Până în prezent, promoțiile au atins o popularitate extraordinară, timp în care vânzătorul oferă cumpărătorilor potențiali nu numai să achiziționeze produse comercializabile sau să utilizeze serviciul, ci și să participe la tragerea la sorti. De ce este benefică practica prezentată astăzi? Ce este impactul unei loterii stimulante asupra achiziționării de bunuri imobiliare? De ce da, și nu altfel? Răspunsurile la aceste și alte întrebări la fel de interesante pot fi găsite în procesul de citire a acestui articol.
Cum să crești vânzările?
Întrebarea creșterii vânzărilor este pusă astăzi de mulți antreprenori. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece diversitatea produselor și serviciilor de pe piețele respective duce la o concurență puternică între vânzători. Astfel de instrumente de influență care stimulează cererea și promovarea produselor și serviciilor comercializabile sunt adesea numite concursuri, loturi, jocuri, teste pentru consumatori; mult mai puțin probabil sugerează ținând o loterie stimulantă.
Un indicator al eficacității semnificative a acestei metodologii pentru stimularea vânzărilor este o avalanșă de premii numite „Cumpărați și câștigați!” Ea a fost cea care a căzut asupra multor consumatori de pe ecrane de televiziune, ambalaje colorate, bannere publicitare și afișe. S-ar părea că toată lumea este mulțumită: cumpărătorilor li se oferă posibilitatea de a primi câștig la loterie și, desigur, o doză mică de adrenalină; producătorii de produse comercializabile urmăresc cu mare plăcere modul în care mărfurile lor sunt măturate de la magazin.
Nu este atât de simplu!
Oricât de colorat și de ușor sună totul, merită să țineți cont că, în practică, totul nu este atât de simplu pe cât pare la prima vedere. Astfel de evenimente sunt departe de a fi întotdeauna echivalente cu promoțiile obișnuite. Sub rezerva unor condiții specifice, aceasta campanie de marketing publicitar clasificat ca o loterie stimulantă. Într-un fel sau altul, astfel de circumstanțe implică o gamă largă de obligații și restricții destul de grave atât pentru organizatorul sau organizatorii evenimentului, cât și pentru câștigător sau câștigători.
Din păcate, trebuie menționat că definiția „loteriei stimulatoare” apare foarte rar într-un flux mare de informații. În plus, deseori acest concept este complet necunoscut pentru marketeri și agenții de publicitate, care, întâmplător, practică ținând o loterie stimulantă. Este important de menționat că participanții la acest tip de tragere la sorti sunt, de asemenea, foarte departe de adevărata înțelegere că această distribuție gratuită a premiilor nu este altceva decât o loterie de natură stimulantă. Această prevedere înseamnă că participanții sunt în orice caz înzestrați cu anumite drepturi, iar legea este oarecum stabilită în favoarea lor. Dar până la urmă tragere la sorti implică bonusuri serioase: călătorii turistice, mașini puternice și chiar imobiliare.
Trebuie menționat că astăzi statul încearcă doar să „încerce” rolul autorității de reglementare a tipului de activitate analizată. Acest lucru este demonstrat de legile loteriei, precum și faptul că acțiunile reprezentate în mare parte nu au putut trece prin procedura de înregistrare stabilită de legea aplicabilă.Apropo, nu s-a auzit nimic despre procesele de înaltă calitate, care ridică anumite îndoieli. Acest articol definește clar când o campanie publicitară se transformă într-o loterie stimulantă și care sunt cele mai importante consecințe ale unei astfel de transformări frivole (dar numai la prima vedere).
Procedura de transformare
Când se transformă o promovare regulată ținând o loterie stimulantă? Pentru început, ar fi indicat să ne referim la sursa, care este Legea Federală din 11.11.2003 „Cu privire la Loterii”. El este cel care identifică baza legală (legală) de reglementare a relațiilor din partea organismelor de stat autorizate pentru acest lucru, apărute în domeniul organizării și continuarea măsurilor luate în considerare (aceasta include stimularea loteriilor).
O loterie stimulantă trebuie înțeleasă ca fiind al cărui drept de participare nu este asociat în niciun fel cu plata unei anumite taxe și al cărui fond de premiu este format organizatori de loterie prin investiții personale, adică fonduri proprii. Această dispoziție este determinată de paragraful doi al articolului trei din Legea federală prezentată mai sus.
