Cel mai adesea, antreprenorii începători aleg industria cu care ei înșiși sunt bine familiarizați. De exemplu, doamnele înstărite care achiziționează regulat lenjerie din magazinele de brand cred că franciza de lenjerie va fi un domeniu ideal pentru ele. Avantajele unei astfel de afaceri sunt o sumă mică de investiții și o rată mai puțin rapidă de schimbare a modei decât pentru îmbrăcăminte. Dar doar dorința de eleganță și un simț al stilului nu este suficientă pentru alegerea corectă a unui mare patron. Franciza de lenjerie pentru femei ar trebui să fie în concordanță cu schimbarea condițiilor economice într-un mod pozitiv.
Beneficii pentru afaceri
Desigur, fiecare rețea a unui brand mare are propriile condiții pentru a lucra cu francizații, dar în orice caz, vor fi mai profitabile decât deschiderea unui magazin propriu, deoarece un om de afaceri inițial este ajutat în:
- alegerea unui loc pentru magazin;
- instruirea personalului;
- selectarea și furnizarea sortimentului.
Principalul lucru de reținut este că este doar un ajutor, nu o soluție terță parte, deoarece tot trebuie să rezolvați singur problemele principale.
Selectarea locurilor
Așadar, franciza de lenjerie are propriile sale reguli pentru plasarea magazinelor, iar francizatul trebuie să ofere cele mai bune opțiuni pentru examinare de către patron. Acest lucru se datorează cunoașterii sale despre oraș, deoarece magazinele se deschid, de regulă, la locul de reședință. Francizorul în această chestiune va alege doar opțiunea pe care o place din lista propusă, dar în funcție de propriile condiții. Principala este nu numai locația magazinului, ci și zona. Așadar, francizele de lenjerie de la 20 de metri pătrați sunt pur și simplu imposibil de găsit, cerințele minime pentru suprafața de desfacere sunt de 25 de metri, iar apoi doar pentru marca Milabel, restul necesită mult mai mult.
O opțiune mai acceptabilă pentru spații este zona din centrele comerciale, dar puteți deschide un magazin sub forma unui magazin de stradă într-o clădire separată.
După stabilirea locației punctului, vor trebui efectuate reparații pentru banii francizorului, dar în conformitate cu recomandările stricte ale managerilor de rețea. Toate designul și interiorul ar trebui să fie complet în concordanță cu marca. Același lucru se poate aplica și pentru mobilierul din magazin.
Depozitați umplerea
Desigur, primele livrări sunt convenite de ambele părți pentru a umple rafturile magazinului cu o cantitate suficientă de mărfuri. În viitor, alegerea sortimentului depinde de cererea la un anumit magazin, pe care ar trebui să se bazeze francizatul în timpul comenzilor ulterioare. Dacă nu exprimați dorințe speciale în momentul comenzilor, atunci o rețea mare va îmbina pur și simplu toate mărfurile vechi din magazinele oficiale. Desigur, bogăția sortimentului depinde și de condițiile inițiale ale contractului, care pot implica completarea parțială a magazinului sau nu. Comenzile pentru mărfuri ar trebui să depindă și de sezon, astfel încât în timpul rafturilor rafturile să nu fie pline de costume de baie, iar vara lenjerie termică. Principalul lucru în alegerea unui oraș de dimensiuni medii ca punct de vânzare cu amănuntul este să țineți cont de faptul că bunăstarea materială a rezidenților săi diferă semnificativ de capacitățile rezidenților megacităților, deci nu ar trebui să aduceți colecții exclusive la prețuri ridicate.
Pregătirea angajaților
În condițiile contractului, francizorul este obligat să instruiască personal nou în toate nuanțele de a lucra cu clienții, întrucât reputația lui va depinde de calitatea serviciului lor.O franciză de lenjerie poate implica doar instruire teoretică și cursuri de master, sau stagii practice în magazinele de vânzare cu amănuntul existente. În plus, instruirea se aplică și francizatului, care are la dispoziție o strategie de rețea pentru colaborarea cu angajații și clienții.
Pentru a realiza statistici de contabilitate și vânzări de produse de înaltă calitate, antreprenorul este dotat cu software specializat care poate fi utilizat doar temporar sau în mod continuu.
Avantajul unor lanțuri este operarea certificatelor de reducere și cadou nu numai în punctele oficiale de vânzare, ci și în magazinele francizate.
Selectarea rețelei
Franciza de lenjerie poate lucra cu mărci autohtone sau cu cele străine. În ultimul caz, negocierile privind deschiderea punctului vor fi purtate cu un reprezentant al companiei din Rusia. Deci, numele și sortimentul vor depinde de alegerea companiei, deoarece fiecare companie are propria sa politică.
Așadar, lenjeria ТМ Women Secret, a cărei franciză implică vânzarea numai lenjerie de corp și costume de baie, poate fi distribuită de antreprenor la un nivel înalt. În ciuda profilului restrâns al magazinului, calitatea și designul celui mai bun brand de lenjerie americană are mulți fani.
Franciza de lenjerie și colanți de la marca italiană Calzedonia poate fi deschisă doar sub numele de Triumph. Sortimentul va fi similar, dar semnul în sine indică imediat o ieșire neoficială. Apropo, lanțul de magazine Intimissimi aparține și aceluiași brand.
