Metodele de stabilire a prețurilor într-o economie de piață reprezintă un subiect important care atrage atenția oricărui profesionist real. Prețul în prezent poate fi denumit cea mai semnificativă categorie din economie, deoarece controlează poziția unei entități individuale de afaceri, individuale. Prețul ajustează poziția tuturor elementelor sistemului economic, de la o anumită întreprindere la stat în ansamblu. Metodele de stabilire a prețurilor într-o economie de piață vă permit să sistematizați, să eficientizați această zonă. Controlul constant, reglementarea, autoreglarea stau la baza stabilității economiei naționale.
Importanța subiectului
Dacă o anumită entitate economică este interesată să-și crească competitivitatea, este necesar ca aceasta să se gândească la abordările de formare a valorilor și să studieze metodele de bază ale prețurilor de piață, pentru a le aplica în practică. Antreprenorul trebuie să înțeleagă clar care sunt factorii care afectează în primul rând valoarea poziției și pe baza acestor activități de conduită.
Prețul presupune un proces în care un preț este atribuit serviciilor, bunurilor. Puteți aborda această sarcină folosind una dintre cele două metode. Există prețuri centralizate, gestionate de stat. Acest lucru se întâmplă prin instituții speciale, autorități, organisme. A doua opțiune este o metodă de preț a pieței. Decizia concretă privind costul unei anumite poziții rămâne în sarcina producătorului mărfurilor.
Cum funcționează?
Prețurile practice sunt o metodă publică bazată pe piață, combinată într-o regiune sau o țară. Este imposibil să creezi un loc în care una dintre specii să fie complet exclusă și să obții o creștere de succes și stabilă.
În cazul clasic, o economie de piață implică dominarea metodelor adecvate de determinare a valorii, în timp ce cele de stat sunt caracteristice unui sistem de management al planificării și distribuției.
Pret si cerere
Metodele de stabilire a prețurilor de piață includ: încercările organelor statului de a corecta situația, oferta, cererea, costurile de producție, rivalitatea pieței, dar nu ridicate la absolut, ci doar stabilirea limitelor rezonabile.
Cererea pentru o anumită poziție pe piață ne permite să vorbim despre prețul maxim. Acesta este un astfel de indicator de valoare pe care întreprinderile îl pot pune pentru mărfurile distribuite între cumpărători. Costurile brute asociate producției, care este un indicator sumar al timpului, costurile fixe, fac posibilă înțelegerea care este cel mai mic preț care poate fi stabilit pe un produs.
Rivalitate și control
Tipurile de metode de stabilire a prețurilor pe piață includ expunerea întreprinderilor concurente. Comportamentul concurenților, strategiile lor și politicile de implementare afectează puternic prețurile în industrie. Cu toate acestea, prețul depinde de parametrii de consum ai unui anumit produs, prețurile stabilite pentru produse similare la vânzare.
Unul dintre cei mai importanți factori ai metodelor moderne de stabilire a prețurilor pe piață este reglementarea nivelului de costuri stabilit de legile statului. De asemenea, autoritățile țării pot ajusta mecanismele de stabilire a prețurilor disponibile pentru întreprinderi. Ele vorbesc despre metode indirecte, directe, de ajustare a procesului de formare a valorii de către stat.
Modul în care autoritățile schimbă prețurile
Exemple de viață pot spune destul de clar modul în care statul poate schimba metodele de stabilire a prețurilor de pe piață. O imagine ilustrativă bună este creată atunci când studiați caracteristicile formării prețurilor pentru produsele din perioada fostei URSS, iar astăzi puteți lua în considerare Coreea de Nord - cu toate acestea, aceasta nu este singura opțiune, ci doar primele țări vizuale care vin în minte când vine vorba de controlul de stat. Autoritățile unor competențe aplică măsuri administrative pentru a ajusta metodele de stabilire a prețurilor de piață. Acest lucru implică un impact direct asupra unui anumit sector, atunci când legile stabilesc ce prețuri trebuie puse pe ce grup de bunuri sau articole individuale.
