Maria Nurislamova este cofondatoarea și, de fapt, fondatoarea serviciului de selecție a parfumurilor Scentbird. La treizeci și unu de ani, a reușit să devină o femeie de afaceri de succes, nici măcar în patria sa din Rusia, dar mult peste granițele sale. O companie încorporată în America are venituri de 60 de milioane de dolari. Cu siguranță în urmă cu zece ani, o simplă fată din Bereznyakov, care a venit să cucerească New York, nici măcar nu s-a gândit că va deveni în curând una dintre cele mai influente femei din lumea afacerilor.
Student ambitios
Maria s-a născut în Bereznyaki. Deja școlară, s-a mutat cu părinții la Perm și a mers la școală cu un studiu aprofundat de matematică și engleză. Părinții nu și-au dorit ca fiica ei să devină umanistă, așa că au insistat să intre în Universitatea Politehnică. Cu toate acestea, studiile lui Masha au părut plictisitoare. Ca mulți tineri ambițioși, fata a visat cum să iasă din orașul natal și să meargă să cucerească lumea.
Această oportunitate a fost prezentată lui Masha. La nouăsprezece ani, a plecat la New York în cadrul programului Work & Travel. Când stagiul s-a încheiat, eroina noastră a decis să rămână în America. Părinții au fost șocați, în special tatăl. Din fericire, mama sa a reușit să-l convingă de nevoia de a-i oferi fiicei sale posibilitatea de a alege.
Link-uri utile
În America, Mary a intrat într-un colegiu de afaceri ieftin. Totuși, învățământul superior trebuia obținut, deoarece fără diplomă nu poți construi o carieră. Fata a câștigat bani pentru studiul propriu-zis, nu a luat un ban de la părinții ei. A lucrat ca chelneriță și maseuză. Apropo, în America este foarte ușor să combini munca și studiul. Elevii care lucrează ei înșiși aleg când să participe la cursuri: în weekend, la opt dimineața sau la opt seara.
În facultate, adesea au avut loc seminarii unde au venit vorbitori de renume. Odată au fost vizitați de Alexis Ohanyan, care este fondatorul forumului social Reddit. După ce i-a ascultat discursul, Masha a fost încântată. A decis că va deveni cu orice preț om de afaceri și va deschide startup-ul. Apropo, după seminar, fata s-a dus la Alexis și și-a lăsat contactele, spunând că vrea să fie prieteni.
Desigur, Ohanyan nu a luat legătura, dar după un timp, Masha l-a întâlnit accidental într-o cafenea. Fata l-a invitat pe omul de afaceri să înregistreze un interviu cu el și să îl pună pe YouTube. Destul de ciudat, Alexis a fost de acord. Așa că eroina noastră a avut ocazia să facă contacte utile și să afle mai multe despre nuanțele de a face afaceri.
Întâlnire faimoasă
Maria s-a implicat activ în lucrare și a lansat mai multe proiecte, dar nu au adus prea mult profit. Au existat multe rutine inutile și efect zero. Cu toate acestea, fata nu a renunțat și a continuat să-și caute. Într-o zi, soarta a adus-o cu concetățeanul Serghei Gusev. Tipul s-a mutat odată de la Perm la Moscova și s-a încercat și el ca om de afaceri. Tinerii au decis să se alăture forțelor. În paralel, sentimentele romantice au izbucnit între ele. Deci cine știe, poate Scentbird va deveni afacerea lor de familie.
Primii pași
Cu toate acestea, să nu mergem înaintea noastră. Primul lucru pe care l-au decis Sergey și Maria este o nișă. Au decis să asalt piața de parfumuri. Fata a decis să ajute fiecare persoană să-și găsească parfumul perfect. Pentru a face acest lucru, tipii au creat un site pe care utilizatorii au fost rugați să-și lase adresa de e-mail, să scrie trei parfumuri preferate și să descrie de ce au fost aleși. Astfel, a fost creată o bază pentru a avea o idee despre propunerile existente.
Atunci Maria și Sergey au decis să trimită oamenilor trei sonde. Ei sperau că persoana care-i plăcea sticla va fi lăsată la propriu, iar restul va fi returnat.Ei bine, bineînțeles, va transfera bani pentru parfum în contul de băieți. Cu toate acestea, americanii s-au dovedit a fi acei hoți. Toată lumea și-a lăsat colectoarele în sine, dar nu a plătit niciun ban pentru ei.
Nou plan
Atunci băieții au decis să acționeze diferit. Pentru a obține sonde, trebuia să te abonezi pentru o taxă nominală. Maria și Sergey au turnat parfumuri în sticle comandate din China cu propriile mâini, au lipit un autocolant Scentbird și l-au trimis destinatarilor. Au fost atât de puține comenzi, încât băieții au prezentat parfumuri aproape forțat bloggerilor și freelancerilor, în speranța că cineva le va face publicitate. Și așa s-a întâmplat. Unul dintre bloggeri a postat o recenzie video, după care eroii noștri au primit imediat trei sute de comenzi.
Încet, afacerea a început să crească, dar dezvoltarea ei a necesitat implicarea investitorilor. Când venitul lunar a atins nota de 50 de mii de dolari (mai mult de trei milioane de ruble), Maria a apelat la un cunoscut de multă vreme, Igor Shoifot, care era doar implicat în investiții. El i-a spus eroinei noastre să vină la San Francisco.
Fata a pregătit o prezentare pentru ca propunerea să intereseze investitorii. Ea a operat cu numere exacte, ceea ce a făcut o impresie mare asupra persoanelor influente. Proiectul Mariei și al lui Sergey au convenit să finanțeze. Eroina noastră s-a întors la New York cu un cec pentru 350 de mii de dolari (mai mult de 22 de milioane de ruble).
Femeie de afaceri de succes
Proiectul a început în 2014. De câțiva ani, a adunat peste 300 de mii de abonați. Întrucât afacerea se desfășoară în Statele Unite, principalii clienți sunt americani. În mare parte bărbați cu vârsta cuprinsă între 28-32 ani și femei 26-28 ani. Venitul lunar este de 5 milioane de dolari (peste 314 de milioane de ruble).
Pe lângă parfumuri, serviciul oferă și alte produse de înfrumusețare. Pentru o sondă, o persoană plătește 15 dolari (944 ruble), pentru trei - 35 (2200 ruble). Pentru a dezvolta cererea de afaceri și de studii, Maria și Sergey efectuează în mod regulat sondaje între abonați și solicită să-și împărtășească impresiile despre acest parfum sau acela.