Principalele obiective ale publicității

Ca orice altă industrie, industria de publicitate se dezvoltă. Orizontul de influență se extinde, agenții de publicitate depășesc cadrul tipic și își ating obiectivele uneori în mod ilogic. Ce a cauzat acest lucru și care sunt perspectivele viitoare ale acestei industrii?

Principalele obiective și obiective ale tipurilor comune de publicitate

O definiție tipică a publicității este un mesaj impersonal adresat unei game largi de oameni prin intermediul mass-media. Care sunt obiectivele publicității? Dacă le considerăm într-un sens general, atunci orice publicitate are ca scop trezirea unei reacții specifice din partea publicului țintă. Mai ales cu o atitudine pozitivă față de produsul sau compania publicizată.

Publicitatea se bazează pe comunicarea globală. Dacă privim obiectivele publicității din acest punct de vedere, putem distinge două obiective principale:

1. Crearea unei opinii pozitive despre produs.
2. Diseminarea informațiilor despre produs sau companie.

În sistemul științelor economice, publicitatea ia un efect din marketing. Fiind un instrument de marketing puternic, în cadrul sistemului de comunicații, publicitatea contribuie la realizarea a două obiective de marketing: generarea cererii și conducerea clienților.

Obiective de marketing

Obiectivele și obiectivele publicității în cadrul marketingului pot fi împărțite în trei grupuri:

1. Diseminarea informațiilor.
2. Convingerea de utilitate.
3. Menținerea unei imagini formate.

Cu toate acestea, în fiecare caz, obiectivele publicității sunt individuale, în funcție de obiectivele finale ale companiei. Având în vedere importanța fiecăreia dintre aceste sarcini în dezvoltarea companiei, ar trebui să le luați în considerare în detaliu.

Diseminarea informațiilor

În faza inițială a activității, când o marcă sau o companie începe să funcționeze pe piață, publicitatea ar trebui să fie subliniată. Principalele obiective ale publicității în această etapă sunt de a face cunoștință cu produsul. Scopul final este crearea cererii primare.

În paralel, o companie poate colecta informații despre nevoile clienților. Conținutul publicității ar trebui să vizeze diseminarea informațiilor relevante pentru clienți. În marketing, acest tip de publicitate se numește publicitate informativă.

Obiective de diseminare a informațiilor

Dacă detaliem sarcinile de difuzare a informațiilor, putem distinge următoarele:

• Informații despre începutul vânzării unui produs nou.
• Proprietăți calitative ale mărfurilor.
• Modalități de utilizare.
• Diferența de cost comparativ cu alte produse similare.
• Servicii suplimentare.
• Eliminarea opiniei greșite a clienților despre produsul în ansamblu.

Publicitatea informativă ar trebui să pregătească publicul pentru următoarea etapă a campaniilor de marketing - persuasiune.

convingere

Pentru formarea unei publicități convingătoare, compania trebuie să aibă cât mai multe informații despre produsele concurenților. Informațiile ar trebui colectate în două direcții: care sunt ofertele curente pe piață și care sunt dezavantajele acestora? Informațiile obținute fac posibilă utilizarea punctelor slabe ale concurenților în avantajul lor.

Cota leului de publicitate activă pe piață este convingătoare. La prima vedere, este dificil să se distingă de publicitatea informativă. În cadrul strategiilor de marketing ale companiei, ambele tipuri ocupă o poziție separată: este imposibil să convingi un client dacă vede mai întâi un produs. Publicitatea informativă simplifică foarte mult această sarcină.

În practică, marketerii și specialiștii în publicitate folosesc un arsenal larg de metode raționale și chiar absurde pentru a convinge. Scopul este de a câștiga încrederea clienților în așa fel încât el să prefere nu un produs competitiv, ci această marcă specială.

Ce sarcini rezolvă?

Scopurile utilizării publicității în contextul persuasiunii pot fi sistematizate în următoarea ordine:

• Promovați vânzările.
• Încurajați cumpărăturile impulsive.
• Vindeți un produs suplimentar.
• Dispuneti o imagine de produs diferita de cea competitiva.
• Obțineți note de audiență ridicate.
• Creșteți loialitatea clienților.

După realizarea acestor obiective, nu trebuie să ne oprim. După cum știți, dacă o companie vrea să se dezvolte, nu ar trebui să meargă în cicluri într-o anumită etapă. Este necesară menținerea imaginii produsului.

Întreținerea imaginii

Când produsul este cunoscut pe scară largă în rândul populației, vânzările sunt stabile, obiectivele publicitare ar trebui să își schimbe direcția. Acum, compania ar trebui să se străduiască nu numai să păstreze clienții existenți, ci și să îi încurajeze să facă achiziții sistematice.

Publicitatea în această etapă ar trebui să fie reminiscentă. Toate tipurile de campanii publicitare ar trebui să vizeze menținerea unei cereri constante. Trebuie avut în vedere faptul că publicitatea reminiscentă este oarecum limitată, deoarece este eficientă numai pentru acei clienți care sunt deja familiarizați cu produsul.

