Faptul că astăzi în lume există și lucrează activ afaceri MLM sau marketing de rețea, știe, fără exagerare, aproape fiecare locuitor al planetei noastre. Cu toate acestea, nu toată lumea este familiarizată cu esența acestui concept. Și acest lucru este în ciuda faptului că acum această industrie este la un nou vârf în popularitate, care se datorează dezvoltării Internetului.
Deci, afaceri MLM - ce este? Haideți să abordăm această problemă.
Dezbaterea despre afacerile MLM - ceea ce este ea nu a încetat în societate până în zilele noastre. Cineva consideră că marketingul în rețea este aproape singura oportunitate care vă permite să vă deschideți propria afacere fără nicio investiție, iar cineva este sută la sută sigur că aceasta nu este altceva decât o farsă, o înșelătorie și o piramidă financiară. Ar trebui să fiu atentă la acest tip de afacere? Să încercăm să înțelegem acest articol.
Definiția unui concept
Marketingul pe mai multe niveluri sau MLM este un concept a cărui traducere din engleză nu înseamnă altceva decât „marketing multi-nivel”. Această frază vă permite să înțelegeți esența acestei varietăți de afaceri.
MLM este o organizație formată din mai multe niveluri sau „etape”. Scopul creației sale este de a influența promovarea unui anumit grup de mărfuri de la producător direct la cumpărător, ocolind orice intermediari. Acest lucru devine posibil prin contactarea membrilor acestei organizații.
Adesea puteți auzi părerea potrivit căreia afacerea din rețea forțează membrul său să cumpere o masă de produse, să le pună într-o pungă mare, apoi să se plimbe și să vândă toate mărfurile. Desigur, o astfel de activitate există și se numește vânzare directă. Cu toate acestea, nu are nicio legătură cu activitatea MLM. Într-adevăr, astăzi diverse companii MLM lucrează, oferind achiziționarea de produse numai pentru uz personal.
Ideea creației
Pentru ce este MLM? Aceasta este o afacere care face procesul de promovare a serviciilor sau produselor mai rapid, mai ieftin și mai convenabil. Ideea de marketing de rețea este de a elimina din schema de promovare a produselor nu numai intermediari, ci și publicitate scumpă, al cărei cost se reflectă și în preț. Iar acest lucru a devenit posibil după ce oamenii au început să-și spună reciproc despre produsul produs și vândut de companie. În acest proces, companiile MLM folosesc, de asemenea, motivația, care este exprimată ca procent din vânzările produselor sale. Cu toate acestea, este dificil să câștigi doar din astfel de bonusuri. Acesta este motivul pentru care companiile din rețea oferă construirea propriei afaceri. Devine posibil atunci când se creează o rețea largă de consumatori de bunuri.
Un astfel de caz implică dezvoltarea de către om a propriei sale structuri. Din cifra de afaceri, el va primi un anumit procent. Astfel, fiecare își poate crea o sursă de venit pasiv pentru sine, a cărei valoare se ridică uneori la zeci de mii de dolari într-o singură lună.
Sarcini de marketing în rețea
MLM este o afacere a cărei creație este concepută pentru:
- reducerea semnificativă a prețului bunurilor oferite consumatorului final din cauza respingerii publicității scumpe;
- livrarea produsului către cumpărător este mult mai rapidă datorită unei rețele de depozite proprii, care sunt deschise în diferite țări și orașe;
- excludeți bunurile false, care sunt asociate cu munca direct cu utilizatorul final;
- să motiveze membrii organizației cu oportunități de afaceri și bani.
Relevanța marketingului de rețea
Conducerea unei astfel de afaceri astăzi este considerată o afacere destul de profitabilă. Și acest lucru este confirmat de companiile MLM de renume mondial precum Amway, Avon și Oriflame.Toate profiturile obținute din vânzarea de bunuri în aceste organizații similare sunt împărțite între toate nivelurile sale. Spre deosebire de comerțul tradițional, produsele companiilor MLM sunt vândute fără participarea unui grup de vânzători care zilnic stau în spatele rafturilor și primesc salarii reduse. Un număr suficient de mare de persoane participă la vânzările de produse de marketing cu mai multe etape, care dedică cantității minime de timp acestei lucrări. La urma urmei, o astfel de afacere este de a crește profiturile prin atragerea tot mai multă lume către vânzări.
