Destul de des, întreprinderile sunt cufundate într-o criză financiară profundă din cauza diferitor factori negativi. Acest lucru poate fi facilitat de situația nefavorabilă a statului și de declinul general al industriei. Motivele pot fi, de asemenea, în cadrul companiei însăși. De exemplu, o strategie de afaceri nereușită sau o activitate de management ineficient va agrava situația din organizație. Apoi, proprietarul trebuie să ia una dintre cele două decizii - fie pur și simplu lichideze afacerea, fie încearcă să o reanimeze. Maximizarea profiturilor și minimizarea pierderilor vor oferi în continuare un cost financiar mai mic decât începerea unei afaceri de la zero. O abordare competentă și implementarea corectă a ceea ce a fost conceput pot transforma chiar și cel mai nereușit proiect într-o întreprindere suficient de lichidă. Acest articol va vorbi despre un astfel de proces ca maximizarea profiturilor, minimizarea pierderilor pe termen scurt.
Stabilirea unui obiectiv global
Minimizarea pierderilor companiei pe termen scurt începe pur și simplu din punct de vedere organizațional. Ele ar trebui să fie alegerea unei direcții de activitate și orientare către viitor. Conducerea organizației ar trebui să poată stabili corect obiective: atât curente, cât și globale. Scopul global se numește misiune. În termeni simpli, o misiune este ceea ce compania vrea să transmită societății, pentru ce trăiește și pentru ce face. Misiunea este determinată în stadiul creării organizației și este revizuită după caz. De obicei, această nevoie apare la fiecare cinci ani. Misiunea este un slogan, întreaga esență a organizației în câteva cuvinte.
Un obiectiv este o sarcină specifică. Ar trebui să fie cuantificată sau evaluată. Timpul său de execuție este de obicei egal cu un an. Un exemplu de obiectiv nu poate fi doar „minimizarea pierderilor”. Expresia nu poate fi vagă, trebuie să fie neapărat specifică. Trebuie să fie modelat astfel încât să fie tangibil și măsurabil. De exemplu, „crește profiturile cu 20% de la nivelul de astăzi la următoarea perioadă de raportare” sau „reduce costurile de producție cu 10% pe an”.
Analiza situației actuale
Maximizarea profitului, minimizarea pierderilor companiei este imposibilă fără clarificarea problemelor și evaluarea acestora. Pentru a înțelege situația actuală din companie, o știință precum marketingul oferă mai multe metode de diagnostic:
- Analiza SWOT Este necesară evaluarea organizației prin ochii clienților, deoarece este pentru ei că întreaga analiză este realizată. Această metodă vă permite să determinați câmpul problemei. Pentru implementarea sa, este necesar să se înregistreze punctele forte și punctele slabe ale companiei prin ochii clienților, precum și oportunitățile neutilizate și amenințările existente.
- Cinci forțe ale lui Porter. Această metodă vă permite să evaluați perspectivele afacerii și ale industriei în ansamblu. Pentru aceasta, sunt analizate cinci lucruri care vor determina rentabilitatea. Este vorba despre concurenți existenți, concurenți potențiali, produse de înlocuire, furnizori și clienți.
- Matrice BCG. Permite o analiză integrată a sortimentului și arată ciclul de viață al produsului. Această metodă vă permite să aflați un portofoliu de acțiuni echilibrat al companiei.
Aceste trei instrumente ajută la evidențierea condițiilor pentru maximizarea profitului și minimizarea pierderilor.
Cercetări de marketing
După pasul anterior, apare o listă de activități care urmează să fie implementate. Pentru a înțelege dacă să le implementați, trebuie să efectuați cercetări de marketing.Acestea ajută la identificarea nevoilor clienților și a capacităților concurentului. Minimizarea pierderilor este un proces care se realizează direct ținând cont de opiniile clienților.
Cercetarea de marketing este împărțită în două categorii principale - primară și secundară. Secundarii sunt împrumutați de la alții. Sunt o opțiune bună în cazul unei sume minime de finanțare, dar nu este întotdeauna posibil să atingeți ținta. Desigur, minimizarea pierderii companiei implică o reducere a costurilor de exploatare. Trebuie să economisiți pe toate, dar în acest caz, utilizarea datelor împrumutate este posibil să nu fie adecvată. Un exemplu poate fi depășit sau nu se potrivește tipului dvs. de afaceri.