În plus, o loterie nu este altceva decât un joc care este organizat și condus strict de comun acord. Deci, în el organizatorul sau organizatorii (o parte) atrag fondul de premiere curent, iar participantul sau participanți la loterie (partea a doua) sunt învestite cu dreptul de a câștiga doar atunci când este recunoscut ca câștigători, în conformitate cu condițiile predefinite. Această dispoziție este specificată la articolul doi din paragraful unu din Legea legislativă federală privind loteriile.
Nu vă lăsați pe definiția jocului!
Este important să rețineți că remize stimulative Nu implicați o oprire la nivelul jocului. Cert este că legislația actuală rusă nu stabilește în mod direct acest concept. Prin urmare, va fi indicat să plece de la faptul că, în cadrul jocului, este necesar să se ia în considerare activitățile care se desfășoară de dragul plăcerii, direct asociate cu acesta, care este complet independent de obiectivul util. În plus, fiecare persoană care participă la un eveniment cum ar fi tragere la sorti, se bucură într-un fel sau altul, numai dacă își îndeplinește condițiile într-un anumit fel.
Cu toate acestea, potrivit articolului 1063 primul paragraf din Codul civil rus, loteria este descrisă ca nu un simplu joc, ci un joc bazat pe risc. Din păcate, definiția actuală a „riscului” este de asemenea ocolită de tăcere. Dacă apelăm la experții autoritari în vorbire și cuvânt, putem echilibra conceptele de „asumare a riscurilor” și „pornire la întâmplare”, „îndrăzneală”, „a fi supus întâmplării”, „a spera la fericire” ș.a. Apropo, acesta este termenul interpretat de V. Dahl. Astfel, putem concluziona că conceptul modern de risc în domeniul jocurilor de loterie este definit ca posibilitatea apariției unor circumstanțe care fac imposibilă experiența câștig la loterie sau incertitudinea cu privire la obținerea unui premiu.
Conform dreptului civil rus, relațiile care se formează treptat între organizatorii loteriei și participanții acesteia se bazează pe un acord. Această dispoziție este determinată de articolul 1063 primul paragraf din Codul civil. De exemplu, legile loteriei sugerează ca acest acord între cele două părți reprezentate (participantul și organizatorul jocului) să fie încheiat în mod voluntar. Se emite prin eliberarea unei chitanțe, a unui bilet de loterie sau a altor documente prevăzute de metodologia de desfășurare a loteriei direct.Această dispoziție este definită la articolul 2 paragraful unu din Legea legislativă federală privind loteriile. Se poate concluziona că ținând o loterie stimulantă nu implică un contract scris obligatoriu. În plus, ordinea de încheiere este stabilită de nimeni altul decât de organizatorul jocului.
Loteria stimulativă ca o categorie separată
Din informațiile de mai sus, ar fi cazul să luăm în considerare Loteriile stimulatoare rusești. Conform acestui concept, se presupune un joc bazat pe risc, care este realizat strict conform unui acord încheiat în ordinea specificată de organizator sau organizatori. În conformitate cu documentul prezentat care confirmă participarea uneia sau altei persoane la eveniment, organizatorul loteriei (prima parte) realizează extragerea fondului de premiere, iar participantul la loterie (partea a doua), într-un fel sau altul, este învestit cu dreptul de a câștiga, cu condiția ca acesta să fie recunoscut ca câștigător. conform regulilor loteriei corespunzătoare.
Trebuie menționat că dreptul de participare la joc (loterie) nu este în niciun fel legat de plata unei anumite sume cu titlu de taxă. De exemplu, stimularea condițiilor de loterie sugerează formarea unui fond de premii în detrimentul organizatorului de evenimente. În termeni simpli, acesta este un joc în care organizatorul stabilește reguli clare și furnizează, de asemenea, acele sau alte premii, iar participantul îndeplinește cerințele și cu excepția efectuării unei plăți, fiind de asemenea dotat cu o oportunitate nejustificată de a primi un anumit premiu. Este important să adăugăm că această oportunitate, într-un fel sau altul, depinde de voința cazului.
