Acum, mulți oameni de afaceri începători sunt interesați de cum să deschidă un salon de înfrumusețare. Acest lucru se datorează faptului că această industrie a câștigat recent popularitate mare. Chiar și cei care nu au întâlnit anterior o astfel de sferă, cu o abordare competentă, vor avea succes la sută la sută. Deoarece moda pentru frumusețe și un stil de viață sănătos este în creștere abia în ultimii ani, segmentul unor astfel de unități a devenit cantitativ mai mare. În același timp, factorul preț nu joacă deloc un rol - fie că este vorba de unități de elită sau de coafuri democratice. Acest articol va vorbi despre una dintre modalitățile de a începe propria afacere în acest domeniu - franciza unui salon de înfrumusețare.
Relevanța subiectului
După cum am menționat deja, o astfel de afacere este foarte relevantă. Franciza unui salon de înfrumusețare din Rusia, cu siguranță, nu va fi o aventură pierdută, deoarece în rândul populației îngrijite este considerată o formă proastă. Conform statisticilor, rușii cheltuiesc aceeași sumă de bani pentru ei înșiși ca doamnele europene. Și acest lucru se întâmplă în ciuda faptului că veniturile frumuseților noastre sunt mult mai mici. Cererea de servicii a cosmetologilor și a artiștilor de machiaj crește din ce în ce mai rapid. Desigur, acest lucru nu poate decât să-i placă proprietarilor saloanelor de înfrumusețare.
Această tendință a venit în Rusia din Europa de Vest și America. Anterior, se credea că vizitarea unor astfel de unități era doar o mulțime de bogați. Acum aceste servicii sunt utilizate de masele largi ale populației, care au un venit mediu. Numai pe piața internă majoritatea covârșitoare sunt antreprenori privați individuali, în timp ce în străinătate o mare parte aparține magazinelor în lanț. Acest lucru se datorează faptului că străinii au înțeles de multă vreme că achiziționând o franciză într-un salon de înfrumusețare, puteți obține un profit. Adică putem spune că dacă deschideți o afacere în acest fel, rezultatul este cunoscut. Desigur, nu ar trebui să excludem competența de management, precum și capacitatea de a introduce tehnologiile și experiența existente pe alte motive. Franciza însăși este importantă și pentru succes.
Particularitatea acestei afaceri este că, prin achiziționarea de francize low-cost, se poate întâlni un public țintă destul de restrâns. Nu uitați de concurența ridicată din această industrie. Din acest motiv, înainte de începerea proiectului, este necesar să se efectueze cercetări de marketing pentru a evidenția cercul lor de clienți și a evalua capacitățile acestora. Evaluând din trei perspective, cum ar fi caracteristicile geografice, demografice și psihofiziologice, puteți segmenta piața și izola potențialii vizitatori.
Conform statisticilor, cele mai multe dintre aceste unități sunt situate în centru și formate istoric zone de dormit. Prin urmare, înainte de a deschide un salon de înfrumusețare, trebuie să dezvolți noi teritorii sau să gândești printr-o idee competitivă interesantă. Una dintre opțiunile pentru această din urmă decizie poate fi franciza unui salon de înfrumusețare.
Beneficii de franciză
Avantajul principal este un început ușor de afacere. Franciza unui salon de înfrumusețare, coafor sau orice alt obiect al unei afaceri de înfrumusețare este o alegere excelentă pentru un început ușor, deoarece permite chiar și unei persoane fără experiență să-și facă propriul lucru. Singurul lucru necesar pentru acest lucru sunt banii și dorința. De asemenea, principalele avantaje ale acestei metode includ:
- nu este necesară plata sumei forfetare și redevențe;
- o bază largă de clienți în mod deliberat datorită conștientizării mărcii;
- lipsa necesității de abilități în recrutarea și gestionarea personalului;
- lipsa problemelor legate de construirea echipei;
- economii semnificative la lucrările de construcție și reparații, echipamente și promovare, materiale.
Dezavantaje franciză
Recenziile despre franciza unui salon de înfrumusețare indică faptul că cel mai semnificativ dezavantaj este lipsa individualității și independenței luării deciziilor. Adică este important să înțelegeți că atunci când vă deschideți propria afacere în acest fel, nu veți reuși să vă aduceți propriul dvs. ceva și să vă arătați imaginația. Adică, va trebui să lucrați numai în conformitate cu standardele și normele prestabilite adoptate de acest brand. Unicitatea cu siguranță nu va fi o trăsătură distinctivă a acestei facilități de afaceri pentru frumusețe.
Un alt dezavantaj este absența în cadrul de reglementare de stat a unui lucru precum franciza. De asemenea, nu este important dacă această afacere aduce sau nu profit - la fel, va trebui să fie plătită o redevență fixă.
