Alternative strategice: ce este?

Fiecare organizație care se gândește la o dezvoltare pe termen lung de succes ar trebui să se gândească la cum să o realizeze. Pentru aceasta, este elaborată o strategie de întreprindere (companie, instituție), care conține principalele puncte pentru atingerea obiectivelor stabilite.

Informații generale

Dar nu atât de simplu. Nu există un plan universal simplu prin care toată lumea să poată lucra. În practică, există alternative strategice și este necesar să faceți o alegere în favoarea uneia dintre ele. Ceea ce trebuie făcut exact depinde de ce situație specifică s-a dezvoltat pentru o anumită organizație. Din fericire, există abordări generale ale dezvoltării și formulării lor:

Strategia de creștere limitată. Această alternativă este urmată de majoritatea organizațiilor existente. Pentru ea este caracteristic să-și stabilească obiective pe baza nivelului deja atins odată cu implementarea unei corecții, ținând cont de inflație. De ce această strategie de dezvoltare a organizației este atât de populară? Cert este că pentru mulți este mult mai ușor să mergi pe pista bătută, care prezintă și un risc minim.
Strategia de creștere. Esența acestei abordări este creșterea anuală a nivelului obiectivelor pe termen scurt și lung față de anul trecut. Este folosit, de regulă, în industrii în curs de dezvoltare dinamică, unde tehnologiile se schimbă rapid. Mai mult, creșterea poate fi internă sau externă. Ca exemplu al primului caz, putem cita extinderea gamei de bunuri oferite. În cel de-al doilea caz, ele înseamnă unirea mai multor organizații, achiziția de către o întreprindere a alteia și așa mai departe.
Strategia de reducere. Ea este lăsată pentru cel mai rău caz. Esența sa este de a stabili obiective sub nivelul atins în trecut. Ca exemplu, se pot cita reduceri, reorientare, reducerea excesului.
Strategia de combinare. Constă în combinarea opțiunilor de mai sus. Întreprinderile mari și stabile din punct de vedere financiar care au lansat activități în mai multe industrii le place să îl folosească.

După cum puteți vedea, există alternative strategice și există destul de multe dintre ele. Și acestea sunt doar cele mai generale dispoziții! Cum să faci o alegere în favoarea a ceva specific?

Abordarea lui M. Porter

Pe ce să pariezi? Vă puteți referi la opinia lui M. Porter, unul dintre teoreticienii și specialiștii de vârf în acest domeniu. El susține că există trei puncte cheie de luat în considerare. Avantajele sistemului propus de el includ un nivel de specificitate destul de ridicat. Pe scurt, atunci:

Este necesară o poziție de lider în minimizarea costurilor de producție. Firmele care se bazează pe dezvoltarea acestui tip de strategie ar trebui să aibă o bună organizare a producției și aprovizionării, a tehnologiei bine dezvoltate și a unei baze inginerești de înaltă calitate. Nu trebuie să uităm de sistemul eficient de distribuție a produselor.
Este necesar să vă bazați pe specializarea producției de produse. Ce condiții ar trebui să fie pentru a stabili astfel de obiective strategice? În primul rând, compania ar trebui să efectueze producții de înaltă specialitate, fără a uita de publicitate și promovarea produselor. Scopul este de a deveni un lider în producția produselor noastre. Acest lucru plătește, deoarece de multe ori cumpărătorii se bazează pe o marcă de calitate, chiar dacă are un preț destul de ridicat.
Este necesar să fixați un anumit segment al pieței și să concentrați eforturile întreprinderii asupra acesteia. În acest caz, organizația nu încearcă să capteze totul și toată lumea.Obiectivul este de a deveni lider într-un anumit segment al pieței, dând seama de nevoia de produse de un anumit tip. O astfel de strategie de întreprindere poate include reducerea costurilor, politici de specializare sau chiar o combinație a celor două. Dar este absolut necesară analizarea cererilor clienților într-un anumit segment de piață.

