Mulți proprietari de magazine și puncte de vânzare se confruntă deseori cu privire la modul de vânzare a încălțămintei. Acest produs este un produs destul de popular printre consumatori. Prin urmare, ar trebui să studiați cu atenție toate subtilitățile de comercializare a diferitelor tipuri de încălțăminte.
Indiferent dacă încercați să vindeți o pereche de pantofi eleganti sau adidași practic, există multe modalități de a vă maximiza profitul. Introducerea câtorva reguli simple care vă vor ajuta să obțineți rezultatul dorit. Deci cum să vând pantofi?
Pregătire pentru vânzare
Pentru vânzarea cu succes a încălțămintei necesită o cantitate imensă de muncă. La urma urmei, tocmai un preparat bine gândit va ajuta la realizarea unei vânzări de succes a produsului disponibil. Însă merită să ne amintim că pregătirea pentru vânzarea pantofilor noi și uzurați se va distinge prin complexitatea sa. Pentru început, merită să vă decideți unde să vindeți pantofii.
Caracteristici ale vânzării de încălțăminte nouă și uzată
Dacă vindeți o pereche de pantofi noi, atunci nu necesită curățare sau întreținere. Singurul moment: dacă au fost depozitate într-un depozit sau într-o cutie mult timp, atunci poate fi necesar să ștergeți praful acumulat.
În cazul vânzării unei perechi de pantofi care a fost folosită, există mai multe moduri de a-și îmbunătăți aspectul rapid. Înlocuirea șireturilor pe o pereche de cruci este una dintre cele mai bune metode de a stabili un preț mai mare. Pentru pantofii din piele patentată, puteți achiziționa un lac cu nuanța corespunzătoare și aplicați-l cu atenție. Acest lucru va ajuta la reîmprospătarea aspectului pantofului. Aceste mici trucuri vă vor ajuta să găsiți răspunsul la întrebarea cum să vindeți pantofi.
Vând pantofi într-un magazin
Înțelegeți produsul dvs. mai bine decât clientul. Cumpărătorul va veni la tine pentru cunoștințe, experiență și cei mai buni pantofi. În această situație, trebuie să fiți un expert. Nu arătați doar pantofii, ci ajutați-l să învețe ceva nou despre produs. Din ce materiale este fabricat? În ce anotimp va fi la modă? De asemenea, vă va oferi un motiv pentru a oferi cumpărătorului altceva dacă prima pereche nu i se potrivește.
Află cine este consumatorul tău și ce caută.
În timp, veți învăța să recunoașteți tipurile de clienți. Puteți înțelege imediat ce dorește să cumpere un anumit cumpărător. Dar nu te baza doar pe opinia ta, întreabă-l pe client ce vrea exact să cumpere. Încercați să salutați și să întâlniți fiecare persoană care intră pe ușa voastră. În acest caz, nu vă grăbiți, acordați-i câteva minute pentru a evalua magazinul și apoi întrebați cum puteți ajuta.
Cereți clientului să se așeze pentru a încerca pantofii. În timp ce stă, întreabă ce pantofi îl interesează. Acest lucru vă va ajuta să identificați nevoile clienților.
O gamă largă de modele
Acest articol este cel mai bine înțeles folosind un exemplu. Un potențial cumpărător a intrat în magazin și vrea să cumpere o pereche de sandale cu toc închis. În timp ce încearcă pantofii lui preferați, îi puteți oferi câteva opțiuni pentru modele similare. La urma urmei, este probabil ca, în grabă, clientul să nu le observe. În plus, este posibil să nu aveți timp să puneți acest model special pe afișaj. Următoarea concluzie se poate trage din aceasta: înainte de a vinde pantofii într-un magazin, trebuie să stăpânești toate complicațiile specialității tale și să studiezi sortimentul magazinului precum spatele mâinii tale. În caz contrar, cumpărătorii își vor da seama imediat că sunt noi în această afacere. Astfel de reguli simple - acesta este răspunsul la întrebarea modului de a vinde corect pantofii.
Comunicarea cu clientul este cheia succesului
Vorbeste cu cumparatorul, spune-i despre toate noutatile care se gasesc in magazinul tau. Cu toate acestea, nu exagerați: conversația ar trebui să fie ușoară și să nu provoace disconfort. Încercați să vorbiți despre noile tendințe din lumea modei pantofilor, dezvăluiți toate avantajele modelului ales. Dacă știți feedback despre acest produs, spuneți-i noului dvs. client despre el. Spune-i că ceilalți clienți spun că sunt pantofi „super-confortabili” sau, de exemplu, că o pereche tinde să-i scoată în evidență pe cealaltă.
