Cum să vinzi profitabil o mașină? Da, aceasta nu este o sarcină ușoară. La urma urmei, majoritatea cumpărătorilor încearcă să reducă prețul.
Pentru a face acest lucru, ei acordă atenție tuturor, chiar și celor mai mici lucruri mici.
Categorii de șoferi
Toți proprietarii de mașini pot fi împărțiți în trei grupuri. Primul dintre ei include cumpărătorii care aleg un prieten de fier „pe viață”. De regulă, conduc cu viteză mică, operează mașina cu grijă și o duc la o deteriorare fizică completă. Astfel de proprietari nu își vând vehiculul. Fie moare într-un accident destul de grav, fie dezasamblat pentru piese.
Al doilea grup de proprietari de mașini îi include pe cei care cumpără un vehicul în cabină și călărește pe el până la sfârșitul perioadei de garanție. Acest lucru vă permite să profitați din plin de întreținerea gratuită. Desigur, câțiva ani de garanție fără practic reclamații nu servesc nicio mașină, care ulterior, de regulă, este vândută prin salon pe principiul tranzacției. În acest caz, proprietarul mașinii face rareori o vânzare independentă. Dacă o persoană face un astfel de pas, problema prețului nu variază aici. Se determină pe baza kilometrajului și a timpului de funcționare. Negocierea devine adecvată numai în cazurile în care mașina a intrat într-un accident grav sau nu foarte grav.
Al treilea grup de proprietari cumpără mașini pe o perioadă de 6-10 ani. În acest moment, se calculează resursele elementelor de bază ale utilajului. Desigur, după efectuarea unei reparații minore, vehiculul devine din nou potrivit pentru o funcționare ulterioară și este capabil să mulțumească proprietarului său cel puțin același număr de ani. Acest moment, precum și prețul relativ scăzut, fac astfel de vehicule cele mai populare pe piața secundară.
Desigur, acest criteriu se aplică mașinilor din categoria prețului mediu și mic. Acestea sunt așa-numitele cai de lucru. Vânzarea unei mașini reprezentative sau premium este mult mai dificilă. Aceasta necesită o abordare și o evaluare complet diferite a stării tehnice a stațiilor de întreținere autorizate.
Când să începeți pregătirea pre-vânzare?
Desigur, majoritatea cumpărătorilor sunt dornici să cumpere un „cal de muncă” la un cost adecvat. Și înaintea celor care decid să își schimbe vehiculul, se ridică întotdeauna întrebarea: „Cum este profitabil să vinzi o mașină uzată?” Pentru aceasta, este necesar să ne amintim posibilitatea de a vinde mașina din prima zi a funcționării sale. Și acest lucru este ușor de explicat. Cert este că prețul unei mașini folosite depinde direct de starea sa tehnică. Pentru a menține vehiculul în stare bună, în mașina nouă trebuie să vă rupeți corespunzător în motor. În acest mod, va trebui să parcurgeți primii 2-3 mii de kilometri. Unii șoferi consideră că funcționarea nu este necesară pentru motoarele moderne. Acest lucru este parțial adevărat. Cu toate acestea, aderarea la regimul de rupere este încă de dorit. La urma urmei, dacă mașina va lăsa în urmă un tren de fum, atunci va fi dificil să o vindeți. Repararea motorului înainte de vânzare este complet neprofitabilă.
O stare tehnică bună se poate lăuda și cu mașini care au fost operate cu atenție pe toată durata rulării. Dacă șoferul a condus constant prin denivelări la viteză mare, frânat brusc, lăsând urme de cauciuc ars în urma lui, atunci nici nu ar trebui să vă gândiți la prețul ridicat al unei astfel de mașini.
Cum să vinzi profitabil o mașină uzată? Sfaturile persoanelor cu experiență în această problemă se referă, de asemenea, la starea cabinei. Dacă proprietarul mașinii este un fumător intens, atunci fiecare cumpărător potențial va înțelege acest lucru. Nici o curățare uscată nu poate distruge mirosul de tutun. Va fi posibilă vânzarea unei astfel de mașini numai acelui cumpărător care fumează constant la volan.
Pregătire pre-vânzare
Cum să vinzi profitabil o mașină? Pentru a face acest lucru, trebuie să alocați timp și bani pentru a „trimite mărfurile personal”.
