Este foarte dificil pentru un utilizator obișnuit să surprindă cu orice și, cu atât mai mult, să-i încurajeze să facă o achiziție. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele nou-cunoscute și necunoscute. Prin urmare, producătorii și firmele de marketing fac tot ce pot pentru a-și promova noile mărci pe o piață de consum supraîncărcată. În orice caz, pentru a atrage atenția este necesar să existe o abordare creativă și o mulțime de idei creative. Vă vom spune mai multe despre ce se întâmplă atunci când un produs dintr-o nouă linie este anunțat cu succes.
Dificultate de lansare a produsului nou
Majoritatea persoanelor din PR știu de prima dată cât de dificil este promovarea unui produs nou. Mai ales când aveți de-a face cu un brand de cult. În acest caz, publicitatea produsului vă pune pur și simplu în pericol. Și, după cum se spune, „cine nu riscă, nu bea șampanie”.
Asta au făcut creatorii băuturii energetice Red Bull. În primul rând, au venit cu un mic borcan care este asemănător vizual cu o baterie. Și în al doilea rând, au crescut în mod deliberat costul băuturii (de aproximativ 2 ori) și au început să o plaseze nu numai în secțiile de băuturi, ci și în altele, de exemplu, pâine sau lactate.
Mai mult decât atât, mașinile de marcă cu o cutie uriașă de băutură în vârf au început să se plimbe pe străzile orașului. Fete frumoase tinere conducea. În anumite zile, s-au oprit în locuri aglomerate și au predat gratuit borcanele noilor ingineri electrici. O astfel de publicitate complexă și neobișnuită a produsului a adus rezultate. Produsul a devenit recunoscut și și-a luat locul de onoare printre uriașii precum Pepsi și Coca-Cola.
Vrei să îți avansezi, să amintești despre lucruri utile și obișnuite
Atunci când promovează o nouă marcă sau marcă, ei folosesc adesea abordări tradiționale care nu aduc rezultate. De exemplu, companiile de servicii de taxi au ales ani de zile tactici dovedite, dar parțial inactive. Cel mai adesea, publică reclame în presă, realizează mai rar videoclipuri la TV și chiar folosesc asfalt pentru a crea o serigrafie cu numele serviciului și numărul de telefon.
Cu toate acestea, publicitatea produsului nu trebuie să fie întotdeauna aceeași și standard. Uneori ideile creative sunt percepute de oameni mult mai bine. Mai mult decât atât, publicitatea depusă cu îndemânare și parțial voalată, și chiar cu anumite avantaje pentru cumpărător, va fi un instrument excelent.
Aceasta este exact abordarea aleasă în serviciul de taxi canadian numit Mike. Nu numai că au tipărit broșuri cu adresa, telefonul și o scurtă descriere a serviciului, dar au făcut și un fel de hartă pentru cafenele și restaurante locale. Un potențial client deschide o astfel de broșură și vede în ce locuri sunt servite cele mai delicioase napolitane vienez. Și apoi citește numărul de telefon și numele serviciului de taxi care îl poate duce acolo. Original, nu-i așa?
Nu există niciodată prea multă publicitate
Publicitatea unui nou produs ar trebui să fie în mod constant în fața utilizatorilor. Această metodă a fost utilizată în publicitate de către reprezentanții cunoscutei companii de marketing HBO. Cu puțin timp înainte de a treia parte a continuării seriei de cult Game of Thrones a început să fie difuzată pe ecrane mari, o umbră uriașă a dragonului cu aripi apărea periodic în ziare, reviste, pe transporturi și chiar în pereții clădirilor.
Din cauza acestui succes, în opinia noastră, cascadorie de publicitate, oamenii pur și simplu nu s-au putut abține să nu se gândească la lansarea noului sezon al seriei. Drept urmare, numărul telespectatorilor care urmăreau serialul, a lovit imaginația chiar și a celor mai răuvoitori critici de film.Iar telesaga în sine a fost recunoscută drept cel mai de succes proiect din istoria unei companii de marketing. După cum s-a dovedit, agenții de publicitate HBO știu să facă publicitatea produsului vizibilă și eficientă.
Ideile grozave nu cresc în paturi
Uneori, confruntările de lungă durată sunt folosite în publicitatea noilor produse. De exemplu, un truc similar este demonstrat în mod clar de reclama de calitate a produselor alimentare de la o fermă din Dallas. Pe un poster frumos puteți vedea legume proaspete ambalate într-o cutie roșie. Observați asemănările? Această imagine arată ca cartofi prăjiți de la faimoasa McDonald's. Și aceasta este confruntarea cu mâncare naturală de la fermă și alimentația fast-free.
Anunț de fantezie
Unii specialiști în PR creează publicitate cu o semnificație specială. Și o fac astfel încât diferiți oameni să aibă asociații cele mai neașteptate. De exemplu, acesta este cazul publicității pentru încălțăminte. La crearea unui afiș luminos al pantofilor ТМ Brazilia, a fost ales un fundal alb, pe care picioarele feminine erau prezente în tatuaje superbe de culoare.