O altă abordare

Există alternative strategice în număr mare. Deci, pe baza obiectivelor prioritare stabilite, putem distinge:

Strategie de publicitate și promovare. Ea implică adaptarea flexibilă a întreprinderii la condițiile existente pe piață, care ia în considerare poziția mărfurilor pe piață, nivelul costurilor pentru cercetarea acesteia, un set de măsuri pentru implementarea vânzărilor ș.a.
Strategia de inovare (cunoscută și sub denumirea de politică de inovare). Ea implică combinarea diferitelor aspecte ale activității, care permit împreună introducerea de noi tehnologii și tipuri de produse.
Strategia de investiții. Ea presupune determinarea nivelului de investiții bazat pe calcularea scării de producție a anumitor tipuri de produse și / sau activități ale întregii întreprinderi în ansamblu.
Strategia de investiții străine. Aceasta implică crearea de întreprinderi de producție proprii în străinătate.
Strategia de dezvoltare. Are ca scop implementarea și atingerea obiectivelor stabilite, precum și ritmul constant de dezvoltare și funcționare de succes a companiei în ansamblu, precum și a filialelor și sucursalelor acesteia.

După cum vedeți, dacă vine vorba de alternative strategice, există o mulțime de alegeri. Principalul lucru este să nu greșești.

Cum să faci o alegere?

În mod logic ar fi mai corect să începeți considerarea prin dezvoltarea propriilor alternative, dar există anumite motive potrivit cărora este mai bine să schimbați ordinea de prezentare a materialului. Atunci când se creează o strategie de dezvoltare pe termen lung pentru o organizație, conducerea de vârf a întreprinderii joacă un rol crucial în formarea acesteia. La urma urmei, ea este cea care face alegerea în favoarea unei anumite opțiuni, care este menită să crească eficacitatea organizației. Decizia luată are un impact semnificativ asupra întregii organizații. Trebuie amintit acest lucru. Procesul de selecție include analiza strategiilor adoptate anterior, portofoliul de produse și luarea deciziilor. Ce sunt?

Analiza strategiilor din trecut (și actuale)

Este construit pe principiul evaluării factorilor externi și interni. Primele includ:

Domeniul de aplicare al întreprinderii.
O varietate de produse.
Natura și natura generală a organizației și a vânzărilor acesteia.
Focusul și structura companiei.
Atitudinea față de amenințările externe.

Factorii interni:

Obiectivele întreprinderii.
Atitudinea față de riscul financiar din partea managementului.
Criterii pentru distribuirea resurselor și structura existentă a investițiilor pentru produsele fabricate.
Gradul și nivelul de concentrare a eforturilor în domeniul cercetării și dezvoltării.
Strategii ale domeniilor funcționale individuale (producție, finanțe, personal).

Toate acestea trebuie luate în considerare nu numai pentru întreprinderile care au lucrat deja cu succes pe piață pentru un anumit timp, ci și pentru acele organizații care își câștigă locul. Este adevărat, în al doilea caz, datele vor fi ipotetice și nu se bazează pe experiența anilor trecuți. Însă analiza alternativelor strategice pentru realitate și fezabilitate nu trebuie aruncată înapoi. Până la urmă, chiar dacă nu există date reale, să ne gândim ce și cum va fi de prisos.

Analiza portofoliului de produse

Vă permite să evaluați vizual modul în care sunt conectate părțile individuale ale afacerii. Mai mult, portofoliul este mai important pentru întreprindere decât părțile sale individuale. Datorită analizei sale, o serie de factori importanți de afaceri pot fi echilibrați: risc, reînnoire, flux de numerar și așa mai departe.În acest caz, se presupune întotdeauna compararea cotei companiei (ca opțiune - produsele acesteia) pe piață cu rata de creștere a activității economice.

Ca studiu de caz, putem aminti matricea grupului Boston Consulting. Constă dintr-o selecție a diferitelor combinații de strategie, investiții și ciclul de viață al produsului. De ce este necesară această matrice? Sensul său este să vă ajute să alegeți cea mai bună strategie. De exemplu, există un produs (serviciu) al unei companii care ocupă o cotă de piață mare și se caracterizează printr-un ritm de creștere ridicat. În acest caz, folosind matricea, este ușor de concluzionat că cea mai optimă este o strategie de creștere. Sau dacă un produs (serviciu) ocupă o cotă prea mică, iar majorarea acestuia, fie nu plătește, fie are o prioritate scăzută, atunci puteți alege să reduceți excesul.