În primul rând, merită luat în considerare problema kilometrajului. La urma urmei, prețul tranzacției va depinde de acesta. Cumpărătorii actuali sunt oameni cunoscuți. Sunt conștienți de toate detaliile care indică un kilometraj mare al mașinii, indiferent de citirile de pe vitezometru. Cum să vinzi profitabil o mașină uzată? În acest caz, vânzătorii au și ele secrete.
Așadar, pedalele de cauciuc, starea volanului, precum și mânerele cu schimbător de viteze pot spune despre adevăratul kilometraj al vehiculului. Cu toate acestea, toate aceste părți, cu excepția volanului, sunt destul de ieftine. De aceea, acestea ar trebui înlocuite cu altele noi. Dar pentru a face acest lucru este necesar nu atunci când mașina este deja vândută. Înlocuirea pieselor este de dorit după câțiva ani de funcționare. Apoi, puteți pune împletitura volanului. La urma urmei, detaliile complet noi arată extrem de suspecte și indică imediat o înlocuire. Înainte de vânzare, totul va trebui îndepărtat și instalat din nou gumă și pixuri „native”.
Cu cel puțin două săptămâni înainte de demonstrarea mașinii, cumpărătorii sunt sfătuiți să efectueze curățarea uscată a habitaclului. Apoi, va trebui să spălați compartimentul motorului. Peste câteva săptămâni, mirosul de substanțe chimice va dispărea, iar motorul va părea curat, dar în același timp nu va fi spălat proaspăt. Oricine își pune întrebarea „Cum este profitabil să vinzi o mașină?” Ar trebui să elimine scurgerile de ulei minore, de exemplu, de sub capacul supapei. O astfel de lucrare va costa ieftin, dar va îmbunătăți în mod semnificativ aspectul conținutului compartimentului motorului.
Cum să vinzi o mașină profitabilă? Sfaturi înainte de vânzare se aplică și pieselor externe. Așadar, este indicat să înlocuiți farurile și farurile dacă există fisuri pe ele. Dacă este posibil, se recomandă eliminarea zgârieturilor care afectează aspectul corpului. Ar trebui acordată o mare atenție interiorului. Nu trebuie să aibă fire proeminente urâte și toate pârghiile și butoanele sunt aduse la starea normală de lucru. Important în vânzarea și aspectul panoului. Nu ar trebui să aibă defecte de remediere rapidă. Nu tuturor cumpărătorilor îi vor plăcea multe piese mici care nu sunt prevăzute în proiectarea mașinii. Acestea sunt diverse tipuri de arome, icoane, lanțuri cheie etc. Salonul ar trebui să fie cât mai asemănător cu versiunea din fabrică. Singurele excepții sunt îmbunătățiri precum navigatorul, un sistem audio bun etc.
Pentru cei care nu intenționează să vândă echipament suplimentar cu mașina, merită să avertizați imediat potențialul cumpărător despre acest lucru. La urma urmei, atunci când scoateți DVR-ul de pe parbriz, va rămâne doar o urmă din ventuză, dar acustica scoasă din cabină lasă găuri urâte în garnitura ușii.
Negocierea cu revânzătorii
Cum să vinzi profitabil o mașină? Pentru a obține suma maximă posibilă pentru mașina sa, vânzătorul trebuie să elaboreze o anumită strategie. Și va depinde direct de cine este cumpărătorul - un individ sau un revânzător. Este mai bine să nu te încurci deloc cu acesta din urmă. Vor cumpăra cu siguranță o mașină cu cinci până la zece la sută mai mică decât costul mediu existent pe piață. În caz contrar, pur și simplu nu vor avea sens să încheie o înțelegere.
Dealerii au secretele lor. De exemplu, după ce au inspectat compartimentul motorului, aceștia declară cu siguranță că mașina se afla deja într-un accident, deoarece vopseaua de pe rama radiatorului nu este fabricată.Doar primul proprietar al mașinii poate spune cu încredere că nu este așa. Totuși, aici, unii meșteri pot spune povești că în saloane vând adesea mașini restaurate. Ei bine, dacă vânzătorul nu este primul proprietar, atunci ia imediat totul cu credință.
