Afaceri MLM - ce este? Toți cei care au întâlnit vreodată acest concept sunt interesați să înțeleagă cum funcționează o astfel de structură. Termenul a fost înspăimântător pentru mulți încă din epoca anilor '90 instabili, deși oamenii moderni și-au dat seama că acele vremuri fără lege sunt un lucru al trecutului, iar zilele acestea marketingul în rețea nu mai este o structură inaudibilă pentru a atrage ascunsul.
Baza teoretică
Afacerea MLM este un marketing care include mai multe niveluri și se extinde ca un web, acoperind tot mai mulți participanți. O astfel de schemă de afaceri poate fi absolut legală, dar se întâmplă ca escrocii să recurgă la ea pentru a primi bani de la locuitorii nespecți.
Cum funcționează activitatea rețelei MLM (MultiLevel Marketing)? Există o companie care produce bunuri. Ea caută persoane interesate să câștige bani, care sunt gata să-și promoveze produsul pentru consumatorul final. Să zicem că un brand face genți pe care toată lumea le poate vinde prietenilor și cunoscuților. Sau, de exemplu, vitamine. Sarcina distribuitorului produsului este de a transmite cumpărătorului că este sigur, de încredere, util și necesar pentru el. Atât cât distribuitorul a reușit să vândă, cu atât va câștiga.
De exemplu
Afacerile MLM au succes în aceste zile? Companiile care lucrează la o astfel de structură dovedesc eficiența sistemului. Cu toții cunoaștem mărci:
- Faberlic.
- Amway.
- Mary Kay
- Herbalife.
Aceasta nu este o listă completă, există un număr mare de producători care își distribuie produsele în acest fel.
Tehnologia avansează
Succesul semnificativ al companiilor care lucrează pe principiul marketingului în rețea nu a putut să nu atragă atenția persoanelor active care doresc să câștige bani și să aplice cele mai noi tehnologii pentru aceasta. Așa că s-a dovedit că afacerea MLM a început să crească activ prin internet. Pentru a lua parte la ele, este suficient să vă înregistrați fără a pleca de acasă. Logica este aceeași: distribuitorul trebuie să găsească clientul. Cât de mult poate vinde, folosind toate resursele legale disponibile pentru aceasta, va fi profitul său.
Practica arată că a face bani pe Internet este real. Cu diligența cuvenită, puteți obține un profit impresionant. Există o mulțime de oportunități pentru acest lucru, dar toate impun distribuitorului să fie activ, proactiv, intenționat și social. Gata pentru asta? Atunci îți poți testa puterea.
Cum funcționează?
Afacerile MLM pe Internet sunt următoarele. Producătorul dezvoltă un catalog virtual al produselor sale. De regulă, este actualizat la anumite intervale. În unele cazuri, lunar, altele lansează produse noi la fiecare șase luni sau o dată pe an. Accesul la newsletter-ul produsului se face prin intermediul site-ului de socializare al mărcii sau al comunității, sau prin ambele.
Oarecum mai simplu este o afacere MLM care se ocupă cu produse informaționale. Aici pe Internet nu există doar o căutare a unui cumpărător, ci și un schimb de bunuri pentru bani, nu aveți nevoie de nicio interacțiune în realitate. Nu trebuie să mergeți undeva pentru a lua marfa, pentru a explica cum să o folosiți. Este suficient să găsești pe cineva care dorește, pentru a-i dovedi că are nevoie de o achiziție, pentru a stabili conturi cu el.
Produse informaționale promovate de parteneri în activitatea MLM:
- cursuri video;
- cărți;
- materiale de instruire.
Cezară
Când primiți o invitație la o afacere MLM, încercați să faceți distincția între două concepte importante: marketingul de rețea și piramida financiară.În primul caz, producătorul este de obicei cinstit, iar fluxul de lucru este transparent și vă permite să câștigați bani. În cel de-al doilea caz, probabil că ați întâlnit escroci.
Piramida financiară funcționează după cum urmează: pentru a lua parte la ea, trebuie să plătiți. Este prezentat ca o „achiziție a unei acțiuni a companiei”. În ceea ce privește marketingul în rețea, nu este necesar să cumpărați nimic, sarcina dvs. este de a vinde produsele pe care le produce.
Cu toate acestea, piramida și MLM au ceva în comun: veți avea cu adevărat succes atunci când veți putea atrage tot mai mulți oameni în companie.
Merită să crezi?
Studiind recenzii la MLM-business, inevitabil, începi să te îndoiești: merită să te implici? Opiniile participanților sunt categoric diferite. În timp ce unii susțin că au câștigat zeci și sute de mii într-o lună sau două, alții spun că au pierdut bani doar și nu este nimic pentru o persoană cinstită să facă în astfel de întreprinderi. Nu este clar în care dintre ele să aibă încredere.
