Aproape toate avantajele civilizației devin mai întâi disponibile pentru masă în străinătate și ele ajung la noi doar atunci când sunt deja acolo, în vârful popularității. O situație similară s-a dezvoltat cu brokerii de credit, fără a căror servicii niciun cetățean nu ar lua un împrumut în Europa sau SUA.
Rușii încă nu sunt foarte familiari cu astfel de specialiști, iar apariția lor pe piața financiară este mai suspectă decât de încredere. În acest caz, brokerul vă poate ajuta cu adevărat să alegeți cele mai bune condiții de împrumut din numeroasele oferite astăzi.
Broker ipotecar - cine este?
Astăzi, numărul organizațiilor de credit crește exponențial și este foarte dificil pentru un cetățean obișnuit să-și dea seama totul pe cont propriu și va dura mult timp. În astfel de situații, un broker ipotecar ajută la înțelegerea lor. Cine este asta? Această profesie este relativ nouă în țara noastră și este asociată cu acordarea de asistență populației în obținerea de împrumuturi. S-ar părea, de ce să ajutați să împrumutați bani? Cu toții putem face asta, dar nu, situația cu băncile nu este atât de simplă.
Printre lista uriașă de diverse oferte, este brokerul care este ghidat „ca un pește în apă” și vă va ajuta să alegeți cele mai favorabile condiții pentru un anumit client. În plus, un broker de credite ipotecare va însoți tranzacția până la încheierea acesteia, va ajuta la aprobarea, colectarea documentelor necesare, organizarea asigurărilor și va sfătui clientul cu privire la toate problemele posibile pe parcursul întregului proces de cooperare.
Prima etapă
Pentru ca brokerul ipotecar să poată selecta cele mai potrivite împrumuturi pentru client din ofertele de pe piață, activitatea sa începe cu comunicarea. Într-o conversație personală, împrumutatul îi explică brokerului ce fel de locuințe are nevoie - al doilea sau nou, în ce zonă, zona apartamentului, cât de mult este dispus să acorde pentru aceasta și în ce condiții va fi de acord banca.
De asemenea, este important să indicați veniturile dvs. oficiale și neoficiale, deoarece astfel de specialiști au cel mai adesea conexiuni cu organizațiile de credit și pot accepta să țină seama de veniturile neconfirmate la întocmirea contractului.
Opțiuni de ofertă
După ce a discutat și analizat toate condițiile unei viitoare tranzacții, specialistul studiază ofertele băncilor și oferă clientului său opțiunile cele mai potrivite, ținând cont de toate dorințele și oportunitățile sale. În plus, un broker ipotecar poate colecta și executa documente. Cine ar face asta fără ajutorul lui? Desigur, clientul însuși și ar fi petrecut mult timp pentru asta.
În etapa consultărilor, specialistul se va oferi cu siguranță să ia toate măsurile pentru finalizarea tranzacției, eventual contra cost. Este foarte important pentru un cetățean obișnuit, chiar și după lista de opțiuni de împrumut propuse de broker, să verifice beneficiul propriu-zis. Cert este că pentru atragerea clienților, multe bănci oferă brokerilor de credit un anumit beneficiu material, ceea ce oferă rareori o oportunitate de economisire pentru client. După cum se spune, încredere, dar verificați, deoarece activitățile brokerilor nu sunt încă reglementate de lege.
Încheierea unui acord
Această etapă este finală în cooperare cu un broker ipotecar (cine este, este deja clar). Contractul este obligatoriu fixat pe hârtie și semnat de ambele părți.
Acordul în sine indică condițiile împrumutului primit de la bancă, suma care trebuie plătită acum organizației și costul serviciilor specialistului.Este foarte important de știut că un astfel de acord intră în vigoare numai după semnarea unei tranzacții cu banca și nu ar trebui să conțină servicii suplimentare nefolosite cu o plată separată.
Beneficiile colaborării
Printre abundența organizațiilor de creditare, doar o mică parte este auzită de majoritate și, cel mai adesea, nu din cauza reputației lor, ci datorită publicității. Pe baza popularității numelui, majoritatea cetățenilor aleg un împrumutător pentru ei înșiși, deși nu primesc condiții foarte favorabile sau, după o vizită la organizație, clientul este în general refuzat unui împrumut. Un broker ipotecar poate oferi asistență nu numai în alegerea celei mai bune oferte, ci poate crește și șansele clientului de a aproba o cerere. Acest lucru se realizează simplu, specialistul explică clientului cum să se prezinte în mod corespunzător la bancă, ceea ce nu trebuie spus, dar ce este mai bine de menționat sau merge la organizația de credit în numele clientului său. Creșteți șansele de emitere a unui broker de ajutor și comunicare.
În același timp, este foarte probabil ca acesta să plătească pentru clientul său, iar un împrumut îi va fi emis chiar și cu venituri neoficiale sau cu un istoric de credit neperformant. De asemenea, un specialist conștiincios va ajuta:
- obțineți o reducere sau un bonus suplimentar la ipotecă;
- rata dobânzii mai mică;
- reduce timpul de examinare a cererii și face acest proces gratuit;
- obțineți un împrumut chiar în ziua cererii.