Un alt truc popular al dealerilor este presupusul „diagnostic” pe care l-au efectuat pe sunetul motorului. Desigur, unele defecțiuni pot fi apreciate de zgomotul lor caracteristic. Cu toate acestea, numai un specialist poate face acest lucru. Proprietarul obișnuit nu va contesta afirmația potrivit căreia se aude sunetul pistoanelor, iar motorul necesită reparații majore.
De asemenea, revânzătorii folosesc adesea o astfel de metodă de testare a amortizoarelor ca mașini de balansare. Desigur, dacă astfel de acțiuni sunt însoțite de un clatter și clang metalic cu un sigiliu uzat, atunci nimeni nu va avea întrebări. Cu toate acestea, în alte cazuri, o astfel de verificare nu dă niciun rezultat.
Oricine nu știe să vândă rapid și profitabil o mașină pe cont propriu, dar care nu este gata să reziste și să-și opună vânzătorii cu motiv, trebuie doar să tacă. Dacă prețul anunțat după inspecție, care va reduce toate defectele reale, dar și mitice, nu se potrivește vânzătorului, atunci cel mai bine este să refuzați tranzacția și să așteptați următorul cumpărător.
După licitațiile efectuate cu revânzătorii, puteți evalua valoarea reală de piață a mașinii. Ea va fi cu zece la sută mai mare. Pentru acest preț vă puteți oferi mașina.
Tranzacționarea cu un cumpărător obișnuit
Este destul de ușor să distingi o persoană obișnuită de un revânzător. El vine să inspecteze mașina, de regulă, cu soția, prietenul sau un prieten mecanic auto. În acest caz, conversația nu prezintă o descriere sunetă a deficiențelor vehiculului. Persoana obișnuită se concentrează mai mult pe impresia generală a tipului de mașină decât pe toate tipurile de detalii tehnice.
Cât de profitabil să vinzi o mașină în acest caz? Merită să stabiliți un contact direct cu un cumpărător obișnuit. Ar trebui să spună cât mai multe despre mașină. Acesta poate fi o marcă de ulei, o poveste despre ce și în ce locuri s-au schimbat, indicații despre cine a deservit mașina și cum.
Cât de profitabil să vinzi o mașină spartă? Ar trebui să-i spun cumpărătorului despre deficiențele? Această problemă este destul de controversată și se află pe conștiința proprietarului. Cu toate acestea, merită să ne amintim că, dacă nu stipulați deficiențe semnificative ale vehiculului în timpul vânzării sale, tranzacția poate fi anulată. Uneori, acest lucru se întâmplă în instanță.
Cum este rentabil să vinzi o mașină uzuală dacă un preț semnificativ mai mic este apelat în mod persistent de către diferiți cumpărători? Atunci ar trebui să vă gândiți la ajustarea costurilor, altfel va trebui să așteptați pentru o ocazie fericită luni întregi.
Conducerea ritualurilor
Cum să vinzi o mașină rapid și profitabil? În rezolvarea acestei probleme, tranzacțiile magice vă pot ajuta.
Cum să vinzi o mașină rapid și profitabil? Riturile în această direcție au o serie de caracteristici specifice. Pentru ca parcela să funcționeze cât mai eficient, trebuie să:
- arata potentialilor clienti o masina la lumina zilei;
- presărați mașina cu apă sfântă;
- să aibă încredere în succesul ritului;
- Simțiți în tine puterea de a influența lumea din jurul nostru.
Vorbind un complot, trebuie să mergeți în jurul mașinii de trei ori în sens orar. În timpul ritualului, nimeni afară nu trebuie să fie aproape. Așadar, este mai bine să-l petreci undeva în pădure sau într-o pădure liniștită.
Cel mai important lucru pentru un ritual magic este atitudinea pozitivă a interpretului său. El trebuie să creadă că mașina poate fi vândută rapid și în cele mai favorabile condiții. Chiar dacă de ceva timp nu apare un cumpărător adecvat, nu ar trebui să disperați. Acordul va avea loc.
Opțiuni de vânzare
Unde este profitabil să vinzi o mașină uzată? Există diferite opțiuni de vânzare cu care ar trebui să vă familiarizați în avans.Așadar, puteți vinde o mașină cu o durată de viață de peste 6 ani în media sau pe internet.
