Metode de concurență - metodele comune în economie, care permit companiei într-un mediu de piață să atragă atenția clienților, să se dezvolte, există cu succes. Se obișnuiește împărțirea metodelor cunoscute în mod curent în cele economice și condiționale. Primele sugerează comportamente adecvate, în timp ce al doilea sugerează încercările rămase posibile de a influența poziția actuală a companiei.
Metode economice de concurență
Există două abordări cheie: jocul cu costurile, cu prețurile. Influența prețurilor este o astfel de opțiune atunci când o companie recurge la o politică de prețuri variabile. Sarcina principală este de a face adversarul să părăsească această nișă. Adesea, pentru a atinge obiectivul, compania plasează prețul mărfurilor semnificativ sub normă. Metoda de concurență dă cel mai mare efect dacă scăderea se produce brusc, imprevizibil pentru rivali. Compania respectă această politică de prețuri până când nu reușește să scoată un concurent dintr-o nișă. La fel de mulțumite sunt opțiunile atunci când oponentul încetează complet activitatea, iar când alege o altă direcție, ca încercare de a evita baronia.
Dacă metodele de concurență aplicată au dat rezultatul dorit și adversarul a fost eliminat de pe piață, prețurile pot fi restabilite la nivelul anterior. În unele cazuri, compania își poate permite să ridice valoarea peste standardul anterior. Acest lucru vă permite să compensați pierderile cu care a fost conjugată perioada de concurență.
Pro și contra
Cea mai slabă latură a abordării descrise în ceea ce privește eliminarea rivalilor este faptul că partea opusă poate recurge și la o linie de comportament similară. Concurența pe piață este adesea imprevizibilă și o estimare exactă poate fi dată în avans doar atunci când există date voluminoase și corecte privind starea financiară a concurentului.
Câștigul rămâne la cei care au o ofertă mare de bani pentru perioada începutului „bătăliei”. De îndată ce primele semne de concurență au apărut în nișa în care își desfășoară activitatea întreprinderea, este necesar să se acorde la lupta, din care doar unul poate ieși învingător. Cu toate acestea, așa cum arată practica, în prezent, doar monopolurile mari concurează serios în acest fel, în timp ce majoritatea companiilor mijlocii și mici se adaptează pur și simplu la nivelul prețurilor general acceptate. Pentru acești participanți la piață, alte forme și metode de concurență sunt relevante.
Costurile ca modalitate de a trata cu un adversar
Ideea principală a acestei metode de concurență este de a reduce la minimum costurile asociate cu procesul de producție și vânzare a produselor. Întreprinderile apelează la toate instrumentele legale care permit cel puțin reducerea ușoară a componentei de cheltuieli a activității. Se ține cont de faptul că fabricarea aceluiași produs în moduri diferite poate fi foarte scumpă sau invers. Influența este exercitată de caracteristicile tehnologice ale producției, automatizarea liniilor de lucru și crearea unui flux de lucru în linie. Devine foarte important pentru antreprenor să stabilească o zi de lucru organizată - aceasta este una dintre metodele de concurență fără preț.
În efortul de a minimiza costurile în procesul de producție și vânzare, mulți încearcă să folosească cele mai ieftine materii prime.Acest lucru duce adesea la o calitate slabă a produsului finit, care, așa cum arată practica, nu oprește firmele care s-au cufundat în metodele de concurență în încercarea de a-și câștiga locul pe piață.
Cu orice preț!
Practica pe scară largă de reducere a costurilor asociate cu procesul de producție și vânzare este atragerea forței de muncă ieftine. Această opțiune merge deseori împotriva normelor legale actuale ale țării. Aceasta nu se referă doar la legea privind protecția concurenței, ci și la regulile de angajare. Întreprinderile angajează lucrători ilegali, semi-legali, care sunt pregătiți să lucreze cu normă întreagă la muncă grea, cu condiția ca salariile să fie mici. Totuși, nu trebuie să vă așteptați ca acești angajați să funcționeze foarte bine, producând bunuri de înaltă calitate.
