Recent, conceptul de „publicitate virală” a apărut în viața de zi cu zi a utilizatorilor de internet. Nu este obișnuit să ne imaginăm în interpretarea virușilor ca atare. De fapt, inițial, o astfel de publicitate nu a fost creată pentru distribuirea codurilor virale și rău intenționate (deși astfel de cazuri nu sunt mai puțin frecvente). Și orice utilizator poate crea o astfel de prezentare pentru o afacere mai de succes, interesându-se un potențial cumpărător de bunuri sau servicii. Este adevărat, pentru asta va trebui să vă plonjați puțin în mecanismele de lucru și de marketing.
Ce este un anunț viral?
Pentru început, merită să definim însăși conceptul de publicitate virală. După cum s-a înțeles deja, răspândirea virușilor pentru a dăuna sistemului de utilizator sau a rețelei de întreprindere nu este sarcina principală.
Conform statisticilor, publicitatea virală pe Internet este mai mult concentrată pe a face un utilizator de Internet interesat de un anumit produs sau serviciu, astfel încât el nu doar urmărește o legătură (adesea ascunsă) către un site redirecționat, dar și diseminează informații sau metode de tranziție între cunoștințe. Și nu întotdeauna este nevoie de internet pentru asta.
De acord, pentru că chiar și în acele zile în care nu exista World Wide Web, oamenii au transmis informații care sunt numite prin cuvânt. Și astăzi o astfel de tehnică este cât se poate de relevantă și funcțională. Un exemplu este cel mai simplu: o persoană a fost „sedusă” de o descriere a unui produs, a mers la un magazin și l-a cumpărat, după care a spus imediat unui prieten că prețul este mai mic și calitatea este mai mare. Crezi că un prieten după o asemenea amintire măgulitoare va ignora produsul? Nu! El îl va cumpăra pentru a se asigura că se potrivește cu adevărat la tot ceea ce a fost anunțat. Dar necazul este, de multe ori se dovedește a fi o dezamăgire completă.
Dar dacă luăm în considerare tehnologiile moderne de rețea, întrebarea despre ce publicitate antivirus poate fi interpretată cu adevărat ca un mijloc de răspândire a codurilor rău intenționate sau a software-ului potențial periculos (sau inutil). În cel mai simplu caz, puteți analiza instalarea unor programe care, în timpul procesului de instalare, au diverse tipuri de sugestii pentru instalarea de componente suplimentare, care se referă cel mai adesea la suplimente și plug-in-uri de browser. Majoritatea utilizatorilor nu acordă atenție acestui lucru. Acesta este tocmai principalul plus pentru cei implicați în crearea acestui tip de software.
Dar, de acum, vorbim despre cum să facem o astfel de publicitate cât se poate de eficientă, vom proceda din aceasta. Și mai întâi trebuie să aflați cum funcționează totul atât la nivel de internet, cât și în ceea ce privește impactul asupra psihicului laic.
Istoria marketingului viral
Ca în orice altă industrie, înainte de a crea un comerț sau un banner de care un utilizator ar trebui să fie interesat fără greș, ar trebui efectuată o cercetare statistică de piață.
Caracteristicile marketingului viral, al cărui concept a apărut abia în 1996, datorită lui Jeffrey Raiport, care în articolul său extins vorbea despre posibile metode de transmitere a informațiilor (nu întotdeauna, apropo, pozitive) de la un individ la altul, constau în faptul că toate acestea se întâmplă destul de des aproape la nivel subconștient.
Unii îl numesc cuvânt cu gura, alții îl numesc efectul cadrului 25. Indiferent de interpretarea termenului în sine, impactul asupra psihicului uman este întotdeauna același.
Aceasta este cea mai simplă înțelegere a activității care este asigurată de rolele de acest tip.Dar să fim sinceri, impactul asupra psihicului uman este mult mai larg.
Publicitate virală: trăsături ale percepției umane
Desigur, atunci când creați o reclamă, trebuie să abordați în mod serios particularitățile percepției unei persoane despre o anumită acțiune.
Psihologii, de regulă, notează mai multe povești care pot interesa un potențial vizitator:
- trucuri originale și neobișnuite;
- prezența animalelor și a copiilor în videoclip;
- umor ascuns și inconfundabil;
- modele în costume de baie (orientate publicului masculin);
- tinerețea și prospețimea actorilor, subliniind, de exemplu, utilizarea unui anumit medicament.
Acestea nu sunt toate metodele pe care le folosește publicitatea virală pe Internet. Dar chiar și în acest sens, este ușor de observat că mulți reacționează la astfel de videoclipuri cât mai repede posibil și apasă butoane sau link-uri de tranziție, aproape fără să se gândească. Acesta este întregul mecanism.
Cum funcționează totul?
Acum, o altă privire la ceea ce constituie o reclamă virală pe Internet. Exemple pot fi date chiar și cu participarea unor mărci mondiale eminente și foarte respectate. Dar principala condiție este ca marca în sine să nu fie în mod clar anunțată, ci ca și cum ar fi voalat, deși utilizatorului final i se transmite mesajul special pentru el.
Ce merită văzut pentru un exemplu? Vă rog! Un exemplu de publicitate virală a lui Nikon, conceput în mod clar pentru un public masculin (cu o fotografie semi-erotică), bântuie multe.
Și iată un alt exemplu de publicitate la bere Heineken, care, întâmplător, nu este menționată deloc de producătorul de motociclete.
Iată o pizza fierbinte. Vă amintiți de animalele menționate? Ei bine, ce nu este un clasic al genului? Un astfel de videoclip va fi vizionat în mod evident atât pe rețelele sociale, cât și pe același gazduire YouTube. Atunci de ce să fii surprins?