Evaluarea oportunității
Franciza unui salon de înfrumusețare din Moscova presupune investiția unei cantități suficiente de fonduri. Din acest motiv, primul pas în demararea unei afaceri în acest fel este să vă evaluați potențialul și capacitățile. Sunt un întreg complex, care este format din trei părți:
- Investiții. În acest paragraf, trebuie să analizați și să evaluați ce finanțe puteți investi în acest moment și cum vor plăti. Nu contați pe ultimii dvs. bani. Un astfel de risc nu va fi întotdeauna justificat. Este realist să prezicem schimbările doar dacă afacerea are o vechime de peste un an, deoarece acest lucru ne permite să înțelegem greșelile făcute și să stabilim noi obiective.
- Temporară. Nevoia de a evalua și modul de a face afaceri. La urma urmei, există și mai multe opțiuni. Poate fi management direct și participarea la viața proiectului sau doar investiții.
- Caracteristici ale standardelor. În acest caz, este important să înțelegem că, uneori, francizorii controlează cu strictețe respectarea politicilor mărcii lor. Pentru tine, ar trebui să decizi cu privire la dorința de a urma o direcție dată.
Cautare Franchisor
Al doilea pas în această afacere este căutarea foarte francizorului. Principalul factor de succes este alegerea unui brand cunoscut și de încredere. În această afacere, salonul de înfrumusețare Barber este așa. Franciza, înainte de a fi achiziționată, cu siguranță trebuie verificată. Trebuie acordată atenție documentației, recenziilor altor persoane. Istoria creării și dezvoltării mărcii în sine este de asemenea importantă. Datorită acestui fapt, puteți urmări în ce etape ale formării sale a avut cel mai mare succes și cu ce probleme s-a confruntat. Nici măcar nu acordați atenție firmelor de o zi puțin cunoscute.
Înainte de a achiziționa o franciză, este necesar să evaluați popularitatea și promovarea mărcii. Desigur, este mai bine să ai încredere în franciza mai populară a salonului de înfrumusețare Familia decât o rețea necunoscută. Merită să ne întrebăm dacă sunt furnizate servicii de consultanță, cum și pe cheltuiala cărora are loc pregătirea personalului.
Pentru a evita problemele și cheltuielile neașteptate, trebuie să clarificați următoarele puncte:
- Câte francize sunt posibile într-o singură localitate?
- Care este perioada contractului?
- În ce condiții se plătesc redevențele?
- Cum se realizează controlul?
- Cum se reînnoiește contractul?
- Este obligatoriu achiziționarea de echipamente și materiale numai de la un furnizor consacrat?
Alegerea responsabilă
Este destul de clar că franciza unui salon de înfrumusețare și coafor are multe pro și contra. Investițiile și rambursarea depind direct de corectitudinea alegerii finale. Pentru a face acest lucru, trebuie să analizați cât de reușite au întreprinderile care deja desfășoară activități în acest mod. Nu va fi de prisos să clarificăm cu informația francizorului despre sistemul reducerilor și promoțiilor. Poate compania a dezvoltat un sistem de asistență pentru francizații săi.
Pentru a preveni sau minimiza posibilitatea eșecului, trebuie să înțelegeți motivele pentru care întreprinderile care operează sub franciza acestui brand au fost închise sau cumpărate.
Înainte de alegerea finală, trebuie să aflați despre un pachet special care caracterizează reputația de afaceri a proprietarului. De asemenea, consacră acele oportunități și obligații care trebuie îndeplinite în cadrul contractului.
Un indicator de succes este descoperirea de noi facilități ale acestui brand, precum și rezultate bune ale activității potențialilor parteneri.
Posibile dificultăți
În primul rând, costul francizei ar trebui să fie clar convenit, dar și modul de plată. Nu este foarte bun dacă va fi efectuat cu numerar.
A doua problemă care poate apărea este incorectitatea documentelor. Condițiile în sine și ordinea în care sunt îndeplinite depind de aceasta. Dacă contractul nu a fost întocmit corect, atunci în viitor acest lucru poate duce la litigii.
Francizorul trebuie să ofere informații despre cifra de afaceri și showroom-urile companiei din alte regiuni, dar acest lucru nu se întâmplă întotdeauna. Deciziile nu trebuie luate sub presiune. Dar francizatului i se poate cere să efectueze un audit pentru a determina competitivitatea și cererea pe teritoriul selectat.
Specificitatea tranzacției
O caracteristică a unei astfel de metode de inițiere a unei afaceri ca franciză este aceea că ea nu este reglementată în niciun fel de acte juridice de reglementare. Codul civil conține doar informații despre un contract de concesiune comercială. Conform acestor informații, titularul dreptului de autor acordă o parte din drepturile sale de proprietate asupra proprietății intelectuale.
