Dacă încercați să decideți în ce direcție ar trebui să vă deplasați pe scara carierei, atunci veți avea cel mai probabil un număr imens de opțiuni pentru a alege. Desigur, multe dintre ele nu vi se potrivesc dintr-o varietate de motive, începând cu lipsa de experiență și terminând cu necesitatea unui învățământ superior specific. Cu toate acestea, nu puteți petrece cinci ani din viață pentru a obține o carieră completă. Desigur, în viitor veți avea nevoie de o educație superioară pentru a funcționa pe deplin și a fi competitiv atât în compania aleasă, cât și pe piața muncii în ansamblu. În primul rând, puteți alege o profesie care nu necesită abilități specializate de la dvs., dar în același timp vă permite să câștigați bani buni și să crești în sfera afacerilor. Vorbim despre o astfel de profesie ca agent de vânzări. Astăzi este destul de popular, deoarece comerțul încă din momentul înființării nu a încetinit dezvoltarea unei secunde. Rețelele de tranzacționare înconjoară tot mai mult lumea, așa că este puțin probabil să greșiți dacă decideți să începeți o carieră în industria de tranzacționare. Acest lucru vă va oferi mari perspective de dezvoltare ulterioară sau un loc de muncă stabil dacă nu vă căutați pentru ceva mai mult. Deci, ce este un agent de vânzări? Ce face? Care sunt drepturile și obligațiile sale? Veți afla despre toate acestea din acest articol.
Ce fel de profesie este asta?
Un agent de vânzări este o profesie despre care, cel mai probabil, ați auzit despre mai multe ori. Cu toate acestea, știați ce este? Într-adevăr, în majoritatea cazurilor, oamenii, dacă nu înțeleg un subiect, pot auzi și aminti undeva sau alt nume. Dar dacă sunt întrebați despre semnificația exactă, atunci se pierd. Deci, dacă nu știți ce face un agent de vânzări - este în regulă. Pentru a umple acest gol a fost creat articolul nostru. Poate că, citind-o, veți înțelege că aceasta este exact meseria la care v-ați visat sau care este ideală pentru dvs. specific în această etapă a vieții. Deci, un agent de vânzări este un specialist care acționează ca un fel de intermediar între producător și cumpărător. De asemenea, poate acționa ca intermediar între distribuitor și diverse magazine care vând produse specifice. În general, simplu spus, acesta este un angajat al unei companii care este responsabil pentru distribuția de bunuri ale acestei companii. De fapt, trebuie să cunoașteți bine produsele companiei dvs. pentru a acționa ca agent de vânzări. Cu toate acestea, aceasta este doar o scurtă descriere a profesiei. Cel mai probabil, vrei să afli ceva mai multe despre ea înainte de a decide să încerci singur în acest domeniu.
Condiții de muncă
Există oameni cărora le place să discute cu alții. Există persoane care preferă să stea la birou și să lucreze la computer. Există oameni cărora le place să călătorească și să fie permanent în mișcare la datorie. Pentru cine este un agent de vânzări ideal? Unde trebuie să lucrați exact? Se dovedește că această poziție impune unei persoane să amestece toate calitățile descrise mai sus. Va trebui să petreceți o parte din timpul de lucru la birou, aranjând documentația, o parte din timpul pe care îl veți deplasa pentru a vă întâlni cu clienții față în față și pentru a discuta termenii contractelor, ceea ce implică, de fapt, necesitatea capacității și dorinței de a comunica cu oamenii. Astfel, această lucrare este potrivită pentru persoanele flexibile care se pot adapta oricăror condiții.La încheierea unui contract de agent de vânzări, trebuie să vă amintiți că cele mai importante procese din companie vor depinde de dvs., deci ar trebui să înțelegeți întreaga responsabilitate pe care o asumați.
Unde vei lucra?
