În lumea modernă, se deschid oportunități incredibile pentru antreprenorii privați, care anterior nu se puneau în discuție. Fiecare persoană care a acumulat capital de pornire și are o idee în cap își poate deschide propria afacere. Cu toate acestea, din păcate, un procent foarte mare din aceste start-up-uri numite astăzi se scufundă destul de repede și pot exista o mare varietate de motive. Cu toate acestea, dacă priviți cu atenție, puteți vedea că de multe ori problema constă în absența completă a activităților de marketing.
Comercializarea pentru o întreprindere mică este o componentă obligatorie, dar mulți antreprenori cred că se pot descurca bine fără ea. Și aici fac o greșeală fatală, deoarece marketingul este motorul oricărei companii. Și dacă ți-ai creat propria afacere mică, atunci aceasta ar trebui să fie cât mai relevantă pentru tine. O strategie de marketing este ceea ce trebuie să gândești mai întâi. În acest articol veți afla de ce marketingul este atât de important pentru întreprinderile mici și veți găsi, de asemenea, câteva sfaturi practice privind construirea propriei strategii de marketing care vă vor permite afacerii dvs. nu numai să rămână la suprafață, ci și să crească și să se extindă constant.
Marketing pentru afaceri mici
Așadar, nu este un secret pentru nimeni că marketingul este un domeniu de activitate responsabil pentru promovarea bunurilor și serviciilor în toate modurile disponibile. Care este diferența dintre marketingul pentru o întreprindere mică și cea care este caracteristică pentru o companie mare? La prima vedere, poate părea că nu există nicio diferență, dar nu ar trebui să renunți la această aparentă simplitate, deoarece în realitate există o diferență.
Marketingul pentru întreprinderile mici are propriile sale caracteristici, cum ar fi schimbările constante pe piață, care pierde și câștigă jucători noi în fiecare minut, concurență constantă, adică incapacitatea de a merge mai întâi în industria ta și de a crea un aspect de monopol și multe altele.
Ar trebui să înțelegeți că la început veți avea nevoie de publicitate constantă pentru a supraviețui în lumea aspră a micilor afaceri. Comercializarea în acest caz nu este doar cheia dvs. principală pentru relațiile cu clienții, ci și o necesitate vitală atât pentru creșterea companiei, cât și pentru supraviețuirea banală a acesteia. După cum vedeți, fără marketing, nu veți putea obține rezultate bune și este probabil ca compania dvs. să se alăture zeci și sute de firme mici care se închid în fiecare zi.
Abordare strategică
Acum este timpul să te ocupi de strategia de marketing. Mulți antreprenori văd marketingul ca publicitatea produsului lor, dar este mult mai mult decât doar publicitate. Marketingul strategic într-o afacere mică joacă un rol foarte important și datorită acestui articol veți înțelege de ce. Merită să începem cu faptul că o companie tânără care intră pe piață trebuie să își stabilească două obiective: supraviețuirea și profitul. Pentru a atinge fiecare dintre ele, este necesară crearea unei strategii care să ne permită atingerea ambelor obiective cât mai repede posibil, în mod fiabil și cu succes.
Aici intră în joc marketingul strategic în afaceri mici. Folosindu-l, puteți identifica puncte cheie cu privire la produsul dvs., cum ar fi dacă are un avantaj față de alte produse de care consumatorii au nevoie.Produsul dvs. este unic sau a fost găsit deja undeva? Pot concurenții să o repete? În consecință, cu ajutorul marketingului strategic puteți găsi efectul care vi se potrivește, apoi puteți traduce acest efect într-un avantaj real, cu ajutorul acestui lucru, câștigați atenția oamenilor, încurajați-i să facă o alegere în favoarea dvs. și apoi evaluați-vă activitățile de marketing în conformitate cu strategia dvs.
Crearea strategiei
Chiar dacă aveți 100 de idei de marketing pentru o afacere mică, ele însele vor avea o valoare foarte mică. Acesta este motivul pentru care trebuie să vă gândiți mai întâi la cum să creați o strategie de marketing completă, apoi să implementați ideile dvs. de publicitate în cadrul acesteia. Cum arată crearea unei strategii de marketing într-o afacere mică?