O alternativă este efectul indirect asupra procesului de setare a valorii. Acestea sunt așa-numitele strategii și metode economice de stabilire a prețurilor de piață, atunci când statul ajustează în mod intenționat condițiile pieței și, în același timp, aduce situația la un anumit rezultat prestabilit - situația economică și financiară. Adesea, pentru atingerea obiectivului se aplică diferite măsuri, inclusiv ajustarea programului fiscal și a politicii valutare. Aceste metode de stabilire a prețurilor de piață pot afecta aspecte salariale.
Prețul ca factor esențial
Putem spune cu siguranță că sarcina formării valorii și rezultatul acestui proces este unul dintre cele mai importante elemente ale formării și dezvoltării unei economii de piață. De la preț se poate trage concluziile corecte cu privire la competitivitatea unei anumite poziții pe piață.
Strategia de determinare a valorii este un instrument folosit de orice companie modernă care intră într-o luptă competitivă cu rivalii. Prețul determină cât de mare va fi componenta profitului și a veniturilor. De asemenea, metodele de stabilire a prețurilor de piață ajută la stabilirea unei valori care devine baza dezvoltării normale și funcționării întreprinderii ca sistem economic.
Metoda de evaluare a consumatorului
Puteți numi această abordare în condiții de siguranță cel mai tipic exemplu de metodă de stabilire a prețurilor de piață, deoarece compania este axată în principal pe cerere. Pentru a identifica un cost rezonabil, efectuează evaluări de marketing specializate, cercetează piața în care este planificat să fie lansat produsul și, pe baza datelor obținute, fac previziuni cu privire la beneficiile unui anumit cost.
În prezent, în principal companiile care utilizează astfel de metode parametrice de stabilire a prețurilor de piață, componentele costurilor ținând cont suficient de corect, acordă o atenție deosebită indicatorului cererii. Aceasta se datorează următoarei dependențe: dacă prețul este mai mare decât nivelul acceptabil pentru o gamă largă de cumpărători, nu va fi posibil să se realizeze numărul necesar de poziții. Metoda de evaluare a consumatorilor este bine combinată cu alte abordări ale prețurilor bunurilor. O aplică independent atunci când este lansată o piață unică pe piață.
Unele caracteristici
Folosind metoda de evaluare a consumatorilor, puteți aplica strategia, cunoscută în mediul profesional sub denumirea de „scimming”. Acest lucru este adevărat dacă există o cerere constantă mare a clienților, iar publicul este numeros și divers. În unele cazuri, compania se află, de asemenea, într-o situație în care costul ridicat sperie în avans concurenții care ar putea produce bunuri rivale. Este de dorit ca prețul să corespundă unui nivel de calitate ridicat, să nu fie un obstacol în atragerea atenției unui public nou.
Aplicarea metodei de evaluare a consumatorului este posibilă numai în situația în care întreprinderea are resurse pentru un studiu aprofundat al publicului țintă și al segmentului de piață în care să lucreze.Este necesar să se evalueze elasticitatea pieței, factorii de cerere, precum și stocarea de oportunități financiare, personal calificat, astfel încât cercetarea costisitoare să obțină un rezultat practic. Metoda de evaluare a clienților necesită diferențierea mărfurilor, segmentul de piață.
Ce căutăm?
Cercetările de piață pentru aplicarea metodei de evaluare a clienților în cadrul stabilirii prețului produselor necesită o idee corectă a costului posibil, precum și o analiză a capacităților majorității cumpărătorilor de a identifica „furculita acceptabilității” în funcție de costurile produselor. În același timp, este necesar să se investigheze modul în care publicul afectează modificările prețurilor. Acest fenomen se numește elasticitatea pieței. Pentru a obține informațiile corecte, este necesară colectarea unui maxim de răspunsuri la întrebări legate de posibilitatea de a achiziționa bunuri din diferite categorii de preț.
Când explorați piața, intenționați să aplicați metoda de evaluare a consumatorilor pentru a forma valoarea produselor, este necesar să corelați oportunitățile și nevoile, precum și dependențele de costuri și componenta de venituri. Compania trebuie să țină seama de aspecte specifice ale mediului de achiziție: sexul publicului țintă, parametrul de vârstă, caracteristicile psihologice și solvabilitatea.
