Funcționarea oricărei afaceri, chiar și cea mai de succes într-o formă neschimbată, nu poate continua la nesfârșit. Pentru a o menține, există o tehnică foarte importantă. Vă permite să acordați stabilitate modelului și reduce semnificativ riscurile de pierderi critice, a căror probabilitate crește mai ales odată cu schimbarea circumstanțelor. Această tehnică este diversificarea afacerilor. Cu ajutorul său, toate riscurile de investiții pot fi reduse la practic zero.
Definiția unui concept
Ce este diversificarea? În cuvinte simple, acest concept nu înseamnă altceva decât distribuirea capitalului disponibil pentru diverse depozite. Esența acestui proces este reducerea riscurilor pentru investiții. Într-adevăr, dacă un portofoliu de investiții aduce un minus afacerii, restul îl va bloca cu plusurile lor, ceea ce va duce la un profit final. Nu este de mirare că există o zicală că nu ar trebui să-ți pui toate ouăle într-un singur coș. Vă permite să înțelegeți cât mai exact esența procesului de diversificare.
Cuvântul care desemnează acest concept are rădăcini latine. Este format din două părți. Primul dintre acestea este cuvântul diversus, care înseamnă „diferit” în traducere; iar a doua - facere - „face”.
Diversificarea afacerilor este o schimbare, introducerea diversității, extinderea sortimentului, reorientarea către alte domenii în contextul comerțului și investițiilor pe piețele financiare. Acest proces reprezintă o investiție în diverse active bazată pe instabilitatea piețelor mondiale, care ne arată o creștere accentuată, urmată de recesiuni. De aceea, investiția într-un singur portofoliu de investiții este riscantă pentru orice afacere.
În practica de afaceri, diversificarea implică dezvoltarea simultană a diferitelor procese sau servicii tehnologice fără legătură. Acest proces este o varietate în utilizarea bunurilor emise de companie, ceea ce îi permite să funcționeze destul de eficient, indiferent de cererea pentru un anumit produs.
Diversificarea activității permite firmelor să rămână la plutire în fața unor condiții economice dificile, acoperind pierderile produse neprofitabile cu tipuri de bunuri sau servicii profitabile. Mai mult, acest proces poate lua diverse forme. În practica modernă, există patru tipuri principale de strategii de diversificare. Este orizontal și vertical, concentric și conglomerativ. Să le luăm în considerare mai detaliat.
Diversificare orizontală
La baza acestui tip de procese stă achiziția și dezvoltarea de noi produse. În acest caz, vorbim despre astfel de bunuri sau servicii care ar putea fi vândute consumatorilor de azi sau clienților companiei. Această strategie permite companiei să se bazeze pe nivelul său existent de vânzări, precum și pe tehnologia de producție deja implementată.
Un exemplu de acest tip de diversificare este adăugarea unui nou tip de materie primă la lista de sortimente existentă a unei companii lactate. Riscurile sunt minime. Într-adevăr, diversificarea orizontală are în vedere doar o creștere a varietății de mărfuri. Dacă unul dintre tipurile de produse deja fabricate devine neatractiv pentru cumpărător, lista sortimentelor vă va permite totuși să obțineți un profit stabil.
Integrare verticală
Procesul de diversificare în cadrul acestei strategii implică deplasarea companiei, în sus sau în jos, de-a lungul lanțului său de producție. Cu alte cuvinte, compania trebuie să treacă la etapele care au precedat ciclul său actual de producție sau să continue dezvoltarea. Această tactică vă permite să reduceți dependența afacerii față de terți și îl împiedică pe acesta din urmă să câștige superprofite, închizând toate procesele principale din cadrul unei companii.
Există numeroase tipuri de diversificare verticală. Acestea se referă la situațiile în care o companie încetează să mai vândă mărfuri folosind comercianții cu amănuntul și își deschide propriile magazine cu ridicata și cu amănuntul.
Integrarea verticală a afacerilor este observată și la achiziționarea unui furnizor de materii prime și resurse necesare pentru producția de bunuri proprii, precum și la deschiderea unei afaceri auxiliare, de exemplu, la vânzarea de materiale de construcție, însoțite de oferte de servicii pentru reconstrucția caselor. O astfel de strategie va asigura cele mai bune prețuri pentru clienți și va facilita procesul de furnizare a materialelor pentru a lucra.
Diversificare concentrică
Această strategie are un alt nume. Uneori se vorbește despre diversificare conexă. Acest proces implică extinderea portofoliului de producție, care se realizează în detrimentul liniilor de afaceri sau al produselor. Acest lucru vă permite să utilizați cel mai complet și eficient resursele și tehnologiile la dispoziția companiei.
Baza diversificării afacerilor în baza unei astfel de strategii constă în crearea de bunuri sau servicii complementare care pot îmbunătăți și facilita consumul principalului produs de producție. Companiile mici merg deseori pe această cale. Un exemplu de diversificare concentrică a unei afaceri mici este achiziția de jucării de către un producător de bunuri pentru copii. Această mișcare vă permite să creșteți distribuția produsului dvs. și să obțineți acces la noi piețe.
