Orice om de afaceri novice care intenționează să vândă orice produs, chiar la începutul călătoriei sale, se confruntă cu problema alegerii unei locații de tranzacționare adecvate. Această etapă este de fapt mult mai importantă decât ar putea părea un începător în această industrie.
Informații generale
Fără un flux de clienți, este imposibil de a vinde orice produs în timp util și în volumele potrivite. Fluxul de persoane în magazin poate depinde de mulți factori externi. De exemplu, prezența unor mari centre comerciale în construcție sau existente în imediata apropiere este foarte importantă. Datorită unor astfel de complexe de cumpărături și divertisment, mulți proprietari de magazine au dat faliment în cartier.
În plus, cel mai bine este să uitați imediat despre cumpărarea unei camere noi. Chiar și lanțurile de vânzare cu amănuntul mari, cel mai adesea închiriază doar anumite locuri. Achiziția impune o serie de obligații pentru omul de afaceri, inclusiv posibila necesitate pentru vânzarea spațiilor sau închirierea acesteia către alți antreprenori. Cea mai bună opțiune este să căutați locații de închiriere pe portalul de anunțuri clasificate din orașul dvs. sau din alte surse.
Potrivire locație
În primul rând, este necesar să se determine potențialul zonei în care este planificată căutarea unei clădiri. Se crede că supermarketul mediu ar trebui să se afle la 15 minute de acces, adică la o distanță de aproximativ un kilometru și jumătate față de potențialii consumatori. Nu va fi în afara locului pentru a estima bunăstarea populației din zonă, precum și pentru a evalua comportamentul de cumpărare al persoanelor din locurile comerciale existente. Acest lucru este destul de ușor de făcut. Pentru început, puteți să vă plimbați în jurul zonei și să examinați gradul de dezvoltare a infrastructurii și nivelul clădirilor din ea. Un rol important va juca și numărul consumatorilor care locuiesc și amplasarea celor mai importante facilități, cum ar fi transportul public, centrele comerciale și parcurile.
După ce ați găsit clădirea propusă pentru organizarea unui loc de tranzacționare, trebuie să aflați traficul aproximativ pe parcursul zilei. Puteți obține o hartă pe care apoi marcați principalele locuri de aglomerație. Desigur, magazinele existente ale concurenților nu pot fi ignorate. Deschiderea în apropiere nu are întotdeauna sens. Există o parte înclinată către monedă - o zonă goală poate însemna faptul că comerțul în acest loc nu va aduce profit.
Inspecția preliminară a spațiilor
Comunicările și facilitățile sunt destul de importante în ceea ce privește confortul vizitatorilor și al personalului. Înainte de a încheia un acord asupra unui loc de tranzacționare, ar trebui să examinați cu atenție spațiile. Este de dorit ca totul din interior să fie cât mai pregătit pentru deschiderea în curând a punctului. Merită să verificați disponibilitatea următoarelor componente:
- sisteme de ventilare;
- încălzire și aer condiționat;
- alarma de incendiu;
- a rezumat electricitatea.
Va fi util să vă întrebați despre canalizarea și alimentarea cu apă dacă sunt necesare pentru condiții confortabile de muncă. În ceea ce privește energia electrică, totul este ambiguu. Este recomandat să aflați ce tip de sarcină poate rezista rețeaua, altfel o parte din echipamentul magazinului nu va putea funcționa cu o putere insuficientă, ceea ce va deveni clar numai după semnarea contractului și lansarea. Calculul ar trebui să includă orice dispozitive suplimentare, cum ar fi manechine și telefoane.
Clădire proprie sau centru comercial
Răspunsul la această întrebare este departe de a fi întotdeauna lipsit de ambiguitate. În primul rând, totul depinde de specificul produsului care va fi vândut, precum și de potențialul public țintă.Antreprenorii care vând produse în segmentul prețului mediu și cel mai mic preferă, de obicei, să se stabilească în spațiile proprii. Adesea, alegerea unui loc de tranzacționare care nu se află în centrul comercial devine un factor decisiv, ceea ce la un moment dat a influențat succesul și nivelul bun de vânzare al acestor oameni de afaceri.
În marile centre de divertisment, de regulă, doar mărci cunoscute și scumpe închiriază spații. Pentru ei, situația este exact invers: cele mai mari profituri provin din plasarea în centre comerciale cu trafic mare. Fiecare dintre opțiuni are atât avantajele sale, cât și dezavantajele semnificative. Înainte de a alege, este mai bine să le citiți cu atenție.
Pro și contra unei camere separate
Cel mai probabil, un antreprenor novic va încerca să se stabilească separat dacă va găsi o clădire potrivită pentru toate criteriile cu o apropiere de transportul public și de traficul ridicat.
