A interesa și a atrage un potențial cumpărător pentru a achiziționa bunuri este una dintre dorințele principale ale oricărui antreprenor. Acest lucru poate fi realizat cu ajutorul unei oferte eficiente și a unei publicități bine orientate. Cum funcționează, dacă această metodă are defecte, vom lua în considerare în articol.
Conceptul
Publicitatea direcționată este un mecanism de marketing prin care oamenii pot fi selectați din întreaga audiență a utilizatorilor de internet în funcție de caracteristicile și criteriile specificate. Ele pot fi împărțite în funcție de sex, vârstă, regiune, interese etc.
În consecință, direcționarea înseamnă stabilirea publicului țintă la criteriile necesare.
Astfel, direcționând campania publicitară către un cerc de anumite persoane, puteți obține cel mai bun efect din evenimentele implementate. Direcționarea vă permite să vă utilizați optim bugetul de numerar. În plus, acest sistem ajută la maximizarea beneficiilor.
Direcționarea - înseamnă crearea și trimiterea de reclame într-un mesaj către un public selectat. Este necesar să se descrie pe scurt și în mod informativ oferta de bunuri, servicii și alte lucruri.
Cea mai activă, această tehnică este folosită în banner-uri și publicitate contextuală, rețele sociale, precum și motoarele de căutare (Google, Yandex și altele). În setările fiecăruia dintre aceste servicii, puteți să vă setați propriile criterii, conform cărora publicul va fi selectat pe baza intereselor și a indicatorilor sociali ai acestuia.
Pentru ce?
De ce am nevoie pentru a seta anunțuri direcționate? Vă explicăm mai detaliat.
Criterii pentru alegerea acestei metode:
- În primul rând, o astfel de publicitate are costuri reduse. Și toate acestea, deoarece anunțul este afișat unui număr restrâns de oameni pe baza unui parametru dat. Să presupunem că un magazin online este situat în regiunea Moscova și eliberează mărfuri exclusiv din stoc (pickup). Va fi optim să ajungeți la o audiență care locuiește în această regiune, decât să lanseze o campanie publicitară în toată țara.
- Direcționarea este un concept care implică posibilitatea creșterii conversiei. Cel mai probabil, o persoană care aparține categoriei țintă de oameni va urma linkul și chiar va face o achiziție.
- Creșterea conversiei duce la creșterea anunțurilor pe motoarele de căutare.
- O astfel de publicitate elimină munca inutilă de la angajații întreprinderii publicitate.
Funcționarea funcționează întotdeauna corect?
Ce înseamnă publicitatea vizată, ne-am dat seama. Funcționează întotdeauna corect? Suntem conștienți de faptul că nimeni nu va refuza să își facă publicitatea bunurilor și serviciilor, direcționând ofertele exclusiv către părțile interesate.
Dar publicitatea orientată are limitele sale. Este foarte dificil de utilizat în B2B. Și totul pentru că tehnica se bazează pe atragerea de oameni, nu companii. Direcționarea se bazează în principal pe munca în rețelele sociale. Oamenii sunt inerenti pentru a împărtăși informații despre bunuri și servicii, iar aceasta este baza pentru propunere.
Desigur, puteți configura un sistem B2B în direcționare. De exemplu, deții o organizație de catering. Puteți afișa anunțurile dvs. persoanelor al căror profil arată poziția de „director”, „proprietar” sau „șef de resurse umane”. Acești oameni sunt interesați să comande prânzuri complexe pentru angajați sau să organizeze petreceri corporative. De asemenea, este posibil să sortăm categoriile de persoane în funcție de interese, concentrându-se pe comunitățile din care fac parte.
Potrivirea direcționării
Locul de muncă al unui marketer online este de cele mai multe ori să suprapună informații din scurtul profil sau produs pe datele profilurilor persoanelor din rețelele sociale.Această metodă este destul de dificil de implementat. Și de multe ori pentru că majoritatea datelor necesare nu ne sunt disponibile. Prin urmare, direcționarea nu este o muncă ușoară.
Colecția mare de informații este necesară. Nu putem afla ce nivel de venit are un utilizator de rețea. Prin urmare, vă puteți referi la indiciu sub formă de geolocalizare. În consecință, persoanele care au călătorit recent în străinătate sunt mai susceptibile să aibă venituri peste medie. Astfel, la lansarea unei reclame cu bunuri scumpe, vom fi ghidați prin utilizarea unor criterii de evaluare similare.
Categorii de direcționare
Atunci când se pune întrebarea cu privire la modul de realizare a publicității țintite, acordăm atenție provocărilor cu care ne confruntăm. Luați în considerare principalele tipuri:
- Direcționare geografică. Publicul care va fi afișat anunțul este selectat în funcție de locul de reședință. Nu are sens să ajungeți la oameni din toată țara dacă livrarea de bunuri se efectuează exclusiv în Krasnodar. De ce să cheltuiți bani pentru publicitate generalizată dacă procentul de persoane care vor face o achiziție va fi de câteva ori mai mic. Informații despre locația unui potențial cumpărător pot fi utilizate aproape peste tot.
- Interesare și direcționare hobby. Destul de categorie dificilă. Evident, publicitatea despre produse cosmetice ar trebui să fie plasată pe forumurile femeilor, despre articole de pescuit - în comunitățile pasionați de pescuit și despre piese auto - pe site-urile unde se vând mașini. Și nu există prea multe diferențe în care dintre paginile vor fi postate informațiile.
