Pentru ca o companie de producție să aibă succes, proprietarii trebuie să aibă grijă în avans de formarea politicii sale de produs. De obicei, o persoană pregătită special este angajată pentru această poziție - un comerciant care gestionează această zonă. Sarcina sa este de a îmbunătăți performanțele economice ale companiei prin îmbunătățirea gamei de produse și a gamei existente.
Sarcini și scop
Politica de mărfuri este unul dintre cele mai importante instrumente pentru promovarea pieței bunurilor fabricate de întreprindere. Scopul său acoperă studiul și analiza pieței de consum, previziunea și modelarea nevoilor, precum și crearea de propuneri bazate pe nevoile clienților. Produsele oferite de companie trebuie să răspundă pe deplin nevoilor clienților în ceea ce privește calitatea și cantitatea.
Dacă politicile de produs sunt neglijate, acest lucru poate duce la scăderea eficienței vânzărilor, iar compania va pierde competitivitatea. Sortimentul de produse finite poate suferi. Momentele adverse vor provoca pagube semnificative structurii sale, ceea ce poate duce la instabilitate.
Componentele politicii de produs
O gamă de produse este o grupare de produse care sunt concentrate împreună la un anumit nivel de fabricație. Varietatea acestor produse trebuie să fie concentrată exclusiv pe consumator, ținând cont de dorințele și nevoile clienților.
Nomenclatura mărfurilor - aceasta este toate numeroasele produse pe care această companie le produce. De obicei, acționează ca o listă în care sunt indicate numele mărfurilor produse, cantitatea eliberată, codificarea corespunzătoare fiecărui tip și subspecie.
Caracteristicile componentelor politicii de produs
Gama de produse poate fi prezentată în mai multe forme. Poate fi caracterizat și de anumiți parametri cantitativi. Gama de produse are, de asemenea, propriile sale caracteristici. Să facem cunoștință cu cei mai importanți dintre ei.
Soiuri de sortiment
Acestea includ:
- Industriale. Înseamnă mărfuri produse de o ramură separată a unei industrii sau a unei fabrici individuale dintr-o anumită industrie. Un astfel de sortiment poate reprezenta zeci sau sute de produse care sunt produse la o anumită întreprindere.
- Cumpărături. Produse prezentate în rețeaua de distribuție. De exemplu, un anumit magazin se poate concentra pe un tip de produs fabricat de diverse uzine.
- Simplu. Acest tip de sortiment reprezintă o categorie de produse care pot fi clasificate în cel mult trei moduri. Un exemplu în această formă poate fi un stand de pâine, situat, cu siguranță, la fiecare casă.
- Complex. Acest sortiment este format din comunități de produse grupate pe mai mult de trei caracteristici. Cel mai tipic pentru supermarketurile care vizează un segment țintă diferit.
- Extinsă se. Mărfuri care, conform mărcilor totale, alcătuiesc anumite agregate. Astfel de produse sunt clasificate în grupuri, clase și tipuri. Un exemplu sunt departamentele eterogene din hipermarketuri. În compartimentul de grădinărit au fost selectate produse cu un scop specific, iar în colțul copiilor era deja reprezentată o comunitate de produse cu un alt scop.
- Extended. Această varietate de sortimente este reprezentată de un număr mare de variații ale produsului. De exemplu, un magazin de cumpărături vinde încălțăminte, care sunt reprezentate de diversele sale tipuri - cizme, pantofi, adidași.De asemenea, aceste produse sunt fabricate de o varietate de mărci și trimise cumpărătorilor cu orice posibilități materiale.
Parametrii numerici ai sortimentului
Structura - corelația grupurilor de produse, subgrupurilor, tipurilor, soiurilor și denumirilor produselor disparate din setul general de mărfuri.
Latitudine - completat cu numărul de nume și modificări conținute în întregul interval. Cu cât este mai largă, cu atât piața va fi mai plină.
Completitudinea este o abundență de variații și nume de produse incluse în anumite grupuri de produse similare.
