Directorul de vânzări de produse petroliere este șeful unui departament a cărui funcție principală este vânzarea directă. Această poziție este luată de persoane care sunt capabile să ia în mod independent decizii dificile, care au capacitatea de a evalua rapid și adecvat situația și de a răspunde profesional la aceasta. Sarcinile și celelalte funcții ale unui angajat depind de mărimea companiei și de preferințele superiorilor în alegerea metodelor de afaceri. În ciuda faptului că majoritatea specialiștilor cu studii superioare creează concurență în acest domeniu, profesia rămâne foarte populară.
Dispoziții generale
Directorul de vânzări de produse petroliere este administrator. Pentru a obține această profesie, solicitantul trebuie să primească o educație superioară adecvată în sfera economică, să beneficieze de pregătire și perfecționare avansată și să lucreze, de asemenea, în poziția corespunzătoare de la unu la cinci ani. În mare parte, angajatorii necesită o experiență îndelungată dacă departamentul de vânzări, de încredere de către angajat, are o cifră de afaceri mare și conține o cantitate considerabilă de resurse umane.
cunoștințe
Fișa postului unui manager de vânzări presupune că trebuie să aibă cunoștințe speciale la intrarea în muncă. Angajatul este obligat să se familiarizeze cu toate reglementările și legile referitoare la activitățile comerciale și antreprenoriale. El trebuie să cunoască elementele de bază ale unei economii de piață, să facă afaceri, condiții de piață și antreprenoriat.
În plus, el trebuie să înțeleagă ce fel de produs vinde, să cunoască sortimentul, clasificarea, scopul produsului și caracteristicile acestuia. El trebuie să fie familiarizat cu metodele, strategiile și tactica prețurilor. Este imperativ să înțelegem conceptul de marketing și strategii manageriale, metode de promovare a pieței și modalități de a studia tendința de vânzare.
Alte cunoștințe
Printre alte cunoștințe ale unui manager de vânzări de produse petroliere, trebuie evidențiat modelul cererii și dezvoltării relațiilor de piață, cunoștințe teoretice în management, microeconomie, macroeconomie, precum și elementele de bază ale administrării afacerilor. În plus, angajatul trebuie să înțeleagă metodele și formele campaniilor publicitare, modul în care este elaborat un plan de afaceri și acorduri comerciale, contracte și acorduri.
Să cunoască principiile și psihologia comerțului, sistemul de motivare a clienților, etica comunicării de afaceri, stabilirea contactelor de afaceri, sociologia, principiul motivației pentru muncă. Unele organizații necesită, de asemenea, cunoașterea limbilor străine. Un angajat este de multe ori așteptat să poată căuta și prelucra informații folosind tehnologii moderne. Merită să aveți în vedere aceste informații atunci când întocmiți un CV pentru un manager de vânzări de produse petroliere.
funcții
Printre principalele funcții ale angajatului acceptat pentru această poziție, merită evidențiată dezvoltarea formelor, schemelor, metodelor și tehnologiilor de vânzare a produselor și publicitatea acestora pe piață. El gândește și desfășoară evenimente pre-vânzare, creând condițiile în care produsul va fi vândut conform unui plan pre-construit și va putea satisface pe deplin nevoile reale ale clienților. El supraveghează dezvoltarea de contracte, planuri de afaceri și alte acorduri, evaluând riscurile probabile.
Atribuțiile managerului pentru vânzarea produselor petroliere includ studiul constant al pieței, evaluarea cererii de produse fabricate și ce propuneri sunt prezentate de concurenții companiei.Efectuați măsuri analitice pentru creșterea eficienței vânzărilor, asigurarea disponibilității unei rețele de distribuție a produselor petroliere și stabilirea relațiilor pentru comerțul cu amănuntul și cu ridicata. Un astfel de angajat este angajat în identificarea potențialilor clienți, stabilirea de contacte de afaceri cu aceștia. El este angajat în negocieri, le spune clienților despre caracteristicile și proprietățile bunurilor pe care compania sa le oferă.
taxe
Directorul de vânzări de combustibil și produse petroliere ar trebui să participe la formarea prețurilor, în același timp lucrând la aspectele psihologice ale acordurilor privind prețurile favorabile pentru compania sa, caută justificarea opțiunilor propuse, faceți toate calculele necesare, dacă este necesar, gândiți și implementați o politică de reduceri la produse. În plus, angajatul organizează evenimente precontractuale și încheie de fapt acorduri cu clienții și alți parteneri ai companiei.
