Director de marketing: responsabilități și cerințe

Directorul de marketing este o profesie foarte responsabilă, care determină rentabilitatea, succesul, imaginea și dezvoltarea companiei. Acesta este unul dintre cele mai plătite locuri de muncă pe piața rusă și cel mai dificil. Abilitățile analitice, gândirea creativă și o abordare responsabilă pentru afaceri pot face ca un specialist promițător să devină un marketer novice.

profesie

Specialistul care răspunde de politica de marketing a companiei, conduce cercetări de piață, dezvoltă programe de vânzare, construiește o strategie de publicitate, gestionează resurse financiare, este numit directorul departamentului de marketing.

Directorul de marketing este implicat în lucrările de la procesul de producție până la sosirea mărfurilor pe rafturi sau până la eliberarea lor pe piață în ansamblu. Această persoană știe absolut totul despre produs și îl face popular. Determină nevoile publicului țintă și prezice cererea de produse, este angajat în dezvoltarea și îmbunătățirea bunurilor și, de asemenea, gestionează probleme financiare, inclusiv prețuri.

Atribuțiile directorului de marketing includ o gamă largă de sarcini și cerințe diverse. Profesia în sine poate fi împărțită în mai multe categorii restrânse, cum ar fi directorul de marketing și publicitate sau vânzări etc. În funcție de nevoile întreprinderii, se construiesc funcțiile și sarcinile de bază ale departamentului de marketing, care sunt gestionate de directorul de marketing.

Aptitudini profesionale

Responsabilitățile directorului de marketing se bazează pe următoarele criterii:

• Cunoașterea actelor legislative și juridice.
• Înțelegerea proceselor de afaceri.
• Înțelegerea relațiilor de piață.
• Cunoașterea legilor pieței de publicitate.
• Capacitatea de a determina solvabilitatea.
• Posesiunea de informații despre produs și specificul acestuia.
• Abilități de cercetare de marketing.
• Abilități de analiză competitivă.
• Aptitudini de management de marketing.
• Experiență în planificarea bugetului.
• Abilități de limbi străine la nivel conversațional și de afaceri.

Responsabilitățile locului de muncă

Atribuțiile directorului de marketing:

1. Analiza cererii consumatorilor de produse.

2. Planificați și implementați politica de marketing a companiei pe baza analizei de piață și a cererii consumatorilor.

3. Pentru a studia piața, efectuați cercetări de piață în legătură cu produsul lor.

4. Participă la vânzarea produselor, extinde canalele de distribuție, face reclamă și promovează produsul.

5. Îmbunătățirea proprietăților produsului.

6. Monitorizați evaluarea consumatorilor cu privire la produs, determinați atitudinea consumatorilor.

7. Îmbunătățirea calității competitive a produselor.

8. Monitorizați imaginea și reputația companiei.

9. Formați identitatea corporativă a companiei.

10. Responsabil pentru latura comercială și economică a companiei.

11. Organizați activitățile de publicitate ale companiei, planificați o strategie de publicitate.

12. Promovați vânzările.

13. Gestionați în mod corespunzător bugetul și răspundeți de distribuția vizată.

14. Să direcționeze activitățile companiei spre creșterea profitului.

15. Dezvoltați o strategie de dezvoltare.

Schițând pe scurt responsabilitățile directorului de marketing, se poate observa că activitatea sa este formată din trei categorii principale. Acesta este:

• Analiza preferințelor consumatorilor și prognozarea cererii consumatorilor.
• Pregătirea propunerilor pentru îmbunătățirea produsului și determinarea politicii de marketing pe baza analizei.
• Dezvoltarea unui program de producție și comercializarea produselor, precum și lansarea unei campanii publicitare

Calități personale

Pe lângă responsabilitățile sale directe, directorul de marketing trebuie să posede următoarele calități care să ajute la îndeplinirea eficientă a sarcinilor de muncă. Dintre cele mai importante, putem distinge:

• Rezistența la stres.
• Responsabilitatea.
• Luarea deciziilor.
• Au abilități organizaționale.
• Raționalism, pragmatism, previziune.
• Sociabilitate.
• Intenționalitate.
• Capacitatea de a negocia în mod competent.
• Capacitatea de a lucra în echipă.
• Aveți abilități manageriale.
• Duty.
• Gândire strategică.

