Există mulți lucrători în sectorul asigurărilor. Un broker de asigurări este o persoană juridică sau o persoană implicată în activități profesionale în numele său propriu, dar care reprezintă o companie de asigurări. Pentru a obține o licență, este necesară înregistrarea și înregistrarea unui permis de afaceri. Brokerii de asigurare ajută la încheierea de oferte. Acest lucru înseamnă că astfel de specialiști sunt solicitați. Lucrarea lor este descrisă în articol.
Conceptul
Un broker de asigurări este un specialist care este considerat un intermediar între o companie și un client care dorește să utilizeze serviciile. El nu este responsabil pentru activitățile ulterioare ale asigurătorilor, starea lor financiară și compensațiile pentru pierderi. Sarcina principală a angajatului este considerată a fi selecția pentru client a celei mai bune versiuni a contractului de la companie.
În același timp, un broker este un lucrător de asigurări independent care este considerat independent. Prin urmare, el este un reprezentant al fiecăreia dintre părți. Dar pentru a proteja interesele ambelor părți este interzis.
Specialistul trebuie să aibă cunoștințe în domeniul asigurărilor. Și totuși, nu este considerat responsabil pentru lucrările ulterioare ale companiei cu care colaborează. Brokerul trebuie să fie autorizat pentru a putea efectua această lucrare. Este emis de un serviciu federal special. Poate fi o persoană juridică sau o persoană fizică. Acest lucru nu afectează activitățile sale.
servicii
Brokerii de asigurări atrag clienții către firme. Face lucrări de întreținere. De asemenea, li se oferă următoarele servicii:
- Consiliere, explicarea diverselor nuanțe ale asigurării.
- Căutați o companie care să ofere condiții favorabile.
- Crearea unui produs de asigurare potrivit pentru client.
- Pregătirea documentelor pentru înregistrarea acordului.
- Documentație pentru plăți.
- Organizarea procesului de plată.
- Calcule de risc.
- Escorta clienților la finalizarea procesului dacă are loc un eveniment asigurat.
- Colectarea contribuțiilor, în cazul în care brokerul este considerat persoană juridică.
După apariția evenimentelor asigurate, brokerii de asigurare sunt, de asemenea, solicitați. Recenziile confirmă faptul că ajută la abordarea tuturor nuanțelor tranzacției. Dacă găsiți un profesionist real, se va dovedi benefic să emiteți o poliță de asigurare.
puteri
Activitățile brokerilor de asigurări sunt asociate cu atragerea de clienți, pentru care primesc o recompensă. Comisioanele sunt adesea destul de mari. Acest lucru se datorează faptului că asigurătorii din contracte nu indică întotdeauna costurile documentelor și căutarea de noi clienți.
- În țările europene, stabiliți cantitatea de comision pentru brokerii pe baza serviciului. În această situație, recompensa poate fi de 10-25% din suma tranzacției. Există însă cazuri când este mai mare de 30-35%.
- În Rusia, rata medie pentru o tranzacție finalizată este de 20%.
Sarcina principală este selectarea fiecărui client a condițiilor individuale pentru încheierea unui acord. Brokerii formulează dorințele persoanei și caută programe adecvate. Un specialist poate avea mai mulți experți în personal pentru a efectua cercetări de piață.
Specialistul este angajat în escortarea clientului în timpul evenimentului asigurat. Aceasta este diferența față de agent, ale cărui puteri expiră la semnarea acordului. Multe companii formează specialiști prin introducerea lor în produsele de asigurare. De asemenea, pot desfășura alte activități legate de acest domeniu.
Condiții de muncă
Brokerul de asigurare în asigurare are un program gratuit. Dacă nu este mulțumit de venituri, există posibilitatea combinării acestuia.Nu există restricții privind veniturile. Nivelul venitului depinde de numărul de tranzacții.