Acolo unde este mai rentabil să vândă o mașină, poți afla după ce compari costurile vehiculelor similare.
Piețele auto
Care sunt cele mai populare locuri de vânzare pentru cumpărători? Desigur, piețele auto. Dar aici mașina poate cădea în umbra altor modele. Acest lucru va obliga vânzătorul să scadă oarecum prețul. Totuși, acest lucru nu duce întotdeauna la rezultatul dorit. Într-adevăr, pe piața automobilelor există mulți distribuitori care vând uneori mașini sparte la un preț atractiv.
Principalul avantaj al pieței de mașini este prezența constantă a cumpărătorilor care vin nu doar la gawk, ci și pentru a achiziționa vehiculul de care au nevoie.
Vânzări media
Puteți găsi rapid și profitabil un cumpărător pentru mașina dvs., publicând anunțuri în diverse reviste, ziare, precum și pe resursele de pe Internet. Acestea din urmă sunt deosebit de importante pentru cei care doresc să vândă în mod profitabil o mașină la Moscova, Sankt Petersburg sau alte orașe importante. La urma urmei, resursele de pe Internet sunt capabile să ajungă la o audiență uriașă de clienți, ceea ce va accelera procesul de vânzare. În media puteți pune o fotografie a vehiculului, precum și indicați principalele sale caracteristici și costuri. Toate aceste informații vă vor permite să excludeți timpul pierdut necesar pentru a răspunde la întrebările prioritare ale potențialilor cumpărători.
Cum să vă vindeți rapid și profitabil mașina folosind resurse online? Cu această metodă de implementare, este necesar ca numărul de vizualizări ale anunțurilor să fie maxim. Ce să faci pentru asta? Plasați un anunț pe mai multe active simultan. Site-urile sunt cel mai bine găsite gratuit. În caz contrar, va trebui să plătiți o taxă suplimentară pentru serviciul furnizat.
Dar asta nu este totul. Cincizeci la sută din succesul unui eveniment va depinde de un anunț bine scris. Ar trebui să fie cât mai detaliat și interesant.
Masina de credit
Nu este un secret faptul că în fiecare an numărul de mașini din țara noastră este în continuă creștere. Numărul creditelor emise pentru achiziționarea lor de către instituțiile bancare este, de asemenea, în creștere. Cu toate acestea, la elaborarea contractului, ar trebui să acordați atenție unei nuanțe. Se referă la vehiculul TCP. Acest document este luat de instituția de credit sub formă de garanție.
Uneori cumpărătorii de vehicule vor să vândă mașina pe care au cumpărat-o înainte de termen. Cât de profitabil este să vinzi o mașină de credit, dacă TCP este în bancă? Această întrebare interesează mulți. Proprietarii de mașini care au luat un credit bancar nu ar trebui să-și facă griji. O operație similară poate fi efectuată fără probleme. Cu toate acestea, este necesară cunoașterea unor nuanțe aici.
Cel mai simplu și mai accesibil mod este de a contacta banca. Instituția de creditare este probabil să aibă legături cu dealeri auto care vând vehicule folosite. Cu toate acestea, în astfel de condiții, prețul mașinii va fi stabilit de bancă. Obligațiile de la împrumutat vor fi retrase, dar acesta nu va primi beneficii în acest sens.
Pentru o vânzare mai profitabilă a unei mașini de credit, puteți încerca să găsiți singur un cumpărător. În acest caz, ambele părți la tranzacție vor trebui să vină la bancă și să elibereze documentele pentru vehicul. Cu toate acestea, în acest caz, va fi necesară rambursarea parțială a creditului datorat fondurilor pentru achiziție.
Auto-vânzarea unei mașini este posibilă și prin salon. În același timp, angajații calificați vor fi angajați în implementarea unei mașini care nu are TCP. Pentru a efectua o astfel de tranzacție, clientul trebuie să emită o împuternicire la reprezentanța auto și să contacteze banca, unde va fi încheiat un acord tripartit. Salonul va achita datoria rămasă și se va angaja în vânzarea mașinii. O astfel de afacere are pro și contra. Avantajul său este că o persoană scapă de obligațiile datoriei. Dezavantajul acestei tranzacții este costul mai mic al mașinii.Acesta diferă de piață cu aproximativ cincisprezece procente.
