Care este cel mai eficient anunț? Cât de necesar este în întreprinderile mici și mari? Aceste și alte întrebări apar pentru toți cei care încep să se angajeze în antreprenoriat și se confruntă cu faptul că, pentru a crește vânzările și a-și promova propriul produs, trebuie să vorbească despre afacerea lor.
Tipuri de publicitate
Astăzi puteți trimite informații despre activitățile dvs. în moduri complet diferite. Înainte de a începe promovarea unei întreprinderi, este necesar să vă familiarizați cu tipurile de publicitate existente și să o alegeți pe cea mai potrivită pentru dvs. Acest lucru este necesar pentru a înțelege care este cea mai eficientă publicitate pentru o companie de construcții, de exemplu. 
Majoritatea mesajelor informaționale pe care le vedem sunt reclame comerciale care vizează atragerea cumpărătorilor, existând și cele sociale și politice.
Există mai multe modalități de a face publicitate:
- în aer liber - prezentate sub formă de panouri publicitare, afișe în transportul public, indicatoare, indicatoare etc .;
- prin intermediul mass-media - televiziune, radio, ziare și reviste;
- Internet banner, rețele sociale, publicitate contextuală, hyperlink-uri.
Rolul publicității în afaceri
Publicitatea nu este doar un lux. Acest instrument este necesar pentru ca fiecare antreprenor să difuzeze informații despre sine către publicul țintă și să-și promoveze numele în clasamentul întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentăm ca o companie fiabilă, solventă și responsabilă.
Folosind un marketing competent, puteți răspunde cu ușurință care reclamă este cea mai eficientă pentru afacerea dvs. și, în plus, pentru a crea o imagine pozitivă, subliniați meritele și formați o atitudine fidelă față de companie. 
Nu trebuie să presupunem că întreprinderile mici nu au nevoie de publicitate, că aici este doar un cuvânt. Nu este așa. Publicitatea, în orice caz, ajută la comunicarea potențialilor clienți despre companie, la promovarea produsului acestei companii pe piață.
Este important să alegeți tipul care nu va afecta prea mult bugetul, dar, în același timp, va ajuta la dezlegare și la creșterea recunoașterii.
Întreprinderi mici: cum să-l faci publicitate
O afacere mică, ca cea mare, necesită publicitate, pe care nu ar trebui să o refuzați, chiar dacă nu există bani în plus. Ar trebui să știți: perioada decisivă în dezvoltarea oricărei activități este primii 2 ani, când are loc cunoștința inițială, dependența și recunoașterea. În această perioadă, promovarea ar trebui să fie cât mai intensă și intensă.
Înainte de a decide metoda de promovare a întreprinderii, merită să explorați informațiile referitoare la întrebarea: ce publicitate este cea mai eficientă? Statistica este un lucru convingător și cu ajutorul unor date specifice va ajuta la decizia acestei alegeri. 
Este important să vă concentrați pe oferte specifice și să abandonați utilizarea cuvintelor șabloane, cum ar fi „ieftin”, „rapid”, „cu garanție”, „profitabil”, etc. Dacă aceste metode au funcționat bine pentru cumpărătorii potențiali, acum este nu atrage, ci chiar respinge. Oamenii au nevoie de numere specifice, pentru a înțelege ce vor plăti.
Metode de promovare a vânzărilor
Există mai multe metode și tipuri de publicitate, fiecare dintre acestea având ca scop creșterea vânzărilor și obținerea de profit, dar toate acestea nu sunt acțiune spontană, ci o strategie clar gândită. Care publicitate este cea mai eficientă pentru o întreprindere mică poate fi înțeleasă după ceva timp, dar faptul că orice tip este supus unei anumite structuri este un fapt:
- problema este dacă vindeți un produs sau un serviciu care vă poate ajuta la rezolvarea acestuia, atunci puteți utiliza propoziții interogative atunci când faceți publicitate: „S-a săturat să așteptați scăderea prețurilor?”, „Ești obosit să plătești prea mult?” etc. ;
- soluția problemei - după ce a fost pusă întrebarea, dați un răspuns în avans că compania dvs. este cea care o poate rezolva în condiții favorabile;
- oferta este unică - multe companii pot oferi asistență, dar trebuie să fii diferit de ele și să oferi ceva care să atragă și mai mult publicul țintă;
- restricții - oamenii pot fi interesați de produsul și serviciul dvs., dar, în același timp, se vor gândi să cumpere mai târziu pentru a se gândi cu atenție la toate. Este necesar să introduceți o limită de timp sau de disponibilitate, astfel încât acestea să meargă mai repede pentru o achiziție;
- apel - după ce apare interesul și dorința de a cumpăra, cumpărătorul ar trebui să vadă imediat unde să apeleze, cum să comande, cum să plătească.
