Costul unui clic este valoarea totală care va fi debitată din contul clientului de fiecare dată când un vizitator face clic pe linkul din motorul de căutare Yandex către site-ul său. Cei care se confruntă cu sistemul pentru prima dată, din lipsă de experiență, stabilesc orb costul Yandex.Direct.
Această categorie nu trebuie respectată din două motive:
- În cel mai bun caz, acest pas poate subestima poziția site-ului.
- În cel mai rău caz, puteți „îmbina” întreg bugetul de publicitate.
În continuare, veți învăța cum să calculați corect costul unui clic.
tehnică
Pentru a seta corect costul unui clic Yandex.Direct, trebuie să țineți cont de mai mulți factori cheie:
- Factura medie (SR) - acesta este venitul pe care îl primește clientul de la un client pentru produsul sau serviciul cumpărat.
- Marja medie (CM) - diferența dintre câștiguri și costuri.
- Rata dobânzii la marja pe care clientul este dispus să o cheltuiască pentru a atrage un nou vizitator (%).
- Conversie portal (K1) - raportul dintre numărul total de vizitatori și cei care au efectuat orice acțiune (cumpărare, înregistrare, cerere de apel înapoi etc.).
- Conversia departamentului de vânzări (K2) - un indicator care caracterizează calitatea activității departamentului de vânzări, calculat ca raportul dintre toate cererile primite și numărul de utilizatori care au făcut o achiziție.
Formula CPC
Costul mediu pe clic în Yandex.Direct poate fi calculat folosind următoarea formulă: cost pe clic = CP * SM *% * K1 * K2. Acest rezultat ar trebui să fie ghidat în procesul de creare a publicității contextuale pe site-ul Yandex.Direct. Concurentii pot licita mult mai mare, dar nu sunt egali cu ei. Costul ridicat poate indica o conversie crescută a site-ului și o echipă de vânzări mai productivă. În consecință, ridicând acești indicatori, puteți crește și prețul până la nota maximă.
Proba de calcul
Să presupunem că aveți un magazin online de produse cosmetice, rata de conversie din publicitate este de 1,5%, pentru fiecare client nou sunteți gata să plătiți până la 150 de ruble. Cum se calculează costul clicului în Yandex.Direct în acest caz?
- Conversie = numărul de acțiuni motivate / numărul de clicuri * 100%.
- 100 de clicuri pe conversia site-ului 1% - 1 achiziție.
- 100 de clicuri cu o conversie de 1,5% - 1,5 achiziții. Cu alte cuvinte, trei din 200 vizitatori ai site-ului web fac o achiziție.
Rezultă că, dacă proprietarul magazinului este gata să ofere maximum 150 de ruble pentru fiecare client nou, atunci va cheltui 450 de ruble pentru trei persoane, adică 200 de clicuri nu pot fi mai scumpe decât 450 de ruble. Drept urmare, costul mediu pe clic este de 2,25 ruble.
Să aruncăm o privire la cum am obținut această cifră.
calcul
Dacă transferăm toate operațiunile (vânzări, aplicații, oportunități) în aritmetică pură, atunci se va dovedi următoarele:
- Costul obiectivului = bugetul publicității / numărul de acțiuni motivate, adică numărul de clicuri * costul mediu al unui clic / numărul de acțiuni motivate, unde costul mediu = prețul unei ținte * numărul de acțiuni motivate / numărul de clicuri.
- transformare = numărul de acțiuni motivate / numărul de clicuri * 100%, unde numărul de acțiuni motivate = conversia site-ului * numărul de clicuri / 100%.
Rezultă că costul optim pe clic este următorul:
- Cost mediu pe clic = (cost pe obiectiv * conversie site * număr de clicuri) / (numărul de clicuri * 100%) = CP * conversie / 100%, adică costul mediu al unui clic pe Yandex.Direct = 150 * 1.5 / 100 = 2, 25.
Dacă luăm această formulă ca bază, va deveni mai clar de la ce să procedăm, cu toate acestea, există subiecte în care acest indicator este mult mai mare decât ceea ce este benefic pentru agentul de publicitate și, indiferent de modul în care încercați, nu puteți sări peste cap. În acest caz, este necesară o strategie de publicitate competentă, în care nu vor exista restricții la calcularea costului profitabil al unui clic. Deci, în primul rând, raționalitatea și abia apoi aritmetica.
Cum se reduce costul clicurilor în Yandex.Direct
În plus, trebuie avut în vedere faptul că tarifele pentru clicuri determinate de sistemul Yandex sunt diferite pentru toată lumea. Deoarece publicitatea contextuală funcționează pe baza licitațiilor, motorul de căutare în sine distribuie prioritățile între agenții de publicitate. Pentru unii, prețul este mai mic, pentru al doilea puțin mai scump. Deci, să ne dăm seama cum se poate reduce costul unui clic în Yandex.Direct. Pentru a face acest lucru, lucrați în trei domenii cheie:
- Creșteți CRT.
