Marketingul modern nu este decât una dintre principalele discipline pentru participanții profesioniști la relațiile de piață, printre care se numără angajați din domeniul publicității, comercianți cu amănuntul, manageri ai producției de branduri și produse noi, cercetători de marketing ș.a. Într-un fel sau altul, au nevoie de cunoștințe despre descrierea pieței și clasificarea acesteia pe segmente; evaluarea nevoilor, cerințelor și preferințelor consumatorilor pe piața țintă; proiectarea și testarea produselor comercializabile pentru a identifica proprietățile consumatorilor necesare pieței: să transmită consumatorilor prin preț ideea principală a valorii unui produs comercializabil; selectarea intermediarilor calificați pentru a obține disponibilitatea pe scară largă a mărfurilor; publicitate și vânzări de produse comercializabile, astfel încât consumatorii vor să-l cumpere.
Tipuri de marketing în funcție de cerere
Natura cererii este un criteriu explicit pentru clasificarea sistemului de marketing în următoarele grupuri:
- Dezvoltarea.
- transformare.
- Marketing sincron.
- Remarketing.
- Marketing stimulativ.
- Demarketing.
- Contra-marketing.
- Sprijinirea marketingului.
exemple Fiecare dintre tipurile de marketing prezentate pot fi luate în considerare în procesul de familiarizare cu materialele acestui articol.
transformare
Pentru început, ar fi indicat să studiem tipul de conversie de marketing ca o categorie independentă în sistemul de marketing. Este important să rețineți că marketing de conversie utilizat în caz de cerere negativă sau negativă. Piața este într-o stare de cerere de natură negativă atunci când o proporție semnificativă a consumatorilor potențiali nu le plac produsele comerciale. Astfel, societatea este de acord cu costurile numai pentru a evita achiziția sa. Un exemplu viu în acest caz sunt produsele comerciale de calitate slabă sau serviciile unui stomatolog fără scrupule). Printre motive cererea de marketing negativă Sunt evidențiate următoarele elemente:
- Nocivitatea produselor comercializabile pentru sănătatea umană.
- Productia produselor comercializabile din moda.
- Prezența senzațiilor neplăcute în cazul consumului unui produs comercializabil.
- Imagine negativă inerentă unei companii producătoare de mărfuri.
Obiectivul principal al marketingului în acest caz este analizarea situației și răspunsul la întrebarea: din ce motive nu poate piața să depășească ostilitatea față de produsele comercializabile și este elaborarea unui nou plan sau program de marketing capabil să schimbe atitudinea negativă a pieței, de exemplu, prin îmbunătățirea unui produs comercializabil, reducerea prețurilor, promovare și publicitate mai active?
stimulatorie
Printre cele relevante de astăzi tipuri de marketing în funcție de cerere Un rol important îl are opțiunea de stimulare. Este important de menționat faptul că este utilizat cu condiția să existe o absență absolută a cererii de la consumatori. În astfel de circumstanțe, acestea din urmă nu pot arăta interes pentru produsele comerciale sau pot simți indiferență față de acestea. Printre motivele lipsei cererii, va fi necesar să se evidențieze următoarele dispoziții:
- Lipsa informațiilor despre produs.
- Noutatea produselor comercializabile.
- Cea mai mare nepotrivire a pieței de vânzări.
- Pierderea valorii unui produs comercializabil.
sarcină marketing promoțional în acest caz, identificarea metodelor de corelare a beneficiilor inerente produselor comercializabile cu nevoile și interesele naturale ale omului. Este important de menționat că principalele elemente ale soiului de marketing analizate sunt următoarele elemente: o scădere destul de accentuată a prețurilor curente, o creștere a campaniei publicitare și alte modalități de promovare a unui produs.
Remarketing și marketing de dezvoltare
În analiză tipuri de marketing în funcție de cerere Merită remarcat remarketingul. Se folosește în cazul scăderii cererii pentru produs. Motivele unei situații atât de grave sunt următoarele puncte:
- Declinul caracteristicilor de calitate ale produselor comercializabile.
- Apariția pe piață a produselor substitutive.
- Îmbătrânirea morală a produselor comercializabile.
- Scăderea prestigiului produsului.