În primul rând, trebuie să vă determinați obiectivul, și chiar mai bine - obiectivele. Cum vă va ajuta acest lucru? Înainte de a începe un proiect, fie că este vorba despre o întreagă afacere sau o campanie de marketing în cadrul unei companii existente, trebuie să identificați toate sarcinile care trebuie finalizate astfel încât proiectul să poată fi listat ca fiind de succes. Puteți împărți aceste obiective în primar și secundar, dar esența va rămâne aceeași. Veți avea anumite articole scrise pe hârtie sau pe un computer pe care proiectul dvs. va trebui să le întâlnească în cele din urmă pentru a avea succes. Acest lucru vă va permite să vă gândiți mai competent la o strategie pentru a aloca resurse cât mai eficient pentru a vă atinge obiectivele.
În al doilea rând, trebuie să vă documentați strategia. Aceasta înseamnă că trebuie să-ți asumi obiectivele pe care tocmai le-ai conturat și să dezvolte instrucțiuni pas cu pas pentru atingerea fiecăruia dintre ele. Ceea ce vei face va fi strategia ta de marketing. Și aici este deja ușor să înțelegem ce rol joacă marketingul competent în promovarea unei afaceri mici. Cu cât este mai clar planul, cu atât va fi mai ușor să îl implementăm. Veți putea să calculați în avans toate resursele de care aveți nevoie pentru a atinge un anumit obiectiv, să determinați punctele de intersecție care vă vor permite să vă deplasați mai eficient către atingerea obiectivelor, precum și multe altele.
În al treilea rând, trebuie să vă amintiți că pentru strategia dvs. există două instrumente principale care ar trebui să fie esențiale pentru afacerea dvs. de-a lungul vieții. Este vorba despre clienți și calitatea mărfurilor. Aceasta înseamnă că, ca parte a strategiei de marketing, trebuie să vă gândiți la modul în care veți atrage clienții, precum și la modul în care puteți redistribui cheltuielile pentru ca campania dvs. de marketing să aibă succes, dar nu duce la o scădere a calității produselor fabricate. Calitatea produselor și calitatea conținutului de marketing este cel mai important lucru care poate fi doar. Puteți pierde clienții, dar nu trebuie să pierdeți calitatea produsului. Mai mult, puteți pierde clienții din cauza conținutului de marketing de calitate slabă. În general, acum puteți înțelege cât de importante sunt aceste două instrumente. Și este timpul să te uiți la sfaturi și idei practice de marketing care pot beneficia de afacerea ta.
Sfaturi pentru marketer
Cum poate fi îmbunătățit marketingul pentru întreprinderile mici? 10 sfaturi care vor fi date în acest articol vă vor ajuta să abordați această problemă într-un mod non-standard. Desigur, ar trebui să înțelegeți că fiecare din aceste sfaturi va fi un plus excelent la strategia dvs. de marketing, dar nu va fi un element cheie. Prin urmare, ar trebui să vă asigurați întotdeauna că aveți deja un plan bun, care poate fi apoi variat cu diverse cipuri suplimentare care pot fi obținute din acest articol.
Canalele de prietenie
10 idei de marketing pentru afaceri mici încep cu dezvoltarea de canale prietenoase.Acest lucru înseamnă că nu ar trebui să vezi dușmani și concurenți în toți antreprenorii cunoscuți. Adesea, prietenia cu ei poate fi foarte utilă pentru afacerea ta. La urma urmei, dacă vă combinați eforturile în domeniul de marketing, vă puteți ajuta reciproc să atrageți mai mulți clienți decât ați face singuri. De asemenea, este de remarcat faptul că această abordare nu necesită aproape niciun cost, respectiv nu poate fi neprofitabilă.