- Reducerea sumelor licitate pentru cuvinte cheie.
- Creșterea indicatorului de calitate.
- Stimulare CRT
Puteți crește acest indicator în mai multe moduri, însă, în majoritatea cazurilor, lucrul cu texte și titluri de anunțuri, precum și folosirea listei de funcții ale sistemului Yandex.Direct și opțiunile suplimentare ale acestuia, oferă un rezultat bun. Factorii care afectează creșterea CRT:
- Îndeplinirea regulii: 1 frază cheie = 1 anunț.
- Repetați cheia în descriere și titlu.
- Memento în anunțul de termene, oferte promoționale, apeluri la acțiune și multe altele.
- Anunț competitiv.
- Inserați legături rapide în text (rata de clic-crește cu 25-30%).
- Completarea locației instituției.
- Detalierea cuvintelor cheie cu cuvinte cheie negative.
- Încorporarea imaginilor în textele pentru campaniile din rețeaua de publicitate Yandex (YAN).
- Dezactivarea site-urilor ineficiente pe YAN.
CRT afectează semnificativ reducerea costului clicului Yandex.Direct, dar nu proporțional. Adică, majorarea acestui indicator cu trei puncte nu garantează o a doua reducere a prețurilor. Cu cât CRT este mai mare, cu atât anunțul va funcționa mai bine și cu atât este mai eficient, cu atât reclama este mai ieftină.
Oferte mai mici
O scădere standard a ofertelor nu va duce la nimic bun, deoarece, din cauza aglomerării afișărilor anunțurilor, o parte semnificativă a publicului țintă va pleca. Pentru a evita acest lucru, utilizați următoarele metode:
- Defalcare a cererilor în frecvență înaltă, medie frecvență și joasă frecvență. Costul clicurilor pe Yandex.Direct pe acestea este semnificativ mai mic.
- Utilizarea formelor de cuvinte, a dactilografiilor și a sinonimelor Doar câțiva folosesc, respectiv, această metodă, pentru aceste solicitări costul clicurilor este mult mai mic.
- Folosirea cuvintelor cheie tehnice și jargon este cel mai profitabil și cel mai puțin direcționat trafic.
- Configurarea unei campanii separate pentru rețeaua de publicitate Yandex - costul solicitărilor direcționate către un subiect specific este întotdeauna mai mic în comparație cu cele de căutare.
- Defalcarea campaniei pe regiune. Fiecare regiune are propria rată de clic.
- Folosiți impresii seara și noaptea. Majoritatea organizațiilor dezactivează afișările în opțiuni după ora 20:00. Prin urmare, concurența în aceste ore și costul clicurilor sunt reduse.
Există încă un truc: dacă selectați caseta de lângă „În bloc la cel mai mic preț” și selectați opțiunea „Introduceți destinația de plasare specială” în setările campaniei, atunci după un anumit timp de afișări publicitare, costul clicurilor va scădea. Când este lansat, o astfel de plasare va ieși mai scump datorită faptului că anunțurile amplasate într-un bloc special sunt mai populare, dar în timp, CTR-ul lor va crește, iar prețul de tranziție va deveni mai mic.
Creșterea scorului de calitate
Factorul de calitate este o cantitate complexă care include: corespondența textelor și rubricile de reclame cu un cuvânt cheie, configurarea unei campanii și funcții suplimentare.Această măsurătoare este luată în considerare pentru fiecare anunț și creează valoarea generală a contului și a campaniei în ansamblu. Prin urmare, configurația și studiul corect al tuturor detaliilor vor crește semnificativ indicatorul de calitate.
concluzie
Acum înțelegeți cum puteți afla costul unui clic în Yandex.Direct, dar nu uitați că rezultatul va fi doar cu o aplicație complexă, deoarece toți parametrii sunt interconectați. Creșterea relevanței anunțurilor sau conectarea rapidă a legăturilor crește gradul de clic al anunțurilor, ceea ce duce la o creștere a indicatorilor CRT și a calității, precum și la o scădere a costului clicurilor.
Lucrul la publicitate în mod cuprinzător, creșterea CRT și scăderea ratelor va reduce semnificativ costul clicurilor, menținând și exagerand numărul acestora.
Costul pe clic este utilizat atât pentru campania în ansamblu, cât și pentru un produs individual, în special. În plus, conversia unui cuvânt poate diferi semnificativ de general, cumpărarea unui anumit produs poate fi mult mai profitabilă pentru agentul de publicitate decât altul. Indiferent cum doriți să stabiliți valoarea medie a unui clic, este mai bine să lucrați individual.