Care sunt obiectivele publicității? Este obișnuit să spunem că acesta este motorul comerțului. Și acest lucru este corect, pentru că pentru a atrage atenția cumpărătorului - acesta este obiectivul incontestabil și principal al publicității.
Conceptul de publicitate
Publicitatea reprezintă informații despre obiectele vândute pe piața de bunuri sau servicii, distribuite în diverse moduri, menite să atragă atenția asupra acestor obiecte și să încălzească interesul potențialilor consumatori pentru aceștia. Există mai multe tipuri de publicitate:
- comerciale - contribuie la creșterea vânzărilor, vânzărilor, creșterea cifrei de afaceri;
- privat - implică servicii de publicitate ale companiilor și organizațiilor private;
- social - un tip special de publicitate care vizează atingerea obiectivelor caritabile;
- soiuri politice și de altă natură.
Obiectele publicitare sunt rezultatele unei largi varietăți de activități:
- mărfurile unui anumit producător;
- diverse servicii;
- evenimente (concerte, competiții, evenimente sportive) etc.
Publicitatea promovează prezentarea și promovarea bunurilor și serviciilor pe piața de consum, plata pentru aceasta se face direct de către client.
Obiective de promovare
principal scopul publicității își propune să crească vânzările de bunuri diverse și să crească volumul serviciilor furnizate. Mai mult, fiecare agent de publicitate își urmărește propriile obiective, și anume:
- promovarea mărcii tale;
- cererea crescută de produse;
- creșterea canalelor de vânzare;
- promovarea recunoașterii produsului;
- ultimul scopul promovării - creșterea numărului de vânzări.
Pentru a ajunge la toate acestea, publicitatea trebuie să fie compusă abil și distribuită pe scară largă. Obiectivele publicității ar trebui să fie formulate cât mai specific posibil. Dacă este nevoie, grupul țintă, regiunea în care sunt plasate materialele ar trebui să fie determinate și, este important, să fie indicat intervalul de timp pentru atingerea acestui obiectiv. Cu toate acestea, pe lângă furnizarea de informații maxime, publicitatea ar trebui să crească constant nivelul de conștientizare a potențialilor cumpărători cu privire la noile produse oferite, să-i convingă de necesitatea unei anumite achiziții, reamintind-o constant.
Obiective publicitare
Publicitatea de succes înseamnă rezolvarea următoarelor sarcini:
- furnizați consumatorului informații despre un produs fundamental nou și despre calitățile sale de bază;
- informează consumatorul despre condițiile de vânzare a mărfurilor;
- să convingă consumatorul de avantajele acestui produs față de analogii existenți;
- consolidați reputația companiei dvs. în ochii consumatorilor și a altor participanți la piață.
Pentru ca agentul de publicitate să își atingă obiectivele, publicitatea ar trebui să aibă și un caracter de întărire, ceea ce îi permite să încălzească constant interesul potențialilor consumatori pentru produsele producătorului. Poate fi diferite standuri suplimentare cu logo-ul companiei sau al mărcii. La stabilirea obiectivelor publicitare, este necesar să se studieze poziția mărcii propuse printre produsele din aceeași categorie. Un punct important în problema rezolvării sarcinilor de publicitate este interacțiunea coordonată a agentului de publicitate și a agenției de publicitate. Specialiștii acestui serviciu ar trebui să fie bine versat în caracteristicile subiectului de publicitate, altfel obiectivul nu va fi atins.
Publicitate țintă de marketing
Scopul marketingului este extinderea cotei de piață, creșterea vânzărilor, crescând astfel profitabilitatea întreprinderii. Publicitatea face parte integrantă din activitățile de marketing. Formând cererea pentru produsul propus, aceasta contribuie la creșterea producției acestui produs și la cucerirea segmentului său pe piață:
- cu ajutorul publicității, extinderea piețelor pentru bunuri;
- reclama produsului generează cerere (de exemplu, cumpărătorul poate acorda atenție că un produs nou este mai ieftin și mai bun decât de obicei);
- publicitatea nu numai că trebuie să atragă, ci și să câștige cumpărătorul.
Publicitatea este un instrument de marketing important, deoarece vizează influențarea comportamentului consumatorului.
Metode de publicitate
plasarea de anunțuri destul de divers, multe instrumente sunt utilizate pentru acest lucru:
- radio și televiziune;
- exterior - bannere și panouri publicitare;
- periodice;
- mijloace de transport;
- trimiteri poștale și multe altele.