Cerințe de bază pentru candidați

În unele companii, rolurile și responsabilitățile directorului de marketing pot varia parțial în funcție de specificul și nevoile întreprinderii în sine. Cele mai de bază și necesare cerințe adecvate pentru această poziție pot fi interpretate după cum urmează:

• Educație superioară economică sau de marketing.
• Experiență în acest domeniu.
• Experiență în rezolvarea problemelor de marketing complexe.
• Aptitudini manageriale.
• Nivel ridicat de comunicare.
• Cunoașterea pieței de publicitate.
• Cunoașterea la nivel înalt a limbilor străine.
• Abilități de prezentare.
• Experiență în aducerea pe piață a produselor.

Cerințele și responsabilitățile directorului de marketing se pot schimba și completa în funcție de direcția sau politica internă a companiei.

Director adjunct

Atribuțiile directorului adjunct de marketing:

• Pentru realizarea politicilor de marketing bazate pe datele colectate (analiză) despre cererea produsului și a consumatorilor.
• Asigurați și controlați interacțiunea dintre departamente care vizează vânzarea de bunuri.
• Identificați piețele noi.
• Coordonarea activităților departamentelor pentru colectarea și analiza informațiilor și crearea unei baze de date.
• Aproba sarcinile și obiectivele.
• Studierea opiniilor consumatorilor cu privire la produs.
• Identificați nevoia de activități de marketing.
• Organizați promoții, spectacole la evenimente.
• Pentru a vă pregăti pentru evenimente și spectacole în fața presei.
• Pentru a pregăti propuneri pentru formarea mărcii companiei.
• Planificarea bugetului.
• Desfășurați activități de marketing pe internet.
• Pregătiți rapoarte despre proiectele finalizate.

Pe parcursul activității sale, directorul adjunct de marketing ar trebui să fie ghidat de Codul Muncii al Federației Ruse, documente de reglementare, comenzi și ordine ale superiorilor (director general), politica de administrare a companiei, managementul general al departamentului de marketing și publicitate.

Deputatul îndeplinește toate aceleași atribuții ale directorului de marketing în momentul absenței sale.

Marketing și publicitate

Publicitatea și marketingul sunt legate inextricabil. Publicitatea face parte din comunicațiile de marketing. Acesta joacă un rol crucial, deoarece leagă cumpărătorul și vânzătorul, este un mijloc de comunicare în masă, afectând astfel dezvoltarea și promovarea bunurilor.

Principalele funcții:

• Informarea consumatorilor despre produs.
• Atragerea cumpărătorilor.
• Impact asupra vânzărilor de masă.
• Creșterea gradului de conștientizare a mărcii.
• Promovează creșterea cifrei de afaceri și stimulează vânzările.

Responsabilitățile cheie ale directorului de marketing și publicitate:

• Dezvoltarea strategiilor de publicitate și PR.
• Analiza companiilor concurente de publicitate.
• Planificarea sarcinilor pentru publicitate și PR.
• Interacțiunea cu mass-media.
• Branding (brand building, identitate corporativă).
• Asigurarea promovării produselor pe piață.
• Alocarea bugetului pentru publicitate.
• Formarea activităților promoționale.
• Proiectare de materiale de imprimare, selecție de proiectare, elaborare de text și grafică.
• Controlul activităților de publicitate.

În total, toate responsabilitățile se bazează pe gestionarea campaniilor de marketing și publicitate. Pentru a face acest lucru, ar trebui să aveți abilități de planificare, organizare și coordonare.Un candidat demn pentru funcția de director de marketing și publicitate ar trebui să difere în experiența de management, să aibă o educație în domeniul managementului, economiei și publicității PR.

Marketing și vânzări

Directorul de marketing și vânzări este o profesie destul de prestigioasă și plătită, care necesită experiență vastă și un nivel ridicat de responsabilitate. Capacitatea de a lua rapid decizii competente, de a organiza munca în echipă, de a demonstra pragmatism și creativitate este o bună garanție a unui profesionist.

Responsabilitățile directorului de marketing și vânzări:

• Politica de planificare și prețuri.
• Dezvoltarea unei strategii de marketing și organizarea vânzărilor.
• Planificarea unei strategii pentru a aduce un produs pe piață.
• Promovare produs.
• Aprobarea bugetului de promovare.
• Controlează selecția managerilor și a marketerilor.
• Evaluarea nivelului profesional al angajaților.
• Dealeri manuale.
• Extinderea canalului de distribuție, negocierea, încheierea contractelor
• Controlul bazei de clienți.
• Monitorizarea performanțelor vânzărilor.

A devenit clar ce constituie activitățile directorului de marketing.