Este de remarcat faptul că erau fără pantofi. Fata, ale cărei picioare sunt ilustrate, stătea pe tocuri imaginare. Pe de o parte, o astfel de reclamă a indicat faptul că încălțămintea publicitară este atât de ușoară încât cu greu nu le simți. Acest lucru a fost demonstrat de păsările înfățișate pe picioare și picioarele în sine, ridicate la jumătatea degetelor de la picioare. Și, pe de altă parte, păreau să sublinieze că fetele braziliene obișnuite nu poartă încălțăminte, iar aceasta este prerogativa doamnelor mai înstărite. Cine știe ce s-a înțeles? Poate că autoarei i-au plăcut doar picioarele feminine atât de grațioase ?!
Publicitate de succes a produsului: exemple
Originalitatea ideilor specialiștilor în PR se întoarce uneori. De exemplu, companiile de gumă de mestecat Orbit au apelat la artiști de graffiti pentru ajutor. Aceștia, la rândul lor, înfățișau pe trotuar fețele uriașe ale femeilor și ale bărbaților. Mai mult, în loc de gură, aveau gropi, canalizări, canalizare și trape de ventilație.
O astfel de publicitate a produselor (fotografiile pot fi văzute mai jos) este simbolică și are nevoie de clarificări suplimentare. În special, cu astfel de desene, autorii reclamei au dorit să tragă o analogie între o gură cu un miros neplăcut. Cu alte cuvinte, nu am mâncat două înregistrări pe orbită, iar gura ta va fi ca în imagine. Simplu și clar.
O altă metodă neobișnuită de atragere a clienților a fost luată de o companie care produce hrana pentru animale. Pentru a face reclamă ultimelor știri de la Pedigree, ea a comandat o mulțime de autocolante 3D. Au înfășurat bolurile voluminoase cu mâncare pentru câini. Mai mult, după cum spun martorii oculari, imaginile aveau chiar un miros special, care amintește de cel care miroase a mâncare reală.
Reamintim că publicitatea oricărui produs nu trebuie să provoace doar asociații vizuale pozitive, ci și să-ți activeze simțul mirosului și papilelor gustative. Cum a funcționat? Și s-a întâmplat următorul lucru: proprietarul câinelui, mergând lângă magazin, s-a oprit din cauza faptului că animalul său de companie a adulat cu grijă ceva. Crezând că pe trotuar se afla un adevărat bol cu mâncare, câinele s-a repezit imediat spre el. Cu toate acestea, dându-și seama că era ireal, era foarte supărată. Drept urmare, câinele a început să plânge și a încurajat literalmente proprietarul să-i cumpere o pungă cu mâncarea râvnită din magazin. Sarcina de publicitate a fost finalizată.
Utilizarea eroilor celebri în publicitate
Uneori, un anunț de televiziune poate orizona literalmente spectatorii pe ecrane. Și totul pentru că agenții de publicitate vicleană folosesc personaje cunoscute și îndrăgite. De exemplu, doar așa este publicitatea tradițională de televiziune a produselor lactate produse sub numele de marcă „Prostokvashino”. Celebrul personaj de desene animate pisica Matroskin apare în ea. El, potrivit producătorilor, „Iubește laptele pentru bunătăți”.
Un alt personaj preferat al copiilor, Winnie the Pooh, devine adesea chipul laptelui condensat, înghețată, gem și chiar miere.
Publicitate celebritate
Nu mai puțin interesant este reclama folosind celebrități. În același timp, nu ne referim la Olga Buzova, fostă participantă și gazdă a casei 2, care era sincer familiarizată cu ecranul.
În acest caz, vorbim despre stele mondiale. De exemplu, ceea ce merită publicitate numai pentru lapte, cu participarea actriței sexy Salma Hayek. În poveste, îi place să bea lapte atât de mult, încât este gata să facă totul pentru asta, chiar să laptelească o vacă adevărată și să oprească camionul din mers. Potrivit companiei de marketing care a organizat acest videoclip, bărbaților le-a plăcut acest videoclip într-o măsură mai mare. Deși femeile au zâmbit puțin.
O altă reclamă strălucitoare pentru lapte a fost un videoclip cu participarea actorului Duane Johnson, care trebuia să salveze lumea. Cu toate acestea, el a schimbat temporar această misiune pentru producția de lapte pentru fetele frumoase care s-au ridicat din pat și nu au găsit-o în frigider.
Câteva cuvinte despre campania publicitară
Apropo, această campanie publicitară s-a numit „Aveți lapte?”. Conform datelor preliminare, aceasta a fost inițiată de Asociația Producătorilor Naturali de Lapte de Vaci și a început la începutul anului 1993. Scopul publicității era să atragă atenția oamenilor asupra produselor lactate de calitate.
Este de remarcat faptul că Asociația nu a economisit fonduri pentru a crea o astfel de reclamă. Spre comparație, primul ei videoclip a fost filmat de cunoscutul Michael Bay. Reamintim că aceasta nu este ultima persoană de la Hollywood, cunoscută pentru filmările originale din filmul „Transformers”.
Pe toată durata existenței proiectului, în publicitatea cu lapte au apărut celebrități precum Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé și alții. Apropo, în multe reclame, acest brand a început să fie recunoscut nu numai de numărul uriaș de actori celebri și de complotul inițial, dar și de glorioasa mustață de lapte. Iar iubitorii de lapte știu despre ce este vorba.
Într-un cuvânt, puteți utiliza stele, personaje celebre pentru a face publicitate unui produs nou. Principalul lucru este însă să gândești corect asupra complotului. Videoclipul sau fotografia dvs. trebuie să aibă un anumit mesaj, la care vor răspunde cumpărătorii.