Consumatorul sau, cum se mai numește, cererea consumatorilor este o manifestare a nevoilor oamenilor de anumite bunuri. Pe piața mărfurilor, problema cererii este văzută ca un sistem de relații între cei care vând mărfurile și cei care sunt dispuși să le cumpere. De remarcat este faptul că cererea consumatorilor este componenta principală a mecanismului pieței, alături de preț și ofertă.
Acest articol va discuta despre principalele tipuri de cerere, factorii care afectează cererea, metodele de bază vor fi descrise folosind care, într-un mod exact, este posibilă evaluarea și prognozarea cererii consumatorilor pe piață.
Anumite forme de relații se manifestă în relațiile calitative și cantitative ale elementelor pieței. Impactul acestor elemente îl constituie proporțiile necesare ale producției de bunuri și consumului acestora.
În raport între cererea consumatorului și oferta de consum și forma și determina prețul final al mărfurilor. Cererea de bunuri este un element important al pieței, deoarece pe baza acesteia este dezvăluită necesitatea persoanelor în bunuri și servicii.
Cererea este exprimată în formă monetară, precum și în disponibilitatea oamenilor de a cumpăra produse la un anumit preț existent. Volumul cererii consumatorilor se caracterizează prin disponibilitatea oamenilor de a cumpăra unul sau alt produs la un preț realizabil pentru o anumită perioadă de timp.
Mediu la cerere
Atunci când studiați cererea, este important să luați în considerare mediul în care au loc procesele de piață. Cererea consumatorilor pe piață poate fi realizată într-un mediu deschis, închis, competitiv și reglementat.
Într-un mediu deschis, producătorii intră și intră liber pe piața comercială. Într-un mediu deschis, activitățile comerciale se desfășoară fără obstacole pentru niciun producător.
Într-un mediu închis, activitățile producătorilor sunt determinate de o serie de reglementări (licențiere, cote, bariere vamale), care devine adesea un obstacol pentru noii producători să intre pe piață.
Într-un mediu concurențial, există concurență liberă între producătorii mici și mijlocii. Aceste condiții permit menținerea unui echilibru corect între cererea și oferta consumatorilor. De remarcat este faptul că acest mediu este cel mai optim și favorabil pentru activitățile întreprinderilor comerciale.
Pentru reglarea mediului de către stat, se realizează un control strict al sistemului de cumpărare și vânzare, în care toate activitățile întreprinderilor sunt determinate de reglementări.
Tipuri de grad de satisfacție a cererii
Există grade care determină nivelul cererii consumatorilor.
Cererea reală este un indicator al mărimii mărfurilor vândute pentru un anumit timp, exprimată în cost sau în termeni în natură.
Cererea realizată sau satisfăcută este determinată de partea principală a cererii de solvent.
Cererea de consum nesatisfăcut este prezentarea cererii pentru produse comercializabile care nu sunt satisfăcute din niciun motiv (prețul produsului este prea mare, deficitul produsului, calitatea nu se potrivește cu prețul). Această cerere poate fi:
- ascuns, se manifestă atunci când o persoană cumpără un produs care nu înlocuiește pe deplin un produs lipsă;
- explicit, datorită faptului că o persoană nu poate dobândi lucrurile corecte din motive subiective sau obiective;
- amânat, determină o persoană să amâne o achiziție dintr-un anumit motiv.
Tipuri de cerere după frecvență
În fiecare zi este cererea care se prezintă în fiecare zi.Poate fi produse alimentare și de igienă.
Periodic - cerere care apare la oameni după o anumită perioadă de timp. Poate fi haine sau pantofi.
Ocazional este o cerere care apare extrem de rar. Poate fi orice delicatesă sau bijuterie.
Cerere caracterizată prin intențiile clienților
Intențiile clienților formează cererea pentru diverse produse. Cererea consumatorilor nu poate decât să existe, dar poate fi exprimată în moduri diferite. În funcție de intenții, se disting aceste tipuri de cerere:
- constant (greu, conservator);
- alternativă (compromis);
- impulsiv (spontan).
Dependența cererii de preț
Se poate distinge cererea elastică și inelastică. Aceste forme se formează individual sau în condiții de piață agregate.
Cererea elastică - o cerere în schimbare a consumatorilor, datorată modificărilor prețurilor produselor sau veniturilor clienților.
Cerere inelastică - cerere neschimbătoare. Cererea inelastică include un grup de bunuri care sunt incluse în coșul de consum.
Formarea cererii
Formarea cererii are loc sub influența mai multor factori, precum:
- economică;
- demografice;
- socială;
- naturale;
- politic.
Schimbarea cererii
Modificările cererii consumatorilor pot fi cauzate nu numai de influența prețului unui anumit produs, ci și de o serie de factori precum:
- modificarea veniturilor populației;
- fluctuația prețurilor pentru un produs substitut;
- schimbarea preferințelor;
- schimbări în cursul politic în domeniul economiei.