Studiile inițiale sunt realizate individual pentru organizație. Acestea sunt de trei tipuri:
- Calitate. Acesta este un focus grup, un interviu aprofundat și o analiză de protocol. Acest tip de cercetare vă permite să atrageți idei noi de la clienți.
- Cantitativă. Acestea sunt tot felul de sondaje și audituri cu amănuntul. Aceste studii sunt necesare pentru statistici.
- Mixt. Acestea includ atât idei, cât și numere. Acestea includ cumpărăturile de testare la domiciliu, testul în sală și misterul (cumpărătorul de mister).
Segmentarea pieței
Segmentarea pieței este procesul de a izola clienții de toți ceilalți. Pentru a le determina, este necesar să scoatem oamenii după anumite principii:
- geografie;
- demografice;
- psihologie.
După ce ați determinat publicul țintă, puteți alege metodele și modalitățile de influențare a acestuia, astfel încât acest element este o condiție foarte importantă pentru minimizarea pierderilor.
Segmentarea pieței implică, de asemenea, calculul capacității. Capacitatea de piață este cantitatea de bunuri pe care o companie o poate vinde sau bani pe care îi poate câștiga.
Managementul prețurilor
În funcție de tipul de produs, compania trebuie să aleagă o strategie în funcție de care să stabilească prețurile. Minimizarea pierderilor companiei este cauzată și de manipulările financiare pe piață, prin urmare acest articol va asigura un ciclu de viață armonios al produsului.
Dacă produsul este unic, atunci inițial puteți seta costul maxim. Odată cu apariția concurenților, acesta va scădea. Această strategie se numește skimming.
Pentru acele produse la care cumpărătorul este mai sensibil, sunt stabilite prețuri mai mici. Oamenii ar trebui să aprecieze noutatea și să se obișnuiască cu ea. Aceasta se numește strategie de penetrare. Atunci bara de costuri poate fi crescută treptat.
Strategia prețurilor medii de piață se aplică bunurilor destinate persoanelor cu venituri medii. Concurența de piață, de regulă, în această situație ar trebui să fie calmă.
De asemenea, merită să ne amintim că pentru unele bunuri și servicii sunt stabilite prețuri stabile. Această regulă se aplică pieței de prestigiu, de elită.
Managementul distribuției
Distribuția arată o metodă de aducere a mărfurilor de la producător la consumator. Această cale trebuie să conțină cel mai mic număr de intermediari, astfel încât mărfurile să nu fie prea scumpe. În același timp, comoditatea clienților ar trebui să vină pe primul loc. Foarte des, o companie pierde finanțele doar datorită faptului că canalele sale de vânzare nu sunt stabilite în mod corespunzător. Minimizarea pierderilor pe termen scurt necesită organizarea unui lanț de producători-cumpărători, astfel încât costul să fie cel mai acceptabil.
Acest proces se desfășoară în mai multe etape:
- Alegerea canalului de distribuție.
- Determinarea numărului de membri ai canalului.
- Definirea criteriilor pentru selectarea participanților.
- Gândirea asupra sistemelor de control și monitorizare.
- Gândind la greșeli posibile.
Managementul promovării
Minimizarea pierderilor pe termen scurt poate fi realizată folosind instrumente de promovare. Până la urmă, chiar și produsul de cea mai înaltă calitate fără o promoție decentă își pierde avantajul. Acest articol include acele acțiuni care ar trebui să încurajeze clientul să cumpere.Ei trebuie să informeze consumatorul despre produs, să-l convingă să dea preferință acestei organizații și să-l facă să acționeze. Aici puteți enumera:
- publicitate;
- publicitate;
- promovarea vânzărilor;
- publicitate punct de vânzare;
- utilizarea evenimentelor sportive și de divertisment;
- vânzări personale;
- marketing direct.
Acțiune vizată
Minimizarea pierderilor pentru fiecare tip de afacere are propriile sale caracteristici, dar puteți evidenția sfaturi generale care vor ajuta cel puțin ușor să optimizeze orice situație. În primul rând, este necesar să recunoaștem faptul că există o problemă, precum și esența acesteia. Este necesar să se determine factorul care a dus la formarea fenomenelor de criză. Poate viza sectoare și sectoare complet diferite. Problema poate consta în producția în sine, în procesele tehnologice sau în poziționarea bunurilor pe piață.