În mod firesc, fiecare persoană este interesată nu numai de ce îndatoriri ar trebui să îndeplinească, ci și de unde va lucra exact. Dacă aveți de gând să construiți o carieră ca agent de vânzări, atunci nu trebuie să vă faceți griji că nu veți găsi un loc. Acesta este unul dintre cele mai mari avantaje ale acestei profesii, deoarece este la cerere. Cel mai adesea, o astfel de post vacant este deschisă într-o varietate de companii de distribuție și companii cu ridicata care fie produc produse proprii, fie servesc ca reprezentant al unei astfel de companii și sunt responsabile de distribuția mărfurilor. Mărfurile ajung la magazinele de vânzare cu amănuntul pentru vânzare ulterioară și veți acționa ca intermediar în această ultimă etapă. Vei prezenta bunurile companiei tale către clienții interesați de punerea sa în aplicare. Astfel, va trebui să căutați clienți noi și să mențineți o ofertă constantă de bunuri vechi. În general, munca va fi intensă, dar dacă te interesează, vei primi multă plăcere din ea. Ei bine, subiectul responsabilităților pe care un agent de vânzări le-a avut de mai multe ori a fost atins. Este timpul să abordați acest lucru mai detaliat, dar mai întâi veți fi interesat să știți cum s-a născut profesia de agent de vânzări.
Istoricul profesiei
Activitățile agenților de vânzări nu sunt noi în această lume. Desigur, profesia însăși ca atare a apărut abia în jurul secolului al XIX-lea, cu toate acestea, din cele mai vechi timpuri au existat analogiile sale. Comercianții au călătorit constant între orașe pentru a oferi oamenilor o mare varietate de bunuri. De fapt, agentul de vânzări face același lucru în lumea modernă: apelează la diverse companii care ar putea fi interesate de bunurile pe care le poate oferi. Odată cu apariția acestei profesii și dezvoltarea sa rapidă, comerțul a dobândit o nouă culoare. A devenit mult mai rapid și mai eficient, mărfurile vândute de agenții de vânzări competenți au devenit mult mai rapide pentru a găsi acele persoane care ar dori să le cumpere. Și de aceea această profesie este atât de populară astăzi. Acum ați studiat istoria scurtă a profesiei, care se numește agent de vânzări. Atribuțiile unui reprezentant al acestei profesii sunt un subiect pe care acum trebuie să îl luați în considerare cu mult mai detaliat, deoarece acest lucru poate determina dacă puteți face față unei astfel de poziții și în general - dacă doriți să faceți față acesteia.
taxe
Deci, ce este obligat să facă un agent al unei societăți comerciale pentru a acționa eficient și a câștiga plata acesteia? În primul rând, responsabilitățile sale includ căutarea de noi clienți, adică extinderea bazei de clienți, precum și colaborarea constantă cu cei existenți. Aceasta înseamnă că agentul de vânzări trebuie să contacteze în mod constant oamenii, specificând volumele de livrare, oferind produse noi și așa mai departe, dar, în același timp, nu trebuie să uitați că succesul dvs. depinde și de numărul clienților dvs., astfel încât o parte din timpul de lucru va trebui cheltuiți pentru a găsi altele noi. De fapt, va trebui să încheiați contracte de furnizare cu acestea, să controlați creanțele și, de asemenea, să prezentați bunurile și serviciile pe care le distribuiți. Mai simplu spus, trebuie să aveți o idee despre ce este marfa. Va trebui să prezentați mărfurile în mod competențial potențialilor clienți pentru a-i convinge că au nevoie de ele și, de asemenea, că sunt necesare tocmai de la compania dvs. Astfel, găsiți un cumpărător, convingeți-l că are nevoie de serviciile companiei dvs., semnați un acord de furnizare și apoi controlați aceste livrări, asigurând astfel căcă persoana va continua să lucreze cu tine o perioadă lungă de timp. Acum vedeți că reprezentanții de vânzări, agenții de vânzări sunt membri foarte importanți ai fiecărei companii de distribuție. În consecință, li se vor impune cerințe destul de stricte.