În condiții moderne, abordarea creării unei strategii se schimbă. Deci, de exemplu, dacă anterior se credea că ar trebui să fie cunoscut doar unui cerc restrâns de lideri, acum procesul de formare a acestuia, de regulă, este deschis. Mai mult, poziția conform căreia strategia ar trebui să ocupe nu numai managerii, ci și executorii direcți, devine din ce în ce mai răspândită.

Cum arată procesul de dezvoltare alternativă?

Dar, pentru a alege, este necesar să aveți un anumit set din care este posibil să faceți. Și pentru aceasta este necesar ca dezvoltarea alternativelor strategice să fie pusă în aplicare. De fapt, acest proces este crearea, evaluarea și selectarea lor. Cheia succesului este disponibilitatea unei alegeri largi și variate, care se restrâng treptat sub influența unor criterii avansate. Iar punctul final este selecția finală a strategiei de bază. Înainte de începerea procesului, ar trebui stabilite zone de căutare pentru posibile soluții. Acest lucru este determinat de două componente:

Criterii de evaluare a alternativelor.
Limitări ale punerii în aplicare a deciziilor.

Combinația lor ne permite să determinăm domeniul deciziilor viitoare. Această abordare îmbunătățește direcționarea alternativelor dezvoltate. În același timp, însă, dacă se aleg criterii eronate de evaluare, se va crea doar aspectul deciziei corecte. Prin urmare, atunci când se elaborează o strategie, este necesar să se ia cu atenție și în serios acest proces.

Despre diferența abordărilor

Alternativele strategice oferă o varietate de instrumente și oportunități. Deoarece obiectivele urmărite includ, într-o măsură sau alta, dezvoltarea organizației, pe baza abordării alese, putem distinge următoarele grupuri:

Alternative la îmbunătățirea treptată. Ele sunt opțiuni pentru continuarea și / sau adaptarea strategiilor adoptate anterior. Marea majoritate a evoluțiilor aparțin acestui grup.
Alternative la actualizări. Pe baza strategiei existente a organizației. Dar, în același timp, schimbă semnificativ direcția de activitate, asigurând implementarea unor schimbări majore în obiectivele, aspectul și amploarea strategiei. În plus, poate fi introdusă o revizuire critică a ideilor dominante ale pieței și a modurilor existente de a face afaceri.
Alternative inovatoare. Reprezentanții acestui grup se disting printr-o schimbare radicală a strategiei adoptate a organizației, pentru care folosesc noi produse avansate (sau modalități fără precedent de a concura). Dezvoltarea lor necesită o nouă abordare a gândirii și analizei.

Trebuie menționat că, în practică, alternativele la actualizări sunt adesea ignorate complet în mod nejustificat. Dar pot da naștere complet neașteptate unor noi linii de gândire, arată activitățile organizației dintr-o perspectivă diferită și pot contribui la dezvoltare.

Despre luarea deciziilor

Care va fi strategia? Alternativele strategice oferă diverse opțiuni, dar ceea ce exact va fi acceptat și folosit este să decidă oamenii.Arată ceva astfel:

Top managementul dezvoltă un număr mare de alternative posibile cu manageri intermediari. Această abordare minimizează șansa de a pierde o opțiune potențial mai bună.
Evoluțiile strategice sunt finalizate și perfecționate în ceea ce privește influența mediului extern și posibilele schimbări ale organizației. Rezultatul este o „structură de cuibărire” pentru fiecare alternativă. Mai mult, are mai multe niveluri de ierarhie.
Se evaluează alternativele strategice propuse pentru examinare. Se acordă atenție realizării obiectivelor și obiectivelor. La fel și restricțiile privind calea către atingerea obiectivelor strategice.
Alegerea este făcută care se potrivește cel mai bine situației actuale.

Câteva cuvinte ar trebui spuse separat despre „structura de cuibărire”. Reprezintă o anumită combinație de soluții posibile. O altă desemnare pentru ei este un portofoliu de strategii. În mod convențional, ei disting aici:

Nivel corporativ. Conține strategii de investiții sau de portofoliu ale companiilor specializate într-un număr mare de produse.
Nivelul afacerilor individuale. Este o strategie de dezvoltare pentru întreprinderi individuale.
Nivel funcțional. Iată strategiile principalelor subsisteme ale organizației, precum și a domeniilor de specialitate individuale.

