Fiecare realizează cheltuieli de bani în moduri diferite, deoarece au nevoi și interese diferite. Dar obiceiurile de cumpărare ale unei persoane pot spune multe despre personalitatea sa, potrivit cercetătorilor. Oamenii cheltuiesc bani pentru anumite bunuri, iar acest lucru poate fi folosit pentru a identifica trăsăturile de personalitate, pentru a înțelege cât de materialiste sunt sau cât de predispuse la autocontrol.
Progresul studiului
Un studiu publicat în revista Psychological Science a analizat peste două milioane de înregistrări electronice ale cheltuielilor - din credit, carduri de debit și tranzacții online - de la peste 2.000 de voluntari.
„Rezultatele noastre demonstrează pentru prima dată că oamenii pot fi previzuiți de cheltuielile lor”, a declarat coautorul studiului, Joe Gladstone, de la University College London.
Participanții au completat, de asemenea, un chestionar, care a inclus întrebări de măsurare a materialismului, autocontrol, deschidere a experienței, onestitate, extroversie, plăcere și nevrotism.
Cercetătorii au utilizat tehnici de învățare automată pentru a analiza dacă costurile relative ale participanților pe categorii erau predictive pentru anumite trăsături. În general, corelațiile dintre predicțiile modelului și evaluările calităților personale ale participanților au fost modeste.
Care sunt rezultatele?
Analizând corelațiile specifice dintre categoriile și caracteristicile cheltuielilor, cercetătorii au descoperit că persoanele care erau mai deschise la experiență tind să cheltuiască mai mult pe zboruri, cei care erau mai extrovertiți aveau tendința să facă mai multe achiziții de mâncare și băutură, cei care a fost mai plăcut, a donat mai mult caritate, cei care au fost mai conștiincioși, au investit mai mulți bani în economii, iar cei care au fost mai materialisti au cheltuit mai mult pentru bijuterii și mai puțin pentru donații.
De asemenea, cercetătorii au descoperit că cei care au raportat mai mult autocontrol cheltuiesc mai puțin pe taxele bancare, iar cei care apreciază nevrotismul mai mare cheltuiesc mai puțin pentru plățile ipotecare.
Aplicație în servicii bancare și financiare
Rezultatele obținute sunt aplicate în mod clar în domeniul serviciilor bancare și financiare, ceea ce creează, de asemenea, potențiale probleme etice. De exemplu, firmele de servicii financiare pot folosi previziuni de personalitate pentru a identifica persoane cu anumite trăsături, cum ar fi niveluri scăzute de autocontrol, apoi să le direcționeze către domenii diferite, de la publicitate online la poștă directă.