În Rusia modernă, în ultimii ani, instituția de franciză s-a răspândit din ce în ce mai mult - un acord între două companii în care o parte „împărtășește” lista bunurilor și serviciilor, iar cealaltă o plătește. Un acord comercial similar poate fi potrivit pentru ambele companii. Un antreprenor novic are ocazia să își dezvolte propria afacere sub un brand binecunoscut, iar proprietarul afacerii primește preferințe financiare pentru experiență și organizare.
Slăbiciunea francizei ruse
Cu toate acestea, vorbirea despre distribuția pe scară largă a francizelor în țara noastră nu este în prezent posibilă. Franciza magazinului de animale de companie este un eveniment de excepție pentru Rusia modernă, rară și nepopulară, iar numărul de oferte rămâne foarte mic. Și asta în ciuda faptului că afacerea cu animale de companie este în general promițătoare.
Dezvoltare de afaceri pentru animale de companie
După numărul de animale mici decorative, Rusia secolului XXI se află la nivelul liderilor mondiali după China și Statele Unite. Aproape jumătate din populație adăpostește diverse animale mici. Primul loc cu o mare superioritate este menținut de pisici, numărul cărora ajunge la 30 de milioane, urmat de câini (aproximativ 20-21 milioane). Numărul tuturor celorlalte animale, de la cai la pește, este în general comparabil cu numărul pisicilor. Aproximativ 4% din familii au case de animale mai rare - de la pește la rozătoare mici. Pofta populației pentru animale este în creștere, așa cum este indicat de costurile crescânde cu hrana și îngrijirea lor. În prezent, bugetul total al cheltuielilor pentru aceste articole se situează în intervalul de 4 miliarde de ruble. Se dovedește o discrepanță clară - solicitările societății există, dar sunt slab implementate, inclusiv prin intermediul unei francize. Care este problema, cum să deschizi un magazin de animale de companie de franciză, obținând profitul dorit?
"Patru labe"
Printre unul dintre marile magazine specializate în lanț, magazinul de animale de companie Four Paws este cel mai cunoscut. Compania are grijă de animale de companie de aproximativ 20 de ani, ocupă una dintre pozițiile de frunte pe piață, oferind cea mai bună ofertă pentru îngrijirea animalelor în aproximativ o sută cincizeci de puncte de vânzare cu amănuntul dintr-o duzină și jumătate de regiune din țară. Lucrând cu furnizori de încredere, magazinul pentru animale de companie Four Paws menține un nivel de producție destul de acceptabil. Costul produselor pentru animale de companie într-un magazin pentru animale de companie este de înaltă calitate.
„Dinozaur“
Magazin de animale de companie „Dinozaur” - rețeaua cu cea mai rapidă creștere de magazine specializate de retail din capitala Rusiei. În etapa actuală, campania include douăzeci și patru de magazine pentru animale de companie situate în diferite părți ale Moscovei și din regiunea Moscovei.
Toate magazinele au un tip de magazin, confortabil pentru cumpărător, cu o listă de mărfuri de peste 20 de mii de produse pentru animale de la producători străini și ruși. În total, există puncte veterinare în care este posibil să cumpărați medicamente pentru animale și să primiți sfaturi profesionale de la medicii veterinari cu privire la tot felul de medicamente. Compania plătește mare interes secțiunilor de acvariu. Magazinul vinde un număr mare de locuitori și plante acvatice, echipamente speciale și acvarii de diferite dimensiuni. Este posibil să vizitați magazinele individuale și să vă uitați la mini-grădina zoologică, unde trăiesc păsări, rozătoare mici și alte animale.Angajații cu experiență urmează în mod regulat instruire, atât în companiile mari de aprovizionare cu hrană pentru animale, cât și în cursuri specializate pentru a îmbunătăți experiența comercială.
În rețeaua de magazine de animale de companie „Dinozaur” este deseori oferită posibilitatea de a cumpăra bunuri pentru animale pe stocuri, privilegiile și reducerile sunt alocate. În plus, grădina zoologică pentru cumpărături „Dinozaur” permite oaspeților să studieze produsele vândute pe site.
Franciza Beethoven Pet Shop
Pe lângă dezvoltarea de magazine de animale de companie, atât în lumea reală, cât și pe internet, există o ușoară creștere a francizelor. Unul dintre puținele lanțuri de vânzare cu amănuntul în care este implementată această metodă a fost Beethoven, în care franciza magazinului de animale de companie Beethoven a fost puternic popularizată. Cu toate acestea, cele mai multe puncte de vânzare au fost create de unul singur. Există unele practici în dezvoltarea de francize în regiuni individuale; francizații dezvoltă firme mici, dar ponderea lor este mică.
"Le'Murrr"
Cel mai vechi vânzător de franciză a lanțurilor autohtone este acum considerat a fi o companie cu marcă comercială „Le'Murrr”, care unește 133 puncte de vânzare, dintre care 56 sunt francizate. Le'Murrr a devenit retailerul principal al pieței de retail din Rusia. Angajații rețelei federale reprezintă Le'Murrr ca un om de afaceri cu aproape 20 de ani de experiență și un model de afaceri real al comerțului profitabil.
