Vrei să îți duci afacerea la nivelul următor, dar nu știi cum să o faci? Acești fondatori de start au fost odată la locul tău, dar toți au construit companii mari și de succes. Fie că au învățat să fie ghidați de propriile instincte sau de parteneriate stabilite strategic cu alte mărci, acești experți au făcut totul pentru a reuși. Și acum își pot împărtăși experiențele.
Urmărește-ți intuiția oriunde te conduce
Când fondatorii Outdoorsy, Jeff Cavins și Jen Young, au avut nevoie să demonstreze investitorilor că ideea lor de a crea Airbnb era într-adevăr viabilă, au decis să facă o cercetare de piață. Așa că și-au vândut casele și au pornit într-o călătorie de opt luni în jurul Statelor Unite pentru a intervieva sute de pasionați de RV. Investitorii au râs de proaspătul aspect în aer liber al închirierii de mașini RV. Dar călătoria a furnizat informații valoroase.
„Am învățat ceva ce nu aș ști niciodată într-un laborator de cercetare, bibliotecă sau Google”, a spus Cavins. Au descoperit că ideile despre călătorii RV de astăzi sunt demodate. Călătorii nu înțeleg bine că companiile tradiționale de închiriere nu au o ofertă și o cerere suficientă pentru închiriere de vehicule.
În ciuda scepticilor, Outdoorsy, care funcționează în prezent în 14 țări, a primit în final 81 de milioane de dolari în mai multe runde de finanțare.
Faceți greșeli și învățați de la ele
O afacere de succes necesită mai mult decât o idee bună, potrivit Amy Errett, CEO și fondator al Madison Reed, o companie care vinde vopsele pentru acasă la un preț accesibil, realizată fără substanțe chimice dure. După ce confirmați că aveți o afacere, trebuie să vă dați seama cum să vă dezvoltați și să vă păstrați clienții. Aceasta include reformularea, flexibilitatea și angajarea celor mai bune practici. Cea mai importantă trăsătură pe care o caută Errett pentru a prezice creșterea și succesul întreprinderilor mici? Elasticitate.
„Ideea este să nu greșești. Totul este vorba despre greșeli. Dacă le acorzi atenție și vezi oportunități de creștere în ele, atunci viața se schimbă rapid ”, a spus Errett.
Gândește-te mic, devine mare
Toate întreprinderile au nevoie de creșterea clienților. Dar uneori este greu de înțeles unde se ascund acești clienți. Aici intră în joc oameni puternici. O persoană influentă este cineva care are dreptul să influențeze deciziile de a cumpăra alte persoane datorită autorității, cunoștințelor, poziției sau relației cu publicul. Dar înainte de a câștiga mulți bani pentru o celebritate influentă, ascultă: de fapt, lucrezi mai bine cu o persoană mai puțin cunoscută sau cu o micro-influență, care are o mică audiență interesată pe rețelele de socializare.
Se bazează pe un public interesat de micro-switch-uri în dezvoltarea afacerilor este o strategie care funcționează bine pentru Pura Vida, brandul de bijuterii cel mai bine cunoscut pentru brățările colorate din fire și margele. Brandul s-a bazat foarte mult pe fotografiile curate și pe un auditor autentic de micro-switch pentru a crea adepți fideli și a-și extinde brandul. Și este evident că această strategie a funcționat - Vera Bradley a cumpărat doar un pachet de control în Pura Vida, lansând această startup în următoarea etapă de creștere.
Atingeți puterea vânzărilor de retaileri celebri
Birchbox și-a făcut numele online. Parteneriatul mărcii cu Walgreens deschide ușa către o oportunitate de mai multe miliarde de dolari, a declarat Katya Bosham, CEO, care a cofondat Birchbox în 2010.Extinderea mărcii offline către marii retaileri se bazează pe viziunea lui Boshan. Ideea este să aveți grijă nu de un „pasionat”, ci de un cumpărător „pasiv” înfometat în timp - o femeie obișnuită care reprezintă 70% din piața frumuseții din Statele Unite. Creșterea Birchbox indică și o tendință care arată că mărcile digitale cresc în magazinele obișnuite și apoi intră pe o piață mai largă.
Investește înțelept în afacerea ta
Inventatorul Instant Pot Robert Wang, a cărui oală cu presiune electrică programabilă extrem de populară încalcă categoria de produse de bucătărie, nu crede în puterea publicității pentru a-și ajuta afacerea. De aceea, publicitatea nu a făcut parte niciodată din planul de afaceri Instant Pot - nici în 2010, când Instant Pot și-a făcut debutul după 18 luni de cercetare și dezvoltare, nici astăzi, deoarece vânzările continuă să se dubleze în fiecare an, iar numărul abonaților Facebook a crescut la 1,6. milioane. În schimb, Wang crede în a investi în inovațiile care alimentează publicitatea verbală. Iar abordarea sa multifacetată este intrigantă.
Vino cu ceva uimitor
Uneori merită să inventați o bicicletă sau, în acest caz, un grătar. Asta au descoperit fondatorii (și frații) Hunter și Griff Jaggard când au creat soba FireDisc - o adaptare a metodei de gătit rural cunoscută sub numele de discada, care folosește un disc de plug convertit pentru gătit. După ce s-au lansat în 2010, au descoperit ceva complet unic, nu o versiune a unui produs turbocompresor existent, Jaggards a reușit să își dezvolte rapid afacerea. De fapt, FireDisc este acum una dintre companiile private cu cea mai rapidă creștere din țară. Cu o creștere a veniturilor de trei ani de 1330%, compania ocupă locul 374 în lista revistelor Inc. Aceasta este o invenție uimitoare a fondatorilor și prioritizarea lor constantă a calității îi face puternici. Jaggard a spus că „s-a săturat să cumpere lucruri care se destramă”.