Trebuie amintit că publicitatea ar trebui să fie vibrantă, cât mai informativă și neapărat atractivă. Campania ar trebui să fie construită în așa fel încât marca propusă pentru consumatori să devină recunoscută, produsul trezește admirație, o predispoziție la cumpărare. Publicitatea trebuie să poată influența cumpărătorul, astfel încât atunci când cumpără, acesta alege exact produsul promovat.
Publicitate produs
În publicitatea produsului, obiectul este un produs sau serviciu. Publicitate produs poate urmatoarele:
- promovarea pe piață;
- informați despre proprietățile sale;
- a forma o relație cu produsul;
- face ca produsul să fie recunoscut pe piață;
- să informeze consumatorii despre reduceri și diverse promoții;
- atrage atenția clienților asupra magazinelor companiei și departamentelor specializate;
- angrosiști de interes.
Publicitatea produsului poate rezolva și o problemă mai profundă - pentru a consolida convingerea că vânzătorul este cel mai bun.
Conceptul de publicitate imagine
Acest tip de publicitate formează o atitudine față de obiectul de marketing, îi crește prestigiul. Scopul publicității de imagine nu este doar vânzarea de bunuri sau servicii. Este mult mai important pentru ea să cunoască cumpărătorul nu numai cu produsele oferite, ci și cu compania care le produce. Publicitatea imagine este concepută pentru a crea o imagine pozitivă a organizației, mai ales dacă trece prin momente grele. Acest tip de publicitate poate fi folosit și de companiile start-up, care sunt importante pentru a crea inițial o imagine pozitivă pentru ele. De regulă, următoarele tipuri de publicitate au un efect pozitiv asupra imaginii subiectului:
- spoturi de știri televizate;
- publicitate in aer liber;
- informații din ziarele și revistele cele mai citite.
Obiectivele economice ale publicității
Un factor important în publicitate este componenta sa economică. Obiectivele economice ale publicității, de exemplu, o singură companie, sugerează următoarele puncte:
- formarea simțului nevoii populației pentru bunurile sau serviciile acestei anumite companii;
- atragerea potențialilor cumpărători pentru a vizita magazinele companiei sau expoziții speciale pentru a se familiariza cu bunurile oferite;
- desfășurarea vânzărilor, reducerea prețurilor, furnizarea de beneficii clienților obișnuiți;
- actualizarea periodică a ambalajului produsului cu numele companiei și sigla acestuia vizibile într-un loc vizibil.
Dacă produsul este într-adevăr de înaltă calitate, a mulțumit cumpărătorul și este la cerere, atunci compania poate realiza astfel de indicatori economici serioși precum:
- extinderea piețelor pentru produsele oferite;
- creșterea cifrei de afaceri;
- creșterea profitului întreprinderii și posibilitatea dezvoltării ulterioare a acesteia.
După estimarea raportului dintre banii cheltuiți în publicitate și profitul obținut ca urmare a publicității, vom afla eficiența costurilor campaniei. Eficiența economică ridicată sugerează că reclama a fost competentă, atentă și oportună (de exemplu, promovând îmbrăcăminte superioară elegantă de iarnă în ajunul frigului de iarnă). De asemenea, pentru a obține cel mai mare rezultat, puteți exploata factorul psihologic și anume, să efectuați sondaje, observații etc.
După ce am primit efectul economic maxim ca urmare a promovării produsului propus, putem concluziona că obiectivul publicitar a fost atins.
concluzie
Înțelegând puțin complexitatea publicității, puteți face câteva concluzii importante:
- îmbunătățește imaginea companiei, deoarece contribuie la creșterea vânzărilor și aceasta obligă compania să mențină produse de înaltă calitate;
- compania care a primit o recompensă bună ca urmare a campaniei de publicitate va continua să investească în promovarea produselor sale, reamintindu-și în mod constant ca producător de bunuri de calitate;
- uneori chiar și în condiții economice sau de piață dificile, prezența costurilor de publicitate este cea care generează venituri, prin urmare, chiar și în perioadele dificile pentru unele companii, nu trebuie să uitați de promovare fără a lăsa consumatorul să uite de ei înșiși;
- este necesar să studiați în mod constant condițiile pieței pentru a produce un produs la cerere;
- realizând valoarea promoției, atunci când planificați cheltuielile companiilor, este absolut necesar să includeți un articol de cheltuieli pentru publicitate în bugetul companiei, deoarece nu este un secret faptul că uneori face compania extrem de profitabilă și respectată.