Partile negative:
- Deși un specialist poate avea un program gratuit, el lucrează în continuare într-un moment în care este convenabil pentru clienți. Se dovedește că angajatul poate lucra în weekenduri, sărbători.
- Nu există un venit stabil. Suma este determinată de numărul de clienți și de tranzacțiile executate.
- Nu există garanții sociale, concediu plătit, concediu medical.
În țara noastră, un broker de asigurări OSAGO sau CASCO este considerat o raritate. Găsirea unui adevărat profesionist nu este atât de ușor. Piața asigurărilor se dezvoltă doar. Asociația de broker necesară pentru management accelerează procesul. Site-ul acestei instituții are o listă de brokeri care au licență pentru a lucra. Există, de asemenea, informații de contact.
calitate
Responsabilitatea brokerului de asigurări este necesitatea executării competente a tranzacției. Este responsabilitatea angajatului să comunice cu clienții. Prin urmare, pe lângă calitățile profesionale, o persoană trebuie să aibă date de la un psiholog. Este important pentru el să observe oamenii, să fie capabil să-i asculte, să-și amintească informații importante, să le prelucreze. Cu cât îl învață mai bine pe client, cu atât este mai mare șansa unei tranzacții.
În această lucrare, este aproape imposibil de prevenit conflictele. O persoană trebuie să aibă un sistem nervos puternic, rezistență la stres. Sociabilitatea și prezentabilitatea nu vor strica, deoarece prima impresie este formată din acești factori. Doar cu aceste calități o persoană poate lucra în această poziție.
Cine ar trebui să contacteze un broker?
Realizarea unei polițe de asigurare prin intermediul unui broker este mai profitabilă pentru locuitorii din orașele mari. Pentru a alege o opțiune profitabilă, în special dacă doriți să achiziționați CASCO, asigurări imobiliare, afaceri, clienții trebuie să se familiarizeze cu termenii mai multor companii. Este nevoie de mult timp și efort. Este mult mai convenabil să contactați un broker, unde într-o vizită puteți afla informații despre mai multe companii:
- Efectuați calculul prețurilor politicii.
- Citiți termenii.
- Obțineți date despre reduceri, promoții.
- Aflați despre activitatea companiei de interes.
Pe baza acestor informații, puteți face alegerea corectă și întocmiți un contract. Prin urmare, munca unui broker devine adesea utilă, mai ales dacă este dificil pentru o persoană să aleagă o companie și un program de asigurare.
Avantajele unui broker
- Companiile de brokeraj de încredere au un personal extrem de profesionist de angajați care cunosc complicațiile și condițiile de asigurare ale firmelor partenere. Acestea pot naviga într-o varietate de oferte și pot alege cel mai potrivit program pentru client.
- Brokerii profesioniști cu mulți clienți au un impact grav asupra asigurătorilor. Acestea pot proteja drepturile clienților în litigii.
- Brokerii oferă o reducere din cauza comisionului lor.
Dar nu există atât de mulți angajați buni în acest domeniu. Cei mai mulți lucrează pentru profit și nu există niciun beneficiu pentru client în acest sens.
deficiențe
- Găsirea unui adevărat profesionist este dificilă. Acum există multe agenții în care funcționează așa-numiții brokeri de asigurări. Cu toate acestea, este posibil să nu dețină licență pentru desfășurarea acestei activități.
- Există posibilitatea cooperării cu escroci.
- De obicei, brokerii oferă serviciile acelor companii care oferă condiții mai favorabile pentru cooperare. Cu toate acestea, pot oferi reducere. Astfel, clientul poate suferi financiar, deoarece mulți asigurători plătesc intermediarilor o remunerație ridicată din cauza probabilității de faliment.
- Este posibil ca brokerii incompetenți să nu conștientizeze promoțiile și reducerile din companii.
Astfel, brokerii de asigurări lucrează important. Aceștia sunt capabili să ajute clienții în alegerea serviciilor și emiterea politicilor. Principalul lucru este să găsești un adevărat profesionist.