Organizațiile industriei comerciale desfășoară zilnic un număr mare de operațiuni comerciale legate de cifra de afaceri. Vânzătorul primește venituri printr-o marjă comercială pentru mărfurile care i-au fost vândute. Pentru ca activitatea de tranzacționare să fie cu adevărat profitabilă, este necesar ca prima să acopere toate costurile suportate de companie ca urmare a activităților de vânzare.
Atunci când o companie intră pe piață cu bunurile sale, prima întrebare cu care se confruntă conducerea este ce nivel de preț și cost al mărfurilor trebuie stabilit, luând în considerare alocația comercială.
Nivelul alocației comerciale este un indicator semnificativ al competitivității unei companii. În acest articol, vom oferi informații despre cum se face o primă pentru produs și ce parametri trebuie folosiți în calcule.
concept
Scopul principal al afacerii este de a primi venituri regulate. Atunci când desfășoară afaceri slab, un antreprenor poate întâmpina probleme precum lipsa clienților și reducerea cererii clienților. Într-o astfel de situație, o afacere poate deveni neprofitabilă, ceea ce va face necesară închiderea companiei. Având în vedere cele de mai sus, putem concluziona că problema numirii corespunzătoare a unei marje comerciale este relevantă pentru companie. Marja ar trebui să țină seama de toate costurile companiei la vânzarea produselor de pe piață.
Marja de comerț este o primă la prețul de achiziție al mărfurilor pentru a primi venituri din vânzarea acesteia. Toate impozitele percepute pe mărfuri sunt incluse într-o taxă suplimentară, adică o indemnizație comercială. Nivelul alocației comerciale trebuie să fie ales astfel încât să compenseze integral costurile suportate de vânzător, precum și valoarea profitului pe care îl va primi după vânzarea mărfurilor sale.
Adică, prețul de vânzare al unui produs este egal cu prețul de achiziție cu o marjă comercială adăugată la acesta. Acest indicator este numai veniturile vânzătorului. În cazul în care mărfurile vândute acestuia sunt supuse TVA, acest lucru ar trebui să fie luat în considerare și la stabilirea marcajului.
Marcarea comercială este un indicator care constă din trei elemente principale:
- valoarea costurilor asociate vânzării de bunuri;
- valoarea plăților fiscale care sunt incluse în prețul mărfurilor, adică sunt plătite direct din veniturile întreprinderii comerciale (acestea includ TVA, accize, taxe vamale și accize;
- valoarea profitului din vânzarea de bunuri (înaintea impozitelor din aceasta).
Bazele calculului
Pentru a determina nivelul optim al marjelor, trebuie să stabiliți inițial suma cheltuielilor care au fost asociate cu achiziția și achiziția de bunuri. La aceste costuri trebuie adăugată suma costurilor de transport pentru livrarea mărfurilor care ocupă partea leului din structură. Dacă vânzătorul este și producătorul produselor în același timp, atunci în structura costurilor trebuie să țină seama de costurile materialelor, de valoarea impozitelor, de plata salariilor personalului de producție și a altor cheltuieli.
Toate aceste cheltuieli sunt însumate și luate în considerare în continuare la stabilirea unei marje comerciale. Acesta include, de asemenea, valoarea profitului estimat pentru antreprenor.
Este necesar să reamintim un astfel de concept ca valoare de prag. Acesta determină valoarea de prag a prețului la care valoarea profitului pentru antreprenor este zero, dar costurile sale sunt acoperite integral de prețul bunurilor. Este imposibil să depășiți acest prag în politica de marketing, deoarece o astfel de situație va duce la pierderea întreprinderii. Depășirea pragului permite antreprenorului să obțină profit.
Costul de prag depinde de industria în care își desfășoară activitatea compania. Pentru diferite grupuri de mărfuri din diferite industrii, nivelul de marcare este, de asemenea, diferit.
Un factor important în stabilirea marjelor este criteriul elasticității. Prin aceasta se înțelege posibilitatea schimbării cererii consumatorilor în funcție de creșterea prețurilor pentru un anumit produs.
Formarea indemnizației comerciale a organizațiilor comerciale
Organizațiile au dreptul de a acorda o primă în mod independent la vânzarea cu amănuntul a mărfurilor. În același timp, „Recomandările metodologice privind formarea și aplicarea prețurilor și tarifelor gratuite la bunuri, bunuri și servicii”, care au fost aprobate printr-o scrisoare a Ministerului Economiei din 6 decembrie 1995, pot fi utilizate.
Acest document prevede că definiția certificatelor comerciale se face în conformitate cu condițiile de piață, caracteristicile consumatorilor bunurilor și calitatea acestora. Acestea ar trebui să acopere valoarea impozitelor, costurile de distribuție și să includă și veniturile companiei.
