este întotdeauna cazul. Creșterea vânzărilor poate fi destul de lentă, iar dificultatea de a găsi cumpărători provoacă o dorință puternică de a renunța la această afacere. O altă dificultate nu este cea mai bună reputație a unei astfel de structuri de afaceri. Prin urmare, poate fi dificil să găsești nu numai cumpărători, ci și distribuitori, ceea ce complică grav procesul de construire a rețelei proprii de distribuție.

Desigur, marketingul în rețea nu este potrivit pentru toată lumea. O zi de lucru neregulată, nevoia de a lucra constant cu oamenii și de a lăsa adesea zona de confort personal înfricoșând pe cei care sunt mai confortabili care lucrează într-un birou cu un anumit program și salariu.

Povestea apariției

În ciuda faptului că popularitatea vânzărilor directe este considerată o afacere în creștere, cu perspective bune, au venit cu ea nu ieri. Pionierul a fost americanul Carl Renborg, care în 1939 a început să-și ofere prietenilor să încerce vitamine și produse de sănătate inventate de el. Mărfurile nu au apelat prea mult la prieteni, iar el le-a oferit un procent din vânzări dacă îi vor promova produsele oferindu-i cunoscuților săi. Întrucât mulți doreau să câștige bani, ideea s-a dus rapid la oameni.

În anii următori, au apărut tot mai multe companii care și-au vândut produsele prin marketing „recomandat”. Industria a început să se dezvolte în mod activ în anii 80-90 ai secolului trecut. Producătorii au oferit consumatorilor aproape întreaga gamă de bunuri.

Situația actuală a pieței

Astăzi, marketingul de rețea a primit o a doua viață datorită dezvoltării tehnologiilor de pe Internet. Acest lucru permite nu numai să acopere mai multe persoane în mai puțin timp, ci și să economisească la fabricarea de produse tipărite. Distribuitorii nu pot petrece timp pentru participarea personală la traininguri și seminarii, toate acestea se pot face online fără a pleca de acasă.

În Rusia, acest tip de afacere a primit recunoaștere oficială în 1996, când a apărut Asociația de vânzare directă. Scopul său este să dezvolte industria și să lucreze pentru a crea o imagine pozitivă a acestui model de afaceri.Cifrele deținute de asociații spun că aproximativ 6% din populația Rusiei sunt agenți ai companiilor care își promovează produsele prin vânzări directe. Mai mult, numărul consumatorilor finali este aproape imposibil de calculat.

Atrageți oamenii

Construirea unei afaceri de succes constă în extinderea rețelei de vânzări și găsirea clienților finali. Cum să atragi oameni? Marketingul în rețea poate fi dezvoltat pe internet. Există multe modalități de a face acest lucru.

• Utilizarea rețelelor de socializare. Majoritatea oamenilor sunt utilizatori ai unei comunități online. De aceea, utilizarea acestui canal de comunicare este una dintre cele mai utilizate. De unde să înceapă? Puteți crea un grup care va fi direct sau indirect asociat cu distribuția produselor. Este necesar ca mai multe persoane să se alăture grupului, care vor invita și persoane din cercul lor de prieteni să se alăture grupului. Participanții sunt potențiali cumpărători.
• Crearea propriului site web și configurarea publicității contextuale. Puteți promova site-ul dvs. astfel încât clienții să-l poată găsi atunci când caută orice informație pe Internet. Dar aceste metode vor necesita investiții financiare, uneori considerabile. Site-ul său permite clienților să se aboneze pentru a primi buletine informative despre produse noi și promoții actuale. Ceea ce va permite transferul acestora de la clienți singuri în categoria clienților obișnuiți.
• Forumuri specializate. Acolo poți face schimb de experiențe, să înveți de la colegi mai de succes și, de asemenea, să găsești pe cei care sunt gata să devină membru al rețelei de distribuție. Sau deveniți singur distribuitor prin alăturarea unui grup existent. După acumularea de experiență de bază, puteți continua să creați propria rețea.

