Ce determină succesul unei întreprinderi în lumea modernă? Această problemă este deosebit de relevantă în contextul crizelor financiare permanente care au însoțit recent economia globală. Poate că succesul întreprinderii este asociat cu un management priceput și competent? Sau circumstanțele aleatorii determină poziția unei companii? În acest material, examinăm în detaliu de ce depinde succesul unei întreprinderi.
Performanța unei companii depinde de cinci factori cheie.
Puncte de durere
Clienții și clienții oricărei întreprinderi au un anumit set de probleme și probleme care joacă un rol principal pentru ei. Mulți dintre ei sunt interesați de acțiunile întreprinderii și managementul acesteia pentru a rezolva aceste probleme. La rândul său, conducerea întreprinderii ar trebui să acorde o atenție deosebită poziționării clienților în afacerea lor, locul lor în ea și, de asemenea, să încerce să rezolve sau să prevină problemele acestora.
Produs atractiv
Într-o lume rapidă, produsele bune nu mai sunt raritatea cu care erau acum câteva decenii. Astăzi în multe țări au învățat să facă produse de înaltă calitate și populare. Un exemplu de astfel de descoperiri este China. Chiar și acum 20 de ani, inscripția pe mărfurile Made in China a provocat scepticism și nu cele mai bune asociații.
Și astăzi în China produc totul și o fac de foarte bună calitate. În același timp, produsele proaste nu sunt, de asemenea, neobișnuite. Pe lângă aceste două categorii, există, de asemenea, „mărfuri atractive”. Acest produs atrage consumatorii, deoarece produsele acestui grup nu sunt numai de calitate. Au o răsucire. Producătorii de astfel de produse sunt ghidați de nevoile clienților, țin cont de capacitățile financiare ale publicului țintă.
Crearea produsului perfect este una dintre condițiile de bază pentru succesul companiei. Un astfel de produs ar trebui să facă apel la toată lumea: design, calitate, nivel de serviciu și comunicare cu vânzătorul. Ca exemplu, producătorii care se bazează pe crearea unui produs unic includ Apple, Nespresso și Zara. În ciuda faptului că numărul de produse bune crește în fiecare zi, producătorii de acest nivel nu sunt încă atât de mulți.
spate
Ce altceva determină succesul întreprinderii? Unul dintre acești factori este disponibilitatea partenerilor și antreprenorilor de încredere. La urma urmei, servicii de primă clasă sau componente bune pentru propriul produs pot juca un rol decisiv în promovarea produselor pe piață. Un exemplu excelent este Apple. Acest gigant al industriei americane și-a creat singur spatele în fața a mii de dezvoltatori care creează și testează aplicații pentru dispozitivele producătorului. Fără un astfel de sprijin, Apple nu ar fi putut ajunge la nivel mondial, așa cum este indicat indirect de poziția companiei pe piața americană în prima jumătate a anilor 90 ai secolului XX. Pentru a gestiona activitățile întreprinderii cu succes, trebuie să acordați atenție tuturor celor care lucrează cu dvs.
Motivația și calea de îmbunătățire
Nu este o sarcină ușoară să atrageți atenția consumatorilor asupra produselor lor. Piața mondială este plină de bunuri de proastă calitate, care, la rândul lor, provoacă neîncredere în rândul cumpărătorilor. Ce determină succesul unei întreprinderi? În mare măsură - de la prezența motivației la oameni pentru a achiziționa unul sau alt produs.
Din nou, un exemplu este Apple.Nu cu mult timp în urmă, a început să își deschidă propriile magazine în întreaga lume. Astăzi sunt aproximativ 350 dintre ei. Alegerea acestei abordări a fost determinată de rezultatele cercetării, conform cărora aproximativ 65% dintre consumatori preferă să își țină mâinile în mâini, să își testeze munca și să se familiarizeze cu interfața înainte de a cumpăra un telefon, tabletă sau laptop. După cum puteți vedea, impactul marketingului asupra succesului întreprinderii este greu de supraestimat.
Un alt factor pentru succesul companiei este așa-numita cale de îmbunătățire. Ce înseamnă asta? După finalizarea dezvoltării produselor și lansarea sa în producție, angajații întreprinderii sunt de obicei epuizați. Următorul ciclu s-a încheiat și înainte de a începe unul nou, este necesar să „reporniți”. Majoritatea angajaților pleacă în vacanță sau călătoresc. Dar adevărații profesioniști nu își părăsesc munca, ci continuă să îmbunătățească produsul. Scopul acestui proces este de a produce un produs și mai bun, care va ține cont de deficiențele versiunii anterioare. Ce determină succesul unei întreprinderi? Ce venituri se pot obține acordând atenție acestui aspect?
O astfel de cale de îmbunătățire poate fi de 5 grade. Și atunci nu trebuie să vă așteptați la creșterea vânzărilor. Dar unii jucători de pe piață pot arăta un rezultat de 300 sau 500 de grade. Dorința de a crește această valoare este un alt factor în succesul întreprinderii. Puteți învăța să creați toate motivele succesului enumerate în acest material, mai ales că nu este atât de dificil.