Ori de câte ori este posibil, încercați să nu credeți informațiile neverificate, fie pozitive, fie negative. Aflați ce informații de contact a rămas persoana care a scris recenzia. Dacă vă permit să îl contactați, dacă vedeți că aceasta este o persoană reală și nu o pagină web falsă, puteți să vă lămuriți din nou experiența.
Pe cine se bazează afacerea
După cum spun alții, cea mai dificilă întrebare este cum să atrageți clienții în afacerea MLM. Am reușit să le găsesc - beneficiul tău, ai succes și vei putea primi interes de la acest lucru pentru mulți ani următori. Deci cine, în principiu, lucrează în această structură, cine ia parte la ea? Cea mai simplă schemă este următoarea:
- fondatorul;
- liderii;
- lucrătorilor.
Prima persoană sunt oamenii care au creat întreprinderea de la zero. Principalul profit se duce la portofelul lor. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece au devenit pionieri și au reușit să supraviețuiască pe piață și să se dezvolte.
Liderii, sunt lideri de echipă - aceștia sunt oamenii care au intrat în sistem mult timp și i-au adus pe alții împreună cu ei. În multe feluri, ei sunt cei care coordonează problemele de muncă. Acestea sunt literalmente „balenele” pe care se sprijină firma. Principalul lucru pe care ar trebui să îl știe managerii este cum să atragă angajații direcți către afacerea MLM. Și ei o știu și știu să o facă. Liderii au capacitatea de a-i motiva pe ceilalți, încântă cea mai mare parte a lucrătorilor.
În cele din urmă, lucrătorii sunt cei care fac toată munca murdară. Nu puteți conta pe un venit mare și rareori reușiți să creșteți mai mult, este necesar un efort prea mare pentru acest lucru. De regulă, aceștia sunt visători care renunță rapid.
Cum se obține un rezultat
Intrând în afacerea MLM, nu va fi de prisos să studiezi poveștile de succes ale celor care au venit aici mai devreme. Acest lucru va ajuta să înțelegeți ce proprietăți trebuie să aibă oamenii pentru a începe să obțină venituri serioase. Deci, succesul MLM are reguli:
- Utilizarea regulată a bunurilor și serviciilor promovate de companie. Acest lucru vă permite să răspundeți corect și cu exactitate la orice întrebare a potențialilor clienți.
- Capacitatea de a comunica, ca oamenii. Uneori, dialogurile se dezvoltă cu străini destul de întâmplător, într-o situație neprevăzută - într-un magazin sau chiar într-un lift. Trebuie să fii capabil să te prezinți imediat, astfel încât să fii interesat, să simți simpatie pentru tine și să vrei să cumperi de la tine.
- Abilitatea de a invita. Cu cât sunt mai multe invitații, cu atât mai multe persoane vor veni la seminarii sau site-urile tale.
- Capacitatea de a controla acțiunile lor și toate evenimentele care au loc.
Pentru a încerca afaceri MLM, trebuie să vă antrenați în avans pentru a înregistra toate evenimentele importante. Trimiteți o scrisoare? Scrieți în jurnal. Ați discutat cu o persoană nouă? Încuie și asta. Nu va fi inutil să păstrați o listă de cunoscuți, să o suplimentați în mod regulat, adăugând oameni noi, precum și să observați cum au impresionat.
Fii lider
După cum spun ei, nu poți fi născut un lider, dar poți deveni unul dacă depui efort.Cine poate fi găsit astăzi în rețea de marketing? Cei mai diferiți oameni cu diferite istorii, medii diferite și experiențe semnificativ diferite. Toți au vrut să învețe cum să câștige bani și au venit la MLM.
Primul lucru pe care va trebui să îl stăpânești în marketingul de rețea este să explici oamenilor din oraș de ce au nevoie de produsele companiei pe care o promovezi. Învățarea se întâmplă de obicei treptat. La început, un începător învață să vorbească despre un produs doar o jumătate de minut și, în cele din urmă, stăpânește prezentări incendiare de cinci minute, care este pur și simplu imposibil de rezistat atunci când asculti. Este inacceptabil să fii timid, jenat. Este necesar să luminați oamenii și atunci când vindeți mărfuri prin internet, faceți acest lucru chiar și atunci când nu vă vedeți clientul.
Ce urmează?
Dacă o persoană care vine la rețea de marketing este gata să-și asume responsabilitatea pentru echipă, atunci devine un adevărat lider. Nu uitați: succesul echipei dvs. este succesul dvs. personal. Prin urmare, este mai bine să-ți colectezi singur „tim” -ul. Invitați-i pe cei care sunt siguri care nu vor dezamăgi, care sunt capabili și interesați să învețe. Dacă aveți încredere în abilitățile dvs., atunci angajații dvs. vor fi infectați cu această încredere, ceea ce va permite echipei să arate rezultate excelente, iar dvs. - să obțineți un profit.