Costurile de afaceri ale organizației sunt costurile forței de muncă, serviciile de transport, contribuțiile sociale, cheltuielile de închiriere și publicitate, taxele de depreciere etc.
Legislația actuală conține marja comercială marginală pentru o serie de produse comerciale. Politica de preț a statului este reglementată la vânzarea următoarelor produse: medicamente, alimente pentru bebeluși, produse medicale, produse produse în unitățile de alimentație publică din școli, mărfuri vândute în Extremul Nord și echivalente ale acestora.
Nivelul admisibil al cotelor comerciale pentru produsele de mai sus este determinat de structurile executive locale. Prețurile pentru medicamente sunt formate pe baza standardelor legislative.
Formula de calcul
Luați în considerare formula pentru calcularea marjei comerciale în procente. Cu o marjă comercială nominală, nu este dificil de determinat în termeni monetari.
Indemnizația de tranzacționare este un indicator determinat de formula:
TH = ST × UTN,
unde: TH - marcă comercială, frecare.
ST este costul bunurilor, al rublei.
UTN - nivelul alocației comerciale,%.
Analiza dinamicii volumelor de vânzări ajută la calcularea nivelului marjelor comerciale, format efectiv după vânzare.
Marcarea comercială este un indicator care este determinat de următoarea formulă:
TH = (RV - ST) / ST,
unde: RV - venit real din vânzare, ruble.,
ST - costul mărfurilor, ruble.
Un indicator economic serios pentru determinarea marjei comerciale este venitul brut primit din vânzarea de bunuri. Calculați venitul brut pe baza specificului cifrei de afaceri contabile, după cum urmează.
Calculul cifrei de afaceri totale
Calculul este posibil pentru cifra de afaceri totală cu procentul unic stabilit din marja comercială. Această metodă este rațională dacă mărfurile vândute au caracteristici omogene. Calculul venitului brut (VD) are o formulă destul de simplă:
VD = T × PTH / 100,
unde: T este cifra de afaceri totală egală cu valoarea venitului, inclusiv toate impozitele, ruble .;
PTH - marja de tranzacționare estimată, care este determinată după cum urmează:
PTH = TH / (100 + TH),
unde: TH - marja comercială, exprimată în procente,%
Calculul sortimentului
Calculul poate fi efectuat în conformitate cu sortimentul de circulație a mărfurilor. Această metodă este potrivită pentru înregistrările de vânzări pentru diferite grupuri de produse. Fiecare grup combină produsele cu caracteristici uniforme și o alocație comercială individuală. Venitul brut poate fi, de asemenea, găsit în grupuri, apoi determinați valoarea alocațiilor comerciale:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTHn) ÷ 100,
unde: T1, T2, Tn - cifra de afaceri a mărfurilor pe grupe de mărfuri;
PTH1, PTH2, RTNn - marjele de tranzacționare de decontare pentru grupuri.
Calculul procentului mediu
Calculul poate fi efectuat în conformitate cu procentul mediu stabilit pentru alocația comercială. Companiile mici folosesc această metodă datorită ușurinței calculului.Cu toate acestea, rezultatul dorit va fi mediat.
Venitul brut este următorul:
VD = T × СрТН / 100,
unde: T - cifra de afaceri totală, ruble.
СрТН - marja comercială medie a mărfurilor vândute, care este calculată după formulă.
Indemnizația comercială medie este un indicator determinat de formula:
СрТН = (ТНН + ТН П - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
unde: TNN - marja comercială la începutul perioadei;
TNV - marja comercială pentru mărfurile primite;
ТНВ - marja comercială pentru bunuri retrase sau pensionate;
OK - sold la sfârșitul perioadei de raportare, ruble.
Calculul soldului
O metodă bazată pe respectarea sortimentului de bunuri rămase. Comparativ cu precedentul, dă un rezultat mai precis, dar durează mult timp. Este adecvat să folosiți software special pentru întreprinderile mici, care păstrează înregistrările prin coduri de bare.
Aici, venitul brut va fi calculat după un principiu simplu:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
unde: TS - marjele comerciale la sfârșitul perioadei.
angro
Marja de comerț cu ridicata este întotdeauna formată de un calcul specific al costurilor planificate. De regulă, un angrosist intermediar stabilește în mod independent o primă bazată pe unii parametri, în principal datorită specificului întreprinderii.
Indemnizația pentru comerțul cu ridicata ține cont de următorii factori:
- prețurile producătorului de mărfuri la care angrosistul acceptă mărfurile
- este necesar să se țină seama de caracteristicile grupurilor individuale de mărfuri, cum ar fi durata de valabilitate, popularitatea produsului în rândul utilizatorilor finali, cifra de afaceri a acestui grup;
- Următorul articol este costul de depozitare la depozitul mărfurilor, posibile pierderi în timpul depozitării, inclusiv devalorizarea. Aceasta include, de asemenea, costurile de transport, costurile de personal, costurile de închiriere, costurile de comunicare, cheltuielile de birou și multe alte costuri care trebuie luate în considerare;
- costul anumitor grupuri de mărfuri este reglementat de stat, în aceste cazuri intervalele de prețuri pentru angrosist sunt limitate;
- Costul final pentru consumator include întotdeauna taxe și taxe care trebuie plătite atât de intermediarul en-gros, cât și de vânzător.