Autocolante pe litere
Când te gândești la cum să alegi o strategie de marketing pentru o afacere mică, ar trebui să iei în considerare întotdeauna absolut toate aspectele afacerii tale. Lucrați cu poștă și scrisori înainte și colete în cantități mari? În acest caz, ar trebui să luați în considerare lipirea de autocolante luminoase și colorate, cu puține informații despre compania, stocul sau produsul dvs. pe pachetele dvs. Dacă proiectați corect aceste autocolante, acestea vă pot aduce compania o mulțime de clienți.
Cărți poștale
Cum altfel puteți îmbunătăți marketingul pentru afaceri mici? Un exemplu ar fi o „întoarcere la rădăcini”, așa-numita școală veche, care poate părea sălbatică cuiva. Dar, de fapt, această abordare funcționează foarte eficient dacă abordați corect implementarea acesteia. Care este ideea? Trebuie să trimiteți carduri personalizate către clienții dvs. potențiali și actuali. Amintiți-vă doar că ar trebui să fie trimiși prin poștă și nu aruncați în căsuța poștală, deoarece oamenii trimit un astfel de spam în urnă, fără să-l privească.
Publicitate prin apeluri telefonice
Secretele marketingului pentru întreprinderile mici pot fi adesea dificil de învățat. De exemplu, acest punct este departe de a fi obținut de toți și nu întotdeauna. Când desfășurați negocieri telefonice prin telefon sau pur și simplu răspundeți la un apel de la un client sau o persoană interesată, ar trebui să încercați să introduceți cu atenție un mesaj publicitar la sfârșitul conversației. Problema este să înveți cum să faci acest lucru foarte ușor și fără probleme, să intereseze clientul într-o ofertă profitabilă și să nu-l sperii cu publicitate agresivă.
Ofertă nouă
Caracteristicile marketingului pentru afaceri mici includ ceea ce trebuie să încercați să păstrați fiecare client cu toată puterea dvs., iar această metodă este foarte eficientă. Este puțin probabil ca compania dvs. de pornire să își poată permite un program de fidelizare de dimensiuni complete, dar puteți face întotdeauna clientul dvs. o ofertă nouă, mai profitabilă atunci când a fost deja de acord. Data viitoare, oferă-i o reducere la un produs sau serviciu nou, cere-i să vină cu un prieten pentru a primi un bonus, etc.
ateliere de lucru
Pentru întreprinderile mici, organizarea de seminarii tematice poate fi o modalitate excelentă de a atrage un număr mare de clienți potențiali. Desigur, nu toată lumea este în măsură să organizeze un seminar la scară largă, dar îl puteți face mereu creativ lăsând participanții înșiși să susțină cursul evenimentului.
Distribuție creativă
Așa cum am menționat anterior, pliante banale care sunt împrăștiate în căsuțele poștale și lipite pe uși sunt întotdeauna trimise la coșul de gunoi imediat. Totuși, acest lucru nu înseamnă că o astfel de metodă de distribuție este rea. Trebuie doar să folosiți puțină creativitate pentru ca mesajele dvs. să atragă atenția și să nu lăsați oamenii indiferenți.
memento-uri
Reamintirea este o mișcare foarte importantă de marketing pentru orice întreprindere mică. Orice marketer vă va spune că atragerea unui client nou vă va costa de șase ori mai mult decât să lucrați cu unul vechi. Prin urmare, ar trebui să trimiteți mesaje cu mementouri de produse și servicii noi, promoții și reduceri, precum și alte evenimente care ar putea interesa un client care a cumpărat deja ceva de la dvs.
Colaborare cu companii mari
Puteți coopera în domeniul marketingului nu numai cu alți întreprinzători mici, ci și cu companii mari, oferindu-le publicitate sau alte avantaje pentru a obține de la ei posibilitatea de a se arăta în întreaga lume. Există un număr foarte mare de moduri, astfel încât să puteți fi resurse și în acest caz.
prospețime
Cel mai important lucru pe care trebuie să-l rețineți este că fiecare truc de marketing de succes folosit de zece ori începe deja să deranjeze clienții și își pierde eficacitatea. Prin urmare, cu siguranță, trebuie să fiți constant creativi și să veniți cu noi mișcări de marketing pentru a atrage cât mai mulți clienți noi, precum și pentru a-i păstra pe cei vechi.