A doua etapă de minimizare a pierderilor implică selectarea celor mai eficiente și eficiente metode de soluționare a problemelor existente. Pentru aceasta, sunt selectate diverse direcții și instrumente de influență. Principalele și cele mai universale sunt metode precum reducerea elementelor de cost, stimularea managerilor și concentrarea pe vânzări active, armonizarea încasărilor și costurilor în numerar. Ar trebui acordată atenție structurii conturilor plătibile. Introducerea modificărilor în politicile comerciale de creditare, precum și reforma procesului de stabilire a relațiilor cu debitorii, vor aduce, de asemenea, rezultate bune.
În cele din urmă, trebuie format un plan care să includă o listă de măsuri pentru a depăși criza și a maximiza profiturile. Bugetul pentru fiecare articol trebuie specificat în el, termenii sunt stabiliți și persoana indicată.
Reducerea costurilor
Pentru a minimiza costurile, este necesar în principal să folosiți toate instrumentele posibile pentru a reduce costurile. Pârghiile principale sunt controlul și raționarea strânsă a principalelor elemente financiare. Această metodă a fost un număr mare de ani, dar rămâne relevant. Acest lucru se datorează faptului că reglementarea sectorului economic dă cele mai bune rezultate. Chiar dacă dinamica nu va crește, atunci cel puțin va rămâne stabilă. De asemenea, este important să stimulați echipa pentru a economisi bani. Eliminarea costurilor care nu sunt direct legate de activitățile întreprinderii va avea, de asemenea, un efect pozitiv. Există, de asemenea, următorii factori care vă permit să creșteți rapid profiturile. Acestea includ:
- consimt asupra unui buget;
- stabilirea contactului atât cu clienții, cât și cu furnizorii;
- ia în considerare externalizarea;
- încercați să introduceți noi sisteme de decontare;
- optimizarea sistemului de salarii;
- armonizarea costurilor procesului.
Promovarea vânzărilor
În acest moment, trebuie să faceți un nivel cât mai competent. Mulți antreprenori în această etapă fac greșeala de a dori să obțină profit maxim prin creșterea prețului final pentru consumator. Dar fără cercetări preliminare de piață nu se poate spune dacă această acțiune va aduce rezultatul dorit. Important este nu numai politica de prețuri, ci și modul în care este implementat managementul însuși. Modul în care se stabilește contactul cu o audiență potențială afectează foarte mult rentabilitatea întreprinderii.
În această etapă, este necesar să se efectueze aceeași cercetare de marketing. Trebuie să faceți o analiză de sortiment. Determinați cât de profitabil este un anumit produs, cât de mult se vinde și cât de previzibil. Acest lucru vă permite să creați cel mai armonios raport dintre procente de produse vândute.
Optimizarea fluxului de numerar
Acest articol este de a verifica periodic soldul finanțelor în numerar. Datorită acestui fapt, va fi posibilă urmărirea sumei care se află la sold și la casieria întreprinderii.Se recomandă crearea unui registru special. Scopul său ar trebui să fie fixarea plăților curente. Merită să fiți atenți la importanța anumitor costuri. Doar prin prioritizare, este posibilă prezicerea lacunelor de numerar. Conturile de decontare în diferite instituții financiare ar trebui să fie mici, adică cantitatea de numerar trebuie redusă la minimum.
Lucrați cu debitori
Optimizarea muncii cu debitorii este posibilă numai prin clasificarea lor după anumite criterii. Principalul lucru este termenul de plată pentru structura care trebuie construită. Merită evidențiată lista cerințelor și condițiilor care ne vor permite să evaluăm solvabilitatea clientului. Pentru rambursarea prematură a datoriilor, ar trebui furnizat un sistem de reduceri și stimulente.
Restructurarea datoriilor
Esența acestei etape se adresează entităților care sunt o sursă de resurse financiare. Adică, activitatea în această direcție ar trebui să se refere la acordurile cu creditorii pentru a primi diverse tipuri de concesii. De exemplu, aceasta ar putea fi o reducere a ratelor dobânzii sau o scădere a datoriei. Poate că va fi posibil să realizăm acest lucru oferind diverse active.