Fiecare afacere trebuie să crească. Acest lucru permite companiei să ocupe o poziție de lider pe piață. O întreprindere mare devine din ce în ce mai rezistentă la efectele factorilor de mediu negativi. Pentru aceasta se realizează scalarea afacerilor. Există mai multe moduri de bază de a dezvolta o companie. Acestea vor fi descrise mai târziu.
Caracteristici de scalare
Servicii de scalare a afacerilor din Krasnodar, Moscova, Sankt Petersburg și alte orașe ale țării noastre sunt furnizate de multe companii. Există multe programe de formare profesională, care ajută oamenii de afaceri să stăpânească teoria gestionării companiilor lor.
Procedura de scalare se poate face în mai multe moduri. Există diferite abordări pentru extinderea unei afaceri. Pe baza experienței mondiale în acest domeniu, au apărut cele mai comune mecanisme de dezvoltare pentru companii din diverse industrii. Cu toate acestea, este foarte descurajat să iei decizii bazate pe convingerile și conceptele tale personale. Afacerile nu îi plac riscul nejustificat. Doar acțiunile corecte permit organizațiilor să mențină poziții de conducere în industrie.
Compania oferă un profit stabil atunci când răspunde rapid la schimbarea condițiilor de mediu. În același timp, organizațiile mari pot evita cu ușurință efectele negative ale factorilor adverse asupra mediului. Prin urmare, o pornire trebuie să fie scalată corect.
Căi de expansiune
Astăzi, există numeroase modalități de a vă organiza organizația. Pentru a face acest lucru, mergeți pe mai multe moduri. Cel mai adesea, proprietarii unei mici întreprinderi încep să dezvolte noi canale de distribuție, să dezvolte și să producă produse noi. Un alt mod popular de scară este să vă clonați afacerea. Această categorie include licențierea sau francizarea.
Unele organizații decid să se extindă prin realizarea unor politici de marketing agresive, schimbând strategiile de vânzare. De asemenea, este o metodă eficientă pentru optimizarea proceselor de afaceri, dezvoltarea și implementarea inovațiilor.
Diverse training-uri, programe și training-uri vă permit să alegeți modalitatea adecvată de extindere a companiei. Acestea sunt conduse de companii de talie mondială, de exemplu, Academia de Business Scaling SalePlane, precum și organizații regionale, de exemplu, Like Center (Krasnodar). Experiența unor astfel de companii vă permite să dezvoltați strategia potrivită.
Stăpânirea de noi metode și canale de vânzare
Scalarea afacerilor (în Krasnodar, Ekaterinburg, Moscova și alte orașe ale țării noastre - nu contează) se desfășoară în moduri diferite. Acest lucru ține cont de specificul unei anumite piețe. Există companii care au o importanță regională. Produsele lor nu pot atinge nivelul întregii ruse sau mondiale. Pentru a ocupa un loc pe astfel de piețe, se realizează dezvoltarea de noi canale de vânzare sau produse care nu au fost produse anterior de o anumită companie. Pentru aceasta, compania își extinde teritoriile de vânzări prin vânzarea prin internet, pe piețele marilor orașe din întreaga țară, etc. Compania își poate direcționa resursele către ocuparea nișelor învecinate pe piață, atrăgând noi parteneri și clienți.
De asemenea, compania își poate revizui sistemul de vânzări. Pentru a face acest lucru, se fac modificări în moduri de motivare a vânzătorilor, se creează o bază de clienți și se oferă sisteme de reduceri. De asemenea, companiile dezvoltă oferte pentru cumpărătorii diferitelor segmente de piață în mai multe categorii de preț, cresc valoarea cecului mediu etc.
Clonarea afacerilor
Recenziile SalePlane despre Academia de Business Scaling arată experiența excelentă a companiei în realizarea expansiunii prin clonare. În același timp, organizația reprezentată lucrează în domeniul achizițiilor. Clonarea afacerilor se poate realiza și prin licențiere.
Atunci când desfășoară o franciză, alte companii au dreptul de a lucra sub un brand existent. Licența dă dreptul unei alte organizații de a avea la dispoziție un model de afaceri gata. În același timp, puteți actualiza un astfel de model de afaceri pe care doriți.
Modelul de franciză necesită ca afacerea să fie pregătită pentru extindere ulterioară. Pentru aceasta, ar trebui să fie deschise un număr suficient de sucursale proprii. Acest lucru demonstrează terților viabilitatea modelului de organizație existent. Francizorul nu garantează rentabilitatea francizatului conceptului de afaceri.
Popularitate în franciză
Clonarea este una dintre cele mai populare metode de a-ți scalda afacerea cu amănuntul. „Creăm franciză în 45 de zile” - această declarație poate fi găsită la SalePlane. Iar aceasta nu este o exagerare. Francizarea are multe avantaje. Prin urmare, în majoritatea cazurilor se alege extinderea afacerii.
Franciza vă permite să creați o rețea regională largă, cu un nivel minim de investiții inițiale. În același timp, încheie acorduri cu furnizorii în condiții optime. Această abordare a extinderii afacerii atrage noi idei de francizat.
Una dintre problemele principale ale acestei căi de expansiune este controlul asupra reprezentărilor noi, care sunt deschise folosind modelul prezentat. În acest caz, partenerul poate lua ideea principală a companiei inițiale și o poate transmite ca a sa. La urma urmei, prin încheierea unui acord de franciză, el devine proprietatea brandului și a tehnologiei de producție. Prin urmare, la încheierea unui astfel de acord, trebuie să vă gândiți cu atenție la toate detaliile, contactând un specialist cu experiență.
