Înainte de a înțelege că demarketingul este un fel de strategie de comportament a vânzătorului, ar trebui să înțelegeți câteva concepte importante. Mai departe, pe baza definiției, dați exemple astfel încât această direcție să poată fi văzută clar.
Conceptul de marketing și soiurile sale
Marketingul de astăzi este o parte integrantă a oricărei întreprinderi, deoarece este funcția organizatorică necesară creării, promovării unui produs către clienți, precum și consolidării relațiilor cu aceștia pentru a obține beneficii din ambele părți.
Există multe obiective și obiective, multe metode diferite cu ajutorul cărora puteți obține anumite rezultate. Ar trebui să vorbim, de asemenea, despre tipurile de marketing și, mai exact, despre o direcție care este asociată cu cererea pieței.
Se găsesc următoarele tipuri:
- conversie;
- stimularea;
- țările în curs de dezvoltare;
- remarketing;
- demarketing;
- sinhromarketing;
- sprijină;
- contracarare.
Acest tip sau acela este necesar în diferite situații: când cererea scade; când cererea depășește oferta; când cererea este egală cu oferta; când există cerere, dar este ascuns etc.
Demarketing-ul este ...
S-a descris mai sus că marketingul are diferite tipuri, iar aplicarea acestuia sau a acestuia depinde de situația specifică. O întreprindere nu poate ști niciodată în avans ce tip va folosi, dar vine un moment în care trebuie să aplicați demarketing.
Demarketing-ul este strategia de comportament a vânzătorului care are drept scop reducerea temporară sau permanentă a cererii. Se dovedește că există o cerere prea mare care depășește oferta, iar întreprinderile pur și simplu nu o pot ridica. Acest lucru se poate datora mai multor motive, dintre care unul dintre ele este imposibil să crească producția.
Acest comportament poate fi înțeles mai clar folosind exemplele date. Însă merită să ne amintim că o astfel de strategie poate fi aplicată atât pe piața produselor, cât și pe piața serviciilor.
Tipuri și sarcini
Uneori, cererea pentru un produs sau serviciu devine prea activă. Acest lucru nu se întâmplă des, pentru că există mult mai multe oferte pe piață, dar există situații când este necesar să se reducă cererea. Principalul obiectiv al demarketingului este de a convinge oamenii că nu au nevoie să facă o achiziție sau că o pot înlocui cu un alt produs.
Demarketingul ar putea arăta astfel:
- creșterea prețurilor;
- reducerea activității companiei de publicitate sau trecerea la alte produse prin publicitate;
- transferul drepturilor de producție către alte firme.
Există mai multe tipuri de demarketing:
- activ - necesare pentru a reglementa munca cu bunuri sau servicii mai puțin profitabile.
- pasiv - Acest tip este cel mai adesea folosit de agențiile guvernamentale pentru a informa cumpărătorul despre pericolele unui anumit produs (țigări, alcool).
- absolut - exprimat prin faptul că mărfurile sunt scoase complet din producție pentru a evita consecințele neplăcute. Acest lucru se poate datora bunurilor învechite sau bunurilor de calitate scăzută care pot dăuna oamenilor și, în consecință, întreprinderii. De exemplu, un medicament ar fi putut fi eliberat, dar s-a dovedit a fi ineficient sau chiar a adus un prejudiciu, prin urmare, acest medicament va fi imediat retras din vânzare.
strategie
În direcție strategică, toată demarketingul este împărțit în general și selectiv. Prima este necesară pentru a reduce cererea pentru un anumit produs pe întreaga piață în care este vândut produsul, prin creșterea prețurilor sau prin reducerea activității unei companii de publicitate. Demarketingul selectiv reduce cererea în segmentul de piață cel mai puțin rentabil.
Există, de asemenea, așa-numita demarketing aparentă, care este adesea folosită în segmente scumpe (de exemplu, vânzări de mașini). Cererea în această direcție este limitată de o ofertă insuficientă.
Cine mai folosește demarketing?
Sarcinile, tipurile și obiectivele acestei zone de marketing au fost descrise mai sus. Imediat devine clar că această strategie este adesea sau rar folosită de companii care produc bunuri sau furnizează servicii. Cu toate acestea, nu numai companiile îl folosesc în activitățile lor. Este recomandabil să implementăm demarketing cu intervenția guvernului, care poate avea un efect pozitiv.
Statul utilizează activ demarketing-ul în diferite câmpuri pentru a:
- în sfera socială, solicită o îmbunătățire a vieții, o schimbare a stilului de viață, de exemplu, abandonarea obiceiurilor proaste și începe să ducă un stil de viață sănătos;
- în domeniul mediului, pentru a păstra resursele naturale, de exemplu, prin restricționarea sau interzicerea vânătoarei sau pescuitului în anumite locuri;
- în sfera economică, pentru a reduce hiper-consumul constant al diverselor bunuri.
Cu ajutorul unor principii precum prevenirea, protecția, constrângerea și parteneriatul, statul reglementează viața societății prin aplicarea activă a strategiilor de marketing.
Demarketing: exemple
Un bun exemplu de utilizare a demarketingului este consumul de energie. Toată lumea știe că în zilele reci, dimineața și seara crește cererea de energie electrică. Centrala este sub sarcină crescută, care este dificil de redus. Calea de ieșire din această situație poate fi o creștere a prețurilor pentru vârfurile de utilizare, precum și prețuri mai mici în alte momente. Deci, noaptea, energia electrică este cea mai ieftină, iar mulți o folosesc pentru a spăla rufe într-o mașină de spălat sau vase într-o mașină de spălat vase. Putem spune că în acest caz, demarketing-ul este recomandat să fie utilizat, deoarece toată lumea poate beneficia.
Un alt exemplu izbitor al utilizării demarketing-ului pe piața de produse sunt produsele Apple. Compania produce echipamente de înaltă calitate, a căror cerere rămâne ridicată anual. Dar, pentru a-l reduce puțin, compania crește în mod conștient prețul, reducând astfel cererea.
Din exemple, a devenit clar că demarketing-ul este o scădere a cererii pe piața produselor, dar cum se poate arăta în sectorul serviciilor și de ce este nevoie? De asemenea, se întâmplă ca o companie să crească nivelul de securitate pentru clienții săi, dar pentru aceasta, de exemplu, refuză o astfel de categorie de pasageri, deoarece fanii care sunt agresivi, se comportă prea zgomotos, ceea ce s-ar putea să nu apeleze la pasagerii obișnuiți.