Poate fi cumpărat și o franciză populară de marcă internă. Lenjeria Defile produce o calitate bună, iar cooperarea cu această companie poate aduce nu mai puțin profit și plăcere din muncă. Acest brand și-a ocupat nișa pe piață timp de două decenii, creând în același timp nu numai lenjerie de înaltă calitate și atractivă, dar și foarte scump.
Pentru a lucra într-o priză cu mai multe mărci, trebuie să acordați atenție companiei „Milabel” sau „Parisian”.
Cheltuieli de deschidere
În funcție de marca aleasă, franciza de lenjerie poate costa proprietarului 2-3 milioane de ruble de investiții inițiale. Contribuțiile suplimentare vor fi calculate ca un element separat de cheltuieli. În cele mai multe cazuri, apropo, franciza de lenjerie de corp, recenziile francizatilor reali confirmă acest lucru, nu necesită redevențe sau plăți forfetare. Randamentul costurilor inițiale poate fi determinat în doar câteva luni, deoarece procentul de marcare pentru magazin este determinat de antreprenor.
Încheierea unui acord
După stabilirea patronului afacerii și selectarea unui loc pentru deschidere, ar trebui încheiat un acord oficial între parteneri. Contractul executat are întotdeauna o perioadă de valabilitate de câțiva ani, dar în același timp poate fi prelungit pe viitor pentru o perioadă nedeterminată. Această opțiune este benefică pentru ambele părți, deoarece în caz de eșec francizorul, pentru a nu-și strica reputația, pur și simplu poate refuza reînnoirea contractului, iar în cazul unei afaceri reușite, extinde-l și continuă să obțină profit din achiziții.
Termenii magazinului
Când un patron oferă o listă de locuri recomandate pentru a deschide un punct de vânzare, trebuie să știți că fiecare rețea are cerințe speciale pentru acest lucru. Ar trebui să începeți cu faptul că nu orice brand va fi de acord să deschidă un magazin într-un sat cu un număr mic de rezidenți. Așadar, franciza italiană Triumph permite lucrarea unui punct nou doar în sat, cu un număr minim de locuitori de 400 de mii de oameni.
În plus, pot fi selectate mai multe formate de ieșire. Așa cum am menționat deja, se preferă mai mult locurile din centrele comerciale, deoarece lenjeria din ele este considerată cea mai cumpărată marfă. Alegerea etajului în acest caz nu este importantă, principalul lucru este că ar trebui să existe mult trafic pentru vizitatori.
De asemenea, magazinul stradal trebuie să fie deschis pe străzile aglomerate și în locuri vizibile.
Posibile dificultăți
Pentru a afla toate caracteristicile derulării unei afaceri de franciză cu un anumit brand, ar trebui să conduci o conversație personală cu francizatul lor actual.
Există mai multe motive pentru aceasta:
- nu toată lumea decide să vorbească negativ despre francizorul de pe Internet;
- comentariile negative pot fi șterse pur și simplu.
Nemulțumirea partenerilor determină cel mai adesea o discrepanță între costurile reale și cele convenite cu condițiile inițiale. În cel mai bun caz, în timpul unei conversații telefonice, chiar înainte de încheierea contractului, se dovedește că suma reală a investițiilor necesare este mult mai mare decât cele declarate. Apoi, partenerul va avea ocazia să refuze tranzacția în favoarea unei alte mărci sau să amâne data deschiderii magazinului pentru a colecta suma necesară.
Unii francizori fără scrupule își prezintă cerințele de plată după ce reparația de la priză este finalizată și problema se mută la achiziționarea de bunuri. Apropo, această etapă poate avea și un cadru strâns, care necesită achiziționarea de noi colecții scumpe care nu pot fi vândute în orașele mici. Acest lucru duce la stagnarea bunurilor și, uneori, francizatorii trimit singuri bunurile lor întreprinse. O mare problemă pentru franciză poate fi cerința patronului pentru depunerea obligatorie în bancă pentru o sumă mare. Acest lucru le oferă garanții că mărfurile livrate vor fi plătite în orice caz, dar pot deveni un obstacol pentru un om de afaceri începător.
În condiții economice dificile, este mai bine ca tinerii antreprenori să acorde atenție rețelelor cu mai multe mărci, cu care există mult mai puține dificultăți decât cu reprezentanții unei singure mărci.
Datorită condițiilor care se înrăutățesc, mulți reprezentanți ai mărcilor scumpe preferă să reducă costul mărfurilor lor și să le distribuie prin alte magazine de lanț. De asemenea, mulți astăzi acordă atenție magazinelor online, deoarece astfel de comerț nu necesită chirie pentru spații, reparații și salarii pentru mai mulți angajați în loc de unul.
concluzie
Pe baza celor de mai sus, merită să vă gândiți cu atenție la deschiderea unui punct de distribuție staționar pentru lenjeria de marcă și să începeți o afacere numai dacă sunteți sigur de succes. Astăzi, vânzarea de lenjerie este o afacere destul de profitabilă. Cel mai important este să nu vă fie frică să începeți să o faceți. Dacă abordați cu înțelepciune problema, atunci cu siguranță totul va funcționa și veți primi un profit bun.