Atunci când lucrează cu o franciză, angajații de la magazinul de animale de companie Le'Murrr transmit experiență de afaceri oamenilor de afaceri prin webinarii în curs și cursuri față în față în spațiile companiei. Informațiile sunt implementate în două moduri: medicina veterinară și formarea unei piețe pentru animale de companie, inclusiv tehnologia de tranzacționare și metodologia de comunicare cu clienții. O zonă separată de studiu este îmbunătățirea muncii cu registre medicale.
Cauzele slăbiciunii francizei
Dezvoltarea slabă a francizei magazinului de animale de companie este de înțeles. Specificitatea acestei zone de comerț constă în activitățile aflate sub auspiciile unei mărci populare, iar în Rusia de azi acestea nu există de fapt în acest domeniu. Persoanele care vin la cumpărături nu aleg produsul în funcție de marca de masă, ci în funcție de caracteristicile produselor.
Costul francizei
Una dintre problemele fruntașe în dezvoltarea unei francize în magazinul de animale de companie se află în domeniul financiar. Franciza este achiziționată de mulți antreprenori care nu au fonduri proprii. Dar suma investițiilor în deschiderea unei companii de animale de companie pentru o franciză depinde în mod direct de poziția luată de compania lider cu care este necesar să închei un acord cu privire la franciza magazinului de animale de companie. Atunci trebuie să alocați cel puțin 700 de mii de ruble. contribuție. Capitalul total trebuie plătit pe baza companiei, respectiv 700 de mii, 1,5 milioane și 2,7 milioane de ruble. De asemenea, compania va trebui să aloce o contribuție forfetară a francizatului în valoare de 90 de mii de ruble. Potrivit companiei de conducere, 6 săptămâni ar trebui alocate pentru a stabiliza piața de desfacere. Fondurile vor fi returnate în 1-2 ani.
Una dintre cele mai profitabile este franciza magazinului de animale de companie LeMur, care definește trei opțiuni de dezvoltare a afacerilor pentru francizații săi. Toate trei sunt potrivite pentru amplasarea în zona de checkout a unui magazin alimentar suplimentar.
Pentru dezvoltarea magazinului de animale de companie Beethoven este nevoie de o suprafață de 100 de metri pătrați. m. într-o clădire separată sau într-un centru comercial. Există o farmacie veterinară la fiecare magazin de vânzare cu amănuntul. Compania nu înregistrează volumul investițiilor și prezența unei contribuții forfetare. Returnarea banilor investiți în comerț va avea loc nu mai devreme decât într-un an. Pentru o colaborare mai eficientă, compania principală susține că este recomandabil să aibă experiență în comerț.
Costul francizei de tranzacționare online
În prezent, fezabilitatea economică împing oamenii de afaceri să dezvolte activ tranzacțiile online. În același timp, produsele pentru animale de companie se află în sfera navelor naționale printre sectoarele de comerț electronic cu cea mai rapidă creștere.Într-un 2013, o creștere a vânzărilor online de produse pentru animale de companie a fost de 95%. Majoritatea lanțurilor de retail își dezvoltă magazinele pe World Wide Web în Rusia modernă. Investiția în dezvoltarea lor trebuie să fie mai modestă decât în crearea unui magazin în spațiul real. Principalele costuri se referă la formarea modalităților de livrare și comercializare a produselor, precum și la dezvoltarea unui site bun. Antreprenorii nu trebuie să caute spații adecvate, angajați, să comande echipamente, să transporte mărfurile într-o nouă piață. Într-un astfel de mediu, există o opțiune excelentă pentru a lucra împreună la o franciză.
Așadar, o afacere pregătită în prealabil este vândută de compania suedeză Husse, care lucrează în domeniul gătitului pentru câini și pisici, precum și în vânzarea diverselor lucruri pentru îngrijirea animalelor de companie. Furnizarea de la 150 de mii de ruble. și după ce a plătit o sumă forfetară de 2.000 de euro (pentru orașele de la jumătate de milion de oameni), omul de afaceri câștigă drepturi exclusive de a utiliza numele de marcă și sigla în țara sa (sau parțial, dacă este convenit în avans în contractul dintre francizat și compania de conducere) și internet Cumpărați cu un sistem de tranzacționare deja dezvoltat. Banii pot fi returnați în aproximativ un an de la începerea activității.
Factorul ariei
Costul francizei, complexitatea și complexitatea unui proiect de afaceri depind adesea de zona spațiilor aflate sub magazinul de animale de companie al unei anumite companii. De exemplu, în 2015, franciza structurii magazinelor de animale de companie din Tomsk a început să funcționeze. Compania de frunte, proprietarul francizei, a dezvoltat trei opțiuni pentru formatul magazinului, în funcție de dimensiunea estimată a camerei. Acesta ar trebui să fie un „magazin de animale”, cu dimensiuni cuprinse între 25 și 60 de metri pătrați. m. situat într-un mare centru comercial. Variabilitatea alegerii limitează finanțarea: capitalul inițial minim va fi cuprins între 700 de mii - 1,3 milioane de ruble, iar contribuția sumei forfetare - în intervalul 100 mii de ruble. Această formă de finanțare, cum ar fi redevențele, nu este definită de proprietarii francizelor magazinelor de animale de companie.