Semne ale unei loterii stimulatoare
Esența și reguli de loterie natura stimulatoare, așa cum s-a dovedit, sunt înzestrate cu unele semne care sunt obligatorii. Printre ele se numără următoarele elemente:
- Participantul nu trebuie să plătească o anumită sumă ca taxă pentru participarea la eveniment. Este important de menționat că, în acest caz, cumpărarea concomitentă de produse comercializabile nu poate fi considerată o taxă de participare, deoarece obiectivul produsului nu este altceva decât profit în cursul activității obișnuite.
- Formarea fondului de premiere se realizează exclusiv pe cheltuiala organizatorului evenimentului.
- Este obligatoriu stimularea înregistrării la loterie. Astfel, între participant și organizator, se încheie un contract în conformitate cu o procedură predeterminată de organizator, conform căreia se extrage o varietate de premii, iar participantul, la rândul său, este învestit cu dreptul de a primi un premiu atunci când este recunoscut ca câștigător absolut în condițiile loteriei stimulante.
- Într-un fel sau altul, un participant la o loterie stimulantă este supus aleatoriei și riscurilor. În orice caz, rezultatele extragerii nu pot fi predeterminate, ceea ce se numește un factor de risc în literatura modernă.
Loterie stimulativă în practică
Teoria, într-un fel sau altul, legată de loteria stimulantă, este complet analizată și analizată. Prin urmare, va fi recomandabil să treceți la o înțelegere practică a problemei. Pentru aceasta, este necesar să se testeze diverse promoții pentru prezența factorilor și trăsăturilor unei loterii stimulante.
Să presupunem că un obiect de testare este definit de un set de cuvinte „cumpărați și câștigați” într-unul dintre cele mai cunoscute motoare de căutare care lucrează în limba rusă. Rezultatul căutării arată că pe Internet există peste 2196 de site-uri corespunzătoare. Multe, nu? Pe parcurs, este recomandabil să găsiți sintagma „loterie stimulantă” în gama generală de informații găsite. Rezultatul căutării formează concluzia că din numărul de site-uri prezentate, doar 264 de resurse conțin fraza necesară. Foarte șocant, deși rezultatele ar putea fi mult mai rele.Este clar că testarea fiecărei pagini este imposibilă și imposibilă chiar și în planul fizic. Cu toate acestea, rezultatul este evident.
Desigur, va fi util să luăm un exemplu practic pentru a lua în considerare în practică loteria stimulantă. De exemplu, o campanie publicitară care a fost realizată de un cunoscut producător de produse cosmetice și cosmetice de origine rusă. Este important de menționat că în fiecare lună câștigătorul jocului merge într-o călătorie interesantă într-un anumit oraș din Europa. Condițiile de participare la loteria stimulatoare sunt următoarele:
- Tăierea cuponului de pe ambalajul unui produs comercial.
- Completarea formularului stabilit de proba organizatorului de evenimente.
- Trimiterea cererii completate către organizator.
Este interesant să adăugăm că, în acest caz, algoritmul pentru identificarea câștigătorului nu este dezvăluit. În conformitate cu clasificarea specialiștilor, acțiunea luată în considerare nu este altceva decât o loterie stimulatoare standard cu orientare în circulație. Din păcate, informații despre înregistrare, precum și condiții detaliate despre resursa oficială a organizatorului nu sunt disponibile. Apropo, următoarele puncte nu sunt exemple mai puțin vii de loterii stimulatoare de natură standard:
- Magazinul face o ofertă de a face o achiziție pentru o sumă care depășește trei sute de ruble, precum și de a lua parte la tragerea unui bilet pentru turiști.
- Într-unul din cazinourile din Moscova se joacă o mașină. În conformitate cu regulile stabilite de organizator, este necesar să scoateți mingea cu un anumit număr din tambur, ceea ce ar coincide cu numărul biletului de intrare.
- Un cunoscut editor la o expoziție de cărți joacă un abonament gratuit la o revistă modernă printre acei vizitatori care au completat un formular și l-au încărcat într-un tambur. Dintre acestea din urmă, evident, apoi sunt selectate profiluri „fericite”.
Ce să facem dacă stocul a devenit loterie?
Este foarte important să știți că campaniile publicitare discutate mai sus sunt loterii stimulatoare, care sunt următorii pași? Așadar, astăzi există mai multe modalități de ieșire din această situație, prima dintre ele fiind privarea absolută a unei campanii publicitare de semnele unei loterii stimulatoare.