Pentru a avea succes, toate cele trei niveluri trebuie să fie coordonate și să lucreze îndeaproape.

Cum este construit sistemul de formare?

O strategie comună poate fi creată folosind următoarele abordări:

De sus în jos. În acest caz, conducerea superioară începe procesul de formare a unei strategii și autorizează unitățile funcționale să-și propună cele mai bune practici.
De jos în sus. În acest caz, procesul de formare începe cu propunerile unităților funcționale și de afaceri.

Pentru ambele abordări, este important cât de eficientă este interacțiunea la diferite niveluri. La urma urmei, dacă procesul de aprobare nu reușește, aceasta este plină de probleme semnificative. Și într-o astfel de situație, se poate susține că funcțiile de management nu sunt îndeplinite. Trebuie amintit că obiectivul principal este obținerea rezultatului dorit. Și pe lângă asta, nu trebuie să uităm de prezența constantă a factorilor externi și interni. La urma urmei, acestea pot afecta semnificativ managementul afacerilor. În acest caz, este necesar nu numai să se stabilească starea lor actuală, ci și să se prevadă modificări pentru perioada de planificare. Luați în considerare un exemplu mic. Atunci când considerăm un astfel de factor ca „tehnologie”, nu trebuie doar să analizăm evoluțiile existente, ci să încercăm să stabilim ce nou poate apărea în viitorul previzibil, care va merge prin dezvoltarea lor. Un alt exemplu este factorul de reglementare a statului. În acest caz, puteți încerca să prezice posibilele acțiuni ale autorităților, precum și consecințele acestora asupra organizației. Și aici prognoza joacă un rol important.

Cum să prezicem viitorul?

Din păcate, acest lucru este imposibil. Dar a crea un scenariu realist, care cu un grad ridicat de probabilitate va fi realizat, nu este de pe tărâmul fanteziei. Pentru a efectua ajutor de prognoză:

Metoda semnalelor slabe și puternice. Aici se pune accentul pe probleme. Dacă nu există informații relativ complete și / sau fiabile despre ele, atunci acestea sunt numite semnale slabe. Dar când problema este deja clar manifestată și de înțeles, asta înseamnă că trebuie să te descurci cu cei puternici. Este recomandabil să răspundeți la apeluri atunci când acestea sunt încă în starea semnalelor slabe.
Metode de extrapolare. Potrivit cercetărilor științifice, pentru care concluziile obținute prin respectarea unei anumite părți a procesului vor fi extinse la întreaga populație. Cu alte cuvinte, aceste metode se bazează pe presupunerea că evenimentele viitoare depind pe deplin de trecut.Dacă situația externă este stabilă și previzibilă, atunci acest lucru este destul de bun pentru gestionarea unei afaceri. Dar în condiții de incertitudine și instabilitate, extrapolarea funcționează prost. Sunt utilizate pentru a determina tendințele și fluctuațiile sezoniere.
Metode de cauzalitate. Pe baza relațiilor de identificare. Anume, cauzal. Aplicarea lor practică presupune utilizarea unor metode matematice regresive, rețele neuronale și alte instrumente complexe.
Metode subiective. Ca bază, utilizează estimările și opiniile experților, specialiștilor și ale altor persoane similare obținute folosind algoritmi speciali.

concluzie

Executând funcții manageriale, conducerea de vârf a organizației trebuie să se ocupe în mod constant de situații în care trebuie luate diverse decizii. Procesul de soluționare a acestora va fi mult facilitat dacă există o strategie atent concepută și pregătită. Și acest lucru este posibil numai dacă au fost colectate informații veridice și exacte, datele necesare au fost extrase din acestea și prelucrarea fiabilă a acestora a fost efectuată. Și deja pe baza tablourilor disponibile de indicatori, se poate forma o anumită alegere de alternative strategice (acest lucru nu este posibil pentru organizațiile care există o perioadă considerabilă, pentru structurile nou create).