Lista serviciilor
În străinătate, specialiștii acestui profil sunt angajați exclusiv în consultanță financiară, dar pentru ca această profesie să se înrădăcineze cu noi, brokerii trebuie, de asemenea, să lucreze suplimentar, ceea ce îi permite doar să efectueze o afacere. Adică, serviciile unui broker ipotecar nu pot fi limitate la cele financiare, ci includ atât imobiliare, cât și juridice. Astfel, experții ajută clienții:
- alege locuința în funcție de cerințe;
- verificați dezvoltatorul acesteia;
- verifică toate documentele imobiliare;
- alege cel mai bun program bancar și de împrumut pentru tranzacție;
- ajută la colectarea documentelor;
- efectuează o tranzacție până la momentul semnării;
- pe măsură ce apar litigii, rezolvați-le și sfătuiți clientul.
Beneficiile și lipsa cooperării
Principalul avantaj al încheierii unei tranzacții cu un broker este că un astfel de specialist are o experiență vastă în împrumuturile ipotecare și este bine versat în ofertele mai multor bănci.
Experiența oferă specialistului posibilitatea de a determina rapid prezența posibilelor dificultăți în rambursarea unui împrumut în viitor și a dobânzii ascunse. De asemenea, brokerii au adesea anumite conexiuni la bănci, ceea ce va permite cu siguranță clientului să beneficieze sub formă de procesare accelerată sau să primească un anumit bonus.
Singurul dezavantaj al cooperării este că va trebui să plătiți pentru un astfel de beneficiu. Desigur, puteți găsi un broker gratuit în personalul unei agenții imobiliare, dar el va oferi serviciile sale doar clienților acestei companii, iar ea, la rândul ei, poate solicita o cantitate mare de muncă, justificând pe deplin activitatea tuturor specialiștilor până la urmă.
Costul serviciilor
Costul unui broker ipotecar sau, mai degrabă, serviciile pe care le oferă, depinde de valoarea tranzacției în sine. Cel mai adesea, specialiștii își solicită munca 1-5% din prețul total al locuințelor, dar unii pot oferi servicii contra cost. Adică tranzacția va costa 3%, asistență în selectarea condițiilor favorabile de credit - 1%, etc. Acest calcul permite clientului să folosească un singur serviciu de broker din care să aleagă, însă, deoarece decizia privind asistența externă a fost luată, este mai bine să profitați de toate avantajele.
Dacă un specialist își oferă serviciile la un cost peste 5%, este puțin probabil ca interesele sale să coincidă cu cele ale clientului. Astfel de specialiști vor să se îmbogățească mai devreme și nu există nicio garanție că vor oferi clienților condiții cu adevărat favorabile pentru ei și nu îi vor trimite organizației cu care brokerul a încheiat un acord de cooperare.Adesea puteți întâlni brokerii fără scrupule pe Internet, dar pot apărea și în viața reală, așa că ar trebui să verificați întotdeauna autenticitatea acțiunilor lor.
Reguli de selecție
În ciuda faptului că specialitatea unui broker de credit a apărut relativ recent în țara noastră, puteți întâlni deja un număr imens de astfel de specialiști. De exemplu, există deja peste 100 dintre ei în capitala de nord, și chiar mai mulți la Moscova. Puteți alege dintre ei cel mai responsabil și cu adevărat interesat de beneficiul clientului pe baza opiniilor reale ale foștilor clienți - recenzii. Un broker ipotecar este obligat să le dețină, precum și să ofere noilor clienți oportunitatea de a împărtăși propria experiență de cooperare.
În plus, clientul trebuie să pre-ecranizeze specialiști nedoriti pentru el în alte moduri:
- durata activității în acest domeniu;
- lista organizațiilor cu care colaborează;
- costul serviciilor;
- posibilitatea încheierii unui contract formal.
De asemenea, un broker profesionist este întotdeauna gata să explice în detaliu clientului necesitatea fiecărui document în procesarea unei tranzacții cu o bancă, lucru pe care chiar și organizațiile de credit nu le pot spune întotdeauna când au nevoie de o listă de valori mobiliare. Din motive de siguranță, clientul poate solicita depunerea în scris a tuturor opțiunilor posibile de tranzacție de la diferite bănci. Este foarte important să acordăm atenție textului contractului însuși cu specialistul. Acesta trebuie să conțină perioada împrumutului, dobânda la împrumut, mărimea plăților lunare, posibilitatea refinanțării și costul serviciilor brokerului.
Motive pentru încredere
Activitățile specialiștilor în acest domeniu nu sunt încă reglementate de lege, deoarece această profesie este complet nouă, dar este fixată la nivelul Codului civil. Pregătirea obligatorie pentru un broker ipotecar are loc la Academia Internațională de Ipotecă și Imobiliare.
După finalizarea pregătirii, tuturor absolvenților li se eliberează certificatele corespunzătoare, pe care specialiștii trebuie să le furnizeze clienților lor la cerere. În prezent nu sunt furnizate licențe speciale pentru o astfel de muncă, de aceea doar un document privind finalizarea instruirii este o confirmare a autenticității brokerului. Nu este necesar ca specialistul să fie interesat doar de beneficiul clientului și nu-i va oferi programul ipotecar al băncii de la care primește comisioane. În acest caz, doar recenziile de la foștii clienți vă vor ajuta să decideți care pot fi găsite pe Internet sau prin cererea directă a brokerului. Un angajat bun, conștiincios, va oferi cu siguranță o ocazie unui nou client de a se familiariza cu mulțumirile clienților trecuți.