Specialiștii știu că majoritatea achizițiilor se fac spontan. În momentul achiziționării, numele și marca produsului nu le contează deloc. Această abordare este clar vizibilă atunci când cumpără alimente. Dar pentru alte produse, această regulă este relevantă.

Numele și proprietățile încep să fie interesate direct de utilizare sau după utilizare. Rolul publicității de imagine pentru un produs este să fie în centrul atenției clientului cât mai des posibil atunci când este pregătit pentru cumpărături.

Sarcini prioritare

Atunci când implementăm o strategie de marketing de natură reminiscentă, scopul publicității este mai multe domenii:

• Informați cumpărătorul în mod regulat.
• Promiteți-vă despre necesitatea achizițiilor.
• Difuzați informații despre unde puteți cumpăra bunuri.
• Repetați proprietățile de calitate.
• Amintiți-vă despre diferențele față de concurenți.
• Accentuați caracteristicile politicii de preț.
• Promovați achiziții repetate.
• Difuzați informații despre noile linii.
• Încurajarea clienților.

Astfel, nevoia producătorului de publicitate persistă pe parcursul întregii sale activități.

Publicitate socială

O notă deosebită este publicitatea socială. Dacă o întreprindere o folosește pentru promovarea bunurilor, stimularea vânzărilor și creșterea profitului, publicitatea joacă un rol fundamental diferit în sectorul social.

Până în prezent, publicitatea socială a devenit larg răspândită în aproape toate țările lumii. Motivul pentru aceasta este flexibilitatea globală a publicității ca formă de transfer de informații.

Fiecare societate are propriile ei probleme. Guvernele naționale, organizațiile non-profit și grupurile de inițiativă civică sunt active în eliminarea acestora. O gamă largă de metode sunt utilizate în activitatea lor. Cu toate acestea, datorită versatilității straturilor sociale, caracteristicile percepției umane, informațiile voluminoase și serioase atrag atenția doar unui grup mic de populație.

Având în vedere faptul că aproape toate grupurile cu probleme focale din societate se caracterizează printr-un nivel scăzut de educație, nu au abilitățile de a analiza informațiile și, în general, tind să ignore ordinea rațională, a devenit necesară transmiterea ideilor în cel mai concis și simplu mod. Din acest punct de vedere, publicitatea îndeplinește toate cerințele inițiatorilor de idei.

Obiectivele și obiectivele publicității sociale

În funcție de conținut, obiectivele publicității sociale sunt individuale. Dar dacă ne uităm la întreaga ramură a publicității sociale, atunci ideea este întotdeauna aceeași - impactul asupra comportamentului focus grupului. De exemplu, publicitatea socială pentru protecția copiilor ar trebui să vizeze schimbarea comportamentului adulților în raport cu copiii.Dacă facem publicitate împotriva drogurilor sau alcoolismului, atunci apelăm la rudele dependenților, deoarece lupta împotriva dependenței acoperă întotdeauna un grup de oameni.

În alte privințe, publicitatea socială folosește aceleași metode și forme ca și publicitatea comercială. Este, de asemenea, publicat în mass-media, internet și pe mass-media externe.

În prezent, trei grupuri de publicitate socială sunt relevante:

1. Promovarea unui anumit stil de viață. O astfel de publicitate poartă ideea necesității de a juca sport, de a scăpa de obiceiurile proaste, de a vă proteja de boli periculoase și de a dezvolta o abordare rațională a vieții.
2. Protecția drepturilor. O astfel de publicitate se limitează adesea la propaganda politică. Dar totul depinde de autori. Prezența normelor juridice în societate, indiferent de factorii politici, este un fapt inexorabil. De exemplu, abuzul asupra copiilor. În general, se acceptă faptul că un astfel de fenomen este caracteristic numai grupurilor sociale cu un nivel de trai scăzut. Cu toate acestea, fapte similare apar în mod regulat în țările avansate ale lumii. Iar politica nu are nicio legătură cu asta.
3. Caracter patriotic. Poate fi utilizat pentru dezvoltarea autoidentificării și identității naționale a populației. Este imposibil de negat faptul că motivele politice pot fi adesea prezente aici. Mai ales dacă țara a dezvoltat tehnologie politică. Cu toate acestea, teoria publicității are un set suficient de instrumente și soluții care ajută la transmiterea clară a ideii de publicitate socială.

concluzie

În prezent, publicitatea depășește cu mult formarea de opinii despre lucruri specifice. Dacă anterior obiectivele și mijloacele de publicitate erau de natură comercială simplă, acum există o tendință actuală în care ideea este primară și produsul sau marca joacă un rol secundar. Această abordare simplifică mult sarcinile specialiștilor, deoarece ideea implică un impact prin valorile universale. Iar tehnologia ajută foarte mult în acest sens. Procesul poate fi complicat doar printr-o concurență puternică în sectorul selectat.