Aspecte subtile
O astfel de tehnică nu poate oferi întotdeauna rezultate corecte, deoarece toate achizițiile, informațiile despre care este utilizată pentru a construi strategia, sunt doar evenimente așteptate și nu fapte realizate. Într-o anumită măsură, rafinarea informațiilor poate fi asigurată prin vânzări de încercare. În cadrul unui astfel de eveniment, este posibil să se stabilească ce intervale de preț sunt acceptate în medie pentru o audiență largă. În plus, compania își ajustează politica de prețuri examinând reacția consumatorilor. Acest lucru ajută la optimizarea volumului de bunuri vândute și a veniturilor primite în timpul fiecărei tranzacții.
Având în vedere aplicarea acestei metode în practică, este necesar în primul rând să analizăm licitațiile în care sunt expuse produse de prestigiu, unice. Ele reprezintă un exemplu tipic de stabilire a prețurilor, complet orientat către interesul consumatorului și dorința de a dobândi o poziție.
În urma liderului
Dacă, în calculul prețului optim, ne concentrăm doar pe costurile de producție, cifra rezultată va fi limita minimă a prețului minim, la tranziția pentru care implementarea devine o măsură de pierdere. Pe baza cererii, se stabilește un preț care este (de regulă) maximul pentru un anumit produs proiectat pentru un anumit grup de clienți. Câmpul jocului, în interiorul căruia poți varia, este întregul spațiu dintre limitele inferioare și superioare.
Prețul estimat este unul dintre astfel de indicatori. Este important să aveți în vedere nu numai propriile idei despre politica de prețuri, dar și măsurile luate de concurenți pentru promovarea pozițiilor similare. Orice companie modernă avansată are o idee clară despre prețurile stabilite de concurenți, ce succese obțin.
La stabilirea prețurilor, o întreprindere este de obicei obligată să se concentreze asupra politicilor pe care organizațiile concurente le aplică în domeniul costurilor. În mod obișnuit, o piață este formată dintr-o organizație lider și firmele care o urmăresc. Rivalitatea prețurilor este adesea dominantă dacă orice companie a fost capabilă să minimizeze componenta costisitoare a procesului de producție, ceea ce îi conferă avantaje tangibile în comparație cu concurenții.
O alternativă este conducerea barometrică, când compania ajustează prețul, iar rivalii se adaptează imediat la noul curs. Pe de o parte, liderul își păstrează dreptul de a decide în mod independent ce nivel de preț este relevant în prezent, pentru a manevra ținând cont de condițiile variabile ale pieței, pe de altă parte, nu trebuie să sperăm că va fi posibil să ne îndepărtăm de concurenți.
Caracteristici ale tehnicii
Alegând opțiunea de a urma liderul, compania pune în primul rând politica promovată de o companie concurentă. Însă propriii indicatori ai costurilor și cererii în același timp cad în fundal, devin parametri subordonați. Atunci când formează costul unui anumit produs, producătorul alege un preț care diferă ușor în sus, în jos, în comparație cu cel mai apropiat concurent din punct de vedere al nivelului.
Această abordare este aplicabilă numai atunci când lucrați pe o piață plină de mărfuri omogene. Prin aplicarea metodologiei descrise, o întreprindere poate minimaliza riscurile asociate cu formarea independentă a unei politici de prețuri pe care piața nu le poate accepta.
Concurență și maxime
Dacă o companie este forțată să lucreze în condiții de concurență sporită, are șanse să influențeze tendințele de prețuri recunoscute în general. Dacă piața este un oligopol pur, atunci organizația poate respecta politica de stabilire a prețurilor pentru o perioadă lungă de timp.
Cu toate acestea, în unele cazuri, o abordare care implică prețuri active este mult mai productivă. Este necesar să se concentreze atenția cumpărătorului asupra celor mai importante avantaje ale organizației, permițându-i să concureze cu alte companii. Dacă reușești să faci acest lucru, compararea prețurilor cu concurenții și respectarea unei politici similare de formare a valorilor ajută la atragerea unui procent mare din publicul consumatorilor.