Cerințe: Am nevoie de educație?
Așa cum am menționat anterior, pentru a deveni agent de vânzări, nu este necesar să aveți studii superioare. Va fi suficientă numai media, deoarece în această lucrare totul depinde de abilitățile dvs., care pot fi dobândite în practică. Cu toate acestea, este de remarcat faptul că învățământul superior nu vă va răni cu siguranță, deoarece companiile mari deseori aleg în primul rând acei candidați care îl au. În mod firesc, în firmele mici, totul poate fi mai puțin sever, așa că puteți începe întotdeauna să lucrați într-o companie mică, în timp ce studiați în departamentul de corespondență, astfel încât în câțiva ani puteți fie să vă ridicați la un nivel superior în compania dvs., fie să vă mutați să lucrați ca agent de vânzări în mai multe întreprindere serioasă.
Manipulare computer
Trebuie să puteți gestiona un computer personal, deoarece acum toate datele sunt stocate acolo, astfel încât acestea vor deveni tovarășul principal. Dacă vreun sistem anume este instalat în rețeaua întreprinderii dvs., cel mai probabil veți dori să aflați cum să îl utilizați, deci trebuie să fiți deschis și pentru a învăța ceva nou. Poate fi fie un sistem informatic, fie anumite metode de vânzare, comunicare cu clienții și așa mai departe.
Comunicarea cu clienții
Deoarece vorbim despre comunicarea cu clienții, merită să înțelegem că aceasta va fi una dintre cele mai importante părți ale activității tale. Acesta este motivul pentru care companiile caută cel mai adesea acei oameni care pot comunica bine și competent, își pot comunica gândurile și convinge interlocutorul. În același timp, ar trebui să fiți și o persoană în general competentă și educată, astfel încât discursul dvs. să fie plăcut și corect. Doar în acest caz veți avea șansa că veți fi acceptat pentru această poziție. De remarcat este faptul că această abilitate este un aspect mult mai important decât, de exemplu, învățământul superior. Și dacă vă impresionați de abilitățile voastre verbale ca angajator într-un interviu, atunci veți avea mai multe șanse să obțineți un loc de muncă decât cel al unui căutător de locuri de muncă care nu arăta convingător și nu a vorbit clar și concis, dar în același timp a avut o educație superioară.
Permis de conducere
Un alt plus pentru dvs. va fi prezența permisului de conducere. Este demn de remarcat faptul că, în majoritatea cazurilor, acest lucru nu va fi un plus, ci o condiție prealabilă, deoarece agentul de vânzări trebuie să fie în permanență în mișcare, iar dacă călătoriți exclusiv cu transportul public, atunci veți acționa mult mai lent. Nu vă faceți griji, în majoritatea cazurilor, compania plătește cheltuielile de călătorie, adică veți fi compensați pentru suma cheltuită pe benzină. Și, în unele cazuri, nu trebuie să vă faceți griji, pentru că nu veți conduce în mașina dvs., ci într-o mașină de companie. Deci, dacă îndepliniți toate aceste cerințe, puteți completa cu siguranță CV-ul unui agent de vânzări.
salarizare
În materie de bani, mult depinde de locul unde lucrezi exact. Salariul mediu al unui agent de vânzări din țară este de 35 de mii de ruble, în timp ce poate varia de la 20 la 50 de mii de ruble. Adesea, bonusurile sunt acordate agenților de vânzări din firme, care depind de îndeplinirea planului de vânzări și de numărul de clienți noi pe care i-a atras agentul, astfel încât totul nu se limitează la un salariu gol.
Merită să iei această afacere?
Această profesie, ca oricare alta, are pro și contra. Și dacă vi se pare că, în acest caz, profesioniștii îi depășesc pe contra, atunci ar trebui să încercați cu siguranță dvs. într-o astfel de poziție. La urma urmei, cerințele sunt extrem de mici și vă permit să încercați mâna, chiar și fără a absolvi universitatea.