În cele din urmă, marja de comerț cu ridicata este determinată dintr-un calcul specific al fezabilității economice a întreprinderii. Astfel, indemnizația de comerț cu ridicata a întreprinderilor care se vând pasiv poate fi foarte diferită de marja concurenților care tranzacționează activ prin intermediul reprezentanților de vânzări.
Costul final al mărfurilor cu ridicata determină profitul angrosistului. Într-adevăr, fără această marcare a comerțului cu ridicata, existența unei întreprinderi nu ar avea, în principiu, nicio importanță practică.
Comerț cu amănuntul
Pentru a stabili nivelul alocației comerciale, este necesar să se aplice registrul prețurilor de vânzare cu amănuntul. Acest document are acces gratuit, dar există anumite cerințe pentru conținutul său. Registrul trebuie să includă în mod necesar informații precum:
- numele organizației;
- Denumirea produsului din organizație
- prețul de achiziție al mărfii (TVA neincluse);
- prima de pret;
- suma TVA;
- valoarea cu amănuntul a mărfurilor.
Pentru eficiența afacerii, este necesar să se stabilească prețul mărfurilor, astfel încât vânzătorul să aibă posibilitatea de a face profit, precum și de a acoperi toate costurile asociate vânzării. Dar, în același timp, costul reevaluat al bunurilor va duce la lipsa cererii pentru acestea, ceea ce poate duce la pierderi financiare. Pentru a vinde cel mai eficient un produs, trebuie să fiți capabil să abordați în mod competent prețul acestuia și să țineți cont de o serie de funcții.
Majoritatea oamenilor de afaceri începători utilizează metoda de a determina același procent de primă pentru un anumit grup de produse. Alte companii examinează datele concurenților și stabilesc costuri similare. Ambele metode vă permit să creșteți vânzările, ceea ce afectează pozitiv valoarea profitului.În momentul alocării unei alocații comerciale, un antreprenor trebuie să țină seama de calitatea bunurilor vândute și de nivelul cererii consumatorilor pentru acest grup de bunuri.
Există trei metode principale de vânzare cu amănuntul:
- atribuirea aceluiași marcaj pentru toate produsele oferite;
- calculul primelor pentru fiecare grup de produse;
- marja medie pentru întregul interval.
La fel se întâmplă ca mărfurile de la diverși furnizori să ajungă la depozit la intervale diferite. Cu toate acestea, aceste produse ar trebui vândute în același ritm. În acest caz, produsului i se atribuie un preț unic și un nivel de primă diferit. Este important de menționat că marja comercială realizată este un indicator dinamic. Valoarea sa este strâns legată de nivelul și viteza cifrei de afaceri. În unele cazuri, creșterea veniturilor datorită reducerii costurilor poate afecta negativ productivitatea întreprinderii.
Reducerea indemnizației comerciale realizate pentru a stimula volumul produselor vândute este recomandată numai în caz de condiții favorabile. Pentru a reduce costurile, puteți utiliza regimuri fiscale speciale, reduceți suprafața de vânzări sau numărul de angajați.
Nivelul optim al marjelor comerciale și al marjelor comerciale este stabilit pentru fiecare dintre grupurile de produse:
- bijuterii, suveniruri și accesorii - mai mult de o sută la sută;
- piese de schimb pentru autoturisme - de la 30 la 65 la sută;
- produse chimice casnice și papetărie - de la 25 la 65 la sută;
- produse cosmetice și parfumuri - 25-75%;
- pantofi și haine - 40-110%
- alimente - de la 10 la 35 la sută.
Prețul de achiziție ca element al indemnizației comerciale
Este necesar să se determine toate costurile suportate de vânzător pentru vânzarea mărfurilor. Acestea includ în principal servicii de transport și achiziționarea de mărfuri. Când vânzătorul mărfurilor se fabrică singur, este necesar să se țină seama de costurile acelor materiale necesare fabricării acestuia. Costurile suportate de vânzător trebuie adăugate la marjă și la prețul de achiziție al unui anumit produs.
Informații în concluzie
Rezumând analiza întrebării care este marja pentru produs, putem concluziona că acest indicator conține informații despre bunăstarea financiară a companiei. Abordarea corectă a prețurilor vă permite să creșteți vânzările, ceea ce va afecta pozitiv valoarea veniturilor primite.