Pe piața mondială, există o concurență intensă între producătorii de mărfuri, dar pentru ca performanța pe piețele externe să fie cât mai reușită, este necesară o creștere constantă a competitivității produselor interne. Utilizarea concurenței vânzătorilor străini în timpul importului ne permite să obținem cele mai favorabile condiții de achiziție.
Conceptul de competiție
Concurența (din latinescul „ciocnire”) este lupta entităților economice complet independente pentru resurse economice limitate. Este un astfel de proces economic în care companiile care acționează pe piață intră într-o interacțiune economică între ele, pentru a oferi cele mai bune oportunități de vânzare a produselor lor, în același timp pentru a satisface cele mai diverse nevoi ale consumatorilor.
Conceptul de concurență este atât de volum, încât nu poate fi adaptat la o definiție universală care își exprimă în mod clar esența. Acesta este un mod de a gestiona și existența specială a capitalului, când unul dintre ei concurează cu celălalt.
Există 5 componente ale competiției de afaceri:
- când participanții potențiali la piață concurează;
- jucători existenți sau participanți la piață;
- presiunea pieței de la cumpărători la prețuri mai mici;
- rivalitatea surogatelor pentru servicii sau bunuri (de exemplu, vânzătorii de piele și piele);
- presiunea pieței de la furnizori pentru creșterea prețurilor.
Concurența ca catalizator al dezvoltării economice
În concurență, există o caracteristică distinctivă principală - proprietatea producției de mărfuri, precum și metoda de dezvoltare. În plus, concurența joacă rolul unui autor de reglementare spontană a întregii producții publice de bunuri și servicii, iar ca obiective finale, concurența duce, pe de o parte, la agravarea relațiilor de piață și, pe de altă parte, la o creștere constantă a eficienței producției și a activității economice.
Concurență fără preț
Există două tipuri de concurență de piață - preț și nonpreț. Ambele tipuri au obiectivele și metodele lor de implementare, semnificativ diferite unele de altele.
Concurența fără prețuri utilizează ca metodă de realizare a unor astfel de obiective o fiabilitate mai ridicată a produselor decât rivalii săi, un design mai modern și atractiv și multe altele. De exemplu, mulți cumpărători preferă să plătească în exces pentru un produs străin bine recomandat, decât să cumpere produse analogice de producție locală în condiții ieftine și favorabile. Metodele de concurență neprețuitoare includ, de asemenea, furnizarea consumatorului de o gamă largă de servicii, cum ar fi instruirea personalului, plata unei plăți pentru cumpărarea de bunuri și altele, de exemplu, consumul redus de metale sau prevenirea poluării mediului. Una dintre metodele pentru a realiza acest lucru este publicitatea, al cărei rol în lumea modernă nu poate fi subestimat.
Utilizarea metodelor ilegale
Concurența fără prețuri folosește adesea metode ilegale, precum spionajul industrial, pentru a-și atinge obiectivele. Uneori, ei ademenesc specialiști de la alte companii, care promit salarii mai mari, pentru a intra în posesia oricăror secrete de producție în domeniul tehnologiei.
Metodele de concurență ilegală includ și producția de mărfuri false, care, conform datelor externe, sunt similare cu cele autentice, dar cu o calitate mult mai slabă.
Concurența prețurilor
În economia globală, concurența este de obicei împărțită în preț și nonpreț.
De regulă, concurența de prețuri se bazează pe scăderea artificială a prețurilor pentru orice tip de produs.Mai mult decât atât, metoda de discriminare a prețurilor este adesea utilizată, care este eficientă numai atunci când un anumit produs este vândut la prețuri diferite, iar astfel de diferențe de preț nu pot fi justificate de diferențe în costurile de producție.
Discriminarea prețurilor, ca unul dintre tipurile de concurență de preț, apare atunci când există trei condiții:
- Când vânzătorul este monopolist sau are un anumit grad de putere de monopol.
- Vânzătorul distribuie cumpărătorii în grupuri care diferă în ceea ce privește puterea de cumpărare.
- Cumpărătorul inițial nu poate revinde bunurile sau serviciile primite.
În cele mai multe cazuri, discriminarea prețurilor este aplicată în sectorul serviciilor (curățarea spațiilor, servicii de avocat, afaceri hoteliere și altele), în furnizarea de servicii pentru transportul produselor finite; vânzări de bunuri care nu pot fi redistribuite de la o piață la alta (acest lucru se aplică de obicei produselor perisabile).
Strategii de concurență a prețurilor
Concurența prețurilor provine din acele perioade îndepărtate de rivalitate pe piață, când produse similare au fost vândute la prețuri foarte diferite, iar scăderea valorii lor a fost factorul datorită căruia vânzătorul părea să-și desprindă bunurile din toate cele existente pe piață, a atras atenția consumatorilor și a câștigat principalul cota de piață totală.
Aceasta nu înseamnă că concurența de prețuri nu este aplicată pe piață astăzi. Cu siguranță există, dar are întotdeauna diferite forme. Concurența deschisă poate exista doar dacă nu a venit momentul în care compania nu și-a epuizat rezervele pentru reducerea producției și, în consecință, pentru creșterea profitului.
Dar, atunci când este stabilit un anumit echilibru al prețurilor, orice încercare a producătorilor de a reduce prețurile atrage după sine o reducere a costurilor produselor lor de la alți producători. Astfel, unii dintre ei observă o scădere treptată a producției, ceea ce duce în cele din urmă la faliment complet. Iar acest lucru, la rândul său, deschide calea către alte firme pe piață.
Monopolurile ca exemplu de concurență
În cele mai multe cazuri, concurența de prețuri ca metodă de concurență în sine este folosită de așa-numitele firme străine în lupta lor împotriva monopolurilor, pe care nu au nici forța și nici capacitatea de a lupta cu alte metode.
Metodele de concurență a prețurilor sunt, de asemenea, utilizate pentru a pătrunde pe piețe cu oferta de bunuri noi, anterior neproduse, care de multe ori monopolurile nu sunt neglijate în acele domenii în care avantajul nu este de partea lor.
Un exemplu de concurență de preț sunt monopolurile care au capacitatea de a controla producția și vânzarea unuia sau mai multor soiuri de bunuri sau servicii. Astfel de întreprinderi sunt înzestrate cu o mulțime de privilegii pe piețe, sunt structuri în care nu există concurență.
Astfel, în timpul concurenței directe de prețuri, producătorii încearcă prin toate metodele disponibile să raporteze o scădere a prețurilor pentru serviciile și produsele noi și existente pe piață. Este important să înțelegem că consumatorul modern are o mulțime de opțiuni.