Și iată Hugo Boss. Apropo, este evident că aceasta este o instalație reală. Dar mulți oameni îi ciugulesc ...
Cum să intereseze un potențial client?
Principiul de bază, care este utilizat aproape peste tot, este acela că informațiile ar trebui să ajungă la utilizatorul final din surse de încredere (rude, prieteni, cunoscuți). Aceleași rețele sociale sunt un adevărat Klondike, unde publicitatea virală pe internet are oportunități aproape nelimitate în ceea ce privește distribuția. Și acestea nu sunt cuvinte simple.
Aceeași reclamă virală VKontakte folosește metode clasice, menite să asigure utilizatorilor partajarea legăturilor și urmărirea acestora. Rețelele precum Odnoklassniki, Facebook, Twitter etc. nu sunt imune de acest lucru. În fiecare zi, utilizatorii înregistrați le place, împărtășesc informații și chiar urmăresc link-uri. Rezultatul este evident.
Succes estimat
Cu toate acestea, se dovedește că distribuirea unei reclame sau a unei prezentări nu este suficientă. De asemenea, este necesar să luăm în considerare cât de mult vor deveni „observabili” și ce beneficii potențiale pot fi obținute din aceasta.
Este destul de dificil de prezis în avans că un fel de reclamă va deveni cel mai vizionat (chiar și cu o abordare profesională). Dar dacă te uiți la același serviciu YouTube, atunci acesta este susținut chiar și de propriile sale capacități de găzduire, care pentru o taxă foarte nominală oferă promovarea videoclipului publicat. Și aici este important să acordăm atenție primei sau a doua zi de publicare.
Tot ce este nou este trimis pe pagina principală. Pentru ca conținutul să nu devină depășit, el trebuie, pentru a-l spune cu blândețe, constant „lovit în fund”, expunându-se ca fiind cel mai nou. Uită-te, la un moment dat, publicitatea pentru noul model Subaru XV a obținut doar nouă milioane de vizualizări doar în primele cinci zile, iar o reclamă video cu boabe de conserve cu astronauți pe lună a câștigat și mai mult - 11 milioane. Publicitate LG IPS Matrix TV - 17 milioane În general, multe exemple pot fi citate pentru o lungă perioadă de timp.
Dar cum să calculez dacă videoclipul va deveni popular? Pentru a începe, va trebui să includeți frazele cele mai des menționate în căutările dvs. în titlu sau etichete.Pentru a face acest lucru, în cel mai simplu caz, puteți utiliza aceleași statistici de cuvinte cheie Yandex pentru subiectul selectat (wordstat.yandex) în raport cu regiunea. Ar fi frumos să obținem sprijinul bloggerilor populari, care pot juca și un rol semnificativ în distribuția publicității.
Utilizarea calendarului viral
Aceasta este, de asemenea, una dintre metodele de promovare. Acesta constă în faptul că, în ajunul unui eveniment semnificativ sau global, să faceți publicitate produsului sub pretext. Ce a venit în decembrie 2012 în legătură cu viitoarea Apocalipsă Maya! Serviciile au apărut de la furnizarea iertării de la Atotputernicul până la construcția de buncăruri subterane.
Și vânzarea de loturi pe lună? Nu acesta este rezultatul publicității virale? La ce folosește Johnny Depp sau Nicole Kidman care dețin un teritoriu lunar? Oricum, ei nu pot ajunge acolo sau construi ceva acolo. Dar acesta nu este un element de auto-afirmare în așa-numita societate de elită? Rezultatul este efectul propriu pe care îl folosește publicitatea virală. Tehnicile folosite în aceasta nu se limitează la acest lucru, deoarece se adresează în primul rând omului obișnuit din stradă. Și aici merită să ne concentrăm asupra acesteia.
Provocarea ca metodă de promovare publicitară
Metoda provocatoare funcționează de asemenea bine. De exemplu, un banner cu un aviz de genul „Curând avem o surpriză pentru orice client” este postat pe site-ul magazinului online.
Intrigue? Da! Și aceasta este ceea ce face ca majoritatea utilizatorilor de Internet să meargă pe site și să vadă ce este atât de interesant.
Probleme de certificare
Unii agenți de publicitate fac și mai ușor. Acestea verifică oficial certificatele de autenticitate, cum ar fi certificatul de înrobire a lumii.
În ea, apropo, există un „truc” ascuns. Dacă vă uitați atent la imaginea în sine, puteți vedea mai jos un cod special de inserție pe blog. Dar de ce este asta? S-ar părea o prostie completă ... Dar nu. Dacă te uiți la statistici, este uimitor câți utilizatori au creat un astfel de certificat.
concluzie
În general, rămâne doar să spunem că, dacă doriți ca publicitatea virală pe internet să funcționeze la sută la sută, ar trebui să luați în considerare absolut toate aspectele legate nu numai de crearea unei prezentări de înaltă calitate, ci și de întrebări despre viziunea asupra lumii. A veni cu ceva universal nu va funcționa, dar a face ceva ce poate fi perceput de majoritatea societății este posibil (și destul de simplu). Aici esența întrebării se reduce doar la oferirea unui utilizator potențial de o anumită atitudine psihologică, datorită căreia va urma un link pe Internet pentru a obține informații mai specifice sau pentru a împărtăși o publicație, va spune prietenilor săi despre aceasta sau va folosi serviciul pentru a demonstra că toate acestea sunt cu adevărat așa cum se face publicitate.