Deoarece apelul la forța de muncă ieftină și alte metode de concurență non-preț pot reduce costul întreprinderii. Acest lucru înseamnă că, aderând la colegii de pe spațiile deschise ale pieței prețurilor, compania poate conta pe profituri mari. Metodologia specificată este destul de tipică atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru întreprinderile mijlocii.
Condițional: luând în considerare mai detaliat
Există mai multe metode combinate în acest grup pentru a crește competitivitatea întreprinderii. Dacă cele descrise anterior vă permiteau să vă influențați adversarul, atunci acest grup a fost dezvoltat pe ideea de a atrage mai mulți cumpărători.
Cea mai simplă cale, care este complet subordonată legii privind protecția concurenței, este legală, corectă și nu duce la o subestimare a calității serviciilor - aceasta este o extindere a sortimentului. Astfel, compania formează o linie de oferte astfel încât clientul să găsească orice pentru sine, indiferent de dorințele sale, indiferent de cât de specifice ar fi acestea. Aceasta se aplică nu numai articolelor, ci și ambalajelor. De exemplu, un pachet clasic de lapte - un litru în volum, dar pentru a satisface nevoile unei anumite categorii de clienți produc recipiente de 100 ml, 330 ml, jumătate de litru sau jumătate.
Alegere și prețuri
După cum se spune în cursul economiei în orice program educațional specializat, aplicând cunoștințe despre concept, tipurile de concurență pot fi utilizate pentru a îmbunătăți poziția companiei pe piață. Cum se întâmplă acest lucru în cadrul abordării descrise mai sus? După cum a fost posibil să se identifice, vânzarea de bunuri prezente în stoc în diferite opțiuni de proiectare este întotdeauna mai mare decât cea care se realizează doar într-o singură formă.
Pentru întreprindere, acest tip de concurență este benefic, precum și pentru client: prețurile pot fi stabilite pe pachete mici care sunt mai mari în ceea ce privește greutatea netă a produsului. Compania realizează un profit, clientul - bunurile de care are nevoie. Instrumente suplimentare pentru acest tip de concurență (conceptul i-a fost dat mai sus) este o modificare a deciziei de proiectare. Cu cât este mai modern, mai luminos arată produsul, cu atât îl cumpără cu multă dorință. Merită să luăm în considerare muzica la modă, filmele populare - într-un cuvânt, nici măcar aspecte legate direct de viața socială.
Și eu sunt cel mai bun!
Dacă metodele de concurență a prețurilor implică atragerea unui client cu un preț minim, atunci opțiunile pentru atragerea atenției care nu sunt de preț se pot baza pe o strategie de marketing bine gândită. O campanie publicitară corect formulată inspiră un potențial cumpărător că această marcă este cea mai promițătoare, eficientă și avansată. În plus față de promovare, este necesar să se acorde atenție asistenței bunurilor. Acest lucru vă permite să modelați opinia publică cu privire la brand: este cel care produce cel mai bun produs.
Sarcina producătorului este de a demonstra clar că produsele sale sunt caracterizate de cele mai bune calități, cea mai mare comoditate și alte avantaje. Dacă marca veche a reușit să-și creeze o reputație bună, proprietarii moderni ai mărcii o susțin cu fermitate.În același timp, se obișnuiește reînnoirea mărcilor vechi, astfel încât acestea să corespundă spiritului vremurilor, a ultimelor tendințe, dar lanțul asociativ format de ani și decenii ar fi păstrat.
Ei bine, cumpărați-l!
O altă tehnică de promovare a unui produs pe piață, considerată condiționată economică, este impunerea unui produs fabricat. Această opțiune de a câștiga competitiv o nișă de piață implică recurgerea la toate instrumentele posibile pentru promovarea unui produs. Este necesar să completați eterul clientului cu apeluri pentru achiziție. Pentru a face acest lucru, utilizați televiziunea, radioul, ziarele, internetul, transportul - într-un cuvânt, ori de câte ori este posibil și permis de lege.