Cum să atragi un consumator?
Care este cel mai eficient anunț? Statisticile confirmă că nu orice companie își poate permite să vorbească despre ea însăși la televizor sau radio, deoarece nu are sume mari de bani. Desigur, înainte de a plasa o reclamă pe una sau mai multe surse, proprietarul studiază datele care arată cele mai eficiente modalități. Însă merită să ne amintim că pentru fiecare sfera de activitate, tipul său de promovare și performanța sa sunt eficiente. 
Conform statisticilor privind exemplul ferestrelor din plastic din orașul Ufa, costul unui client atras în moduri diferite este foarte diferit. Publicitatea a fost oferită la radio, în ziare și reviste, publicitate în aer liber, în biroul de ajutor și pe internet. Cel mai ieftin cost a fost promovarea pe Internet, unde s-au cheltuit 42 de ruble, și mai mult decât orice la radio - mai mult de 15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că pe Internet puteți configura o reclamă specifică pentru clientul dvs., controla bugetul și determina costul contactului.
Publicitate bugetară în afaceri mici
Ce tip de publicitate este cea mai eficientă dacă nu investiți mulți bani, nu o plasați la televizor și radio?
- Telemarketing - apelurile către potențiali clienți pot atrage clienți, dar și ei pot împinge. Publicitatea în acest fel ar trebui să fie compusă corect: textul trebuie să fie scurt, dar capabil și de înțeles. Cu toate acestea, această metodă este ineficientă și poate respinge oamenii.
- Trimiterea de mesaje către adrese de e-mail și rețele sociale - această vizualizare necesită timp, dar nu are nevoie de investiții în numerar. De asemenea, este ineficient, dar un procent de cumpărători poate atrage.
- Pliante. Acest tip de publicitate, desigur, necesită anumite investiții: este necesar să imprimați materialul într-o tipografie, de preferință în culori, care să atragă mai multe persoane. Acesta este un instrument de marketing recunoscut, dar numai dacă este bine scris - text bun, imagine vie, hârtie de calitate. Ar trebui să fie distribuit pe străzile unde există o cruce mare.
Cum să evaluezi eficacitatea?
Care este cel mai eficient mod de publicitate, cum să-l evaluezi? După lansarea acestui instrument, proprietarul va dori să afle modul în care reclama a influențat vânzările, dacă merită să o folosești în viitor sau este mai bine să schimbi ceva. 
Eficiența publicitară are două dimensiuni: comunicativă (adică, cât de bine și de precis mesajul transmite informații către publicul țintă) și financiar. Merită să știți că acest indicator depinde parțial de proprietar, care determină bugetul, strategia, parametrii și parțial nu depinde, deoarece există factori incontrolabili: caracteristici ale audienței, timp de publicitate, cerințe legale.
Dar evaluarea eficacității depinde de situația specifică de pe piață: câte firme similare există, ce metode sunt alese și de ce? Pentru întreprinderile mici, se recomandă construirea de stocuri folosind metode de clic direct, adică rezultatul ar trebui să fie comparabil: au lansat o reclamă pentru zece ruble - au treizeci, ceea ce înseamnă că funcționează. Au lansat-o la cinci ruble - au primit trei, metoda nu funcționează și compania intră în minus.
Abordare integrată
Este imposibil să se acorde aceeași evaluare a eficacității publicității pentru fiecare sector de afaceri și a statisticilor rezultatelor unei companii pentru a analiza alta. Această metodă va cheltui doar bugetul, dar nu va avea sens.
Ce tip de publicitate este cea mai eficientă? Statisticile confirmă: cu cât este mai ieftină metoda de promovare a produsului, cu atât este mai puțin eficientă. De exemplu, milioane de oameni se uită la reclame la televizor și află ce oferă o companie, dar sute care, poate mii, văd pliante care sunt înmânate pe stradă, dar jumătate dintre ele se află imediat în coș. Acest lucru se întâmplă, de asemenea, cu e-mail și apeluri telefonice. Cu toate acestea, este imposibil să spunem că niciun client nu va fi atras de această metodă. Dar procentul de potențiali consumatori va fi mic. 