Curba cererii în acest caz, are o pantă negativă, iar sarcina de marketing nu este decât o analiză a motivelor scăderii cererii de la consumatori, o evaluare a perspectivelor de recuperare a acesteia și dezvoltarea unui set de măsuri legate de reînvierea cererii.
Dezvoltarea de marketing este utilizată în cazul cererii latente, care apare atunci când apare o dorință a consumatorului, care nu poate fi satisfăcută prin produse comercializabile. Obiectivul tipului de marketing prezentat este identificarea la timp cererea de produse, evaluarea dimensiunii pieței viitoare (potențiale), precum și formarea de produse (servicii, lucrări) comercializabile eficiente la un nou nivel de calitate. Un astfel de produs ar trebui să satisfacă pe deplin cererea consumatorilor, cu alte cuvinte, este necesar să-l transformăm de la unul imaginar (potențial) la unul real (real). Printre instrumentele de dezvoltare a marketingului, este important să rețineți următoarele puncte:
- Dezvoltarea de produse care satisfac dorințele (nevoile) noi ale consumatorilor.
- Aplicarea reclamei.
- Trecerea la un nivel nou în ceea ce privește calitatea produselor pentru a satisface pe deplin cererea consumatorilor.
- Formarea imaginii unui produs axat pe anumite grupuri de consumatori.
Sincromarketing și susținerea marketingului
Pe lângă categoriile de mai sus, sistemul tipuri de marketing în funcție de cerere conține sincromarketing. Trebuie menționat că este utilizat pentru fluctuație sau cerere neregulată. În acest caz, vânzările fluctuează zilnic și zilnic. Principalul obiectiv al sincromarketingului nu este altceva decât găsirea unor metode care să elimine fluctuațiile distribuției cererii în timp prin prețuri flexibile. Este important să adăugăm că cel mai eficient instrument care se referă cumva la categoria prezentată este tranziția alternativă la diferite segmente de piață, de exemplu, în conformitate cu factorul geografic.
Unul dintre principalele tipuri de marketing este o opțiune de sprijin. Este utilizat în caz de cerere completă. Aici, cererea consumatorilor este complet corelată cu capacitățile companiei, care este cu siguranță satisfăcută cu propriile rezultate, adică cu cifra de afaceri comercială. Obiectivul cheie al marketingului în acest caz este menținerea nivelului actual al cererii cât mai mult timp posibil (în ciuda faptului că preferințele consumatorilor tind să se schimbe rapid, iar concurența se intensifică de-a lungul anilor). În plus, este necesar să se identifice instrumente pentru a menține cererea, printre care următoarele elemente:
- Politica de prețuri.
- Modernizarea produselor comerciale.
- Modificarea condițiilor de vânzare a mărfurilor.
- Verificați potrivirea costurilor relevante pentru operațiunile de marketing.
- Reclama produsului.
Demarketing, marketing selectiv și general
Este important de menționat că demarketing-ul este utilizat în cazul unei cereri excesive de produse comercializabile.În asemenea condiții, nivelul cererii consumatorilor este în continuă și semnificativ crescut în comparație cu capacitățile companiei. Așadar, deseori compania nu este în măsură să satisfacă pe deplin cererea consumatorilor. Scopul demarketing-ului nu este altceva decât reducerea cererii la o anumită limită. Principalele metode de aici sunt următoarele opțiuni:
- Încetarea sau reducerea publicității.
- Creșterea prețurilor pentru un produs de marfă.
- Eliberarea autorizațiilor de autorizare către alte entități.
Marketingul selectiv trebuie înțeles ca demarketing, care urmărește să reducă nivelul cererii consumatorilor în acele cote de piață care aduc mai puține venituri sau necesită mai puțin servicii. Este important să rețineți că curba cererii în cazurile prezentate este similară. În cadrul marketingului general, este recomandabil să se ia în considerare demarketing-ul, care urmărește, prin creșterea prețurilor, precum și slăbirea eforturilor legate de stimularea și reducerea serviciilor, pentru a reduce cererea excesivă a consumatorilor.
contracarare
Trebuie să știți că contracararea marketingului este folosită în cazul unei cereri iraționale, ceea ce creează o amenințare indispensabilă pentru bunăstarea societății sau pentru siguranța persoanelor sale. Exemple vii aici sunt categorii de produse precum tutun, alcool sau arme. Sarcina de marketing în astfel de circumstanțe este eliminarea sau reducerea maximă a cererii consumatorilor. Printre instrumentele utilizate, este important să evidențiați următoarele opțiuni:
- Restricția sau interzicerea publicității.
