Antreprenorii moderni sunt conștienți de faptul că companiile lor au multe puncte slabe. De obicei, acestea sunt cauza unei scăderi semnificative a rentabilității. În același timp, puteți profita de câteva sfaturi pentru a transforma punctele slabe în punctele forte ale oricărei întreprinderi. Acest lucru este confirmat de multe firme de succes care au început în condiții adverse și dificile.
Tipuri de puncte slabe
Există multe puncte slabe care există în aproape fiecare companie. Acestea includ lipsa resurselor, lipsa tehnologiilor inovatoare, structura organizatorică deficitară și alte deficiențe.
Dacă proprietarul afacerii alege calea potrivită pentru dezvoltarea unei astfel de companii, profitând de aceste puncte slabe, el poate câștiga o bază serioasă de clienți și o reputație pozitivă.
1. Concurenți efectivi
Punctul slab al oricărei companii start-up este că nu este cunoscută pe piață. Prin urmare, clienții preferă să contacteze organizații mai cunoscute și de încredere. Este destul de dificil să faceți față concurenței, deoarece este mult mai ușor pentru alte firme să atragă cumpărători datorită muncii pe termen lung. Pot avea resurse semnificative, ceea ce duce la posibilitatea de a reduce costul bunurilor și serviciilor oferite.
Orice proprietar al unei companii noi poate face față acestei slăbiciuni. Pentru a face acest lucru, concentrați-vă pe tehnicile de marketing. Este important să evidențiați toți oamenii care se află în publicul țintă al afacerii. Aceștia ar trebui să fie direcționați către diverse evenimente necesare pentru a crește cererea și faima companiei. Dacă lucrați doar cu reprezentanți ai publicului țintă, puteți crește semnificativ veniturile din munca companiei.
Prin urmare, companiile care nu pot face față concurenței acerbe ar trebui să aloce o mulțime de bani și efort pentru activitatea de marketing experimentat. Este recomandabil să deschideți un departament special dedicat colaborării cu publicul țintă. Rezultatul este un avantaj competitiv prin faptul că compania lucrează în mod corespunzător pentru cumpărătorii potențiali și nu pentru toți oamenii de pe piață. Prin urmare, activitățile de marketing competente pot crește profitabilitatea, acumulează capital semnificativ și reduc costurile de publicitate.
2. Dezinformarea clientului
O altă problemă cu care se confruntă diverse întreprinderi este aceea că concurenții dezinformează constant clienții. Mulți cumpărători potențiali se confundă pur și simplu cu privire la activitatea diferitelor companii din diverse industrii.
De exemplu, companiile care acordă împrumuturi către alte întreprinderi provoacă emoții neplăcute în rândul proprietarilor de organizații. Antreprenorii sunt siguri că obținerea unui împrumut mare este ultima soluție care ar trebui utilizată doar în situații de urgență, atunci când nu este posibilă desfășurarea de activități fără capital suplimentar. În plus, multe firme sunt sigure că băncile sunt cel mai profitabil și cel mai sigur mod de a obține capital împrumutat.
Drept urmare, firmele specializate în emiterea de fonduri împrumutate la dobândă, dar nu sunt bănci, nu sunt foarte populare. Chiar și antreprenorii care nu au folosit niciodată serviciile acestor întreprinderi sunt siguri că oferă un interes prea ridicat și alte condiții dure.
O astfel de slăbiciune poate fi transformată într-o succesiune competitivă. Pentru a face acest lucru, din nou, trebuie să folosiți anumite eforturi de marketing.Este important să luați în considerare cu atenție ce fel de mesaj să transmiteți publicului tău țintă, astfel încât potențialii cumpărători să-și schimbe atitudinea față de companie și un domeniu de activitate specific. De fapt, PR nu este un proces prea complicat și scump, dar cu ajutorul său pentru a se asigura că oamenii își schimbă atitudinea față de produs. Acest lucru va crește cererea și va îmbunătăți reputația de afaceri a companiei.
Pentru a schimba opinia publicului țintă, puteți utiliza mesaje publicitare, videoclipuri speciale, evenimente publice sau creați propriul dvs. site web cu articole utile și relevante. Finanțele semnificative vor trebui alocate în aceste scopuri, dar practica arată că costurile se achită rapid din cauza cererii crescute.
3. Interval îngust
Companiile noi nu pot oferi clienților și clienților lor un număr mare de servicii și bunuri. Aceasta este o slăbiciune semnificativă, deoarece concurenții oferă un sortiment bogat și larg.
Cum să faci față acestei slăbiciuni?
Dar chiar și o astfel de slăbiciune se poate transforma într-un avantaj competitiv. Pentru a face acest lucru, utilizați următoarele sfaturi:
- modificarea standardelor de servicii ale industriei;
- ofera un mod specific de functionare al organizatiei, care este relevant pentru clientii care lucreaza in zilele lucratoare;
- îmbunătățirea calității serviciilor sau produselor limitate;
- folosi PR eficient;
- îmbunătățirea calității serviciilor, datorită căreia clienții își vor da seama că li se oferă o abordare individuală care nu este disponibilă în companiile mari care se concentrează pe cantitate și nu pe calitate;
- Formați relații personale cu clienții, ceea ce crește loialitatea acestora.
Se datorează acțiunilor de mai sus care pot crește semnificativ popularitatea companiei. Poate fi la mare căutare în comparație cu marile corporații care operează pe piață mult timp. Dezavantajul firmelor mari este că pur și simplu nu pot oferi clienților un nivel bun de servicii. Prin urmare, să ademeniți astfel de clienți nu este dificil.
concluzie
Orice companie aflată în primele etape ale activității se confruntă cu multe dificultăți. Dar chiar și ei, atunci când folosesc abordarea corectă, se pot transforma în avantajele competitive ale companiei. Pentru a face acest lucru, este important să utilizați diferite tehnici de marketing, PR sau o abordare individuală pentru fiecare client. Metodele specifice care vor fi relevante și eficiente depind de sfera de activitate a companiei și de alte caracteristici ale activității sale. În orice caz, va trebui să folosiți numeroase tehnici de marketing.