Reprezentant de vânzări - o profesie care este în prezent populară. Vă permite să câștigați bani buni. Nu orice specialist este capabil să aibă succes în acest domeniu. Învățământul superior nu este întotdeauna necesar pentru angajare, astfel încât orice persoană poate solicita această funcție. Una dintre condiții este prezența propriei mașini. Calitatea principală este capacitatea de a vinde. Cine este un reprezentant de vânzări?
Începerea carierei
Din momentul intrării în muncă, șeful departamentului de vânzări numește un specialist care îl va învăța pe începător abilitățile de bază ale profesiei. Dacă reprezentantul vânzărilor are experiență în astfel de activități, atunci este informat pe ce teritoriu va lucra. Există o anumită cantitate de vânzări care trebuie efectuată lunar.
Mărimea bonusului depinde și de cât de mult este depășit planul. Capacitatea de a primi compensații în numerar este principala motivație în această profesie. Compensarea forței de muncă face munca unui reprezentant de vânzări mai eficientă. Mărimea sa depinde complet de îndeplinirea excesivă a planului.
Reprezentant vânzări
Pentru ca o persoană să înțeleagă dacă este potrivită pentru această activitate, trebuie să-și facă o idee despre reglementarea profesională:
- Un reprezentant de vânzări promovează vânzarea produselor companiei într-o anumită zonă.
- Îmbunătățește poziția companiei prin crearea unei impresii pozitive a produselor din zona deservită și din cercurile de afaceri.
- Desfășoară activități care vizează publicitatea bunurilor vândute.
- Luptă cu firmele concurente pentru plasarea prioritară a produselor sale.
- Efectuează cercetări de piață pentru compania sa.
- Este angajat în căutarea de noi parteneri și surse de vânzare pentru produsele companiei sale.
- Informează directorul companiei despre dorințele partenerilor și consumatorilor finali.
- Încheie obligații contractuale pentru furnizarea de produse.
- În unele cazuri, colectează bani pentru bunurile furnizate pentru a preveni formarea de datorii către compania sa.
- Acționează ca legătură între serviciul de livrare a produselor și clienți.
- Vizitele reprezentantului de vânzări la punctul său ar trebui să fie efectuate în zile precis stabilite.
- Dacă este necesar, stabilește contacte personale între reprezentanții consumatorilor și conducerea companiei.
Drepturile unui reprezentant de vânzări includ:
- Specialistul are dreptul să se familiarizeze cu deciziile de conducere care se referă direct la activitățile sale (rapoarte, planuri și alte informații). Poate studia documentele în care sunt indicate drepturile și obligațiile sale. La fel ca și principiile prin care munca sa va fi răsplătită.
- Faceți-vă propriile sugestii pentru îmbunătățirea procesului de lucru.
- Solicitați ajutor angajaților care sunt implicați în vânzarea de produse sau servicii.
- Solicitați documentația specială necesară pentru a vă îndeplini sarcinile.
- Informați șeful întreprinderii despre apariția deficiențelor în muncă și eliminați-le.
- Cereți asistență de la șeful dvs. în îndeplinirea sarcinilor atribuite atunci când specialistul nu este în măsură să le completeze singuri.
Cunoașterea drepturilor și obligațiilor dvs. permite reprezentantului de vânzări să își îndeplinească eficient funcțiile.
Cerințe pentru solicitant pentru funcția de reprezentant de vânzări
Atunci când solicită un loc de muncă, o persoană trebuie să aibă următoarele calități:
- Un reprezentant de vânzări se referă la specialiștii care realizează un profit pentru companie. Prin urmare, este preferat un candidat care are studii superioare.
- O persoană ar trebui să aibă astfel de calități personale ca sociabilitatea și să-și amintească de informații noi.
- Reprezentantul dvs. de vânzări trebuie să aibă o mașină personală. Dacă compania este mare, atunci este corect, deoarece angajatorul furnizează vehiculul.
- Solicitantul postului are cunoștințe despre păstrarea documentației primare și raportarea. Prin urmare, o educație economică sau juridică este cea mai potrivită.
- Cunoaștere excelentă de PC.
- Uneori, prezența unei baze de clienți este prezentată ca cerințe. Dacă compania este mare, atunci numărul necesar de clienți este deja disponibil, este necesară doar prezența unui reprezentant de vânzări cu experiență în vânzări.
Multe companii, după cum arată experiența, ocupă persoane care nu au studii superioare. Până la urmă, acest lucru nu afectează deloc experiența de vânzare.
Rezumat reprezentant vânzări
Când un candidat a lucrat anterior în această funcție, el trebuie să indice acest lucru în CV-ul său. La urma urmei, compania va avea ca rezultat dacă va angaja un astfel de specialist.
După numele complet, data nașterii, locul de reședință și starea civilă, reprezentantul vânzărilor trebuie să vorbească despre experiența lor. Următoarele sunt funcțiile descrise în detaliu la locul de muncă anterior:
- Încheierea contractelor de furnizare a produselor.
- Lucrați cu baza de clienți și căutați altele noi.
- Menținerea poziției de conducere a produselor pe podeaua de tranzacționare.
- Interacțiunea cu cumpărătorii cu amănuntul și cu ridicata.
- Instalarea de publicitate și echipamente, conform conceptului companiei.