El este obligat să administreze livrarea produselor în punctele de vânzare sau direct către cumpărător, pentru a controla toate relațiile financiare ale companiei. În plus, activitatea unui manager de vânzări de produse petroliere include organizarea colectării de date privind calitatea și caracteristicile preferate ale produselor oferite, analizează toate recenziile referitoare la produs, asigură că compania are întotdeauna informații actualizate despre toți clienții, inclusiv detalii, adrese și lucrurile asa.
Alte îndatoriri
Șeful trebuie să mențină constant contactul cu clienții obișnuiți, în caz de expirare a contractului, să se angajeze în renegocierea acestuia și să raporteze de ce este benefic să lucrezi cu compania sa. El este angajat în lucrări analitice și oferă managementului de top toate informațiile necesare. El ar trebui să organizeze și să supravegheze punerea în aplicare a procedurilor și a activităților menite să genereze cerere pentru produsele companiei pe piață, să stimuleze vânzările, să coordoneze coordonarea campaniilor publicitare, să participe la expoziții și târguri, dacă este posibil.
Atribuțiile acestui angajat includ, de asemenea, selectarea personalului din companie, pregătirea acestuia, introducerea în timpul muncii și asigurarea condițiilor normale de muncă pentru acesta, fixarea calificărilor angajaților și experiența lor de muncă. Un manager de vânzări de produse petroliere poate avea, de asemenea, responsabilități suplimentare atribuite de superiorii săi imediați, în funcție de compania pentru care lucrează.
drepturile
Șeful acestei poziții are dreptul de a determina formele de vânzare și de a stabili relații de afaceri la discreția sa. El are dreptul să aprobe și să semneze documentația care intră în competența sa. În plus, el se poate familiariza cu orice documentație directă legată de activitatea sa de muncă sau de îndatoririle subordonaților săi.
Solicitați orice informații sau documente de care are nevoie să lucreze, personal sau prin intermediul șefului său. Solicitați conducerea de vârf pentru crearea tuturor condițiilor tehnice și organizatorice, precum și pregătirea documentelor necesare. În plus, este îndreptățit să prezinte propuneri pentru îmbunătățirea eficienței departamentului de vânzări către conducerea companiei.
responsabilitate
Fișa postului managerului de vânzări presupune că angajatul este responsabil pentru îndeplinirea sarcinilor sale, precum și calitatea și actualitatea sarcinilor și funcțiilor subordonaților săi. De asemenea, el poate fi tras la răspundere pentru orice infracțiuni pe care le-a comis pe parcursul activității sale în conformitate cu dreptul administrativ, penal și al muncii. El poate fi pedepsit pentru că a provocat daune materiale companiei prin acțiunile și greșelile sale în executarea muncii.
concluzie
O poziție destul de bine plătită și promițătoare în calitate de manager de vânzări de produse petroliere atrage mulți, dar pentru a face față acestei lucrări, trebuie să fiți capabil să evaluați cu strictețe situația, să luați decizii rapide în ceea ce privește banii mari și să fiți în general un specialist rezistent la stres, inteligent și responsabil. Trebuie avut în vedere faptul că privilegiile acestei profesii au o inversă și anume, o mare responsabilitate pentru acțiunile lor și pentru angajarea permanentă.
În ciuda faptului că există numeroși absolvenți de universități de prestigiu pe piața muncii care au primit educația corespunzătoare, este destul de dificil să găsești un angajat cu adevărat competent pentru acest loc de muncă, iar mulți lideri ai companiei, realizând acest lucru, au solicitat solicitări mai mari solicitanților.