Marketing agresiv
Există multe moduri de a scala o afacere. Consultanța, francizarea (amploarea în acest caz poate fi realizată cu cel mai mic cost) nu sunt singurele modalități populare de extindere a unei afaceri. O modalitate populară este realizarea unui marketing agresiv. Această metodă poate ajuta, de asemenea, la pregătirea unei mici start-up-uri pentru acordurile de franciză.
Marketingul agresiv presupune alocarea unei sume mari de bani pentru publicitate, crescând impactul asupra publicului țintă. Mai mult, compania acționează secvențial. Agresivitatea metodei este realizarea de publicitate directă și efectul cu ajutorul acesteia asupra minții cumpărătorilor. Ei aleg produsul despre care știu. În acest caz, este necesară realizarea unei campanii de publicitate creativă.
Compania se comportă obsesiv, determinând clienții să-și achiziționeze produsele. Trebuie menționat că rezultatul unui astfel de efect este instantaneu și pe termen scurt. În același timp, consecințele unui astfel de efect agresiv pot fi atât pozitive, cât și negative. În al doilea caz, publicul țintă își exprimă nemulțumirea față de un astfel de impact, refuzând, în principiu, să cumpere bunurile impuse.
Strategii de creștere a vânzărilor
Fiecare unitate de scalare dintr-o afacere trebuie să ia decizii adecvate cu privire la nevoia de extindere, precum și selecția tehnicilor potrivite. Înainte de a efectua clonare de afaceri sau marketing agresiv, compania trebuie să demonstreze un profit stabil. Ea trebuie să urmeze o politică pentru a-și crește marjele de profit.
Pentru a face acest lucru, utilizați una dintre cele două strategii pentru a crește vânzările. Primul dintre acestea este îmbunătățirea procesului de vânzare. În același timp, costul producției crește. Politicile de marketing și de marcă solide joacă un rol important în acest proces.
A doua strategie implică reducerea costurilor.În același timp, ciclul tehnologic este revizuit. Costurile de producție sunt reduse prin introducerea de metode moderne, materiale, inovații. Se încheie contracte mai favorabile cu furnizorii de materii prime. Acest lucru vă permite să creșteți producția, să oferiți consumatorilor produse mai profitabile.
Optimizarea proceselor de afaceri
Scalificarea de afaceri poate fi realizată prin optimizarea proceselor de management, producție, etc. Această procedură se realizează în mai multe etape. În primul rând, compania trebuie să auditeze structura activă curentă.
În plus, pe baza datelor obținute, se trage o concluzie cu privire la corespondența activităților companiei cu obiective strategice. Dacă se constată neconcordanțe, se iau decizii și se elaborează seturi de măsuri pentru a elimina factorii negativi ai dezvoltării organizației. În acest caz, sunt identificate zone cu probleme de producție, vânzări și logistică.
Se creează noi reglementări de lucru, se modifică structura actuală a companiei. În același timp, este important să monitorizați în mod constant implementarea sarcinilor pentru atingerea obiectivelor de marketing.
Este extrem de important în timpul extinderii afacerii dvs. pentru a dezvolta abilitățile comunicative, organizaționale ale organizației, precum și gândirea strategică a acesteia.
Când să extindeți o afacere?
Încep să direcționeze investiții în scalarea unei afaceri la un anumit moment al activității companiei. Este important să începeți această procedură nu prea devreme și nici prea târziu. În primul rând, o analiză a ratei de creștere a companiei. În acest caz, luați în considerare caracteristicile industriei în care își desfășoară activitatea compania.
Economiștii americani sunt de acord că gândirea despre extinderea afacerii este într-o etapă în care nivelul creșterii profitului este de aproximativ 6% pe săptămână. Dar cel mai bine este să începeți o astfel de activitate atunci când compania arată o creștere a profitului de 10% pe săptămână.
Trebuie să gândești mare. Deciziile de extindere a rețelei trebuie luate după o analiză atentă a capacităților acestora și a condițiilor mediului de afaceri. În acest caz, puteți crește veniturile uneori. Pentru aceasta, este important să se efectueze o analiză cuprinzătoare, pe baza căreia se iau decizii strategice. Este important să alegeți cele mai bune modalități de a vă extinde afacerea în mediul actual.
Sfaturi importante
Scalificarea de afaceri se desfășoară într-un anumit stadiu al activităților companiei. Pentru a-l pregăti pentru extindere, este necesar să se lucreze la îmbunătățirea imaginii organizației. În acest caz, trebuie să investiți în angajați. Succesul întreprinderii va depinde de activitatea lor.
Profesionalismul angajaților poate spune multe despre compania în sine. Ei ar trebui să poată lucra în echipă, atrăgând noi clienți, încheind oferte profitabile. O astfel de echipă trezește interesul clienților pentru organizație.
Scară de gândire
Pentru a crea o companie de succes care își poate atinge influența nu numai pe piețele externe regionale, ci și pe cele federale, trebuie să vă gândiți la mari. Nu vă concentrați prea mult pe lucrurile mici. De exemplu, nu trebuie să pierdeți timp prețios pentru stabilirea disciplinei ideale a angajaților. Este mai ușor să îl mențineți în negocieri cu partenerii strategici.
Știind cum să scalați o afacere, puteți crea o companie de succes, care va fi profitabilă și stabilă.