Cine devine director de vânzări? În acest domeniu, sunt implicați oameni din cele mai diverse specialități. Există avocați și educatori, tehnici și ingineri, șoferi și umanități absolute. De fapt, educația nu este atât de importantă pentru un manager novice. Principalul lucru este intenția și sociabilitatea. Desigur, abilitățile de bază ale unui psiholog nu vor fi de prisos.
Cât obține un manager de vânzări? Nu există un răspuns cert la această întrebare - valoarea remunerației pentru muncă, perseverență și perseverență variază mult. Este timpul să ne dăm seama din ce elemente este format salariul mediu al agentului.
Formula clasică
Presupunând că salariul mediu este ușor. Pentru a răspunde la întrebarea cât de mult primește managerul de vânzări, este suficient să folosești următoarea formulă: o parte fixă (de fapt, un salariu) + un procent din volumul de bunuri sau servicii vândute. De regulă, partea fixă este special concepută pentru a stimula agenții către o activitate fructuoasă. Companiile moderne o numesc motivația angajaților. Cel mai adesea, acest principiu funcționează, întrucât angajatul înțelege că primește exact atât cât se dăruiește în procesul activității muncii.
Salariul unui manager de vânzări depinde de mulți factori, inclusiv competitivitatea produsului, cererea și sezonul acestuia, numărul de angajați din departament, impactul situațiilor economice și chiar politice.
Specificul activității profesionale
Înainte de a răspunde la întrebarea „Cât câștigă un manager de vânzări?”, Ar trebui să faceți cunoștință cu caracteristicile profesionale ale acestei specializări. Deci, de exemplu, în funcție de sezon, poate fi „gros sau gol”. Acesta este cel mai adesea cazul unui agent de turism, căruia îi vine greu să vândă tururi iarna. Un angajat poate primi o comandă mare sau completă 15 mici, în timp ce valoarea compensației nu va fi mult diferită.
Înainte de a obține un loc de muncă ca agent, este important să înțelegem cât de mult ar trebui să primească un manager de vânzări și de ce factori depinde mărimea remunerării. Merită să știți dinainte dacă angajatul va trebui să caute clienți pe cont propriu. Deci, de exemplu, există vânzări active și pasive, de specificul cărora depinde salariul mediu al unui agent.
Cât obține un manager de vânzări?
În medie, salariul unui manager poate fi reprezentat după cum urmează:
- Salariul mediu fix la Moscova este de la 400 la 800 de dolari pe lună.
- În Sankt Petersburg, mărimea salariului este cuprinsă între 400 și 600 de unități convenționale.
- Salariul total la Moscova este de aproximativ 800-2500 de dolari.
- În Sankt Petersburg - de la 700 la 2000 USD.
Răspunsul la întrebarea cât de mult primește managerul de vânzări din Moscova depinde de specificul activității.
Comerțul cu ridicata este cea mai comună zonă de activitate a agenților. Managerii sunt solicitați în companiile angajate în comerțul cu ridicata cu produse alimentare, alcool, instalații sanitare și alte bunuri de larg consum.
Comerțul cu amănuntul este un domeniu de activitate la fel de comun pentru managerii de vânzări. Totuși, este aici că sunt necesari angajați cu înaltă calificare, cu experiență vastă. Principalul obiectiv al agentului este de a vinde bunuri exclusive (imobiliare, mașini, mobilier de lux etc.).
Conform recenziilor, vânzarea serviciilor de specialitate este cea mai dificilă activitate profesională, întrucât managerul vinde în esență aer. Cercetare de marketing, publicitate, externalizare, consultanță și recrutare - toate acestea ar trebui vândute de un agent. O caracteristică a acestei sfere este incapacitatea de a calcula venitul și salariul.
Director de vânzări auto
Această specializare merită o atenție specială, deoarece această persoană specială primește o oportunitate unică de a deveni nu numai proprietarul unei recompense solide, dar și de a lucra într-un loc prestigios, unde vin deseori clienți înstăriți.
Este ușor de ghicit că un manager de vânzări este un oficial al unui dealer auto. Această persoană care întâlnește clientul la ușă, îl însoțește în toate etapele achiziției și devine adesea consultant pe toată perioada de garanție a achiziției.
Bazat pe toate acestea, puteți pune la dispoziție așa-numitul „portret psihologic” al unui manager de vânzări de succes la un dealer auto. În primul rând, acesta este un tânăr atrăgător, cu un aspect îngrijit, cu o limbă suspendată și un nivel adecvat de farmec. Desigur, sunt importante cunoștințele și abilitățile relevante care vă vor permite să vindeți un anumit model de mașină. Este puțin probabil ca o fată care a terminat cursurile de manichiură să poată vinde rapid mașina unui om de afaceri bogat. Cât de mult la sută primește un manager de vânzări depinde de abilitățile profesionale.
Partea matematică a monedei
Piața auto rusă se află pe locul doi în Europa. Și asta înseamnă că există întotdeauna o cerere pentru un manager bun. Un profesionist ar trebui să aibă abilități psihologice și rezistență la stres.