- Creșterea prețurilor.
- Limitați disponibilitatea produselor comercializabile.
- Anti-publicitate.
- Crearea opiniei publice din partea consumatorilor, orientată într-o direcție negativă.
Tipuri de cerințe și sarcini de marketing
Având în vedere pe deplin caracteristicile tuturor tipurilor de marketing, în conformitate cu criteriul cererii, ar fi indicat să se stabilească relația acestora. Deci, cu cerere negativă, este necesar să o formăm. În acest caz, se utilizează marketingul de conversie. În aceste condiții, majoritatea consumatorilor potențiali preferă respingerea unui anumit produs comercializabil, indiferent de caracteristicile sale de calitate (de exemplu, un produs nu este la modă). Marketingul de conversie aici se bazează în primul rând în elaborarea unui plan specific care să asigure crearea cererii consumatorilor, precum și promovarea vânzărilor.
Dacă există o lipsă de cerere, este recomandabil să aplicați un marketing stimulativ. În acest caz, opinia potențialilor clienți cu privire la produsele comerciale propuse este complet indiferentă. Deci, un program de acest tip de marketing ar trebui să țină seama de motivele specifice ale unui astfel de comportament de neînțeles al consumatorului (de exemplu, ignoranța completă din partea consumatorilor privind posibilitățile produselor comercializabile).
Cu o cerere potențială, trebuie să o transformați în real prin utilizarea marketingului în curs de dezvoltare. Pentru aceasta, ar fi recomandabil să se creeze un produs fundamental nou, care să satisfacă pe deplin nevoile consumatorilor din noile zone de consum sau la un nou nivel din punct de vedere al calității.
Ce alte situații există?
Care este cererea de remarketing? Aplicarea sa este potrivită atunci când cererea scade și este nevoie de restaurarea acesteia. Este important de menționat că principiile de remarketing converg pentru a identifica noi oportunități pentru a revitaliza cererea. Un exemplu izbitor este oferirea de produse comercializabile produselor comercializabile.
Ce tip de cerere folosește sincromarketing? Acest tip de categorii se referă la cererea fluctuantă. În asemenea condiții, într-un fel sau altul este necesar să stimulați. Apropo, comerțul sezonier cu acest sau acel produs poate servi ca un exemplu evident în acest caz.Trebuie menționat că, pentru a stabiliza cererea consumatorilor, este necesară prezentarea clară a unor nevoi favorabile, în timp ce altele trebuie mutate. Un astfel de comportament va permite serviciului angajat să asigure crearea cererii și promovarea vânzărilor să desfășoare activități adecvate, spre deosebire de fluctuațiile cererii consumatorilor.
Cum altfel se poate comporta cererea?
Dacă cererea este în deplină concordanță cu oferta, atunci este necesar să o stimulați. În acest caz, se utilizează marketingul de sprijin. În asemenea condiții, de regulă, pe piață apar produse concurențiale care pot satisface dorințele consumatorilor similare, ceea ce va conduce într-un fel sau altul la o scădere a cererii.
Cu o cerere excesivă, este recomandat să o coborâți. Aici se utilizează demarketingul. Este important de menționat că incapacitatea de a satisface un nivel ridicat de cerere a consumatorilor implică o serie de consecințe negative. Ce să facem în această situație? În cazul prezentat, o creștere substanțială a prețurilor, limitarea sau încetarea campaniei publicitare ș.a.
În cele din urmă, cu o cerere irațională, devine necesară reducerea acesteia la zero. Contra-marketingul este folosit aici. O astfel de situație este relevantă atunci când cererea este în mod evident contrar interesului public (de exemplu, tutun sau alcool). Astfel, contracararea marketingului presupune oprirea producției de produse comercializabile, retragerea acestora din comerț, precum și implementarea unei campanii împotriva acestui produs și, desigur, consumul acestuia.