- Direcționare temporară. Aceasta include un produs sau serviciu sezonier. Nu are niciun sens să faceți publicitate pe produse de blană și anvelope de iarnă vara. Același lucru este valabil și pentru companiile implicate în pregătirea și livrarea alimentelor. Acestea ar trebui să distingă clar intervalele de timp. Dimineața este important să facem reclamă la o cafea invigorantă, după-amiaza de prânz de afaceri, seara, merită să vă concentrați pe rulouri, salate și deserturi. Pentru a preveni greșelile la timp, companiile trebuie să efectueze analize de vânzări și să își construiască programul. Iar preparatele de top trebuie utilizate în publicitate.
- Tehnica comportamentală. Această metodă este folosită de majoritatea magazinelor online. Poate că ai acordat atenție acestui fapt. Privind mărfurile magazinului online, trimiteți unele dintre ele la coș, dar nu finalizați achiziția. Apoi, părăsiți acest site. După ceva timp, un e-mail vă aduce un memento care ați uitat să efectuați o comandă. Și uneori ei vă informează că cantitatea de mărfuri este limitată și că ar trebui să vă grăbiți. Așa funcționează.
- Și poate cea mai ușoară metodă. Aceasta este o reclamă de ziua ta. Aproape fiecare dintre noi avem această dată pe pagina de pe rețeaua de socializare. Companiile folosesc în mod activ aceste informații și oferă reduceri de ziua lor. Sau publicul este împărțit pe segmente de vârstă. Și încep publicitatea, concentrându-se pe acest criteriu.
Avantaje și dezavantaje
Problema controversată a publicității vizate este bugetul. Este foarte dificil să înțelegi cum să plătiți cel mai bine - pe clic sau o mie de vizualizări. Răspunsul la această întrebare poate prezice cu exactitate testarea. Prin urmare, marketerii cu experiență pot determina cu ușurință ce setări trebuie setate.
Beneficii de direcționare:
- Publicitatea poate fi orientată către cel mai restrâns public posibil. În consecință, există o mare probabilitate ca legătura dvs. să meargă cel puțin la cunoștința produselor.
- Publicitatea se adresează concurenților (prin grupuri și comunități).
- Implicarea oamenilor cu imagini ispititoare și branding.
- Testare simplă a oricărei setări.
- Căutare rapidă pentru cea mai bună opțiune.
Dezavantaje vizate:
- Oamenii de pe rețelele sociale sunt extrem de reticenți să facă clic pe linkurile sponsorizate.
- Publicul este destul de mare, așa că există un mare risc de a pierde o parte uriașă din buget degeaba.
- O schimbare constantă în forma generală a anunțului, altfel după un timp este pur și simplu ignorat.
- Controlul strâns al moderatorilor rețelelor sociale.
Cum să configurați anunțuri vizate
Acest tip de promovare a marketingului este distribuit pe cuvinte cheie, sex, vârstă, subiecți, interese și alte categorii.
Google este cel mai mare motor de căutare și cea mai mare platformă de publicitate vizată. În baza sa de date există un număr foarte mare de site-uri importante, datorită cărora se realizează o acoperire uriașă a publicului țintă.
Pentru a viza, trebuie să definiți categoria dvs. de utilizator. Utilizând Google AdWords, creați o listă de remarketing și specificați grupurile de vizitatori care ar trebui să fie incluși în lista țintă. Mai mult, fiecărui public trebuie să i se atribuie o foaie separată. Acest lucru vă va ajuta să calculați bugetul pentru un anumit anunț, nu toate. Și deja decideți ce campanie publicitară va aloca mai multe fonduri și care - mai puțin.
Direcționare sau publicitate contextuală?
Publicitatea contextuală este axată pe tema site-ului, respectiv interesele se intersectează și se completează reciproc. Publicitatea direcționată este cea mai ușoară de configurat și necesită o abordare creativă serioasă a designului. Scopul unei astfel de campanii este de a interesa un potențial client.
În direcția contextuală, anunțul funcționează pentru un public deja interesat. În consecință, clicurile pe astfel de reclame sunt mai mari. Dar targetarea are posibilitatea de a atrage noi clienți care, înainte de a se deplasa pe site, nici măcar nu s-au gândit să cumpere acest produs sau serviciu.
Luați în considerare aspectul financiar. În ceea ce privește costurile, direcționarea este mai ieftină decât publicitatea contextuală. Dar când alegeți una sau alta metodă, testarea este încă necesară. Întrucât răspunsurile sunt uneori imprevizibile. Factorul uman joacă un rol.
Inflația vizată
Acest concept este un sistem care vizează rezolvarea simultană a două probleme. În primul rând, este necesar să se aducă stabilitate indicatorilor economici și, în al doilea rând, pentru a preveni creșterea necontrolată a prețurilor.
Obiectivele inflației vizate:
- Analiza motivelor care contribuie la creșterea prețurilor.
- Determinarea nivelului acceptabil.
- Dezvoltarea de măsuri pentru stabilirea nivelului necesar de inflație țintit.
- Luarea măsurilor necesare.
- Implementarea activităților dezvoltate în avans.
- Evaluarea și analiza rezultatelor perioadei de raportare.
Folosind această secvență de acțiuni, piața controlează prețurile în mod independent, iar statul face ajustări în conformitate cu standardele stabilite.