Gama de produse a fiecărei companii poate fi caracterizată de parametri diferiți. Luați în considerare cele mai semnificative dintre ele:
- lățime;
- adancime;
- saturație;
- armonie;
- raționalitate;
- noutate.
Prin lățimea nomenclaturii de mărfuri se înțelege numărul grupurilor de sortimente acoperite de acesta cu produsele fabricate de companie. De exemplu, o anumită fabrică chimică de uz casnic produce pulberi, înălbitori, șampoane și săpun. Toate acestea sunt un grup de sortimente de articole pentru spălare și spălare.
Profunzimea gamei de produse este cât de diversă poate fi oferta de mărfuri dintr-un singur grup. De exemplu, aceeași pastă de dinți este oferită în ambalaje excelente, cu adăugarea, să zicem, de mentol. Prin această abordare, indicatorul de adâncime devine mult mai mare.
De asemenea, această listă de materii prime finite poate fi caracterizată în termeni de saturație. Implică numărul de produse separate fabricate de această companie.
Armonia gamei de produse înseamnă cât de aproape sunt produsele fabricate de o companie una de cealaltă. De regulă, produsele finite ar trebui să fie similare în utilizare și produse în conformitate cu aceleași standarde și cerințe. De exemplu, o companie care produce produse chimice pentru uz casnic, este imposibil să producă produse textile sau alimentare.
Raționalitatea nomenclaturii produselor finite arată cât de bine reușește organizația să își atingă obiectivul în ceea ce privește satisfacția clienților.
Noutatea arată modul în care acest produs poate satisface nevoile în schimbare ale clienților.
Dezvoltarea companiei
Pentru îmbunătățirea și dezvoltarea activităților, este recomandabil ca compania să apeleze la astfel de metode:
- Creșterea gamei de produse prin crearea de noi categorii de sortimente.
- Saturați compoziția existentă cu subspecii și ambalaje noi.
- Diversificarea variațiilor producției și a ambalajelor de produse noi ale companiei.
Analiza producției
Pentru a evalua modificarea planificată a gamei de produse, trebuie să luați în considerare cât de mult corespunde procedura de producție stipulată cu mărfurile eliberate efectiv în perioada de raportare. De asemenea, este necesar să se identifice dacă producerea, planificată de către companie, a produselor unui subgrup de sortiment separat este complet realizată. Pentru a analiza coeficienții numerici ai planului, trebuie să luați în considerare următoarele componente:
- Rata de creștere a producției. Se caracterizează prin cum crește producția medie zilnică de bunuri.
- Ritmul producției. Se determină prin calcularea datelor privind gradul de pregătire a nodurilor individuale de-a lungul lunii.
O astfel de analiză a gamei de produse nu va arăta o evaluare cumulativă a comenzii finalizate, deci trebuie să calculați indicele mixului de produse. Se calculează comparând produsele fabricate între ele, conform cărora planul prevăzut în nomenclatură este completat sau depășit. Ele sunt contabilizate în valoarea costului de producție planificat. La fel și bunurile pentru care planul nu este îndeplinit. Se consideră cuantumul costului emisiunii efective. Trebuie menționat că sunt analizate aceleași prețuri pentru această analiză.Poate fi fie prețuri en-gros comparabile ale producătorilor, fie costurile acestora cu ridicata, prevăzute în plan. De asemenea, produsele deja fabricate, dar care nu sunt prevăzute în plan, nu ar trebui să fie luate în considerare în calcul.
concluzie
Pe baza tuturor celor de mai sus, putem concluziona că nici întreprinderea industrială, nici marfa nu vor funcționa în siguranță, ignorând politica de sortiment și nu concentrând-o pe client. Un comerciant competent trebuie să țină mereu pasul cu timpii pentru a prezice cererea pentru produs și volumul corespunzător al producției sale. Pentru aceasta este important să cunoașteți toate nuanțele afacerii dvs. și să puteți efectua o analiză competentă.
