Sunteți sigur că sunteți gata să luați o întâlnire cu șeful dvs. pentru negocieri salariale. Sau poate că sunteți în prezent în mijlocul procesului de depunere a cererii și o propunere pentru acest lucru pentru șef este la vedere. Dar poate că sunteți la fel ca mine și știți să spuneți cuvântul greșit la un moment greșit.
Oricât de multe ori ai practicat ce să-i spui șefului, există totuși riscul să te confrunți cu neînțelegerea și mânia. Dar acesta nu este un motiv de panică, ci o motivație suplimentară pentru o pregătire adecvată.
O bună comunicare atunci când aplicați
Pentru a obține sfaturi utile cu privire la solicitarea unui salariu, am discutat cu Josh Dudi, autorul Negocierii salariilor fără teamă.
„Negocierile salariale sunt o colaborare. Iar un element important al colaborării de succes este comunicarea bună ”, a explicat Dudi. „Este important să comunicăm foarte clar și clar pentru a evita ambiguitatea și interpretările greșite care complică situația și încetinesc negocierile.”
În loc să vă dea sfaturi despre ceea ce ar trebui să spuneți, Dudi vă avertizează asupra anumitor cuvinte pe care ar trebui să le evitați prin a cere salariul pe care îl meritați. În acest articol vom vorbi despre aceste cuvinte.
"Doar merit ..."
Întrebare frecventă pentru solicitanți: "Cât câștigați în prezent și ce vă așteptați de la un salariu dacă vă alăturați?" Nu te lăsa păcălit de asta.
„Numesc asta o problemă groaznică de salariu. Acest lucru este dificil, deoarece de obicei se face relativ timpuriu în procesul de depunere a candidaturii, iar majoritatea candidaților nici nu consideră acest lucru ca parte a negocierilor privind salariile, chiar dacă este ”, a explicat Dudi. - Răspunzând la această întrebare, dezvăluind numerele, vă va fi mai dificil să vă dați acordul asupra plății ulterior. Imediat ce menționați salariul curent sau salariul dorit, veți fi legat de aceste numere și veți primi o ofertă adecvată. Te poate costa scump, deoarece o companie îți poate oferi un salariu mult mai mare decât cel menționat. ”
"Salariul meu dorit ..."
Nu vorbiți despre salariul dvs. actual și nici despre ceea ce doriți!
„Recuperarea din această eroare poate fi dificilă și fiecare situație este diferită. O modalitate de a te îndepărta de aceste numere este să te uiți la beneficii, recomandă Dudi. „Dacă asigurarea de sănătate, concediul plătit, un bonus vizat sau alte aspecte sunt neconcludente, le puteți numi motive pentru un salariu mai mare.”
De asemenea, puteți răspunde într-un mod similar:
„Nu sunt confortabil să îmi dezvălui salariul actual. Aș prefera să mă concentrez pe modul în care pot contribui la succesul acestei companii, decât pe salariul meu la locul de muncă actual. Nu am o părere specifică despre salariul dorit și știi mai bine decât mine cum abilitățile și experiența mea pot contribui la succesul afacerii tale. Sper că această schimbare este un mare pas înainte pentru mine atât în ceea ce privește responsabilitatea, cât și în ceea ce privește salariile. "
„Îmi pare rău“
Negocierile sunt neplăcute. Potrivit Dudi, este necesar să neteziți colțurile ascuțite în timp ce vorbim despre salarii. Dar trebuie să înțelegeți că, cu privire la problema cererii în sine și la aprobarea acesteia, nu trebuie să vă cereți scuze. Vă puteți cere scuze pentru incapacitatea de a face ceva, să spunem, un proiect, dar intenția dvs. nu merită.
Nu și alte cuvinte negative
„Doriți să continuați să îmbunătățiți situația în timpul negocierilor salariale.Puteți face acest lucru evitând expresiile negative și concentrându-vă pe cuvinte pozitive ”, explică Dudi. - În loc să spui „Nu, nu sunt de acord” (două cuvinte negative), de exemplu, ai putea spune: „M-aș simți mai bine cu ...” (cuvinte pozitive). Cuvintele negative încetinesc lucrurile și pot crea pereți invizibili între tine și șef, ceea ce îngreunează colaborarea. La început, folosirea cuvintelor pozitive poate fi dificilă, dar cu practica veți deveni din ce în ce mai bun în această privință. ”
„Da“
Pare a fi exact cuvântul pe care trebuie să-l spui în procesul de solicitare. Dudi insistă însă să folosească cuvântul cu înțelepciune:
„Deseori primești o ofertă de muncă care arată foarte atractivă. Este mult mai mult decât vă așteptați. Instinctul dvs. în acest caz vă poate determina să acceptați o ofertă de muncă, deoarece este atât de bine. "
Dar este așa?
„Poate că v-ați subestimat semnificația în această situație. În loc de „da”, puteți apela o ofertă contrară pentru a afla cât o puteți crește. Procesul ar trebui să se încheie cu compania spunând da. Imediat ce spune „da” sau nu mai aveți reclamații, procesul se va încheia ”, explică bărbatul.
„Mai târziu“
Pentru toți cei care preferă să renunțe la tot: acest articol este pentru tine.
„Uneori este mai ușor să evitați părțile neplăcute ale conversației, amânând-o pentru mai târziu, după ce sunteți deja angajat. Aceasta poate fi o greșeală costisitoare, deoarece după începerea lucrului nu veți avea aceeași oportunitate de a negocia. Depășește-ți disconfortul și încearcă acum să obții la maxim negocierile cu salariile ”, spune Dooley.
Cuvântul „încercați”
Cineva poate spune cu ușurință „putem încerca ...” - sincer, spune sau nu, el face clar imediat că nu va veni nimic din asta. Această frază trebuie evitată, deoarece vă va arăta nesiguranța și frica. În schimb, utilizați cuvinte mai pozitive și mai clare, cum ar fi „M-aș simți mai bine cu ...”.
„Mai mult»
Este dificil să evităm această frază, pentru că, până la urmă, dorim să solicităm mai multe în negocierile cu salariile. Dar, potrivit lui Dudi, cuvântul este prea general pentru a negocia cu succes. În loc să ceri salarii „mai multe” sau vacanțe „mai multe”, ar trebui să fii mai specific.
„Nu lăsați nimic la întâmplare când negociați. În loc să vă întrebați dacă puteți obține mai mult salariu, ar trebui să spuneți: „M-aș simți mai confortabil cu un salariu de ... ruble”.
"Vreau"
Să trecem la ultimul cuvânt: „vreau”. Acest cuvânt poate strica negocierile cu privire la salarii, deoarece încalcă cererea dvs. și toate argumentele pe care le-ați folosit pentru a vă fundamenta cerințele de la bun început. Pe baza abilităților tale, merită să obții un salariu mai mare.
Mergeți cu fapte și cifre salariale. Află la ce nivel este norma din industria ta.
„Puteți vorbi despre câți bani doriți. De asemenea, puteți vorbi despre ceea ce dorește compania. Dar acest lucru este mai puțin eficient decât a vorbi despre ceea ce are nevoie compania. Acesta este cel mai important lucru ”, a explicat Dudi. „Concentrați-vă pe nevoile companiei și cum puteți satisface aceste nevoi, astfel încât să vă recunoască valoarea și să vă plătească în consecință.”