Care este cel mai eficient anunț? Pot fi mai multe tipuri de promovare a produselor, în funcție de publicul țintă. Principalul lucru este să folosiți regulile și să vă amintiți că publicitatea nu este o modalitate de PR, ci de atragere a publicului țintă și creșterea vânzărilor.
Să presupunem că publicitatea TV este considerată cea mai scumpă, dar în ultimii ani numărul de ore de afișare a scăzut. În același timp, au crescut indicatorii generali de consum ai reclamelor. Care este motivul pentru asta? Agenții de publicitate au început să își promoveze produsul nu numai la televizor, ci și prin internet și aplicații pe smartphone-uri și tablete. Un studiu a fost realizat în SUA care a arătat următoarele:
Anul 2012 | 2015 | |
global | 165 ore | 177 ore |
televizor | 80 % | 55 % |
dispozitive | 20 % | 45 % |
Folosind o anumită metodă de promovare, investești în afacerea ta și nu vorbești doar despre asta. Toți pașii și acțiunile trebuie luate în considerare într-un complex: alegeți un canal, un mod de a oferi și de a viza publicul.
Publicitate imobiliară: ce tip să alegi
Imobiliarele sunt un produs care va fi întotdeauna popular, dar datorită faptului că există o mulțime de concurență pe piață, acest produs, ca toată lumea, necesită publicitate.
Care este cea mai eficientă reclamă pentru vânzarea de bunuri imobiliare? Este necesar să se facă distincția între bunurile imobiliare primare și cele secundare. Informațiile despre această din urmă opțiune pot fi postate atât de proprietarii, cât și de agenții imobiliari interesați de vânzare. Poate exista mai multe opțiuni, există și posibilitatea de a vorbi despre vânzarea către prieteni, rude și pe portaluri gratuite. Principalul lucru este să faceți un anunț bine și să-l suplimentați cu fotografii de înaltă calitate. 
Situația este mai complicată pe piața primară, unde, de fapt, vând pereți goi. Aici, există deja publicitate nu pentru locuințe sau spații comerciale, ci pentru o companie de construcții, care ar trebui să se stabilească pozitiv pe piața imobiliară.
Ce publicitate în construcții este cea mai eficientă pentru piața primară? În aer liber - pe bannere, pe broșuri care pot fi lăsate în băncile cu care compania cooperează, la televizor și radio. Acestea sunt cele mai eficiente modalități, dar ținând cont de faptul că oferta de la dezvoltator va fi unică.
Anunț de probă pentru un magazin online
Care este cel mai eficient anunț atunci când vindeți online? S-ar părea că răspunsul este evident: trebuie să vorbești despre tine despre diferite resurse virtuale, dar te poți limita doar la această metodă?
Există, de asemenea, metode de promovare offline: magazinele tipăresc adesea pliante, publicitatea se găsește în lift, pe verandă și în transportul public. De asemenea, marketingul încrucișat devine popular atunci când o piață încheie un acord cu o instituție care va posta informații la locul propriu, în timp ce magazinul va vorbi despre instituție pe portalul său. Dar merită să alegeți parteneri pe subiecte similare, ceea ce va atrage mai mulți oameni.
Publicitate pentru un mic magazin de haine
Situația este diferită cu publicitatea pentru un magazin de îmbrăcăminte. Primul lucru de făcut înainte de deschidere este să aveți grijă de aspect, mai ales dacă locul comercial este situat într-o clădire rezidențială de la parter și magazinul nu este rețea. Oamenii vor acorda cu siguranță atenție locului echipat - un semn luminos, o fațadă, un teritoriu adiacent, o intrare convenabilă - toate acestea sunt importante.
Separat, trebuie să acordați atenție vitrinei unde puteți plasa produsul, astfel încât să poată atrage clienții de pe stradă. Nu uitați de nume - trebuie să fie sonor și memorabil.Merită să ne amintim că multe companii de brand folosesc cel mai adesea fie nume ale unor designeri celebri ca marcă, fie nume scurte, ușor de înțeles atât pentru ruși, cât și pentru străini.
La început, deși există puțini clienți, puteți atrage oamenii cu oferte, promoții și reduceri interesante, folosind indicatoare luminoase. De exemplu, primii 50 pe care îi oferim un mic suvenir, sau fiecărui al treilea produs ca cadou, sau la următoarea achiziție va fi o reducere de 30%. Oamenilor le place întotdeauna atunci când sunt îngrijiți și li se oferă ceva, chiar dacă va fi ceva neplăcut.