Companiile care doresc să utilizeze schema de marketing de rețea pentru a-și vinde bunurile nu investesc sume importante de investiții în construcția, deschiderea și funcționarea ulterioară a magazinelor companiei. În plus, nu trebuie să conducă campanii publicitare la scară largă și să formeze o armată de administratori și manageri a căror sarcină este să însoțească procesul de tranzacționare.
Cum funcționează?
Care sunt principalele principii care ghidează industria MLM în activitățile sale? Și totul începe cu faptul că firma producătoare, care are propriile fabrici, produce unele mărfuri. Mai departe, o distribuie fără magazine. Promovarea lor este facilitată de un sistem de recomandări clar structurat. Oamenii îl numesc cuvânt. Majoritatea oamenilor le place acest principiu, iar acest lucru contribuie la vânzarea de bunuri către o gamă largă de consumatori.
Până în prezent, toate comenzile pentru achiziționarea de bunuri de la companiile MLM pot fi emise prin internet, care împinge treptat cataloagele de hârtie pe fundal.
Clientul începe să folosească produsele și poate începe să își construiască propria afacere. Pentru a face acest lucru, el va trebui să găsească doar câteva persoane care vor continua să achiziționeze bunurile acestei companii MLM și să atragă noi parteneri în afacere. Astfel de acțiuni vor crea și dezvolta o rețea.
Dispunerea de depozite proprii și servicii de livrare permite companiei să livreze produse în depozit, apoi să le distribuie la birourile organizate personal de parteneri (distribuitori) pentru a atrage noi clienți. Uneori comanda este livrată clientului direct în casă, ceea ce este, de asemenea, foarte convenabil.
MLM și piramida financiară
Pentru mulți oameni, marketingul în rețea este asociat cu notoriosul proiect MMM din anii 90. Cu toate acestea, o astfel de industrie nu are nicio legătură cu piramida financiară. Desigur, la fel ca în piramida financiară, marketingul în rețea funcționează pentru a atrage oamenii. Pentru aceasta distribuitorii pot primi recompense de la companie. Cu toate acestea, participanții la piramida financiară primesc bani doar pentru „șef”.
Adică, câștigurile lor depind de numărul de persoane care și-au investit banii în acest proiect. Dar remunerația în MLM depinde doar de cifra de afaceri, ceea ce va crea clienți noi atrași de distribuitor.
Lucrați pe internet
În fiecare zi este din ce în ce mai populară afacerea cu MLM. Recenziile arată clar că folosind internetul este foarte posibil să construiți toate lucrările pentru a atrage clienții. Există cele mai eficiente modalități de a găsi cumpărători, care sunt următoarele:
1. Participarea la forumuri de subiecte relevante, ridicarea temelor de creștere a carierei, câștiguri, construirea unei afaceri fără investiții inițiale etc.
2. Promovare SEO Ea constă în crearea propriului site web și scrierea de articole cu cuvinte cheie care vor afecta câștigurile pe scară largă, marketingul în rețea etc. Acest lucru va atrage un număr mare de oameni care nu sunt avers pentru susținerea acestui tip de activitate. Pentru o astfel de activitate, poate fi utilizat site-ul MLM One Click. Feedback despre această resursă sugerează că acesta este cel mai interesant proiect al inițiativelor MLM. Site-ul este un designer de matrice MLM. Cu ajutorul lor, fără prea multe dificultăți și absolut gratuit, îți poți crea propria resursă pentru a atrage clienții.
3. Rețelele sociale.Pentru cei care decid să își deschidă propria afacere în MLM, va fi necesară crearea unei comunități care ridică probleme pe temele relevante.
Toți cei care s-au alăturat acestui grup pot fi considerați ca potențiali cumpărători.
4. Publicitate contextuală. Sunt configurate pe propriul site. Cu toate acestea, merită să aveți în vedere că atunci când utilizați această metodă, va trebui să suportați anumite costuri financiare.