De asemenea, achiziția unei francize presupune că ambele părți trebuie să adere la același sistem. Termenii contractului încheiat depind de instalarea dezvoltării sistemului. Concesiunea comercială include drepturi exclusive asupra numelui companiei, a mărcii comerciale, a informațiilor comerciale și a experienței întreprinderii. În plus, francizorul trebuie să ofere un curs de pregătire pentru angajați și conducerea unității.
Principalele responsabilități ale francizorului
Prețul francizei include anumite obligații din partea francizorului. În primul rând, el trebuie să furnizeze toate informațiile necesare pentru ca cumpărătorul să își poată exercita pe deplin drepturile în baza unui contract de concesiune comercială. El trebuie să ajute, să instruiască personalul și administrația în momentele de lucru. Pe umerii lui se află și înregistrarea dreptului de utilizare a francizei. Francizatul este obligat să efectueze controlul calității serviciilor furnizate, care sunt furnizate de utilizator.
Principalele responsabilități ale francizatului
Din partea francizatului, obligațiile reprezintă desfășurarea corectă a activităților conform contractului, utilizarea unei mărci, a unei mărci sau a unei mărci. Acesta ar trebui să asigure calitatea și nivelul adecvat al serviciilor furnizate. Acestea la nivelul lor nu trebuie să fie mai mici decât cele de la titularul dreptului de autor. Francizatul trebuie să urmeze toate instrucțiunile și să respecte toate regulile care sunt consacrate în condițiile contractului. La rândul său, dispozițiile documentului fixează modalitățile, natura și condițiile de utilizare a drepturilor acordate.
Francizatul nu trebuie să dezvăluie informații confidențiale și niciun secret al mărcii. De asemenea, atribuțiile sale includ informarea bazei de clienți despre marcă prin utilizarea unei mărci, a unei mărci și a oricărui mijloc de individualizare.
Articole obligatorii
Este necesar să se discute în avans un astfel de moment despre formarea și direcția politicii de stabilire a prețurilor. Adică, ordinea în care vor fi efectuate plățile este importantă.
Un alt punct obligatoriu este o delimitare clară a capabilităților francizatului. Pentru titularul dreptului de autor, acordarea unei game largi de drepturi, dar în același timp control strict, este considerată de succes.
Contractul trebuie să stabilească, de asemenea, dispoziții pentru plata serviciilor suplimentare. Un moment este, de asemenea, prescris ca obligația de a achiziționa materiale și echipamente de la un singur furnizor.
Procedura de prelungire a contractului este, de asemenea, stabilită în avans. Poate că francizorul decide să nu facă acest lucru, preferând să lucreze pentru el însuși, dar cu o bază de clienți deja dezvoltată. Din acest motiv, trebuie discutat despre rezilierea contractului și despre termenii acestei proceduri.
Condiții de invaliditate
Pentru a rezilia contractul, trebuie să anunțați cealaltă parte în avans. Perioada pentru care trebuie notificat proprietarul francizei nu poate fi mai mică de șase luni. Atât francizorul, cât și francizatul au dreptul la un astfel de pas, mai ales dacă cineva este declarat insolvabil.
Titularul dreptului de autor poate refuza o astfel de tranzacție dacă au fost încălcate condițiile sau au fost schimbate mijloacele de individualizare.
Utilizatorul are dreptul de a rezilia contractul dacă, după decesul francizorului, moștenitorul său nu a primit statutul de antreprenor individual în termen de șase luni.
Perioada de rambursare, profit
Chiar și francizele low-cost pot aduce profituri bune. Totul depinde de conducerea competentă. În ceea ce privește obiectele afacerii de frumusețe, perioada de rambursare este în medie de la șase luni la trei ani. Această perioadă nu este întâmplătoare, deoarece perioada depinde de returnarea ambelor fonduri investite și de prețul de pornire al francizei. Al doilea factor care afectează rambursarea este condițiile contractului, care sunt individuale în fiecare caz.
De exemplu, atunci când lucrați sub auspiciile Familia și plătiți redevențe la nivelul de 15.000 de ruble, perioada de rambursare este de 12 luni. Compania vinde 3 formate de franciză. Formatul „Oraș”, în valoare de 150 de mii de ruble, este destinat francizilor din orașele cu o populație de până la 500 de mii de oameni. Conform calculelor francizorului, valoarea investițiilor pentru salon va fi de la 850 de mii de ruble, profitul estimat va fi egal cu 250 de mii de ruble. . Formatul Megapolis este conceput pentru orașele cu o populație cuprinsă între 500 și 1 milion de persoane. Contribuția sumei forfetare la aceasta se va ridica la 200 de mii de ruble, investiții - de la 950 de mii de ruble și profit - 280 de mii de ruble. Există, de asemenea, un format metropolitan (pentru orașele cu o populație de peste 1 milion de persoane). Cea mai mare sumă a taxei de intrare în acest caz este de 300 de mii de ruble, 1.245.000 de ruble de investiții, în ceea ce privește venitul posibil, va ajunge la 320 de mii de ruble.