Tehnica estimării cererii
Pentru orice producător, este foarte important să studiezi cererea consumatorilor înainte de a lansa produse sau de a evalua eficacitatea activităților. Producătorii, managerii lor, încearcă să obțină date precise folosind următoarele serii de metode de evaluare a cererii.
Există o serie de metode cele mai precise de evaluare a cererii consumatorilor:
- metoda de extrapolare pentru estimarea cererii;
- metoda nivelului de consum;
- metoda indicatorului de plumb.
Metoda de extrapolare pentru estimarea cererii
Această metodă se bazează pe extrapolarea indicatorilor pentru perioada trecută și constă în stabilirea tendințelor și a parametrilor acestora. Utilizarea acestei metode include în mod necesar o evaluare a performanței trecute timp de cel puțin cinci ani și cu condiția ca în această perioadă să nu existe fluctuații anormale. Dacă prognoza cererii va fi efectuată pe date pe o perioadă mai scurtă, calculele nu vor fi corecte.
Metoda nivelului de consum
Această metodă de estimare a cererii este acceptabilă atunci când vine vorba de consumul direct de bunuri, se bazează pe date din coeficienții standard. De exemplu, cererea consumatorilor de autoturisme sau echipamente poate fi calculată identificând cantitatea acestui produs la 1.000 de persoane în general sau într-un grup specific de persoane cu un anumit venit. Cu volumele de cerere totale deja cunoscute, cantitatea reală de bunuri este scăzută din cererea totală, ca urmare, există date privind cererea consumatorilor noi. Atunci când faceți o prognoză, nevoile pentru actualizarea mașinilor pot fi luate în considerare.
Un factor important care determină nivelul de consum al acestor bunuri este venitul consumatorilor, care are un impact semnificativ asupra alocării fondurilor din bugetul familiei pentru achiziționarea unui produs. Nivelul venitului este un factor cheie care afectează intensitatea consumului de bunuri diferite.
Această metodă ia în considerare, de asemenea, studiul elasticității cererii în funcție de preț și venituri. Mărimea schimbării cererii, datorită diferitelor niveluri de venit ale populației, diferă nu numai în anumite produse, ci și în grupuri de cumpărători cu niveluri diferite de venit, precum și în regiunile statului.
Atunci când este posibil să se determine diferența de venit pe cap de locuitor în grupuri specifice, atunci analiza ar trebui să fie extinsă și să nu se limiteze numai la indicatorul mediu de persoană din economia totală a statului. Cercetările ar trebui să fie efectuate pe grupuri, în funcție de profesii, de situația geografică și socio-economică.
Dacă fluctuațiile sunt nesemnificative, trebuie utilizat coeficientul de elasticitate a veniturilor.Astfel, dacă se arată că, cu o creștere cu unu la sută a veniturilor statului, există o creștere de două procente a consumului unui produs, atunci cererea pentru acest produs în următorii ani va fi estimată de coeficientul de elasticitate a venitului.
Acest raport este determinat de formula de mai jos.
Metoda utilizării finale
Această metodă este determinată de coeficientul de consum și este utilizată pentru a identifica cererea de mărfuri fabricate. Esența sa constă în determinarea opțiunilor pentru consumul unui anumit produs și stabilirea unui coeficient specific. Dacă cunoașteți planurile de dezvoltare pentru anumite domenii și industrii, puteți găsi nevoia unui anumit produs prin înmulțirea volumului de producție cu un coeficient dat, care corespunde nivelului de consum al produsului.
Metoda indicatorului principal
Această metodă este aplicabilă atunci când există un anumit tipar (identificat) care exprimă o dependență cantitativă sau temporală de consumul de bunuri. Dacă producătorul știe că cererea de echipamente electrice depinde de o anumită scară și timp de punere în funcțiune a spațiilor de producție, rezidențiale și de birouri, atunci cererea pentru aceste mărfuri și timpul manifestării sale pot fi determinate cu mare precizie dacă se cunosc informații despre planurile de construcții civile.
Alături de metodele de mai sus, există și:
- metoda selectivă;
- chestionare;
- metodă economică și matematică.
O evaluare comparativă a acestor metode dovedește că, din cauza mai multor deficiențe, acestea nu sunt atât de eficiente, dar pot fi aplicate, după cum notează experții în domeniul statisticilor economice, numai în anumite condiții. De exemplu, metoda de eșantionare este foarte simplă și destul de precisă, dar cu condiția ca evaluarea să se bazeze pe date fiabile. Întrebarea este posibilă abia atunci grupul de respondenți este foarte nesemnificativ. Metoda economică și matematică, chiar dacă nu necesită calcule la scară largă, însă specificul acesteia constă doar în calcularea normelor de consum de bunuri și a normelor de asigurare a populației.