Sarcinile liderului:
- dezvoltați aceiași lideri în parteneri;
- depune eforturi pentru a obține succesul grupului în ansamblul său și al fiecărui individ în special;
- să fie responsabil pentru funcționarea sistemului;
- controlează etica fluxului de lucru.
Nu fi leneș!
Marketingul în rețea are succes atunci când fiecare angajat individual efectuează relativ puține activități în zona încredințată lui, în timp ce echipa în ansamblu crește treptat. Trebuie să ia forma unei piramide cu un conducător responsabil. Nu este de mirare, amintiți-vă din geometrie: piramida este una dintre cele mai stabile figuri. Prin urmare, o afacere în formă de piramidă este cea mai de încredere.
În unele situații, se produce un eșec, motiv pentru care, în loc de o piramidă, echipa devine ca un diamant, în jos. Aceasta înseamnă că a venit momentul să vă „vindecați” afacerea și să eliminați încălcarea. Identificați unde și ce s-a întâmplat greșit, puneți de urgență totul în ordine, altfel sistemul se poate prăbuși.
Venind la rețea de marketing, nu vă așteptați că nu veți avea dificultăți. Fără muncă, cum se spune, nu puteți prinde un pește dintr-un iaz. Dar fiți sigur, dacă depuneți suficient efort, dacă puteți rezolva probleme și nu vă închideți ochii de ele, succesul va fi al vostru, deoarece acestea sunt cele mai importante caracteristici ale unui lider.
Profitați din plin
Pentru a-ți promova afacerea în lumea noastră, trebuie să ai propriul tău reprezentant pe World Wide Web. Marketingul în rețea nu face excepție. Una dintre cele mai bine stabilite forme este un blog care introduce un număr nelimitat de utilizatori pentru oportunitățile de afaceri MLM online.
Cum funcționează? Rețelele sociale sunt cel mai puternic instrument pentru atragerea atenției asupra antreprenoriatului. De acolo puteți obține un trafic constant, și nu întâmplător, ci părțile interesate.
Un blog MLM este creat astfel încât publicul, care îl vede mai întâi, să aibă încredere în resursă. Când lucrați pe un site, formulați-vă sarcinile în avans. Aceasta nu este o resursă pentru a exprima gândurile și gândurile unuia într-o formă gratuită, ci un instrument pentru a face afaceri. În plus, blogul va ajuta la asamblarea unei baze de date de contacte suficiente, care poate fi apoi folosită pentru a vă extinde piramida.
Cum se face?
Pentru ca publicul să aibă încredere în proiect, acesta trebuie să găsească informații oneste, exacte, utile despre problemele care îl privesc. Acest lucru înseamnă că antreprenorul trebuie să publice în mod regulat articole utile, să adune persoane cu gânduri similare și să asigure comunicarea cu acestea, răspunzând la orice întrebare în esență. În plus, prin blog, puteți invita persoanele selectate la evenimente într-un format închis.Prin intermediul site-ului, puteți motiva oamenii și susține dacă întâmpină dificultăți în promovarea produsului.
Acei antreprenori care sunt deschiși la contact și sunt gata să arate vizual, să spună, să explice totul despre afacerea concepută de aceștia au cele mai bune șanse de a-și promova proiectul. Dacă un om de afaceri devine pentru candidatul său nu doar o sursă de venit, ci și un prieten, asistent și chiar profesor, el nu poate avea nicio îndoială în succes. Liderul trebuie să înțeleagă clar caracteristicile, dorințele, aspirațiile, specificul publicului, iar apoi succesul, așa cum spun ei, este „în buzunarul tău”.
Personalitatea este ceea ce contează cel mai mult atunci când construiți o afacere MLM și faceți bloguri despre compania dvs. Reușești atunci când motivezi oamenii să te urmeze și, în practică, arată că tot ceea ce visează este posibil.
De unde să înceapă?
În primul rând, explicați pe blogul dvs. cine sunteți, de unde ați început și cum ați ajuns la succes. Nu recurgeți la fraze sofisticate, fiți deschiși și cinstiți, iar apoi publicul va ajunge. Distribuie concluzii, realizări, puncte importante.
Este logic să răspândim date utile pe baza principiului „seriei”: fiecare articol precedent se încheie cu ceva interesant, cu care începe următorul. Acest lucru va ajuta la crearea unui public fidel, urmând cu entuziasm știrile tale. Printre ei veți selecta cei mai buni parteneri pentru marketingul dvs. de rețea. Acordați atenție emoțiilor, nu doar logicii. Amintiți-vă că emoțiile sunt cele care duc oamenii pe blogul MLM din nou și din nou.