În conformitate cu metodologia prezentată, organizatorul unei campanii publicitare are o oportunitate excelentă de a manevra cu singurul și cel mai important semn al loteriei planului de stimulare - factorul de risc. Deci, cerința directă de la participantul la acțiunea de orientare publicitară a plății pentru participarea în orice caz, face ca aceasta să fie o vânzare de produse comercializabile.
În plus, primirea de bani de la participanții care nu au reușit să devină câștigători de premii, într-un fel sau altul, duce la îmbogățirea ilegală a organizatorului. Crearea unui fond de premii prin metoda de mai sus este posibilă exclusiv în cadrul tipului de loterie obișnuit, procedura și condițiile pentru care este supusă reglementării. Trebuie menționat faptul că un refuz categoric de a întocmi un contract este imposibil din cauza dreptului civil actual.
Promovare pe baza unui acord cadou
O modalitate foarte interesantă de a transforma o campanie publicitară într-o loterie stimulantă este realizarea unei astfel de campanii, care este strâns legată de emiterea de premii doar pe baza unui acord de cadouri. În acest caz, absolut toate persoanele care au solicitat participarea la promoția curentă, într-un fel sau altul, primesc un premiu. Este important de menționat că, în condițiile luate în considerare, participantul nu riscă deloc nimic, deoarece aici primirea premiului mult așteptat nu depinde de „voința sorții”, ci este doar rezultatul unor eforturi.
Până în prezent, organizatorii adesea din cauza dorinței de a atrage un număr cât mai mare de participanți sunt capabili să ofere nu una, ci mai multe opțiuni în ceea ce privește premii.Nu este rău că în această situație participantului i se oferă posibilitatea de a alege liber. Se întâmplă adesea ca o varietate de premiu să fie dezvăluită printr-o tombolă. Este necesară ștergerea benzii de protecție de pe card, după care premiul va fi atribuit prin program, iar ulterior jucătorul îl scoate din geantă. În acest fel, distincția se face între distribuția standard a elementelor din fondul de premiere și loteria stimulantă. Eliminând pierderea întâmplătoare din gândirea participantului, organizatorul îl implică cu pricepere într-un alt tip de risc. Acum, varietatea premiului planificat depinde de voința întâmplării. Astfel, promovarea este din nou înzestrată cu semne ale unei loterii stimulante, deoarece rezultatul nu depinde de voința cazului.
În plus, în circumstanțele descrise în acest capitol, organizatorul nu este în măsură să limiteze cumva numărul de premii și capacitatea totală a grupului de premii. Expresia foarte nevinovată „prezentarea premiului este planificată pentru primii trei candidați” sau „numărul de premii este limitat într-un fel” creează din nou un factor de risc, pentru că obținerea unui rezultat pozitiv se transformă din nou într-o imprevizibilitate pentru participant, deoarece alte persoane pot ajunge înaintea lui.
Tehnici suplimentare
O altă tehnică eficientă este obținerea unei competiții creative dintr-o campanie publicitară. Este important de menționat că această metodă este cea mai populară și obișnuită astăzi. Astfel, premiile de la agentul de publicitate sunt primite doar de cei care în cel mai bun mod realizează sarcina, de regulă, de natură creativă. Aceasta poate fi o scrisoare romantică, o poveste spectaculoasă despre dragostea unui anumit produs, compoziția celei mai originale utilizări a ambalajelor de produse și așa mai departe.
Este important de știut că în circumstanțele descrise, participantul este încă în pericol în ceea ce privește primirea unui premiu, cu toate acestea, rezultatul final depinde nu de întâmplare, ci direct de abilitățile creative ale persoanei. Trebuie adăugat că în cazul prezentat, rezultatul final este de obicei stabilit de juriul competent.
În concluzie, trebuie menționat că astăzi proiectarea unei campanii publicitare într-o anumită ordine este cel mai competent mod pentru producătorii de produse comerciale. Și acest lucru nu este surprinzător. Toate argumentele sunt analizate în detaliu în materialele articolului. Și statul, într-un fel sau altul implicat activ în reglementarea tipului de activitate considerat, protejează în mod eficient drepturile participanților obișnuiți și, de asemenea, stabilește stimulent impozit la loterie.