În prezent, suntem obișnuiți să deținem toate informațiile disponibile, iar clienții nu fac excepție. Dar teoria este un lucru și îți poți demonstra în practică cunoștințele pentru cumpărător. Oferindu-le cu toate informațiile posibile, minimizați șansele de returnare a mărfurilor. La rândul său, garantezi că clientul va primi exact produsul pentru care a venit la magazinul tău.
Particularitatea vânzării de încălțăminte pe internet
Unde pot vinde pantofi pe lângă un magazin obișnuit? Desigur, pe Internet. Înainte de a începe o afacere de vânzare a încălțămintei printr-un magazin online, încercați să găsiți un distribuitor de încredere. Sau puteți coase singuri pantofii - munca manuală este mult mai scumpă.
Veți avea nevoie de o mare varietate de modele - în toate dimensiunile și în număr mare. Aceasta necesită o investiție financiară mare. Prin urmare, dacă nu aveți destui bani, puteți face echipă cu un alt vânzător de încălțăminte și să deveniți parteneri adevărați.
Deschiderea unui magazin online
Societatea modernă ține la zi, astfel încât deschiderea unei platforme online pentru vânzarea de încălțăminte nu va fi o problemă. Acest lucru se poate face chiar și pe cont propriu. În caz contrar, puteți utiliza următoarele portaluri:
- eBay
- Etsy
- Craigslist și colab.
Când puneți la vânzare un produs, luați în considerare descrierea detaliată a acestuia. Nimeni nu va cumpăra o pereche de pantofi despre care nu știe nimic. Dacă informațiile sunt incomplete, cumpărătorul se poate strecura în îndoială cu privire la calitatea produsului.
Cum să vinzi pantofi online
Cea mai mare problemă cu care se confruntă oamenii atunci când cumpără pantofi online este incapacitatea de a examina produsul. Disponibilitatea fotografiilor de înaltă calitate poate ajuta la rezolvarea problemei. Cel puțin, trebuie să faceți o poză cu ambii pantofi unul lângă altul în față și în spate, precum și partea superioară a pantofului și a talpii. Dacă există defecte, cu siguranță, ar trebui să le raportați. Fotografiile ar trebui să fie făcute din unghiuri diferite.
Ce informații trebuie indicate în descrierea produsului
Dacă vindeți încălțăminte din fabrică, indicați dimensiunea inițială, echivalentele sale internaționale și producătorul. Dacă nu este cunoscută dimensiunea inițială, indicați lungimea branțului din interior. Descrieți culoarea, tipul (seara, casual, sport etc.) și stilul (oxford, brog, etc.) al încălțămintei cât mai corect posibil. Enumerați materialele din care sunt fabricate mărfurile și, dacă este posibil, descrieți metoda de producție. Dacă pantofii nu sunt noi, indicați defecte, dacă sunt, desigur, disponibile.
Dacă s-au folosit încălțăminte, fiți sincer. Când vine vorba de starea ei, dați o descriere cât mai exactă posibil. Un eseu scurt „nu este nou, folosit corect” poate să nu fie suficient. Precizați și specificați: „A fost purtat de două ori, există o anumită uzură pe trepte, zgârieturi minore pe călcâie, dar pielea superioară este în perfectă stare.” Acest lucru oferă clientului un sentiment de confort, iar tu arăți responsabilitate și onestitate. Adăugați fotografii cu orice imperfecțiuni sau uzură. Acest lucru poate ajuta la evitarea feedback-ului furios din partea cumpărătorului, care decide că a fost înșelat. Cu cât anunțul este mai complet, cu atât va fi mai atractiv pentru alții.
Informații suplimentare
Indicați opțiunile relevante și tarifele de livrare. Dacă produsele sunt vândute la un cost rezonabil, dar tarifele de livrare sunt prea mari, clienții dvs. vor găsi opțiuni mai profitabile pentru achiziționarea modelului care le place.Oferiți clienților mai multe opțiuni - de la livrare ultra rapidă la ceva mai ieftin și nu atât de rapid. Și asigurați-vă că pantofii le pot atinge fără nicio deteriorare.
Astfel, am dezvăluit principiile de bază ale afacerilor de succes. Acum nu aveți nicio întrebare despre cum să vindeți încălțăminte.