Un alt exemplu de diversificare concentrică este extinderea sortimentului unei mici brutării, oferind clienților săi produse semifinite, precum și aluat pentru coacerea făcută la domiciliu.
Această strategie de diversificare a afacerii vă permite să accesați experiența existentă și soluțiile la cheie. În plus, contribuie la reducerea concurenței în segment, precum și la creșterea eficienței utilizării resurselor disponibile.
Diversificare conglomerativă
Această strategie este, de asemenea, uneori numită diferit. Mulți o cunosc ca o diversificare fără legătură. Acest proces nu este altceva decât desfășurarea mai multor zone de afaceri complet independente, care nu își îmbunătățesc activitățile reciproce.
Atunci când adoptă această strategie, compania are acces la un cerc cu totul diferit de consumatori. De fapt, acest lucru poate fi numit o investiție a profitului curent al companiei în industrii extrem de profitabile. Uneori, acest tip de diversificare permite companiei în viitorul apropiat să aibă acces la cele mai noi tehnologii, ceea ce, în final, va îmbunătăți calitatea produsului actual.
Când își găsește aplicația o strategie de diversificare a conglomeratelor? Companiile apelează la aceasta în acele cazuri când au ocazia să aplice în mod eficient experiența și cunoștințele disponibile, precum și în prezența tehnologiilor pentru a obține avantaje incontestabile pe noi segmente de piață.
Cum se realizează această diversificare a afacerilor? Exemple de aplicare a unei astfel de strategii sunt disponibile în prezent în număr mare. Acest lucru este valabil pentru mulți producători de încălțăminte, care, folosind experiența și cunoștințele lor în preferințele clienților, intră pe o nouă piață pentru companie, începând să producă haine și accesorii.
Principalele avantaje ale diversificării fără legătură sunt perspectivele dezvoltării unei afaceri mai profitabile în viitor, precum și impactul redus al încetinirilor sezoniere în vânzarea de bunuri primare. Dezavantajul sau riscul unei astfel de strategii este necesitatea de a aloca resurse semnificative pentru a dezvolta o nouă direcție. Și acest lucru, cu munca deficitară de management, poate duce la pierderi.
Diversificarea internațională
Această strategie poate fi conectată sau fără legătură. Cu toate acestea, se remarcă ca un tip separat de diversificare, deoarece este de mare importanță pentru companii.
Un proces similar este unul dintre principalele moduri strategice de creștere a rentabilității. Se recurge la cazurile în care diversificarea la nivel național este deja completată. La implementarea unei astfel de strategii internaționale, compania va necesita un nivel ridicat de competență managerială și o structură de conducere bine structurată. Acest lucru se datorează dezvoltării unei game foarte largi de probleme. Ele se referă la strategia de marketing a companiei atât pentru fiecare afacere, cât și pentru o singură țară. În același timp, trebuie luate în considerare caracteristicile regionale și naționale ale statelor, precum și modelele produsului consumat. Odată cu utilizarea corectă a unei astfel de strategii, compania primește un efect semnificativ asupra scării de producție, precum și asupra accesului la resurse valoroase și rare. În același timp, își folosește maxim resursele proprii și reduce riscurile cauzate de o scădere a vânzărilor și stagnare.
Necesitatea procesului
Când este necesară diversificarea afacerilor? Se întâmplă adesea că o anumită companie își concentrează eforturile pe creșterea într-o singură zonă. Aceasta, desigur, îi permite să obțină o anumită perfecțiune. La urma urmei, personalul și conducerea companiei dobândesc abilități semnificative și experiență vastă. Această stare de lucruri face compania competitivă, creând stimulente suplimentare pentru îmbunătățirea suplimentară a producției. Cu toate acestea, de exemplu, pot apărea înlocuitori pe piață. Acest lucru face ca afacerea să invadeze alte domenii, adesea fără legături funcționale și de producție cu produsele anterioare.
Problema cheie a diversificării în acest caz va fi determinarea limitelor și listelor de activități optime care pot apărea în planurile strategice ale companiei. Pentru aceasta, compania trebuie să parcurgă anumite etape de diversificare, care merită luate în considerare mai detaliat.
Studiul și evaluarea ulterioară a poziției companiei
Aceasta este prima etapă a diversificării, care presupune clarificarea următoarelor:
- gradul de realizare a diversificării, exprimat prin raportul dintre vânzările totale de mărfuri și volumul de vânzări al unei anumite unități;
- tipuri de diversificare;
- natura operațiunilor comerciale (interne, multinaționale sau globale);
- să se concentreze asupra acțiunilor necesare pentru crearea și dezvoltarea de noi unități sau consolidarea pozițiilor-cheie existente;
- pașii necesari pentru extinderea portofoliului și captarea de noi industrii, care implică scăparea de site-uri nepromisătoare, precum și utilizarea avantajelor concurențiale sporite în raport cu raportul investițiilor din diverse domenii.