Simpla comercializare a produselor (marketing la un singur nivel) nu este foarte interesantă. Trebuie să știți cum să atrageți oamenii către marketingul de rețea pentru a primi venituri din structura stabilită a distribuitorilor. Principalul instrument este persuasiunea. Pentru a dovedi unei persoane oportunitatea muncii, este necesar să-l motivezi spunându-i despre avantajele acestui tip de câștig. Dar dacă o persoană însăși nu înțelege pe deplin de ce are nevoie și ce beneficii poate obține, convingerea celorlalți va fi destul de dificilă.

Cele mai populare companii de rețea

Pentru a începe propria afacere, trebuie să alegeți compania potrivită. Pentru a face acest lucru, în Rusia există un rating al companiilor de marketing de rețea. Conform anului 2016, liderii sunt:

• Avon este un producător de produse cosmetice din gama medie. Ponderea sa pe piața rusă este estimată la aproximativ 30%.
• Oriflame este o companie suedeză care produce produse cosmetice, accesorii și alimente dietetice. După popularitate, compania este comparabilă cu Avon.
• Amway este o companie americană care a fost în jur de zeci de ani. Gama de produse este destul de vastă. Dar, printre ruși, este renumit în primul rând pentru curățarea și detergenții.
• Mary Kay este o altă companie de produse cosmetice. Specificitatea ei este că lucrează exclusiv cu agenți de sex feminin.
• Faberlik este o companie rusească care promovează produsele cosmetice cu oxigen produse din ingrediente naturale. Atunci când marca a apărut pentru prima dată, au fost alese metodele tradiționale de promovare - publicitate cu acoperire în masă, inclusiv la televizor. Ceea ce a permis să facă rapid marca recunoscută.

Astfel, cele mai populare produse ale marketingului în rețea rusă sunt produsele cosmetice.

Recent, a devenit la modă să duci un stil de viață sănătos, să ai grijă de alimentația ta și de activitatea fizică regulată. Pentru a intra în formă, pentru a reduce senzația de foame, pentru a oferi organismului vitaminele și mineralele necesare, a apărut o direcție întreagă - nutriția sportivă. Marketingul în rețea în acest domeniu se dezvoltă doar în Rusia. Segmentul existent de consumatori de astfel de produse nu poate fi numit foarte larg.Printre cele mai cunoscute companii se numără NL International, Energy Diet HD.

Cum să alegi o companie

Înainte de a continua căutarea clienților, construirea propriei rețele de distribuție, trebuie să alegeți o companie ale cărei produse vor trebui distribuite.

Pentru alegerea corectă, anumite criterii sunt importante:

1. Câți ani există compania pe piață. Cu cât este mai lungă povestea și faima ei, cu atât mai bine. Se va solicita mai puțin efort pentru promovarea unei anumite mărci, riscul minim de pierdere financiară. Există însă o altă latură: o nouă companie cu produse nu foarte răspândite face posibilă colaborarea cu un public mai mare. Puteți studia lista completă de marketing de rețea în Rusia și puteți alege cea care nu are o cotă de piață mare.
2. Educație. Instruirile și seminariile constante sunt importante pentru producător, deoarece profiturile organizației depind de abilitățile și cunoștințele distribuitorilor.
3. Cererea de produse. Puteți vinde aspiratorul o dată unui singur cumpărător sau el poate vinde constant produse cosmetice care sunt consumate rapid. În plus, produsele accesibile sunt achiziționate cu dorință mai mare decât costisitoare.
4. Site-ul companiei și opinii pe Internet. Un producător bun are un site web de calitate, cu o navigare ușoară. Cât de confortabil să lucrezi cu ea poate fi învățat de la alții. Un marketing de rețea mai bun atrage mai mulți oameni.

Crearea propriei afaceri are întotdeauna un număr suficient de argumente pro și contra. Vânzările directe necesită anumite calități la o persoană, de exemplu, acceptă calm respingerea, abilitățile de comunicare, dorința de a învăța și a se dezvolta. Dacă vrei să te testezi și să câștigi o anumită experiență sau să-ți creezi propria afacere, atunci poți încerca singur în marketing de rețea. Nutriție sportivă, produse cosmetice, aparate, articole de uz casnic - puteți alege absolut orice domeniu.