- Menținerea documentației necesare și raportarea.
În CV, o persoană care solicită funcția de reprezentant de vânzări trebuie să indice astfel de realizări:
- creșterea numărului de clienți;
- creșterea vânzărilor în puncte cu cifră de afaceri mică;
- obținerea titlului de „reprezentant de vânzări” al lunii;
- extinderea gamei de mărfuri în magazinele de vânzare cu amănuntul;
- eliminarea creanțelor în rândul clienților.
În CV, puteți specifica abilități suplimentare:
- Prezența permisului de conducere.
- Cunoașterea programelor.
- Nivel de cunoștințe PC
- Cunoașterea orașului, ceea ce este valabil mai ales pentru reprezentanții vânzărilor din Moscova și din regiune.
- Calități personale (lipsa obiceiurilor proaste, sport, dorința de a învăța și a se dezvolta).
Dacă candidatul pentru funcție are propria mașină, atunci aceasta joacă un rol decisiv în obținerea unui loc de muncă.
Dacă nu există experiență de muncă
În unele cazuri, angajatorii angajează o persoană care nu are experiență completă în această activitate. În acest caz, trebuie să creați un CV, unde să vă concentrați asupra calităților care sunt deosebit de apreciate de angajați.
Cine este un reprezentant de vânzări? La urma urmei, principalul lucru în profesie este capacitatea de a vinde. Prin urmare, este necesar să citiți articole educaționale, să vizionați un videoclip despre acest subiect.
La interviu, solicitantului pentru funcția de reprezentant de vânzări i se oferă să vândă condiționat ceva. Cunoscând teoria, va fi foarte ușor să faceți acest lucru.
Înainte de a trimite un CV, trebuie să aflați informații despre companie: câți ani pe piață, lista produselor vândute, punctele forte și punctele slabe.
Ce produse sunt cele mai bune de vândut?
Atunci când alegeți profesia unui reprezentant de vânzări al unei companii, este necesar să determinați cu exactitate compania în care trebuie să lucrați:
- Vânzarea produselor lactate. Acesta este unul dintre principalele domenii de activitate ale reprezentantului de vânzări. Într-adevăr, o persoană nu se poate descurca fără produse lactate mult timp, prin urmare, cererea va fi întotdeauna prezentă. Venitul ridicat este asigurat de vânzări stabile. Dezavantajele includ faptul că produsele sunt perisabile, astfel încât specialistul va trebui să se ocupe de întârzieri.
- Atunci când vinde produse chimice de uz casnic, există un plus cert sub forma unei perioade de valabilitate îndelungată a produselor. Brandurile individuale sunt destul de ușor de vândut, deoarece sunt foarte populare.
- Un reprezentant de vânzări într-o zonă și un oraș care vinde electronice trebuie să aibă cunoștințe nu numai în vânzări, ci și să aibă cunoștințe profunde în astfel de tehnologii.
- Alcool - produse care sunt într-o cerere constantă în țară. În cadrul companiilor implicate în implementarea sa, salariile vor fi întotdeauna mari.
- Vânzarea produselor din tutun permite companiei să aibă un venit mare. În prezent, promovarea constantă a unui stil de viață sănătos duce la scăderea veniturilor în această zonă a pieței.
Prin urmare, ce tipuri de produse să vândă, reprezentantul vânzărilor trebuie să determine, ținând cont de realitățile pieței și de propriile abilități.
Aspecte pozitive ale muncii
Cine este un reprezentant de vânzări? Principalele avantaje ale activităților sale includ:
- O oportunitate de a nu sta toată ziua la birou, ci de a fi liber în acțiunile unuia.
- Câștigurile depind complet de abilitățile și perseverența angajatului. Până la urmă, venitul principal depinde de vânzări. Procentul de remunerare depinde de contractele încheiate și de produsele vândute.
- Pentru persoanele sociabile care știu să facă conexiuni, munca va aduce doar emoții pozitive. Drept urmare, o persoană va putea să se îmbunătățească în comunicare și să obțină cunoștințe utile, precum și să convingă pe oricine de orice.
În ciuda aspectelor pozitive în activitatea reprezentantului de vânzări, există unele dezavantaje.
Neplăceri de lucru
Cine este un reprezentant de vânzări? În ciuda perspectivelor sale enorme, el are anumite dezavantaje:
- Venitul principal al unui specialist constă în contracte încheiate și suma vânzărilor. Uneori se întâmplă ca clienții să meargă la un alt agent, dar nu este posibil să se stabilească noi contacte. Drept urmare, salariile vor fi la zero.
- Reprezentantul vânzărilor trebuie asamblat și în mișcare. Pentru a îmbunătăți profesia, el trebuie să participe la diferite cursuri de formare.
- Specialistul trebuie să fie rezistent la stres.
- Reprezentantul vânzărilor are, în mare parte, ore de lucru neregulate. Mai mult, nimeni nu va plăti pentru numărul de ore procesat. El primește o recompensă doar pentru rezultatul final.
Prin urmare, nu toți oamenii își pot da seama în această meserie.
concluzie
Nu orice reprezentant de vânzări răspunde doar pozitiv la muncă. Există persoane care nu sunt confortabile cu programele de muncă sau cu venituri mici.
Cu toate acestea, dacă un specialist are capacitatea de a vinde, atunci va putea primi salarii mari.