Statisticile arată că, dacă un potențial cumpărător întâlnește constant o reclamă pentru un produs care poate fi interesant și util într-o oarecare măsură, el devine în cele din urmă convins că acest anumit produs are o calitate mai bună decât opțiunile alternative. După ce s-a adunat pentru achiziții, cel mai probabil, o persoană se va opri tocmai la un produs publicitat cu atenție.
Înainte spre viitor!
În prezent, piața avansează în mod literal salturi. Odată cu aceasta, sunt dezvoltate metodele, capacitățile și abordările aplicabile. Opțiunile de concurență sunt în continuă îmbunătățire, sunt folosite instrumente mai subtile de influență și achiziție de clienți. Acest lucru este normal și rezonabil, previzibil, în același timp, este important să înțelegeți că nu puteți face eforturi pentru succes cu orice preț - este important să respectați legile țării în care se desfășoară activitatea.
În căutarea calității
Una dintre cele mai eficiente metode de concurență, care permite atragerea mai multor clienți decât concurenții la un cost constant, este ajustarea calității produsului. Nu se presupune întotdeauna că doar sprijinul este deja stabilit. Este necesar să îmbunătățiți parametrii produsului fabricat, să lucrați la adaptarea acestuia la nevoile clientului. Acest lucru va ajuta la atragerea atenției cumpărătorului și va stabili o poziție în nișa de piață selectată.
Recurgând la metode de concurență fără preț, o întreprindere câștigă numeroase oportunități de dezvoltare și este posibil să se concentreze pe probleme strategice, dezvoltând abordări eficiente pentru îmbunătățirea calității produselor. Dacă concurența non-preț este inerentă unor segmente de piață foarte puternice, putem spune că există relații de piață la nivel înalt. Este la fel de benefic atât pentru producători, cât și pentru consumatori.
Concurență non-preț: când este aceasta singura opțiune?
Există astfel de condiții de activitate pe piață, când singura opțiune posibilă de dezvoltare este metoda non-preț de a învinge un adversar. De exemplu, acest lucru este tipic atunci când lucrați într-o zonă controlată printr-un acord de cartel care nu permite ajustarea costurilor. Ideea principală urmărită de părțile contractante este de a menține rentabilitatea la un nivel adecvat dat. Autoritatea de reglementare a pieței poate introduce restricții suplimentare care nu oferă întreprinderii libertatea de a ajusta politicile de stabilire a prețurilor.
În unele cazuri, pe piață, concurența de prețuri poate fi disponibilă doar prin reducerea costurilor, însă pentru întreprindere această abordare este inacceptabilă datorită cheltuielilor foarte mari în procesul de dezvoltare și fabricație a produsului. O situație similară apare dacă compania este obligată să suporte costurile ridicate asociate distribuției de bunuri. Ambele opțiuni obligă să recurgă la metode de concurență fără preț ca fiind singura posibilă. În sfârșit, aceasta este situația companiilor care operează pe o piață supraîncărcată, atunci când cumpărătorul are o selecție mare, iar achiziția nu este determinată exclusiv de valoare.
Concurență non-preț: cum arată?
Cea mai simplă opțiune este ajustarea caracteristicilor mărfurilor vândute.Dacă îți îmbunătățești poziția sau introduci pe piață în mod fundamental altele noi, poți crește valoarea pentru consumator. Cu prima opțiune, capacitatea de a diferenția proprietățile care sunt semnificative pentru cumpărător devine importantă, iar încheierea de noi produse implică diferențierea produselor.
Ieri, azi, mâine
Îmbunătățirea calității produsului fabricat, caracteristicile și parametrii acestuia sunt eficiente dacă compania este interesată de o penetrare mai profundă în segmentul de piață selectat. Unele organizații apelează la ideea de marketing concentrat atunci când selectează un segment restrâns în care organizația încearcă să ocupe o poziție de conducere. O altă opțiune este îmbunătățirea serviciului în procesul de vânzare a bunurilor și serviciilor după acest punct. Cele mai eficiente metode ale acestei abordări ne permit să convingem clientul că este profitabil să lucreze cu vânzătorul și cumpără mai multe produse. Cu cât mai multe articole pe cec, cu atât mai bine pentru firmă.