Conform statisticilor, mai mult de jumătate din start-up-uri se închid în primul an de existență, iar restul - în următorii cinci ani. Pe piața de afaceri grea, doar cei mai puternici supraviețuiesc. Pentru a începe de la zero un proiect necesită o putere de voință remarcabilă, un fond financiar și, desigur, încredere în succesul unei viitoare întreprinderi. Toate acestea au fost disponibile de la fondatorii serviciului de schimb telefonic SmartPrice folosit. În doar câțiva ani din existența lor, au reușit să atragă investitori de renume și să ia startupul la un nou nivel.
Tineretul de aur
Deci, faceți cunoștință Eroii istoriei noastre de azi, adică fondatorii unei startup-uri profitabile, sunt Alexander Chernyak, în vârstă de douăzeci și cinci de ani, și Artyom Bolshakov, în vârstă de douăzeci și opt de ani.
Ambele nu ascund faptul că provin din familii înstărite. Tatăl lui Alexander este fondatorul companiei alcoolice Global Spirits și are o avere de 350 de milioane de dolari. Papa Artyom este directorul comercial al companiei miniere de aur Pavlik din Magadan.
În ciuda faptului că băieții s-au născut „în scutece de nurcă”, le mulțumește părinților pentru educația corectă. Părinții nu le-au dat bani doar așa, dar i-au învățat cum să câștige bani și au demonstrat clar cât de greu au obținut. Alexandru și Artem își amintesc cât de des mergeau cu tătici la întâlniri, prezentări, negocieri de afaceri. Acest lucru a permis tinerilor de la o vârstă fragedă să se familiarizeze cu lumea afacerilor.
Primul proiect
Alexander și Artem s-au cunoscut în America când au studiat la Boston University. Amândoi doreau să realizeze ceva în viață și să câștige independența financiară. Odată, Bolshakov a fost intern într-o companie de licitații care vinde mașini Manheim. El a fost atât de impresionat de ideea că a convins conducerea unei companii americane să lanseze același proiect în Rusia. Poate că startupul s-ar fi așteptat la succes, dar în 2014 a trebuit să fie închis din cauza sancțiunilor.
Atunci Artem și Alexander au decis să-și creeze propria companie, lucrând după aceeași schemă. Așa a apărut proiectul CarPrice. Concluzia este că o persoană își pune mașina la vânzare, site-ul încarcă toate datele și începe licitarea. Cine oferă un preț excelent, cumpără o mașină. Vânzătorul nu primește bani de la cumpărător, ci de la biroul CarPrice. Intermediarii își iau procentul și acționează ca giranți ai tranzacției.
Startup nou
Într-o zi, din întâmplare, Artem și Alexander au văzut un site chinez care vindea smartphone-uri folosite. A lucrat în același mod ca CarPrice. Apoi oamenii de afaceri au decis: de ce ar trebui să înceapă un astfel de proiect? Până la urmă, pentru oameni, de fapt, este o mare problemă să vândă un telefon vechi, dar de lucru, pentru că mulți oameni se tem să cumpere astfel de mărfuri la îndemână. Aici, este nevoie pur și simplu de intermediari care vor acționa ca giranți.
Nu s-a spus mai devreme decât s-a făcut. În 2017, a fost vândut primul telefon SmartPrice. Cu toate acestea, antreprenorii au văzut curând că această afacere nu a fost profitabilă. Cert este că verificarea medie a achiziției gadgetului nu acoperă cheltuielile de marketing. Apoi au decis să lucreze în funcție de sistemul de tranzacționare și au început să coopereze cu magneți atât de mari precum Svyaznoy, MegaFon și MTS. Adică, o persoană vine la magazin, îi înmânează vechiul telefon în schimbul unei reduceri la unul nou.
Perspective și dezvoltare
Acum, antreprenorii doresc să-și deschidă propriile puncte de colectare pentru echipamentele pe care le vor repara, apoi vor face schimb sau vinde. Punerea în funcțiune va aduce mai mulți venituri. Artem și Alexander au reușit deja să atragă investitori care au investit 2,5 milioane de dolari în dezvoltarea proiectului.
Printre ei nu sunt doar parteneri ruși, ci și parteneri străini.Fondatorii startup-ului au dorit să extindă rețeaua în țările CSI, să intre pe piața Uzbekistan, Kazahstan, Belarus. Apropo, de la apariția SmartPrice a atras deja investiții în valoare de peste cinci milioane de dolari.