Astăzi, piața metalelor este în creștere rapidă. Prin urmare, activitatea unui manager de vânzări de metale devine din ce în ce mai relevantă. Luați în considerare acest subiect mai detaliat: responsabilități, cerințe, condiții de muncă și feedback.
Situația de pe piața rusă
Pentru început, ar fi indicat să analizăm situația generală de pe piața rusă, care s-a dezvoltat de-a lungul mai multor ani. Trebuie menționat că producătorii nu sunt foarte fericiți că piața se extinde din ce în ce mai mult. Acest lucru este de înțeles, deoarece nimeni nu a anulat competiția. Volumele de producție au crescut semnificativ, ceea ce a permis intrarea pe piața mondială. Deja astăzi, cantitatea de produs exportată este un număr foarte decent.
În conformitate cu previziunile experților în acest domeniu, industria metalelor în viitor se va confrunta cu anumite dificultăți. O situație favorabilă stabilă nu poate fi garantată, deoarece piața este destul de flexibilă. Succesul industriei în cauză depinde în mare măsură de o serie de factori, inclusiv transportul produselor comercializabile, livrarea la timp a materiilor prime, condițiile mondiale, cererile consumatorilor și legislația fiscală. Este indicat să luăm în considerare mai detaliat complexitatea factorilor prezentați.
Care este dificultatea?
Succesul industriei și, în consecință, activitatea managerilor de vânzări de metale depinde în principal de volumele de export. Este de remarcat faptul că, în cursul anului curent, volumul produsului fabricat a crescut cu peste șapte la sută, ceea ce se datorează exportului, deoarece cererea în rândul țărilor străine crește treptat. Liderul în creșterea industrială a fost metalurgia feroasă.
Prețul metalelor laminate a crescut în termeni dolari. Din cauza inflației, pomparea ofertei de bani este relevantă. Situația, caracterizată prin dezavantajul vânzărilor de produse și activitatea managerilor de vânzări ale produselor metalice din țară, a fost obligată să exporte un produs metalic. Este mult mai profitabil. Acest beneficiu se datorează prețului ridicat al produselor de marfă, forței de muncă relativ ieftine, resurselor de energie ieftine, precum și eliminării taxelor.
Trebuie adăugat că, datorită conjuncturii globale, există un risc de instabilitate în acest domeniu. Astăzi în China, mai multe fabrici puternice de laminare a metalelor sunt în construcție. Acest lucru poate duce la reducerea la minimum a nevoii de import a unui produs comercializabil.
Responsabilitatea managerului de vânzări de metale
Având în vedere pe deplin situația de pe piața de rulare a metalelor rusești, este recomandabil să treci la sarcinile de serviciu. Până în prezent, site-urile proiectate pentru căutarea unui loc de muncă, există multe locuri vacante în acest profil. De regulă, în posturile vacante ale managerului de vânzări de metale se indică faptul că angajații bine consacrați au posibilitatea să crească la șefii de departamente de vânzări.
Principalele responsabilități ale managerilor din majoritatea structurilor includ următoarele elemente:
- Vânzări de metal, precum și materiale suplimentare, de exemplu, pentru construcții.
- Desfășurarea de activități profesionale folosind o bază de lucru, reînnoirea activă a bazei de clienți, căutarea de noi clienți pentru cooperare.
- Acumularea și menținerea în continuare a relațiilor cu proprietarul bazei de clienți.
- Încheierea documentației contractuale, facturarea către clienții actuali.
- Suport pentru vânzări, de regulă, de la apelul la expedierea de produse comercializate către client.
- Urmărirea creanțelor companiei.
- Consultarea clienților atunci când apar anumite probleme.
Cerințe de bază
Atunci când completează un CV al unui manager de vânzări de metale, solicitantul trebuie să țină cont de faptul că angajatorul își expune, de obicei, cerințele sale unui potențial angajat. După ce am analizat o serie de anunțuri privind căutarea unui specialist, am constatat că principalele cerințe în acest caz sunt următoarele puncte:
- Învățământ superior. Este important să adăugăm că unele structuri nu necesită studii superioare sau că nu le consideră o condiție prealabilă pentru ocuparea forței de muncă.
- Experiență în vânzări de telefon, experiență în vânzări active. Trebuie menționat că unele companii iau în considerare noii veniți în acest domeniu. Poate că acest lucru este corect, pentru că este adesea mult mai ușor să dresezi o persoană nouă decât să recalculeze un angajat „atotștiutor”.
- Un anumit set de abilități personale, incluzând de obicei dorința și dorința de a îndeplini funcții profesionale și, în același timp, a obține rezultate (cu alte cuvinte, să lucreze pentru rezultat), o poziție de viață activă și, de asemenea, dorința de a avea un salariu decent, deoarece nu este un secret că partea principală a salariului. managerul de vânzări de metale din Moscova sau orice alt oraș este format din interes. Salariul angajaților este relativ mic.