Dezvoltarea unui plan de afaceri pentru diversificarea întreprinderii vă va permite să răspundeți corect la aceste întrebări și la alte întrebări. În acest document, este important să reflectăm următoarele:
- Care sunt punctele forte ale activității companiei;
- cât de stabilă și profitabilă este producția curentă;
- disponibilitatea resurselor gratuite.
Trebuie avut în vedere faptul că diversificarea companiilor de afaceri începe întotdeauna cu manevrarea, bazată pe punctele forte ale producției. De aceea, nu ar trebui să luați ca exemplu activitățile de succes ale concurenților.La urma urmei, nimeni nu este pe deplin conștient de capacitățile și resursele lor. Astfel de lacune în cunoaștere pot provoca o decizie eronată atunci când alegeți o formă sau alta de diversificare. În plus, în această etapă, merită să efectuați o analiză destul de aprofundată a resurselor interne ale companiei, în timp ce compilați o listă completă a tuturor punctelor sale forte.
Un alt punct important este stabilitatea pe care o are activitatea curentă. La urma urmei, orice companie va necesita investiții. Și ar trebui să fie preluate tocmai din producția curentă. De aceea, chiar înainte de deschiderea unei noi direcții, va fi necesară verificarea stabilității, productivității și rentabilității activității curente.
Un alt punct care este foarte important de luat în considerare în prima etapă este suficiența fondurilor disponibile. Sunt importante pentru orice proiect nou. De aceea, merită să ne asigurăm că există cel puțin o sursă minimă de resurse umane și financiare care să ne permită să luăm în considerare și să evaluăm toate domeniile posibile de diversificare a afacerilor. În caz contrar, acest proiect ar trebui amânat sau ar trebui găsite modalități alternative de creștere a cotei prezenței sale pe piață (întreprinderi comune, subcontractanți etc.).
Căutați destinații
Acesta este al doilea pas care este necesar pentru diversificarea unei afaceri.
Se realizează pe baza industriei și a analizei macroeconomice, care va stabili zone cu rate mari de creștere și un climat investițional favorabil. Cu toate acestea, cel mai adesea această etapă a proprietarilor de afaceri ține cont de conexiunile și contactele lor personale, folosind propriile cunoștințe și experiență.
Evaluarea direcțiilor
Acesta este al treilea pas către diversificarea afacerilor. În această etapă, compania trebuie să efectueze un studiu detaliat al pieței, intensitatea acesteia, dinamica dezvoltării, tendințele, precum și concurența existentă și preferințele consumatorilor. În urma lucrărilor, apare o listă întreagă de parametri, având în vedere care puteți determina zonele cele mai atractive. Acest lucru vă va permite să alegeți cea mai atractivă opțiune, precum și să trageți concluzii:
- despre perspectivele pe termen lung și potențialul pieței;
- disponibilitatea cantității necesare de resurse pentru captarea unei anumite cote de piață;
- privind performanța vânzărilor în segmentul selectat;
- existența unui plan clar de finanțare a procesului de diversificare, care ar trebui să includă investiții în echipamente și tehnologii, precum și în promovarea mărfurilor și îmbunătățirea calității muncii cu clienții.
De asemenea, este important să se decidă care este evaluarea eficacității tipului de strategie ales și să se descrie în planul de afaceri etapele clare de lucru pentru viitor, de la trei la cinci ani.
Analiza portofoliului de companii
După evaluarea tuturor domeniilor posibile de diversificare a afacerilor, trebuie efectuate acțiuni de verificare pentru a descrie fiecare zonă în raport cu portofoliul general de produse al companiei. Acesta este al patrulea, ultimul pas al lucrărilor depuse.
Portofoliul unei companii este o combinație a tuturor produselor oferite clienților. Rolul și poziția fiecărui produs sau linie de produse a unei noi direcții ar trebui să fie clar stabilite în planul de afaceri. Acest lucru le va permite să se încadreze în cadrul unei strategii de diversificare, care va fi cheia succesului pentru companie. O evaluare similară cu un nivel suficient de fiabilitate poate fi realizată folosind diferite metode de analiză a portofoliului (matrice BCG, matrice ADL și altele).
diferențiere
În practică, inovația produsului nu se face numai prin diversificare. Acest lucru este facilitat de procesul de diferențiere. Ea implică dezvoltarea și implementarea unui nou produs.
Ce este diferențierea? Prin acest termen se înțelege introducerea unui număr de produse substanțial modificate care le disting de produsele similare ale concurenților.
Ce este diferențierea? Aceasta este o îmbunătățire a atractivității produsului datorită diversității sale. Scopul principal al acestei lucrări este creșterea competitivității companiei, ținând cont de caracteristicile segmentului de piață și preferințele consumatorilor.
Diferențierea de marketing poate fi realizată prin concentrarea capabilităților produsului prin schimbarea prețului, ambalarea sau intrarea pe piața secundară, precum și prin luarea în considerare a ofertei de produse prezentate de concurenți (canale de distribuție, preț, imagine etc.).