Exemple de afaceri
Oricine este interesat de lista companiilor MLM, activitatea în care aduce cel mai mare venit, poate vedea ratingul de mai jos. Toate aceste firme sunt foarte populare în Rusia. Mai mult, bunurile lor sunt achiziționate de o gamă largă de utilizatori.
Se știe că primele companii de marketing de rețea au apărut în anii 30 ai secolului trecut. Dar toate s-au ocupat doar de suplimente nutritive, oferind clienților un singur produs. Cel mai de succes dintre acestea a fost Amway. A început în 1959 și a fost primul care a extins gama, oferind utilizatorilor săi, pe lângă aditivi alimentari, produse de uz casnic.
"Oriflame"
Evaluarea companiilor MLM a început recent invariabil cu această companie, a cărei istorie a început la Stockholm în 1967. Compania a avut succes în mare parte datorită noului principiu al vânzărilor de produse - rețeaua de marketing. Până în prezent, birourile sale sunt deschise în 65 de țări, iar numărul de consultanți a depășit 2 milioane, iar aceasta nu este limita. Datorită noilor oportunități pe care internetul le oferă, a devenit destul de ușor de înregistrat și de a deveni membru al echipei MLM. Orilider.com - intrarea în grupul de conducere. Acest site vă va permite să deveniți consultant și să explicați toate problemele legate de avansarea în carieră.
Modelul de afaceri al Oriflame este cu adevărat unic. Înregistrându-se pe site-ul web al firmei, toată lumea se poate alătura unei armate uriașe de distribuitori și începe să își facă visele împlinite.
Avon
Această companie continuă ratingul nostru MLM. Avon poate servi, de asemenea, ca un exemplu principal al unei afaceri de succes. Specificul companiei sunt vânzările directe. Distribuitorii Avon oferă clienților produse cosmetice. În afară de aceste fonduri, care sunt la mare cerere pentru consumatori, compania produce bunuri casnice în ediție limitată. În lista lor se găsesc vase și tacâmuri, coșuri și tăvițe, vaze și sfeșnice, vase din sticlă și porțelan, precum și metal. Compania oferă parfumuri, diverse accesorii, precum și produse de îngrijire. Secretul Avon al succesului constă în produse de calitate produse cu componente ecologice. În plus, cumpărătorii sunt mulțumiți de ușurința vânzărilor, care sunt realizate cu plăcere de către distribuitori.
Maria kay
Statutul de succes al acestei companii este de mai bine de patruzeci de ani. Peste un milion de consultanți își vând produsele la nivel mondial, oferind produse de calitate clienților din treizeci și patru de țări.
Sortimentul de produse al companiei este destul de larg. Include produse cosmetice și parfumuri, precum și diverse produse de îngrijire, care sunt compuse exclusiv din ingrediente naturale. Calitatea produselor a fost verificată prin ani de cercetare, dezvoltare și testare.
Faberlic
Aceasta este o companie rusă de succes MLM. În arsenalul său - mai mult de treizeci de brevete pentru produse inovatoare, precum și reprezentanțe deschise în douăzeci de țări ale lumii. Produsele unice ale Faberlic sunt produsele cosmetice cu oxigen. Eficiența și calitatea înaltă a acestor fonduri au făcut compania pe primul loc în ratingul MLM.
"TIENS"
Această corporație multinațională este relativ tânără. A fost creat în 1995. Dar, în ciuda unei perioade atât de scurte de timp, tienii au reușit să atingă un nivel internațional. Iar sistemul de marketing de rețea a ajutat-o în acest sens. Astăzi, această corporație gigantă operează în 190 de țări. Distribuitorii săi vând produse cosmetice și suplimente alimentare. Compania se angajează în activități de investiții, conduce afaceri de turism etc.
Mirra
Această companie rusă este, de asemenea, una dintre cele mai de succes în activitatea MLM. Acesta a fost creat în 1996 și a câștigat curând popularitate datorită produselor care includ emulsii ultrafine și geluri lipozome în formulare. Distribuitorii companiei oferă clienților produse cosmetice pentru îngrijirea pielii feței și corpului, cavitatea bucală și părul. Există în sortimentul seriei de protecție solară pentru copii și producător MLM, produse cosmetice decorative, suplimente alimentare, parfumuri și balsamuri de vindecare.