Condiții de muncă
Având în vedere pe deplin îndatoririle și cerințele managerului de vânzări de metale din Kazan, Moscova sau orice alt oraș, este recomandabil să apelați la problema condițiilor de muncă. De regulă, majoritatea companiilor sunt gata să ofere noilor angajați următoarele condiții de muncă:
- Salariile la timp, care de obicei constau într-un salariu mic și un procent din vânzările personale. Este necesar să adăugăm că nivelul veniturilor managerului nu este limitat, doar cât vrea și poate vinde depinde de el.
- Condiții individuale pentru specialiști cu propria lor bază de clienți.
- Înregistrarea unui manager de vânzări de metale în conformitate cu Codul Muncii al Federației Ruse. De regulă, o săptămână completă de lucru este de 5/2. Merită să adăugăm că angajatorul este adesea gata să stabilească condiții individuale de muncă pentru angajații care, în opinia sa, vor arăta rezultate excelente dacă există o nevoie reală pentru acest lucru (de exemplu, un potențial angajat este student sau are un copil mic care trebuie să fie luat de la grădiniță zilnic. ).
- Perspectivele de carieră, după cum s-a menționat mai sus, de obicei, se ridică la șeful departamentului de vânzări sau la direcția corespunzătoare.
- Posibilitatea de instruire organizată în condiții gratuite.
Director de vânzări de metale: locuri vacante la Moscova
Este important să țineți cont de faptul că, în multe companii de laminare a metalelor, există o cifră de afaceri destul de mare în departamentul de vânzări. Din păcate, această caracteristică este caracteristică aproape tuturor domeniilor de activitate. Există structuri ale căror cerințe sunt oarecum diferite de cele standard. De regulă, aceștia oferă salarii mai mari pentru angajați, dar cerințele sunt puțin mai mari. De exemplu, într-una din companiile orașului Moscova (LLC GK „Casa de oțel”), pe lângă cele de mai sus, este indicat faptul că baza de clienți este menținută în CRM. Aceasta înseamnă că potențialul angajat are nevoie de încă o abilitate. În plus, LLC GK „Casa de oțel” necesită prezența unei experiențe de muncă obligatorii tocmai în vânzarea metalului, deoarece această activitate este fundamental diferită de cea similară în alte domenii.
Ar trebui să merg să lucrez ca manager?
După ce am analizat recenziile managerilor de vânzări de metale, am format o opinie generală a personalului de vânzări din acest domeniu. Ei insistă că toate vânzările sunt în mod foarte similare, dar acest lucru este departe de cazul, dacă numai principiul funcționării este similar. Managerii nu sunt de acord cu condițiile organizării livrării metalului, deoarece deseori clienții doresc să ridice mărfurile pe cont propriu.Se dovedește un fel de impunere, pentru care deseori necesită o taxă suplimentară.
În general, trebuie să știți cât mai multe informații despre produsele pe care le vindeți - atunci puteți obține eficiență și, desigur, salarii decente.
Pregătirea interviului
După cum s-a dovedit, managerul angajat în vânzarea de produse metalice astăzi va solicita pe piața rusă. Aceasta este o profesie destul de prestigioasă în domeniul vânzărilor. Apropo, toate celelalte structuri, ale căror activități nu sunt în niciun fel legate de laminarea metalelor, sunt dispuși să angajeze persoane care s-au dezvoltat anterior în astfel de companii. Adesea acești oameni devin repede manageri de vânzări. Cu toate acestea, funcția îndeplinită de managerul metalului nu este practic diferită de activitățile managerilor angajați în operațiuni profesionale din alte domenii.
Merită să știți
Trebuie avut în vedere faptul că în prezent gama de produse din metal este destul de largă. Pentru dezvoltarea sa perfectă, va dura de la două până la trei luni de muncă asiduă. De obicei, există „balene” pe piața metalelor, stăpâni ai meșteșugurilor lor. Aceștia dictează prețurile unei anumite regiuni. Există, de asemenea, mici structuri care, de regulă, sunt angajate în achiziționarea de produse comercializabile. Trebuie înțeles că pentru managerii acestor organizații există diverse sarcini și cerințe diferite.
Într-o companie pe scară largă, sarcinile unui manager, de regulă, constau în menținerea unui număr de clienți obișnuiți, vânzarea activă a produsului, precum și în monitorizarea prețurilor. Există un plan de vânzări pentru o lună, apropo, poate crește. În general, dezvoltarea unei companii mari are pro și contra. Printre avantaje, este important să se noteze un program de lucru uniform, stabilitate, un pachet social și alte „beneficii civilizaționale”, care adesea includ chiar și livrarea prin transport de afaceri la muncă. Principala caracteristică distinctivă a muncii într-o companie pe scară largă este ușurința vânzărilor, deoarece brandul și publicitatea joacă un rol.
Lucrați în firme mici
În companiile mici, sarcinile managerului sunt universale. Adesea, angajații sunt obligați să rezolve probleme care nu au legătură cu vânzările. Întrucât activitățile unor astfel de structuri se bazează pe revânzări, aproape nu se acordă atenție monitorizării prețurilor. Motto-ul unei mici companii de laminare a metalelor este sloganul: „Putem obține orice și cât mai repede!”. Alegerea este a ta.