La un moment dat (aproximativ 2006-2008), piața auto din Rusia a cunoscut așa-numitul sezon „de aur”, când cozile erau aliniate pentru anumite mărci de mașini, iar în weekend era posibil să întâlnești oameni la dealeri mult mai mult decât pe piața alimentară. Apoi, întrebarea cât de mult primește managerul de vânzări de mașini nu privește în special solicitanții - era clar că un specialist calificat va putea câștiga nu numai pâine și unt, dar și o pâine de caviar. Deci, de exemplu, salariul mediu al unui absolvent al unei universități metropolitane ar fi putut cu ușurință să depășească nota 100.000. Această „vacanță” s-a încheiat la fel de repede cum a început - a izbucnit criza financiară, care a dus la dominarea pieței auto rusești.
Cu toate acestea, potrivit managerilor, în ultimii ani, situația pieței s-a îmbunătățit semnificativ. Orice ar face, nu este atât de ușor să supraviețuim într-un oraș fără mașină, așa că nici familia rusă nu atât de bogată va recurge mai devreme sau mai târziu la serviciile unui manager de vânzări. Dar aici problema rămâne mică - trebuie să înveți cum să vinzi mașini de înaltă calitate la prețuri atractive.
Care este salariul mediu?
Pentru a înțelege cât de mult obțin managerii de vânzări imobiliare sau de mașini de lux, este suficient să reamintim afirmația că lupul își hrănește picioarele. De fapt, salariul mediu depinde de volumul bunurilor sau serviciilor vândute. Pur și simplu pus, cu cât încearcă mai mult vânzătorul, cu atât va primi mai mulți bani la sfârșitul lunii.
În unele cazuri, managerii își fac un salariu simbolic. Orice altceva depinde direct de competența unui specialist. Salariul este mic - acesta este așa-numitul salariu „alb”, cu care se plătesc impozite. Chiar și în capitala Rusiei, salariul unui manager de vânzări este redus - aproximativ 10.000 - 15.000 de ruble. Există chiar și astfel de dealeri auto care nu oferă un premiu „consolare” la sfârșitul lunii, adică managerul nu va primi nimic dacă nu ar putea vinde o singură mașină pentru toate cele 30 de zile.
Pe baza celor de mai sus, precum și după ce am studiat numeroase recenzii cu privire la această profesie, putem concluziona că principalul venit al unui specialist în vânzări este un procent din volumul de bunuri sau servicii vândute, precum și diverse bonusuri și stimulente. Este demn de remarcat faptul că fiecare organizație are propriul său sistem de acumulare a așa-numitelor bonusuri și de multe ori chiar ei înșiși nu pot ghici cât câștigă managerii de vânzări.
Sisteme de stimulare
Cel mai simplu mod de a-l considera este exemplul unui dealers auto. Deci, de exemplu, există un dealership auto. Și la dispoziția lui există o mașină specială care nu poate fi vândută timp de câteva luni sau chiar ani. Pentru a scăpa de „viața îndelungată”, este stabilit un premiu special, care stimulează semnificativ managerii la o muncă fructuoasă.
Unele organizații au un factor de stabilitate special. Ce înseamnă asta? Dacă managerul de vânzări pentru prima treime a lunii a îndeplinit cel puțin 30-40% din plan, este desemnat un bonus special pentru promovarea acestuia. Unele dealeri auto oferă bonusuri pentru vânzarea de mașini disponibile. Există un număr mare de exemple când un cumpărător a venit la salon pentru un Volkswagen Jetta, de exemplu, și l-a lăsat pe un Passat. Aceasta este treaba unui manager de vânzări.
Ce determină salariul unui manager de vânzări?
Se crede că vânzătorii de mașini „cool” câștigă mult mai mult decât managerii care vând mașini de uz larg. Acesta nu este de fapt cazul. Un angajat al unui dealers BMW poate câștiga mult mai mult decât un manager la un dealers auto Porsche. Așa-numita „răcoare” a mașinilor sau a imobilelor nu afectează raportul salariului.
Dar capacitatea de a „împerechea” echipament suplimentar sau un serviciu influențează veniturile unui specialist de vânzări. Asigurarea, de exemplu, poate deveni același 5% din venitul principal.
Cât obține un manager de vânzări la Sberbank?
Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să înțelegeți care este activitatea unui specialist în vânzări. Sarcina principală a managerului este de a vinde servicii bancare oferindu-le clienților. Salariul mediu al managerului depinde de mai mulți factori:
- Locația biroului.
- Numărul de clienți din departament.
- Posibilitatea de a oferi clienților servicii suplimentare.
- Nivelul de profesionalism.
Din nou, salariul mediu este format din veniturile principale și bonusurile pentru serviciile vândute. Deci, dimensiunea salariului mediu variază între 15.000-18.000 de ruble pe regiune. În capitală - 25-30 mii.
Un manager de vânzări la Sberbank trebuie să vândă împrumuturi și cărți de credit, să reclame depozite și servicii suplimentare, să ofere programe de credit, precum și servicii la distanță.