Astăzi, clubul închis de vânzări de bunuri pentru copii Mamsi are o platformă cu un profit de două miliarde și jumătate de ruble și zece milioane de abonați. Și totul a început cu afacerea de familie a Mariei și Andrey Skurov, care au organizat proiectul astfel încât tânăra mamă să aibă ceva de făcut.
Idee de afaceri
În 2011, tânăra mamă Maria Skurova a decis să-și creeze propria afacere mică vânzând bunuri pentru copii. Înainte de aceasta, a lucrat ca avocat într-o exploatație de internet, iar soțul ei a avut propriul proiect. Andrei a decis să-i facă un cadou soției sale sub forma unei companii care să o împiedice pe fată să moară de plictiseală. Așa că s-a decis crearea unui site care să îi permită Mariei să realizeze lucrurile copiilor în cel mai scurt timp posibil.
start
Pe baza experienței personale a unui părinte care dorește ca copilul ei să se îmbrace în lucruri frumoase, femeia a venit cu o idee originală. A înțeles cât costă hainele și cât de important este să nu cheltuiți mulți bani pentru achiziționarea lor. La urma urmei, un copil crește foarte repede, iar lucrurile achiziționate la prețuri mari devin imediat mici. Prin urmare, modelul a fost luat schema de vânzări rapide. Astfel de direcții erau deja răspândite în vest, dar în țara noastră era o curiozitate. Maria a găsit o variantă a magazinului online american cu „oferte ale zilei”.
Nou format
Concluzia era să vândă un lot mare de mărfuri într-un timp extrem de scurt. În același timp, cumpărătorii pot economisi până la 80% din sumă. Lucrurile sunt scoase la vânzare, reducerea este valabilă trei zile (și uneori una), deci trebuie să răspundeți rapid și să cumpărați imediat lucruri de calitate, atât timp cât există o astfel de oportunitate. Maria a observat că mamele tinere aparțin contingentului, care încearcă să acționeze decisiv și răspunde rapid la noile propuneri.
Club închis
La început, Skurovs nu a avut posibilitatea (și dorința) de a cumpăra loturi de mărfuri, așa că s-au limitat la o sumă mică. Au creat rapid un site web închis al clubului, al cărui principiu era ascunderea prețurilor pentru comercianții cu amănuntul. Dacă ar vedea că acele bunuri care sunt vândute pentru cinci sute de ruble le sunt oferite de furnizori pentru o mie, acestea ar refuza imediat aceste livrări. Astfel, Maria și Andrey nu au intervenit cu alți furnizori sau distribuitori ai acestora.
Prima investiție
Din fericire pentru Skurovs, a apărut un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, care era în pragul falimentului. Proprietarii au fost fericiți să vândă cel puțin o parte din bunuri la prețuri accesibile. Maria și Andrei și-au investit douăzeci de mii de dolari pentru a cumpăra bunuri, pentru a închiria un depozit, un loc în sala de expoziții și pentru a face reclamă pe internet. Lucrurile au mers chiar mai repede decât se așteptau. Acest lucru nu a adus prea mult profit, dar băieții au văzut potențialul acestei afaceri. Cererea a depășit semnificativ oferta, deoarece numărul de tinere mame care doresc să achiziționeze mărfuri cu reducere a crescut constant. Andrew și-a părăsit proiectul și a început să-și ajute soția, pentru că Maria însăși nu a putut face față.
Idee grozavă
Întregul punct al activității a fost acela de a crea un hype în jurul produsului. Cumpărătorii au monitorizat îndeaproape disponibilitatea stocurilor, au încercat să respecte termenele. Toată lumea a înțeles că dacă nu cumpărați nimic acum, nu îl puteți cumpăra niciodată. Prin urmare, toate s-au unit într-un fel de joc, care a fost o plăcere extraordinară. În Rusia, acest lucru nu s-a mai întâmplat până acum, iar descoperitorii devin întotdeauna adevărați eroi, permițând oamenilor să privească procesul obișnuit cu ochi diferiți.
cranking
După implementarea întregului lot de mărfuri, care a durat două luni, a fost necesar să se caute noi furnizori.Maria a început să caute activ pe internet printre producătorii ruși și străini de îmbrăcăminte pentru copii. La început, toată lumea s-a opus să dea bunuri noi de vânzare pentru companie, furnizorii au solicitat plata în avans. În această privință, Skurov a fost nevoit să-și vândă Mercedesul pentru a putea răscumpăra cantități mici de bunuri de vânzare. Astfel, treptat, afacerea a început să câștige un impuls mare. Sortimentul a fost nelimitat, deoarece de fiecare dată au venit oferte diferite de la producători.
Calcul corect
Lucrurile s-au vândut în câteva zile. Cumpărătorii ar putea rezerva mărfurile și apoi le pot răscumpăra pentru un anumit timp. Maria și Andrei au calculat că vor cumpăra înapoi aproximativ 70%, alte lucruri rămân nerealizate (cel puțin în perioada alocată). Au început să înțeleagă cât de multe bunuri ar trebui să comande și cât de mult profit să se aștepte. Au fost, de asemenea, furnizori obișnuiți care aveau deja încredere în băieți. Maria căuta produse noi și parteneri, iar Andrei era responsabil pentru infrastructură și logistică.
Afaceri de succes
În mai puțin de zece ani, firma Skurovs a devenit de succes și populară. Există investitori, furnizori de încredere și un număr mare de cumpărători. Acest lucru a făcut posibilă trecerea la un nou birou, introducerea de noi tehnologii și primirea unei cantități mari de profit. Așa că tânăra mamă, cu decizia sa de a se angaja într-o afacere utilă și interesantă, a devenit unul dintre cei mai de succes antreprenori din zilele noastre.