În acest caz, el va primi următoarele avantaje fără ambiguitate:
- contactul permanent al vânzătorului în locul de tranzacționare cu clienții potențiali;
- lipsa necesității coordonării programului de lucru și a formatului de înregistrare cu administrarea complexului comercial și de divertisment;
- capacitatea de a atrage clienți cu un anumit brand sau produse individuale;
- lipsa restricțiilor în alegerea metodelor de desfășurare a unei campanii publicitare;
- adaptare rapidă la noile condiții și capacitatea de a schimba formatul magazinului;
- stabilirea oricărui program de lucru dorit pentru vânzători.
Dezavantajele acestei opțiuni nu sunt multe, dar merită menționate. Pentru început, va trebui să stabiliți relații cu companii cu caracter de serviciu. De asemenea, nu este întotdeauna ușor să găsești o cameră potrivită în formă.
Pro și contra de cazare în centrul comercial
Contrar credinței populare, a avea un magazin într-un centru comercial nu echivalează cu succesul. Cu toate acestea, mai multe avantaje ale acestui aranjament mai au:
- trafic uman ridicat și stabil;
- stil de design uniform cu concurenții;
- chiriași non-core de ancorare, crescând în continuare afluenții cumpărătorilor potențiali;
- Manager, gata să vă ajute cu diverse probleme organizaționale și în caz de situații cu probleme.
Cu toate acestea, lista de contra este mai impresionantă decât cea a unei clădiri detașate private. Printre acestea, trebuie evidențiate următoarele:
- costul ridicat al chirii;
- rigid fixat și uniform pentru toate condițiile contractului;
- alegere limitată de opțiuni pentru un spațiu de vânzare adecvat;
- dificultăți și restricții în livrarea mărfurilor către departament;
- riscul scăderii popularității centrului comercial și de divertisment în rândul potențialilor cumpărători;
- nevoia de a coordona majoritatea acțiunilor cu administrarea centrului comercial;
- creșterea viitoare a chiriilor;
- restricții privind utilizarea elementelor de marcă ale centrului comercial;
- Variația veniturilor în zilele lucrătoare și în weekend;
- nevoia de a satisface dorințele specifice ale clienților;
- ore de lucru uniforme și ore de deschidere a magazinelor.
Caracteristici ale afacerii proprii
Formatul depinde în mare măsură de exact și în ce volume este planificat să se vândă. În acest caz, locul de tranzacționare poate fi gol și nu va plăti atât în complexul comercial și de divertisment, cât și într-o clădire privată, dacă nu angajați la timp o campanie publicitară. Cu toate acestea, este posibil ca unele opțiuni să nu fie acceptabile pentru centrul comercial sau proprietarul. Desigur, toate aceste probleme sunt convenite în avans.
Alte caracteristici importante ale afacerii includ:
- mărfurile vândute și dimensiunile lor generale;
- varietate de sortimente;
- necesitatea de a utiliza bannere, ecrane, pliante și alte reclame vizuale pentru a atrage mai bine potențialii cumpărători;
- nivelul actual de popularitate al mărcii sau mărcii ale cărui produse este planificat să le vândă.
Analiștii estimează că 30% din succes depinde de alegerea corectă a locației, alte 30% de formatul corect. Restul de 40 la sută este determinat de situația magazinului în sine, de nivelul de activitate al consultanților și vânzătorilor, precum și de calitatea produselor oferite.
Problema fluxurilor de trecere
Această problemă este una dintre principalele atunci când alegeți un loc. Locația magazinului trebuie să îndeplinească o serie de cerințe, inclusiv o accesibilitate bună pentru pietoni și șoferi, transportul public și metroul. Complexele comerciale și de divertisment au prevăzut deja toate aceste puncte. Dacă antreprenorul a decis să caute o cameră separată, atunci nu ar trebui să neglijeze astfel de nuanțe.
Oamenii de afaceri cu experiență știu că marea majoritate a rezidenților din orașele mari își schimbă rareori rutele și merg în aceleași magazine. Locația optimă a locului comercial poate fi, de exemplu, între clădiri rezidențiale dintr-o zonă bună, clădiri de birouri sau în apropierea unui parc de agrement. În Moscova, se preferă punctele de la stațiile de metrou de pe Garden Ring. În alte orașe, va fi necesar să găsiți propriile lor locuri similare de intersecție a unui număr destul de mare de oameni.
Insulele ca sursă de profit
Pe lângă magazinele staționare, există așa-numitele puncte insulare, care sunt ferestre deschise. Acestea sunt amplasate pe culoarele și coridoarele complexelor comerciale mari. Ei găsesc aplicația principală fie în anumite anotimpuri, fie ca „inteligență a zonei”. Dacă un om de afaceri a decis să crească numărul de locuri de tranzacționare, dar nu este complet sigur că noul punct va plăti și va avea suficient interes pentru consumatori, atunci va efectua astfel de teste. Printre avantajele metodei, este de remarcat costurile reduse atât în timp cât și în finanțe.