Dezvoltarea unui plan de afaceri este o condiție necesară pentru promovarea unei startup-uri. Următoarele sunt procesele de finanțare și implementare a proiectului pregătit. Totuși, efortul cheltuit în aceste etape poate fi în zadar dacă ideea este, în principiu, inviabilă în anumite condiții.
Practica de a traduce multe startup-uri în practică a arătat că autorii lor aveau un optimism excesiv, ceea ce nu le-a permis evaluarea obiectivă a șanselor de reușită. Și cel mai important, semnele notabile pentru îndoieli cu privire la viabilitatea unei idei în concurența reală pot apărea chiar înainte de crearea unui plan de afaceri. Motivele acestor îndoieli pot veni din cele 5 întrebări de mai jos.
1. Există o cerere pentru produs?
Multe startup-uri se gândesc în condiții de libertate nelimitată de idei, ceea ce este avantajul lor incontestabil. Libertatea gândirii creative, fără limite și limitări, conferă lumii invenții unice și produse valoroase ale consumului de masă. Cu toate acestea, o idee viabilă ar trebui să aibă și o caracteristică mai importantă - cererea pieței. Instrumentele derivate ale unui proiect de afaceri sub formă de bunuri și servicii ar trebui să fie utile pentru un anumit public. Dacă produsul în sine îi place de creatorul său și dorește să satureze piața cu el, dar nu există o cerere suficientă a consumatorilor, ideea este sortită eșecului.
Verificarea prezenței unei astfel de cereri într-un anumit segment va ajuta cercetarea de piață. Cel puțin prin produse apropiate de nișa dezvoltată, se poate evalua cât de justificată va fi implementarea unui anumit proiect.
2. Produsul este competitiv?
Chiar dacă piața are un public țintă care ar putea fi interesat de produs, acest lucru nu înseamnă că ideea va avea succes. Unul dintre principalele motive pentru prăbușirea multor companii în fazele incipiente este incapacitatea de a rezista la concurență. Dacă jucătorii puternici cu o ofertă similară sunt deja prezenți pe site-ul unde este planificat să promoveze și să vândă produse, este posibil ca o companie tânără să nu aibă deloc șanse.
Din nou, ar trebui să apelați la cercetarea de piață sau să studiați pur și simplu o platformă specifică de vânzare a produselor pentru a evalua nivelul concurenței. Este important să se stabilească dacă produsul, datorită avantajelor și caracteristicilor sale distinctive, poate provoca mai mult interes decât alternativa de pe piață.
3. Care este potențialul financiar al ideii?
Aceasta este cea mai problematică întrebare de răspuns, deoarece chiar în etapa elaborării unui plan de afaceri este extrem de dificil să evaluezi posibilul randament comercial. Și totuși, multe idei, prin analogie cu pornirile implementate, cel puțin aproximativ, dar oferă unele informații. În primul rând, pornirea de la partea de producție se bazează pe cât de multe resurse vor fi necesare pentru a produce produsul țintă? Comparând acești indicatori cu interesul potențial al clienților potențiali și, în general, cu situația de pe piață, va fi posibilă elaborarea unei idei generale a viabilității financiare a întreprinderii.
4. Există obstacole insurmontabile în realizarea ideii?
Chiar dacă toate condițiile de pe piață favorizează apariția unei noi companii cu produsele sale și indicatorii financiari promit să îndeplinească cele mai pozitive așteptări, nu vă grăbiți să creați un plan de afaceri. Poate că astfel de condiții atractive, fără concurenți, au explicații destul de simple care se află într-un plan complet diferit.
Cert este că implementarea multor startup-uri rămâne în planurile antreprenorilor din cauza restricțiilor legale sau tehnologice. De exemplu, într-un caz va fi imposibil să obțineți o licență pentru a produce produse cu un set specific de caracteristici, iar în celălalt caz, obstacolele logistice nu vor permite organizarea tehnică a producției într-o anumită regiune.
5. Există suficiente resurse pentru a pune în aplicare ideea?
Prima etapă a implementării proiectului planificat este cea mai dificilă și problematică. Nu numai investițiile materiale de natură foarte diferită vor fi necesare în funcție de tipul de produs, ci și de forțele psihologice. Trebuie să existe încredere că proiectul nu va fi abandonat în primele zile de muncă din cauza lipsei rezultatelor. Într-adevăr, start-urile aduc adesea primul profit abia după ani. Chiar dacă puteți găsi finanțare, nu trebuie să vă supraestimați calitățile personale de lider. Doar o credință fermă și bine întemeiată în atingerea obiectivelor stabilite va oferi o șansă de succes.
Desigur, răspunsurile pozitive la întrebările discutate nu înseamnă că ideea va fi viabilă. Poate fi așa, dar numai dacă sunt îndeplinite o serie întreagă de alte condiții, indirecte și secundare. Într-un mod complet diferit, ideea va apărea sub forma unui plan de afaceri gata pregătit care detaliează proiectul și identifică, poate, alte bariere insolubile. De asemenea, ar trebui să fiți pregătit pentru aceasta, evaluând posibilitățile de a face ajustări.