Un comerciant cu amănuntul este un cuvânt care are o origine engleză și în original arată ca un retailer. Acesta este numele unui specialist sau al unei companii care se ocupă cu amănuntul. Acesta din urmă denotă comerțul cu amănuntul. Mai detaliat, este vorba despre un vânzător cu amănuntul, iar conceptele aferente vor fi descrise în articol.
Conceptul general de vânzare cu amănuntul
Traducerea literală a cuvântului retail din engleză este „retail”. Acesta este un magazin de vânzare cu amănuntul. Primul lucru care poate fi numit un exemplu de ilustrare a acestui concept este magazinele și piețele. Cea mai veche formă de vânzare cu amănuntul este comerțul cu amănuntul stradal, ceea ce înseamnă „tranzacționare stradală”.
Dacă considerăm conceptul într-un sens mai larg, nu numai ca un fel de magazin de vânzare cu amănuntul, atunci acesta poate fi descris ca principiul în conformitate cu care este organizat comerțul. Aceasta este o opțiune de a lucra cu orice cumpărător care poate veni și să cumpere liber bunuri.
Definiția vânzătorului
Aceasta este o astfel de companie a cărei activitate este de vânzare cu amănuntul. Aici vorbim despre un supermarket, un dealer auto, un magazin de haine și alte facilități.
Se caracterizează prin tehnologii speciale de tranzacționare care sunt asociate cu:
- plasarea întreprinderilor comerciale cu amănuntul în conformitate cu anumite reguli de amplasare;
- oferirea unui sortiment grupat de bunuri la cerere constantă;
- utilizarea echipamentelor comerciale;
- folosirea marketingului comercial;
- optimizarea numărului de personal de vânzări;
- folosirea autoservirii clienților;
- automatizarea achizițiilor, stocării și contabilității bunurilor;
- îmbunătățirea spațiului de vânzare cu amănuntul, logistică.
O caracteristică distinctivă a unui retailer este o mare varietate de bunuri și servicii pe care le oferă, colectându-le într-un singur loc. Aceasta duce la reducerea costurilor de deservire a fiecărui client, minimizează costurile și, ca urmare, acționează ca un factor care crește competitivitatea. Utilizarea tehnologiei cu amănuntul face posibilă vânzarea produselor cu amănuntul în volume atât de mari, care sunt comparabile cu volumul vânzărilor cu ridicata.
Retea de retail
Poate fi descrisă ca o rețea de magazine cu un format, care sunt unite de un singur proprietar, un singur sistem de logistică și achiziții și o politică comună de produs. Mult mai rar, un lanț de magazine este multi-format.
Toate aceste metode permit retailerilor mari să obțină niveluri de costuri chiar mai mici și să ofere clienților prețuri pentru produsele care sunt mult mai mici decât în alte puncte din rețea. Datorită prețului scăzut și a disponibilității constante a sortimentului principal, precum și a disponibilității de puncte de vânzare, comercianții de rețea reușesc să atragă un număr mare de consumatori și să primească profituri semnificative din cauza transformărilor mari.
În același timp, în supermarketuri și hipermarketuri, achizițiile la scară largă se fac de obicei o dată pe săptămână. În ceea ce privește bunurile de consum, putem spune că consumatorii preferă cumpărăturile în magazine mici mai aproape de casă.
câștig
În structura lor, primul loc este ocupat de marja comercială pentru mărfurile care provin de la angrosiștii din rețeaua de vânzare cu amănuntul. Dar aceasta nu este în niciun caz singura sursă de venit. Există o serie de servicii suplimentare plătite de furnizorii de produse și care aduc venituri concrete pentru comercianții cu amănuntul.
Ca atare sunt:
- chiar posibilitatea de livrare a mărfurilor cu amănuntul;
- capacitatea de afișare a mărfurilor într-un anumit loc din zona de vânzări;
- servicii de marketing.
Pe lângă cele de mai sus, câștigurile comercianților cu amănuntul sunt deținerea de acțiuni de promovare, publicitate.De asemenea, există o vânzare sau închiriere de spații de vânzare cu amănuntul pentru expunerea mărfurilor non-corecte pe acestea.
Perspective pentru comercianții cu amănuntul din Rusia
În ultimii ani, investitorii au devenit tot mai interesați de retail. Astăzi, piața cu amănuntul din Rusia este printre cele mai mari zece din lume și cele mai mari cinci omologi europene. În ceea ce privește atractivitatea pentru investiții, Rusia se află pe locul trei în rândul țărilor în curs de dezvoltare, iar în 2004 a ocupat o poziție de lider.
Ponderea comerțului cu amănuntul alimentar este stabilă și se ridică la 45% din totalul vânzărilor cu amănuntul. Cele mai mari lanțuri de retail din Rusia ocupă mai puțin de 9%. Și numai la Moscova acoperă 35% din piața alimentară. Această circumstanță indică prezența unui potențial mare de creștere și dezvoltare.